ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

Unser Gast heute: Alexander Weltzsch - CEO & Co-Founder bei Dealcode Alexander Weltzsch und Julius Göllner diskutieren die Möglichkeiten die durch KI und LLMs im Vertrieb entstehen und welche Risikien ggf. damit verbunden sind. Im Detail erfahrt Ihr: Warum Dealcode sich schon vor Jahren mit KI im Vertrieb beschäftigt hat Wie SaaS Vertrieb in 5 Jahren aussehen kann Wie man KI heute zur Anayse laufender Deals und daraus resultierende Handlungsanweisungen nutzen kann Ob und wie man ganze Personas per AI erstellen lassen kann Insights zur Leadscoring und Copy Writing mit KI Warum in Zukunft nicht nur KI mit KI Deals verhandelt OUR GUEST Alexander Weltzsch https://www.linkedin.com/in/alexander-weltzsch-speaker PODCAST HOST Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ AD PARTNER Hyrise https://www.hyrise.com/ Dominic Blank https://www.linkedin.com/in/dominicblank/ RESTAURANT TIPP Erste Liebe Bar http://ersteliebebar.com/ RELATED CONTENT SOURCES Sales related episodes Hartmann, https://arrtist.podigee.io/63-funf-saulen-fur-erfolgreichen-b2b-saas-vertrieb-in-2023-mit-manuel-hartmann Manojlovic, https://arrtist.podigee.io/51-oliver-manojlovic-von-personio-scaling-post-series-a Krüger https://arrtist.podigee.io/92-5-schwerwiegende-fehler-im-b2b-saas-sales

Sven Moritz, CEO von Secjur Das Secjur-Team hat ganz bewusst erstmal mit Beratungslösungen angefangen, obwohl sie von Anfang an wussten, dass sie eine B2B SaaS Lösung bauen wollen. Jannis Bandorski hat mit Sven ein paar ganz spannende Diskussionen im Founder Team nachgezeichnet: Wechsel von Beratungsmodell auf SaaS-Modell Welche Kunden sie beraten, wen sie ablehnen Welche Features zu welchem Zeitpunkt Teamkonstellation Preispolitik Funding Es ist eine sehr spannende Reise durch die Themen Bootstrapping, Produktentwicklung, Team-Konstellation und natürlich auch Datenschutz und Compliance. Sven hat sich auch bereit erklärt in der ARRtist Community Fragen rund um das Thema zu beantworten und die Diskussion da fortzusetzen. AD PARTNER Hyrise https://www.hyrise.com/ Dominic Blank https://www.linkedin.com/in/dominicblank/ At the ARRtist Summit Aivy https://aivy.app/ RESTAURANT TIPP Restaurant Lohninger https://lohninger.de/

Unser Gast heute: Julian Mattes - Growth Investor und Partner @ Yttrium Julian Mattes und Julius Göllner sprechen über die unterschiedlichen, möglichen Entwicklungspfade eines Unternehmens. Bleibt man eher Herrscher im eigenen Haus oder entscheidet man sich dafür, Investoren mit auf die Reise zu nehmen. Und wenn ja, welche Mehrwerte bringen diese neben dem Kapital eigentlich mit? Eine spannende Diskussion, u.a. zu: Was macht eigentlich Yttrium? Cash vs. King - Reich werden oder langfristig Herrscher im eigenen Unternehmen bleiben - Geht eigentlich auch beides? Die unterschiedlichen, potentiellen Rollen eines Gründers im Lebenszyklus Die Wichtigkeit der Zusammensetzung eines Boards Investoren als Türöffner für Folgerunden M&A und strategische Exits - so kann der richtige Geldgeber helfen Wo können VCs inhaltlich helfen, wo eher nicht? OUR GUEST Julian Mattes https://www.linkedin.com/in/julianmattes/ PODCAST HOST Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ AD PARTNER Hyrise https://www.hyrise.com/ Dominic Blank, Co-founder & Managing Director https://www.linkedin.com/in/dominicblank/ RESTAURANT TIPP Restaurant Lohninger https://lohninger.de/ RELATED CONTENT SOURCES Episode with Marius Luther from heyjobs https://arrtist.podigee.io/75-marius-luther-die-perfekte-board-konstellation-fur-eine-growth-company The Founder´s Dilemma (by Noam Wassermann) https://hbr.org/2008/02/the-founders-dilemma

Malte Kosub, Mitgründer und CEO von Parloa, einem innovativen Berliner AI-Unternehmen, teilt seine Erfahrungen im Fundraising. Er spricht über die Herausforderungen bei der Kapitalbeschaffung in schwierigen Zeiten und was er aus seinen Fehlern gelernt hat. Malte erklärt, wie man einen effektiven Fundraising-Prozess gestaltet und Investoren überzeugt. Zudem betont er die Bedeutung eines selbstbewussten Auftretens und emotionaler Präsentationen. Sein Ansatz zur Vorbereitung auf Gespräche mit Risikokapitalgebern ist praxisnah und inspirierend.

Zur Aussagekraft von Fonds-Kennzahlen im aktuellen Marktumfeld (TVPI, DPI, NAV, IRR) Philipp und Jannis diskutieren Hypothesen was die gefallenen Bewertungen in Tech für Venture Capital Fonds, deren Limited Partner und letztlich für Gründer*innen bedeutet, die Venture Capital-finanzierte Firmen bauen oder bauen wollen. Pip erklärt die gängigsten Kennzahlen zur Bewertung von VC-Performance und die beiden diskutieren wie Founder und Limited Partner diese interpretieren können. Der Link zu Philipp Klöckners Präsentation auf der OMR 2023 und dem Doppelgänger Linksammlung zum Thema AI: https://www.doppelgaenger.io/ai Link zu Pips LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/kloeckner/ Podcast Host: Jannis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Unser Werbepartner: schöne neue kinder https://www.snk.de/ Paul Zentner - Paul@SNK.de Restaurant Tipp: Kopps https://www.kopps-berlin.de/ & theNOname - Restaurant https://www.tripadvisor.com/Restaurant_Review-g187323-d16801523-Reviews-TheNOname-Berlin.html

Co-Founder und Co-CEO Fabian Silberer von SevDesk Matthias sprich mit Fabian über: Den Anfang: Wie man von Gaming auf dem Bauernhof zum Gründen einer Buchhaltungssoftware kommt Die Treue zu Baden Württemberg Die persönliche Weiterentwicklung als Gründer: Vom Entwickler zur Führungsperson von 240 Mitarbeitern ESOP/VSOP bei SevDesk und learnings für alle Erste Finanzierungsrunden und wie wichtig Angels sind Die Rolle von Kultur und das neue Office (noch im Bau) Wo die Reise hingehen soll: Milliardenumsatz OUR GUEST Fabian Silberer https://www.linkedin.com/in/fabian-silberer-8129568/ PODCAST HOST Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/ AD PARTNER schöne neue kinder https://www.snk.de/ Paul Zentner - Paul@SNK.de RESTAURANT TIPP Offenburg - BRASSERIE ENGEL https://brasserieengel.de/ SLACK COMMUNITY https://www.arrtist.net/#Slack

Unser Gast heute: Felix Plapperer - Partner bei SquareOne Quer stehende Schiffe im Suezkanal, fehlende Transportkapazitäten aus China und weitere externe Effekte bringen Themen rund um die Supply Chain und Procurement auf die Agenda des Top Managements. Daraus entstehen spannende Chancen und Potenziale. Felix Plapperer und Julius Göllner evaluieren daraus resultierende Chancen und sprechen u.a. über: Die Rolle des Einkaufs in der Vergangenheit Externe Effekte der letzte 24 Monate und die Aufwertung der Einkaufs- und Procurement Funktion Die bisherige Systemlandschaft der Incumbents und die Bedeutung von APIs in der Gegenwart Wesentliche VC Transaktionen der letzten Monate Sechs spannende Stand Alone Kategorien mit Potenzial für zukünftige Unicorns Was verbirgt sich hinter Maverick Spend Fokusthemen und Investment Hypothesen von SquareOne OUR GUEST Felix Plapperer https://www.linkedin.com/in/felixplapperer/ PODCAST HOST Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ AD PARTNER schöne neue kinder https://www.snk.de/ Paul Zentner - Paul@SNK.de RESTAURANT TIPP Zum Heiligen Teufel - Cucina Italiana https://zumheiligenteufel.de/ RELATED CONTENT SOURCEDS First Episode with Felix @ AOA https://arrtist.podigee.io/24-kapitaleffizienz-degressive-cacs-und-procuretech-mit-felix-plapperer Medium: https://medium.com/inside-squareone-vc/supplychain-tech-procuretech-in-2023-still-hot-hell-yes-76dcb8d81671

Mit Viktoria Lindner CEO & Co-Founder von Mindsurance Viktorias hat einiges geändert zwischen ihrer ersten und der aktuellen Gründung Mindsurance. Was sie beibehalten hat, ist die Orientierung an klaren KPIs und ihr Spaß am Anpacken und Gestalten. Im Podcast sprechen wir über Aufbau Sales Pipeline Sales Frameworks Das richtige Gründer*innenteam Weibliche Tech-Founder Wie immer, hab ich mich bemüht, ganz konkrete Insights, Benchmarks, Literaturempfehlungen und Tool Tipps zu bekommen - und es hat geklappt. Podcast Gast: CEO & Co-Founder von Mindsurance: https://www.linkedin.com/in/viktoria-lindner-9971b5149/ Podcast Host: Jannis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Unser Werbepartner: schöne neue kinder https://www.snk.de/ Paul Zentner - Paul@SNK.de Tool Tipps: FAST FORWARD - Buch von Martin Giese, Matthias Hilpert Reply.io - Mail Sequences über LinkedIn und E-Mail hinweg Related AoA Shows: Seth de Hart - Sales Pioneer https://arrtist.podigee.io/47-seth-dehart-about-sequencing-steps-from-founder-selling-to-a-vp-sales Restaurant Tipp: Lua - Asiate am Senefelder Platz http://lua-berlin.de/

Unser Gast heute: Mit Marcel Hollerbach, Co-Founder und CIO von Productsup Marcel ist einer der führenden Experten im Category Design im deutschsprachigen Markt. Zusammen mit Julius spricht er über seine Erfahrungen und Fehler beim Aufbau der Kategorie P2C, Product-To-Consumer, bei Productsup. Im Detail erfahrt Ihr: Wann man Category Design starten sollte und wer lieber die Finger davon lässt Warum zu viele neue, eigene Begriffe und Termini nicht zielführend sind Der richtige Umgang mit Analysten von Gartner und Co Wie man die interne Organisation durch Category Design überlasten kann Was passiert, wenn man zu viel auf einmal will Überforderte Kunden - die Basis des eigenen Produkts nicht vergessen Weitere Tipps und Tricks zum Aufbau einer eigenen Kategorie OUR GUEST Marcel Hollerbach https://www.linkedin.com/in/marcelhollerbach/ PODCAST HOST Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ AD PARTNER schöne neue kinder https://www.snk.de/ Paul Zentner - Paul@SNK.de RESTAURANT TIPP Can Muson https://www.ibizacanmuson.com/en/home-3/ RELATED AOA SHOWS Erste Folge mit Marcel Hollerbach https://arrtist.podigee.io/45-category-design-the-black-art-of-silicon-valley Folge mit Daniel Barke https://arrtist.podigee.io/94-expansion-in-die-usa

Partner bei Endeit Capital Matthias spricht mit Philipp über: Seine Perspektive auf den Markt im Kontext von 24 Jahre VC Wie er zu Endeit gekommen ist Ursprung und DNA von Endeit Warum die Kohorten Analysen für Endeit so wichtig ist. Was sagen sie uns? Was sagt es über die Skalierungsfähgkeit des Business Modells oder des Teams aus? Wie analysiert Philipp die Kohorten? Welche typischen Entwicklungen sieht er (z.B. 90% aller Firmen gehen von SME self serve to outbound Enterprise wegen CAC/CLV) Das Thema Vertrauen: Meistens sind Metriken as good as it gets im Pitch Deck. Nach tiefer Analyse werden diese selten besser. Wie sollen Gründer mit den VCs hier kommunizieren? Grundlegende Tipps für Gründer im Umgang mit VC (Fokus, Fokus, Fokus, schnelle Reiterationszyklen, Ehrlichkeit) Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/ Podcast Gast: Philipp Schröder https://www.linkedin.com/in/philippschroederactive/ Partner Endeit Capital Werbepartner schöne neue kinder https://www.snk.de/ Paul Zentner - Paul@SNK.de Restaurant Tipp: La Fragata, Sitges, Barcelona https://restaurantefragata.com/