Compliance Software an SMB Unternehmen verkaufen ist herausfordernd. Miloš erklärt seine bewusst Entscheidung für dieses gewählte Segment und gibt tiefe Einblicke in den Aufbau und die Steuerung von Marketing und Sales.
Miloš Djurdjević spricht mit Julius über den Verkauf von Compliance Software an SMB Kunden und geht dabei auf alle wesentlichen funktionalen Teile seiner Org ein. Im Detail erfahrt Ihr in dieser Folge:
- Was ist eigentlich Compliance?
- Unterschiede beim Verkauf an SMB vs. Enterprise
- Gemeinsame Produktentwicklung zusammen mit Pilotkunden
- Aufbau eines SMB Pricings
- Welche Metriken sind im SMB Bereich die Wesentlichen
- Was hat sich aufgrund der makroökonomischen Situation verändert?
- Auf welche Metriken muss ich im SMB achten?
- Aufbau eines effektiven Inbound Systems
Unser Gast
Miloš Djurdjević
https://www.linkedin.com/in/milos-djurdjevic/
Sein Restauranttip:
Bar Normal
https://ganz-normal.eu/
Agentur Tips
Min 31:15
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