ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

Mit Co-Founder & CRO von elearnio Lars Krüger Lars Krüger und Julius Göllner diskutieren die aktuellen Herausforderungen und Best Practices im B2B Software Vertrieb. Viele Fehler sind leicht vermeidbar daher gibt es in dieser Folge viele direkte Tips und Handlungsempfehlungen. Vermeiden sollte man unter Anderem: Kein Playbook oder formulierte Leitfäden (Terminvereinbarung, Einwandbehandlung) Keine täglichen Checkins für das Team - Sales Reps sind dann häufig auf sich allein gestellt Kein tägliches oder wöchentliches Sales Training - die machen das schon ,-) Das Prinzip Gießkanne - Sales spricht einfach mit jedem Kunden! Es fehlen klar definierte ICPs, die über klassische Bewertungen wie z.B. die Mitarbeitergröße hinausgehen. Fehlende Struktur (inkl. Scorecard) im Onboarding - geteilt werden Halbwissen und veraltete Checklisten. Unser Gast Lars Krüger https://www.linkedin.com/in/kruegerlars/ Podcast Host Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Werbepartner und besprochen im Pod: OMR Reviews https://omr.com/de/reviews Restaurant Tipp: Hafenküche https://www.hafenkueche.de/en/the-restaurant-english/ Tool Tip: Outreach https://www.outreach.io/?utm_content=Demo_Request_Web_650446830387&utm_creative=650446830387&keyword=outreach+sales+software&matchtype=e&network=g&device=c&campaignid=19602525083&utm_adgroup=150672801532&targetid=kwd-357703356148&_bk=outreach+sales+software&_bg=150672801532&_bt=650446830387&_bm=e&_bn=g&utm_term=outreach+sales+software&utm_source=AdWords&utm_medium=PaidSearch&utm_campaign=EMEA_Q1FY24_Brand_EMEA_19602525083&gad=1&gclid=CjwKCAjw0ZiiBhBKEiwA4PT9z552xNAXX6TpcDqlOP5KjMQLxTzqM63XQmWfUXOyzhdt-5q9__HrvxoCFrIQAvD_BwE Related AoA Shows: Oliver Manojlovic https://arrtist.podigee.io/51-oliver-manojlovic-von-personio-scaling-post-series-a Seth de Hart https://arrtist.podigee.io/47-seth-dehart-about-sequencing-steps-from-founder-selling-to-a-vp-sales

Mit ITONICS CEO Dr. Christian Mühlroth In der nächsten Stunde gehen Jannis Bandorski und Dr. Christian Mühlroth systematisch durch, auf welche KPIs ITONICS sich zu jeder Phase des Wachstums fokussiert hat. SaaS KPIs zum Nachlesen findet ihr auf: https://www.arrtist.net/saas-knowledge Außerdem hört ihr jetzt neben KPIs eine echt spannende Geschichte über die Höhen und Tiefen von 14 Jahren bootstrapping zu 10m ARR. Dr. Christian Mühlroth https://www.linkedin.com/in/christian-muehlroth/ Jannis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Werbepartner und besprochen im Pod: OMR Reviews https://omr.com/de/reviews Restaurant Tipp: Goldener Pudel https://www.goldenerpudel.com/

Dr. Felix Gessert CEO and Co-Founder at Baqend & Speed Kit Felix erklärt, was andere Founder aus den Anfangsjahren von Speed Kit lernen können und warum seine Software trotz Kosten von teilweise über 100.000 EUR pro Jahr ein richtig gutes Investment für seine Kunden ist. Da er das nicht nur im Podcast gut erklärt, ist es auch nicht überraschend, dass seine Firma Dank guter ACVs und ohne VCs mittlerweile auch profitabel ist. Braucht ihr Tipps für Software-Start-Up Förderungen? Meldet euch über die ARRtist Community oder über LinkedIn bei Felix Gessert https://www.linkedin.com/in/felix-gessert/ Werbepartner und besprochen im Pod: OMR Reviews https://omr.com/de/reviews Restaurant Tipp Theo’s Steakhouse https://www.theos-hamburg.de/

Founder und Managing Director Yoyaba Tim Rath Julius spricht mit Tim über: Was macht Yoyaba: Demand Gen Agentur für aktuel 47 B2B SaaS Kunden überwiegen in DACH Größter advertiser auf linked in in Deutschland Google, Facebook, Reddit, Twitter, Capterra / g2 / OMR reviews und sogar Out of home beim OMR Wie kam es zu Yoyaba: Wollte Agentur gründen B2b SaaS Firmen daher, weil es am meisten Spaß gemacht hat in der Zusammenarbeit mit den Leuten / mindset Marktgrösse damals unklar Deep dive am Bsp playplay (videoerstellung) Kunde mit 300 MA aus Frankreich Welche Fragen stellt ein potentieller Kunde bis er bereit ist zu unterschreiben? 1) Warum sollte ich etwas ändern -> Bewegtbild ist die neue Art wie Leute content konsumieren wollen (zeige Daten / Fakten) Bsp: Warum sollte ich Marketing mit Video machen? -> Educational content. 2) Warum jetzt? 3) Was muss alles passieren? Wie sieht der Prozess aus. -> es ist easy unser Tool einzubinden (Vor allem bei CRM oder CM/S - Anleitung geben) 4) Warum wir? Argumente liefern Wichtig ist: LinkedIn ist demand creation channel vs Google Demand capture channel Kampagnen müssen alle verschiedenen relevanten personas jeweils ansprechen. Also sowohl User als auch buyer persona. Erstellung Value proposition canvas basierend auf internen und externen Interviews Erstellen von 30-90sek Videos mit Experten, die die Fragen beantworten Bsp play play Wie viele content pieces ergibt das alleine auf LinkedIn? -> viele Was ist die Erfolgsmessung von Yoyaba? Pipeline und revenue Dauert schon mal 9 Monate Es gibt erste Anzeichen vorher, aber man braucht auch viel Trust / langen Atem. Was ist wichtig in 2023? Profitables Wachstum wird priorisiert White paper Leadgen Model ersetzen durch educational Videos auf LinkedIn Hybrid attribution implementieren Restaurant Tip in Hamburg: Kinfelts -> https://www.kinfelts.de/ Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Podacst Gast: Tim Rath https://www.linkedin.com/in/tim-rath/ Founder von Yoyaba: https://yoyaba.com/ Werbepartner und besprochen im Pod: OMR Reviews https://omr.com/de/reviews

Adobe itself puts the TAM for its Creative Suite at USD 40 billion. Point Nine estimates the market potential for creative tools to be far greater. But where are the opportunities and possibilities? Louis and Julius take a deep dive into the market of creative tools, their history and current opportunities. In detail, the topics include: What does Point Nine do and how do they differ from other early stage VCs in SaaS. Creative Tools - the importance of Adobe as a category leader Creative Pros, Communicators, Consumers - the opportunity in new target groups The importance of collaboration and its opportunities for new ventures Creative Tools on new platforms - what opportunities arise in AR, VR and other areas? The current hype around Chat GPT and other ML models - catalyst for innovative companies Community Led Growth as a growth driver and differentiator Our Guest Louis Coppey https://www.linkedin.com/in/louiscoppey Our Advertising partner: OMR - https://omr.com/de/ Tool Tip: Podcastle (podcastle.ai) Resturant Tip: Life Berlin Instagram - https://www.instagram.com/lifeberlinlife/ Maps - https://www.google.com/maps/place/Life+Berlin/@52.4920983,13.4262505,15.79z/data=!4m6!3m5!1s0x47a84fb3c33e2785:0x9518050710210dca!8m2!3d52.4916996!4d13.4332578!16s%2Fg%2F11c7sr70ln

CEO und Co-Founder von Anybill Matthias spricht mit Lea über: Studium in Regensburg Founder team und warum es hilfreich war, früh einen COO/CFO im Team zu ergänzen Aktuelle Funding Situation (5 Mio) und run rate Product Roadmap und go to market Step 1: Integration in Kassensoftwaresysteme Step 2: Aktivieren und Monetarisierung von Merchants Step 3: Integration und Monetarsierung über Endkunden Applikationen Wie groß Anybill werden kann, TAM, Internationalisierung Restaurant Tip München: UKIYO https://ukiyogermany.com/ Werbepartner: OMR Reviews Die richtige Software für Dein Business. Suche nach Kategorien oder Produkten und fälle Deine Entscheidung mithilfe der OMR Community. Wähle Deine Business Software und Tools auf Basis echter Nutzer-Bewertungen. https://omr.com/de/reviews Interview Gast: https://www.linkedin.com/in/lea-frank-27b15989/ Podcast Host: https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/

Cherry Ventures verpflichtet den SaaS Experten Jasper Masemann als neuen Partner. Ein starkes Signal zur Bedeutung von B2B Software für eine der bekanntesten VC Brands im deutschsprachigen Raum. Jasper Masemann und Filip Dames sprechen mit Julius über die Bedeutung von B2B Software für Cherry Ventures, die Details zur Verpflichtung von Jasper sowie Ihre generelle Einschätzung des SaaS Marktes im deutschsprachigen Raum. Im Detail erfahrt Ihr: Details zu Jaspers Motivation für einen Wechsel von HV zu Cherry Einblicke in Cherry´s Vision zu B2B Software und den hier vorherrschenden Megatrends Wie hat sich aus Sicht von Cherry das Einkaufsverhalten von B2B Software Buyern verändert? Welche Rolle sollten CACs im aktuellen KPIs Set einnehmen? Investiert Cherry weiter und wenn ja in welche Modelle und Teams? Wo haben wir in DACH competitive advantages gegenüber den USA und wo müssen wir als Ökosystem besser werden? Eine Einordnung des aktuellen KI Hypes auf bestehende SaaS Modelle Unser Gast Filip Dames https://www.linkedin.com/in/filipdames/ Jasper Masemann https://www.linkedin.com/in/jmasemann/ Unser Werbepartner: OMR - https://omr.com/de/ OMR podcast - https://arrtist.podigee.io/82-capterra-omr-reviews-und-co-insights-und-hacks-zu-review-plattformen Restaurant-Tipp: Barra - https://www.barraberlin.com/

Gründerin und CEO Veronika Riederle von Demodeskt Matthias spricht mit Veronika über: Ihre Stationen bei CDTM. Columbia (MBA) und Y-Combinator Demodesk - Produkt und Launch neues Produkt Umsatzentwicklung post Covid im Vergleich zu Zoom Letzte Finanzierungsrunde Restaurant Tip München: https://cochinchina.de/ Interview Gast: https://www.linkedin.com/in/veronikariederle/ Demodesk -> https://demodesk.com/

Die Pivotierung des eigenen Geschäftsmodells stellt eine schwerwiegende Entscheidung dar und hat Auswirkungen auf ganz unterschiedliche Stakeholder - Kunden, Mitarbeiter und Investoren Ivo Scherkamp spricht mit Julius über die spannende Reise von Collato. Gestartet als Collaboration Software für Agenturen hat das Team in den letzten Jahren zwei signifikante Pivots durchlebt. Ivo und und Julius sprechen im Detail über: Zweifel als Gründer - wie damit umgehen? Wie merkt man, wann win Pivot sinnvoll oder gar notwendig ist Wen sollte man in seinen Entscheidungsprozess einbinden und wen nicht? Wann geht man mit seiner Entscheidung nach außen? Wie überzeugt man seine bestehenden Investoren von einem signifikanten Shift und wie holt man Sie ab? Welche Herausforderungen entstehen auf der Mitarbeitenden Seite? Unser Gast Ivo Scherkamp https://www.linkedin.com/in/ivo-scherkamp-34960344 Restaurant-Tipp: Sasaya https://sasaya-berlin.de/

Frank Piotraschke CRO von SoSafe Im Gespräch mit Jannis Bandorski geht es um diese Themen: Die Balance zwischen kurzfristigen Quartalsergebnisse, langfristiger Planung und Teamaufbau Unterschiede zwischen MidMarket- und Enterprise Sales Handfeste Tipps für Early Stage Gründer zum Aufbau effizienter Sales-Teams Die Bedeutung eines starken persönlichen Netzwerks für das Recruiting Frank hält Skip Miller für einen herausragenden Sales Coach: https://www.linkedin.com/in/skip-miller-a7243/ Wenn euch das Thema Partnerschaften im Detail interessiert, hört euch Folge #043 an: https://arrtist.podigee.io/43-das-partnership-paradoxon Franks Restaurant-Tipp in Köln Karl Hermanns https://karlhermanns.de/