ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders

Mit Roman Geugelin von pyne Systematisches Wachstum in turbulenten Zeiten durch starke Revenue Operations - darum geht es im Gespräch von Roman Geugelin und Julius Göllner. Freut Euch auf umfangreiche Insights zu: -RevOps als Basis für radikale Transparenz - Was steckt dahinter? -Dem Boatie Modell von Winning by Design -Was sind eigentlich Top Down und Bottom Up Planungen -Wie bekommt man diese beiden Welten zusammen -Wie schaut ein idealer Planungsprozess aus und wie bekommst du buy-in deiner Mitarbeiter -Kontinuierliche Verbesserung der eigenen Planung durch Iteration und externe Benchmarks Podcast Gast: Roman Geugelin Co-Founder von Pyne https://www.linkedin.com/in/roman-geugelin/ Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Tool Tip: RevOps CheatSheet https://drive.google.com/file/d/1Hqm7Fu3Dd1XjIthI0KxxdKKtlOLMA7kt/view Related AoA Shows: Alexander Müller, Rev Ops Expert https://arrtist.podigee.io/48-alexander-muller-revenue-operations Restaurant Tipp: Café Marral http://marral.de/index.html

Björn Sjut ist Gründer von Finc3 und Bizmut, spezialisiert auf B2B Performance Marketing In dieser Folge geht es um B2B Performance Marketing für SaaS Companies. Dazu habe ich mit einem Mann gesprochen, der zuerst als Operator und jetzt seit vielen Jahren als Agentur-Chef mit seinem Team SaaS Companies von early stage bis hin zu großen Kunden wie Pipedrive oder Asana dabei hilft, messbares B2B Performance Marketing zu machen. Wer ist die Zielgruppe? Wann ergibt Account-based Marketing Sinn? Welche Signale gibt es für das optimale Timing? Was sind die richtigen Botschaften? Geht es um Category Awareness oder Category Urgency? Welches sind die richtigen Kanäle? Wie messe ich sinnvoll? Verwandte Folgen: 089: Tim Rath - https://arrtist.podigee.io/89-demand-generation-insights 083 Frank Piotraschke - https://arrtist.podigee.io/83-enterprise-sales-vs-midmarket-sales 048 Alexander Müller - https://arrtist.podigee.io/48-alexander-muller-revenue-operations Unser Gast: Bjoern Sjut https://www.linkedin.com/in/bsjut/details/experience/ Unser Host: Jannis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Restaurant-Tipp: Johanna Berger https://www.restaurant-johanna-berger.de/

Jennifer Dussileck, Co-Founder bei finway In der nächsten Stunde dreht sich alles um Unternehmenskultur und starke Werte. Jennifer Dussileck und Julius Göllner diskutieren die Relevanz einer starken Kultur bereits zum Anfang einer unternehmerischen Reise. Im Detail erfahrt Ihr: Was macht eigentlich finway Welche fünf Werte werden bei finway gelebt und geschätzt Wie sind diese Werte entstanden und geschärft worden? Durch welche Maßnahmen und Initiativen finden die definierten Werte Einfluss auf das tägliche Doing? Widerspruch oder Zusammenspiel - wie ordnen sich Werte und Kultur in OKRs ein Welchen Einfluss hat eine starke Kultur auf die Akquise und Retention von starken Talenten Wie kann ein kultureller Fit neuer Mitarbeiter im Bewerbungsprozess überprüft werden Podcast Gast: Jennifer Dussileck https://www.linkedin.com/in/jennifer-dussileck/ Co-Founder von finway https://www.linkedin.com/company/finway/ Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Related AoA Shows: Christian Weisbrodt, Chief Revenue Officer bei finway https://arrtist.podigee.io/34-go-to-market-strategien-und-best-practice-im-sales-recruiting-mit-christian-weisbrodt Christian Ritosek, über Kultur https://arrtist.podigee.io/49-the-triangle-of-desaster Restaurant Tipp: Chi Thu https://chithu.de/speisekarte/

Mit Andy Kaiser, Co-Founder und CEO von Ninetailed und Jasper Masemann, Partner bei Cherry Ventures Was genau machen eigentlich Ninetailed und Cherry Ventures? Demand Gen? Lead Gen oder doch beides? Unter welchen Voraussetzungen macht eine Content Strategy in einer frühen Phase Sinn? Was ist ein realistischer Zeitrahmen, um sich Autorität für bestimmte Contentthemen zu erarbeiten? Mit welchen Kosten muss man rechnen und welche Skills sollten im Founder Team vorhanden sein? Was sind konkrete erste Schritte beim Aufbau einer Content Strategie Quick Wins und Hacks aus der Ninetailed Content Maschinerie Wie kann man Partnerships zur Erzeugung und Distribution von Content leveragen? Podcast Gast: Andy Kaiser: https://www.linkedin.com/in/andreaskaiser/ Jasper Masemann: https://www.linkedin.com/in/jmasemann/ Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Unser Werbepartner: Hyrise https://www.hyrise.com/ Dominic Blank https://www.linkedin.com/in/dominicblank/ Related AoA Shows with Jasper: https://arrtist.podigee.io/86-cherry-ventures-spotlight https://arrtist.podigee.io/30-product-market-fit-product-segment-fit-und-playbooks-zur-internationalisierung-mit-jasper-masemann-von-hv-capital Restaurant Tipp: Burgermeister https://burger-meister.de/

Mit Dr. Tanja Emmerling, Partnerin beim High-Tech Gründerfonds (HTGF) Tanja Emmerling und Julius Göllner sprechen über Seed Finanzierungen und dort aktuell vorherrschende Bewertungen. In der nächsten Stunde geht es konkret um: -Was konkret macht der HTGF und wie aktiv ist der Fond in frühen Phasen? -Wie entstehen Bewertungen in der Seed bei Vorhandensein und Nichtvorhandensein von Umsätzen -Welche KPI sind generell relevant? -Welche wichtige in der Folgefinanzierung in einer Series A? -Wie schaut aktuell der Markt in der Anschlussfinanzierung aus -Welche Hilfestellung können alternative Finanzierungsformen bieten Podcast Gast: Dr. Tanja Emmerling, https://www.linkedin.com/in/dr-tanja-emmerling-84593b20/ Partner / Head HTGF Berlin @ High-Tech Gründerfonds, https://www.linkedin.com/company/high-tech-gruenderfonds/ Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ Unser Werbepartner: Hyrise https://www.hyrise.com/ Dominic Blank https://www.linkedin.com/in/dominicblank/ Related AoA Shows: DTCP Target Global Paul Becker Restaurant Tipp: Cafe EINSTEIN Stammhaus https://www.cafeeinstein.com/

Lisa Skowron Mota, Chief Revenue Officer B2B at Grover You can expect to hear Matthias and Lisa take a deep dive into: -How Grover became a Unicorn -Grover’s pivot from B2C to B2B -Why MDM (Mobile Device Management) is a necessity for Grover -Grover’s Sales Team - Shifting focus and Changing expectations in order to win -How Lisa is attracting B2B clients for Grover & Maintain momentum -Expansion - out of Germany into the US - out of the frying pan and into the fire - What is Grover doing to ensure that their expansion in two years into the US goes smoothly? OUR GUEST Lisa Skowron Mota, https://www.linkedin.com/in/lisaskowron/ Chief Revenue Officer B2B at Grover https://www.linkedin.com/company/grover/ **PODCAST HOST ** Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/ AD PARTNER Hyrise https://www.hyrise.com/ Dominic Blank https://www.linkedin.com/in/dominicblank/ RESTAURANT TIP La Josie - Chicago https://www.lajosie.com/ Related Shows OMR Podcast with Grover Founder, Michael Cassau https://omr.podigee.io/604-michael-cassau

Über organisches und anorganisches Wachstum, Incentivierung von Top-Talent und ein neues SaaS-Modell für Event Inc. Wie man einen CEO, der nicht Founder ist empowered Janna Ensthaler hat Paul Philipp Hermann als CEO für Event Inc. gewonnen Wie investieren SaaS-Founder idealerweise Top-Talent? Wir hören Beispiele des CEO-Wechsels und nach Akquisitionen Wann ist M&A für Start-Ups eine gute Option?: Wir haben darüber gesprochen wie M&A für kleinere Firmen funktionieren kann Unser Gast: Paul Philipp Hermann https://www.linkedin.com/in/paulphilipphermann/details/experience/ Podcast Host: Jannis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ Unser Werbepartner: Hyrise https://www.hyrise.com/ Dominic Blank https://www.linkedin.com/in/dominicblank/ Restaurant Tipp: Hafenküche Berlin https://www.hafenkueche.de/en/the-restaurant-english/ Related AoA Shows: Lars Kruger - https://arrtist.podigee.io/92-5-schwerwiegende-fehler-im-b2b-saas-sales Gleicher Restauranttipp

Mit Peter Waleczek, Founder und Managing Partner bei Flex Capital Matthias und Peter Waleczek sprechen über: -Peter’s Erfahrung als Gründer und die Learnings, die er gemacht hat -Was Flex Capital macht -Flex Capital’s Neuer 300 Mio. Fund -Wie man als PE 300 Millionen bekommt -Warum Flex Capital seine Betriebsstruktur von der Vermögensverwaltung zum kommerziellen Fonds geändert hat -Warum Flex Capital ein eigenes Value Creation Team aufgebaut hat -Flex Capitals neues Investment in Lawpilots -Rückblick auf den ersten Fund -Marktumfeld Einfluss auf Bewertungsumfeld PODCAST GAST Peter Waleczek https://www.linkedin.com/in/peterwaleczek/ Founder und Managing Partner bei Flex Capital https://www.linkedin.com/company/flex-capital-management-gmbh/ PODCAST HOST Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/ WERBEPARTNER Hyrise https://www.hyrise.com/ Dominic Blank https://www.linkedin.com/in/dominicblank/ Related AoA Shows Christoph Jost https://arrtist.podigee.io/12-wann-pe-fur-saas-founder-sinnvoll-ist-mit-christoph-jost **RESTAURANT TIPP ** AV Restaurant Berlin https://www.avrestaurantberlin.com/

Our guest today: Lubomila Jordanova - Co-Founder & CEO of Plan A Lubomila Jordanova and Julius Göllner discuss the potential of Sustainability for every SaaS company out there. They dive deep into the different pillars of potential and also elaborate on potential risks and the pressure coming from the legislation side. In Detail you will learn about: The relevance of POCs when selling to enterprise ICPs Paid vs. Non Paid POCs - why or why not to charge Sustainability as a growth lever? - What is behind and how can a sustainable positioning empower a competitive advantage Why a sustainable agenda is a future basic requirement to hire top talent What importance does sustainability play for investors nowadays? How to build and manage a community as revenue driver ROI on communities - where to invest and how to start OUR GUEST Lubomila Jordanova https://www.linkedin.com/in/ljordanova/ PODCAST HOST Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ AD PARTNER Hyrise https://www.hyrise.com/ Dominic Blank https://www.linkedin.com/in/dominicblank/ RESTAURANT TIPP Paris: 9th ARR https://www.tripadvisor.com/Attraction_Review-g187147-d6650894-Reviews-9th_Arrondissement-Paris_Ile_de_France.html RELATED CONTENT SOURCES Anna Alex Communtiy Led Growth https://arrtist.podigee.io/9-impact-saas-mit-anna-alex

Where we come from, where we at, and where we’re going Link to State of SaaS 2023 Report: Mikael and Jannis talk about a really good report that Mikael published. They did it in a way that you can get 99% of the value of the report by listening to this podcast. If you want to see all the data and the details download the report here: https://uploads-ssl.webflow.com/63c53f66b37bb04c89b7f286/64819daeebfcd09672706270_Outlook%20on%20B2B%20SaaS%202023%20-%20Mikael%20Johnsson%2C%20Oxx.pdf Mikael talks about where we came from, where we at and where B2B SaaS is going and what the biggest challenges for founders are right now. They talked in depth about which business models will benefit from underlying megatrends and took a deep dive on how to find the balance between growth and profitability. OUR GUEST Mikael Johnsson https://www.linkedin.com/in/johnssonmikael/ PODCAST HOST Jannis Bandorski https://www.linkedin.com/in/jannisbandorski/ AD PARTNER Hyrise https://www.hyrise.com/ Dominic Blank https://www.linkedin.com/in/dominicblank/ RESTAURANT TIPP 1 Strandvägen https://strandvagen1.se/