ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders 122: Product Led Sales - Die GoToMarket Motion von Weflow
Aug 7, 2023
54:14
Mit Janis Zech, Founder & CEO bei Weflow
Die Auswahl der richtigen Kanäle im GoToMarket und darauf basierende Folgeentscheidungen stehen im Mittelpunkt der spannenden Diskussion von Janis Zech und Julius Göllner. Erfahrt was es mit Product-Led-Sales bei Weflow auf sich hat und erhaltet u.a. Antworten auf die folgenden Fragestellungen:
- Was versteht man eigentlich unter Go-To-Market?
- Welche großen Motions lassen sich klassifizieren?
- Product-Led-Sales - Eine definitorische Einordnung
- Wie strukturiere ich meine Organisation mit Fokus auf Produkt und Sales?
- Buyer Persona vs. User Persona - wie schaffe ich es beide adäquat anzusprechen
- Endless free Value - wofür ist dies wichtig und warum?
- Ein kurzer Time to Value und hohe Adoption als Basis für Product-Led Growth
- Von Lead Gen bis Conversion - welche Rolle spielt die Aktivierung und das Onboarding von Nutzern
- Product Analytics - wie machst du Nutzerverhalten im Product transparent und messbar
Podcast Gast: Janis Zech https://www.linkedin.com/in/janiszech/
Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/
Unser Werbepartner: ARRtist Circus
Helpful Resources: https://www.getweflow.com/
Related AoA Shows: Malte Scholz
Restaurant Tipp: Lode & Stijn https://www.lode-stijn.de/