ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders 116: Tiefe Einblicke in die Schnittstelle von Product und Sales bei Alasco (Post Series B)
Sebastian und Julius diskutieren die hohe Relevanz der Schnittstelle von Produkt, Sales, Marketing und Success. Ganz konkret erfahrt Ihr:
-Wie die Identifizierung von Blockern im Vertrieb die Priorisierung deiner Produkt Pipeline beeinflussen sollte -Ob, wann und wie oft Product bei Kundengesprächen mit am Tisch sitzen sollte -Damals und Heute - was würde Sebastian in seiner Rolle als CPO heute anders machen -Problem ist nicht gleich Problem - wie verstehe ich die Bedürfnisse meiner Kunden wirklich -Was verbirgt sich hinter dem Framework SPICED von Winning by Design und wie passt dieses mit dem Framework der OKRs zusammen -Der Wert neuer Produktfeatures - vorher verstehen und evaluieren was preislich drin ist über Beispielrechnungen -Wie bekomme ich Product- and Pricing Strategie unter einen Hut -Wie nutzt Alasco Trigger zur Ansprache seiner Prospects
Podcast Gast: Sebastian Schuon Co-Founder von Alasco https://www.linkedin.com/in/schuon/
Podcast Host: Julius Göllner https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/
Resources: https://winningbydesign.com/de/resources/blueprints/the-spiced-framework/
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Restaurant Tipp: Landersdorfer & Innerhofer https://www.landersdorferundinnerhofer.de/ Oder an die Isar gehen, mit einem Bierchen ;)