089: Demand Generation Insights aus der Arbeit mit aktuell 47 B2B SaaS Kunden und Tim Rath von Yoyaba & JG

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Apr 13, 2023

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Founder und Managing Director Yoyaba Tim Rath

Julius spricht mit Tim über:

Was macht Yoyaba:

Demand Gen Agentur für aktuel 47 B2B SaaS Kunden überwiegen in DACH
Größter advertiser auf linked in in Deutschland
Google, Facebook, Reddit, Twitter, Capterra / g2 / OMR reviews und sogar Out of home beim OMR

Wie kam es zu Yoyaba:

Wollte Agentur gründen
B2b SaaS Firmen daher, weil es am meisten Spaß gemacht hat in der Zusammenarbeit mit den Leuten / mindset
Marktgrösse damals unklar

Deep dive am Bsp playplay (videoerstellung)

Kunde mit 300 MA aus Frankreich
Welche Fragen stellt ein potentieller Kunde bis er bereit ist zu unterschreiben? 1) Warum sollte ich etwas ändern -> Bewegtbild ist die neue Art wie Leute content konsumieren wollen (zeige Daten / Fakten) Bsp: Warum sollte ich Marketing mit Video machen? -> Educational content. 2) Warum jetzt? 3) Was muss alles passieren? Wie sieht der Prozess aus. -> es ist easy unser Tool einzubinden (Vor allem bei CRM oder CM/S - Anleitung geben) 4) Warum wir? Argumente liefern

Wichtig ist: LinkedIn ist demand creation channel vs Google Demand capture channel

Kampagnen müssen alle verschiedenen relevanten personas jeweils ansprechen. Also sowohl User als auch buyer persona.

Erstellung Value proposition canvas basierend auf internen und externen Interviews

Erstellen von 30-90sek Videos mit Experten, die die Fragen beantworten Bsp play play

Wie viele content pieces ergibt das alleine auf LinkedIn? -> viele

Was ist die Erfolgsmessung von Yoyaba?

Pipeline und revenue Dauert schon mal 9 Monate Es gibt erste Anzeichen vorher, aber man braucht auch viel Trust / langen Atem.

Was ist wichtig in 2023?

Restaurant Tip in Hamburg: Kinfelts -> https://www.kinfelts.de/

Werbepartner und besprochen im Pod: OMR Reviews https://omr.com/de/reviews