ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

Review Plattformen können eine spannende Ergänzung im Channel Mix sein. Sowohl für LeadGen als auch als Trustindikator middle of the funnel. Doch wie du funktionieren die bestehenden Plattformen und wo macht es Sinn Geld auszugeben? Klara und Sebastian nutzen unterschiedliche Review Plattformen seit vielen Jahren. Sie sprechen mit Julius über Ihre Erfahrungen und Learnings, insbesondere über: Welchen Sinn können Review Plattformen im Channel Mix haben Welche Player sind relevant für den deutschsprachigen Markt? Wie differenzieren sich diese und welche Unterschiede gibt es im Pricing ? Wie incentiviere ich die Erstellung qualitativ hochwertiger Reviews innerhalb meiner Kundenbasis? Machen Batches der Plattformen wirklich Sinn und welche Daten bekomme ich von potentiellen Kunden? Wie nutze ich diese sinnvoll und baue Sie in meine Marketing Kampagnen ein Unser Gast Sebastian Stang https://www.linkedin.com/in/sebastianstang/ Klara Martens https://www.linkedin.com/in/klara-martens/ Restaurant-Tipp: Sebastian tip - https://angelsshare.bar/ Klara tip - https://www.sparklingventure.com/

CEO Markus Schunk Matthias spricht mit Markus über: Seine ersten Stationen als Manager in der Digitalwirtschaft bei Holtzbrinck Wie er nach der Übernahme von HRworks durch PE Firma Maguar Capital Partners an die CEO Rolle gekommen ist Wo HRworks 2020 stand und wie sie sich seit dem entwickelt haben Management über mehrere Standorte Vorteile bei Talentakquise Die Ziele von HRworks für die nächsten 2-3 Jahre Restaurant Tip in Freiburg: https://kuro-mori.de/

ChatGPT und Co sind medial in aller Munde doch KI Technologie existiert seit vielen Jahren. Wo stehen wir aktuell und welche Chancen und Möglichkeiten in SaaS ergeben sich durch den aktuellen Push? Andreas ist seit vielen Jahren einer der führenden Investoren im KI Bereich und spricht mit Julius über die aktuellen Entwicklungen und Ihre Auswirkungen auf SaaS Modelle. Im Detail: KI - Neuer Hype oder Visibilität für ein lange existierendes Thema Einfluss der medialen Präsens auf bestehende Modelle und Investorenaktivitäten Was ist das 97% Problem? Drei unterschiedliche Kategorien, in denen AI zu neuen Businessmodellen führt Praktische Beispiele aus Andreas Portfolio zu allen drei Kategorien AI im Pitchdeck - wann wird dies zum Boomerang Wer gewinnt das AI Race - Microsoft, Google oder gibt es einen fragmentierteren Markt Unser Gast Andreas Goeldi https://www.linkedin.com/in/agoeldi/ Restaurant-Tipp: focacceria st.gallen https://focacceria.ch/focacceria-sg/

Norbert Heller Director @ Bregal Unternehmerkapital & Timon Koch-Heintzeler Manager @ Ebner Stolz Wir beleuchten die wichtigsten Aspekte der “Financial” und “Commercial” Due Diligence: Wie werden Käufer auf interessante Targets aufmerksam? Welches Signaling sollten Gründer anstreben oder vermeiden? Welche Red Flags und typische Fehler von Gründern und potentiellen Käufern gibt es? Was steht in einem LOI und über welche Punkte sollte ein Gründer vor Einstieg in den Prozess Klarheit haben? Was passiert in der Due Diligence und wie können Gründer die DD optimal unterstützen? Welche Tipps und Tricks könnt ihr Gründern geben, bevor sie in einen Verkaufsprozess einsteigen? Was sind typische Multiples und Deal-Strukturen? Diese Folge ist eine Fortsetzung unserer Due Diligence-Reihe. In Folge #069 - Tech Due Diligence Insights für Gründer mit Julian Steinbuch Restaurants München - The Hutong Club https://www.thehutongclub.de/ Stuttgart - alte schule https://www.alte-schule-pub.de/

Die richtigen Entscheidungen zum Aufbau einer Salesorganisation können signifikante Auswirkungen auf den weiteren Erfolg Eures Unternehmens haben. Stephanie Biebel spricht mit Julius Göllner über die Dos and Don’ts beim frühen Aufbau einer Sales Organisation. Im Detail steigen die beiden tief ein in: Der erste Sales Hire - wen stelle ich ein? Full Cycle Sales oder SDR / AE Split - was macht wann Sinn? Welche Eigenschaften sollte mein erster Seller mitbringen? Was macht generell einen guten Verkäufer aus? Von Founder Sales zu HoS Led - was gibt es auf der Reise zu beachten Der beste Seller wird zum Head of Sales - smart oder Sabotage? Unser Gast Stephanie Biebel https://www.linkedin.com/in/stephaniebiebel ARRtists: Wiredminds https://wiredminds.de/ Restaurant-Tipp: DO & CO https://www.doco.com/restaurants/

Founder und Co-CEO Jenny von Podewils von Leapsome Matthias spricht mit Jenny (https://www.linkedin.com/in/jennypodewils/) über: Die Kategorie People Enablement und warum das neben ATS (Applicant Tracking Systemen) und HRS (Human Resources Software) die dritte Kategorie HR Software sein wird, die jedes Unternehmen in der Zukunft im Einsatz haben wird Jennys Perspektive auf die Finanzierungsrunde - 1 Jahr danach Die Eröffnung des Offices in New York - warum das gut gelaufen ist und welche Rolle die Kultur von Leapsome dabei spielt Sales - KMU vs Enterprise Sales und EMEA vs Nordamerika ergibt vier unterschiedlicher Herausforderungen. Gleichzeitig muss Marketing und Customer Success parallel mitwachsen Die Rolle einer starken Brand (awareness) Die Zukunft - auf dem Weg zu 100 Mio ARR Restauranttip Thailändisch und SEHR schaft: Fish Cheeks im East village NYC https://www.fishcheeksnyc.com/ LINK: Wer mehr über die Entstehung von Leapsome, Motivation der Gründer und dann die Series A erfahren will, dem empfehlen wir den StartUp Insider Podcast von 04/2022 -> https://podcasts.apple.com/de/podcast/leapsome-sammelt-60-mio-dollar-ein-personal-bootstrap/id1511786820?i=1000556667669

Der Aufbau von Partnerschaften wird aufgrund der notwendigen Ressourcen und Sales Zyklen zeitlich meist erst in einer späteren Entwicklungsphase eines Unternehmens empfohlen. Nikolai hat es dennoch schon früher gewagt. Nikolai Skatchkov spricht mit Julius Göllner über seine Gründe zum frühzeitigen Aufbau und Partnerships und was es dabei zu beachten gab, u.a. Warum Nikolai mit Banken-Partnerships frühzeitig auf die Nase gefallen ist Warum er dennoch weitergemacht hat und Partnerships auch frühzeitig Sinn machen können? Wie gewinnt man große Partner wie DATEV oder Personio? Und warum spielen Geld und monetäre Anreize dabei oftmals nur eine untergeordnete Rolle? Was ist bei der Definition seiner Ideal Partner Profiles zu beachten? Wie enable ich die Seller Teams bei Partnern mich wirklich state of mind zu haben Welche Rolle spielen dabei Kontinuität und regelmäßige Interaktionen Unser Gast Nikolai Skatchkov https://www.linkedin.com/in/skatchkov/ Restaurant-Tipp: Borchardt https://www.borchardt-restaurant.de/

Was robuste von weniger robusten Geschäftsmodellen unterscheidet? Marius Luther, Gründer & CEO von HeyJobs HeyJobs hat im letzten Jahr geholfen 40.000 Stellen in Deutschland besetzt. Das entspricht ca. 1% des Marktes in Deutschland. Marius hat einen klaren Fahrplan wie diese Zahl steigt und HeyJobs EUR 100m ARR erreicht. Ich habe mir Marius darüber gesprochen wie du als Founder in der Growth Stage ein starkes Board aufbaust. Marius hat es geschafft, ein sehr starkes Board aufzubauen und mit Katrin Suder und Frauke von Polier zwei unabhängige Board Member geholt, die die Perspektive der Investoren im Board ergänzen und laut Marius viel operative Erfahrung und Expertise mitbringen. Dabei haben wir besprochen, wann der richtige Zeitpunkt ist, sein Board über die Kapitalmarktperspektive hinaus zu diversifizieren, welche Qualifikationen Top Board Member mitbringen sollten und auch wie Incentives ausgestaltet sein sollten. Außerdem haben wir besprochen, was sich bei HeyJobs seit der Series B getan hat und was im aktuellen Marktumfeld wirklich robuste SaaS Modelle von weniger robusten Modellen unterscheidet. Restaurant in Berlin: Buya Ramen Factory https://buyarestaurants.com/buya-ramen-kreuzberg.html ZOLA East Side – Friedrichshain https://www.facebook.com/zolakreuzberg/

Compliance Software an SMB Unternehmen verkaufen ist herausfordernd. Miloš erklärt seine bewusst Entscheidung für dieses gewählte Segment und gibt tiefe Einblicke in den Aufbau und die Steuerung von Marketing und Sales. Miloš Djurdjević spricht mit Julius über den Verkauf von Compliance Software an SMB Kunden und geht dabei auf alle wesentlichen funktionalen Teile seiner Org ein. Im Detail erfahrt Ihr in dieser Folge: Was ist eigentlich Compliance? Unterschiede beim Verkauf an SMB vs. Enterprise Gemeinsame Produktentwicklung zusammen mit Pilotkunden Aufbau eines SMB Pricings Welche Metriken sind im SMB Bereich die Wesentlichen Was hat sich aufgrund der makroökonomischen Situation verändert? Auf welche Metriken muss ich im SMB achten? Aufbau eines effektiven Inbound Systems Unser Gast Miloš Djurdjević https://www.linkedin.com/in/milos-djurdjevic/ Sein Restauranttip: Bar Normal https://ganz-normal.eu/ Agentur Tips Min 31:15

Intrapreneurship und Digitalisierung eines Urgesteins der TIC Branche Matthias spricht mit Kerim über: DEKRA - 48.000 Mitarbeiter, 3,7 Mrd Umsatz, 60 Länder Gründung Dekra digital - Intrapreneurship Vorteile und Herausforderungen Bedeutung von Firmenkultur Bedeutung Certification für (unter anderem) SaaS Firmen Cybersecurity (automotive), AI Kerims neue Rolle bei Trumpf Restauranttip Stuttgart: Citizen Long http://www.citizenlong.com/