7DTV | De Nederlandse Ondernemers Podcast

Hij is 23 jaar oud en runt een succesvol video marketingbureau met zijn tweelingbroer. Al vanaf zijn 16de. Het advies van de Kamer van Koophandel 7 jaar geleden? ‘Start toch met een krantenwijk, jongens!’ Hoe zet jij video in voor jouw bedrijf? 5 ondernemerslessen van online video en YouTube expert Fabian Fraikin (co-founder FJ Creative Digital Production). Les #1: ‘Een video is geen video’Fabian: ‘Wij geloven niet dat je met één video de doelstelling van een klant kunt bereiken. Wij werken met een video customer journey die we hebben ontwikkeld en vinden dat er op elk fase binnen die klantreis een video nodig is.’ Les #2: ‘Maak YouTube onderdeel van je klantreis’ Fabian: ‘We gaan eerst kijken hoe je huidige marketingstrategie eruitziet. Dat is een veelvoorkomend probleem van veel van onze klanten, ze willen heel graag met video aan de slag, maar weten niet hoe ze dat injecteren in hun huidige marketingstrategie. Als jij al een strategie hebt, kijken wij heel strategisch wat zijn nou touch points waar video past.’ Les #3: ‘Visualiseer een eigen ‘authentiek’ verhaal’ Fabian: ‘Wij vinden dat we steeds slimmere video’s moeten maken voor die kritische kijker. Dat is de consument die steeds eerder door doordachte campagnes heen prikt. Als je zo nadenkt over een verhaal, dan komen er mooie inzichten uit. (…) Albert Heijn werkt nu ook met echte klanten en echte medewerkers, dat werkt.’ Les #4: ‘Maak gebruik van de YouTube eindschermen’ Fabian: ‘Dat zijn de call to actions op het einde van je video. Die kun je helemaal zelf inrichten. Het is een hele mooie manier om mensen door te laten klikken naar een landingspagina van je website.’ Les #5: ‘Optimaliseer je video’s met relvante titels en tags’ Fabian: ‘Wat je wil, is dat je YouTube zo veel mogelijk vertelt over waar je video overgaat. Dat kan dus ook met ‘video SEO’. Een goede tip is ook nog om ondertiteling toe te voegen. Google neemt die ondertiteling mee in haar algoritme.’

Hij is 23 jaar oud en runt een succesvol video marketingbureau met zijn tweelingbroer. Al vanaf zijn 16de. Het advies van de Kamer van Koophandel 7 jaar geleden? ‘Start toch met een krantenwijk, jongens!’ Hoe zet jij video in voor jouw bedrijf? 5 ondernemerslessen van online video en YouTube expert Fabian Fraikin (co-founder FJ Creative Digital Production). Les #1: ‘Een video is geen video’Fabian: ‘Wij geloven niet dat je met één video de doelstelling van een klant kunt bereiken. Wij werken met een video customer journey die we hebben ontwikkeld en vinden dat er op elk fase binnen die klantreis een video nodig is.’ Les #2: ‘Maak YouTube onderdeel van je klantreis’ Fabian: ‘We gaan eerst kijken hoe je huidige marketingstrategie eruitziet. Dat is een veelvoorkomend probleem van veel van onze klanten, ze willen heel graag met video aan de slag, maar weten niet hoe ze dat injecteren in hun huidige marketingstrategie. Als jij al een strategie hebt, kijken wij heel strategisch wat zijn nou touch points waar video past.’ Les #3: ‘Visualiseer een eigen ‘authentiek’ verhaal’ Fabian: ‘Wij vinden dat we steeds slimmere video’s moeten maken voor die kritische kijker. Dat is de consument die steeds eerder door doordachte campagnes heen prikt. Als je zo nadenkt over een verhaal, dan komen er mooie inzichten uit. (…) Albert Heijn werkt nu ook met echte klanten en echte medewerkers, dat werkt.’ Les #4: ‘Maak gebruik van de YouTube eindschermen’ Fabian: ‘Dat zijn de call to actions op het einde van je video. Die kun je helemaal zelf inrichten. Het is een hele mooie manier om mensen door te laten klikken naar een landingspagina van je website.’ Les #5: ‘Optimaliseer je video’s met relvante titels en tags’ Fabian: ‘Wat je wil, is dat je YouTube zo veel mogelijk vertelt over waar je video overgaat. Dat kan dus ook met ‘video SEO’. Een goede tip is ook nog om ondertiteling toe te voegen. Google neemt die ondertiteling mee in haar algoritme.’

Profile - Fit in maar twintig minuten per week, zonder te zweten of zelfs maar een sportshirt aan te trekken. De theorie van ‘The New Fitness revolution’ zegt dat het kan.  Walter Vendel geloofde het zelf eerst ook niet, maar in een fitnessschool in New York raakte hij overtuigd. Na twintig jaar zijn geld te hebben verdiend in de automatisering, ging het roer om.Langzaam maar effectief bewegen, zonder zweet, en dat maar twintig minuten per week. Dat past wel tussen kantooruren in. Vendel: ‘We zeggen tegen ondernemers: beschouw de Fit20-training als een deel van je werkweek, want je concurrentievermogen begint met de fitheid van jouw lichaam.’ Om de effectiviteit van de training te laten zien is er een eigen app waarin de voortgang van alle trainingen wordt geregistreerd. Ook is de training altijd onder begeleiding. Vendel: ‘Het is eigenlijk je wekelijkse onderhoudsbeurt.’Sinds 2009 is Fit20 actief. Het team heeft zelf aandelen en was bereid om jarenlang voor een relatief laag salaris te werken. Geen extra geldschieter dus. Vendel: ‘Wij hebben tot nu toe gekozen om dat niet te doen, dus echt zelf achter het stuur te blijven en eigenlijk veel te doen met weinig.’ Een bedrijf oprichten terwijl er net een crisis uitbreekt is niet makkelijk, maar Vendel ziet het ook als een voordeel: ‘Het goeie daaraan is dat wij gewend zijn om met tegenwind te groeien. En nu merk je, zeker het laatste jaar: de economie trekt weer aan, de bedrijven laten het geld weer rollen. Je ziet vergrijzing, ook binnen bedrijven. Iedereen beseft: fitheid en gezondheid is geen luxe item, het is een primaire arbeidsvoorwaarde aan het worden.’Na het toepassen van de strategie BHAG hebben Vendel en co een nieuwe stip op de horizon gezet: ‘Over tien jaar willen we een miljoen mensen wekelijks helpen fitter en gezonder te worden in onze studio’s. Dan ga je kijken naar exponentiële groei en dat is een heel leuk proces, nu wordt het ondernemerschap steeds leuker.’

Profile - Fit in maar twintig minuten per week, zonder te zweten of zelfs maar een sportshirt aan te trekken. De theorie van ‘The New Fitness revolution’ zegt dat het kan.  Walter Vendel geloofde het zelf eerst ook niet, maar in een fitnessschool in New York raakte hij overtuigd. Na twintig jaar zijn geld te hebben verdiend in de automatisering, ging het roer om.Langzaam maar effectief bewegen, zonder zweet, en dat maar twintig minuten per week. Dat past wel tussen kantooruren in. Vendel: ‘We zeggen tegen ondernemers: beschouw de Fit20-training als een deel van je werkweek, want je concurrentievermogen begint met de fitheid van jouw lichaam.’ Om de effectiviteit van de training te laten zien is er een eigen app waarin de voortgang van alle trainingen wordt geregistreerd. Ook is de training altijd onder begeleiding. Vendel: ‘Het is eigenlijk je wekelijkse onderhoudsbeurt.’Sinds 2009 is Fit20 actief. Het team heeft zelf aandelen en was bereid om jarenlang voor een relatief laag salaris te werken. Geen extra geldschieter dus. Vendel: ‘Wij hebben tot nu toe gekozen om dat niet te doen, dus echt zelf achter het stuur te blijven en eigenlijk veel te doen met weinig.’ Een bedrijf oprichten terwijl er net een crisis uitbreekt is niet makkelijk, maar Vendel ziet het ook als een voordeel: ‘Het goeie daaraan is dat wij gewend zijn om met tegenwind te groeien. En nu merk je, zeker het laatste jaar: de economie trekt weer aan, de bedrijven laten het geld weer rollen. Je ziet vergrijzing, ook binnen bedrijven. Iedereen beseft: fitheid en gezondheid is geen luxe item, het is een primaire arbeidsvoorwaarde aan het worden.’Na het toepassen van de strategie BHAG hebben Vendel en co een nieuwe stip op de horizon gezet: ‘Over tien jaar willen we een miljoen mensen wekelijks helpen fitter en gezonder te worden in onze studio’s. Dan ga je kijken naar exponentiële groei en dat is een heel leuk proces, nu wordt het ondernemerschap steeds leuker.’

Geld stroomt langs de weg van de minste fiscale weerstand, maar dat moet dan wel goed worden geregeld. In gesprek over de ontwikkelingen op het gebied van Tranfer Pricing met Clive Jie-A-Joen, Transfer Pricing Economist en Consultant bij DLA Piper.Transfer Pricing is een beladen onderwerp. Clive: ‘Sinds 2013 zijn belastingstructuren en Transfer Pricing in de aandacht van het publiek gekomen, maar ook van multinationale ondernemingen en belastingdiensten. Ik denk dat heel veel ondernemingen zich aan de regels houden, want als je dat niet doet krijg je de belastingdienst en veel pers op je dak. Je moet aan je reputatie denken.’Feiten verzamelen én begrijpenVoor Clive Jie-A-Joen is Transfer Pricing zijn hobby. Het kost hem geen moeite om op de hoogte te blijven van de regulering en verschillende belastingregels. Het spel gaat voornamelijk om verrekenprijzen. Hoe speel je dat spel? Clive: ‘Je moet de feiten verzamelen en begrijpen. Dat noemen wij een functionele analyse. Wie doet wat? Wie loopt welke risico’s? Welke activa heeft wie? Als je dat hebt begrepen, dan moet je de juiste verrekenprijsmethode selecteren om de juiste verrekenprijs vast te stellen. Als je die methode hebt gekozen, dan moet je gaan benchmarken wat onafhankelijke ondernemingen doen. Er zijn databases beschikbaar waar je voor betaalt. De regel voor multinationale ondernemingen is dat de winsten daar moeten vallen, waar je functies verricht, risico’s loopt en activa hebt.’Een redelijk stuk van de taartGaan grote ondernemingen goed om met Transfer Pricing? ‘Ze moeten zich aan de Transfer Pricing-regels houden. De verrekenprijzen moeten zakelijk zijn. Ze hebben niet alleen met Nederland te maken, maar met alle belastingdiensten waar de onderneming gevestigd zit. Want alle belastingdiensten willen een redelijk stuk van de taart hebben. Wat je in Nederland aan belasting moet betalen, moet reflecteren wat je in Nederland doet, wat je in Nederland aan winst hebt en wat je in Nederland aan activa hebt. Zo ook in alle andere landen. Dat is het 'at arm's length'-beginsel.’De toekomst van Transfer PricingWelke ontwikkelingen zie jij? Clive: ‘De afgelopen jaren is er veel veranderd. In Nederland hebben we dat al geïmplementeerd in de wetgeving. Transfer was tien jaar geleden al een belangrijk onderwerp voor multinationale ondernemingen, maar het blijft een belangrijk onderwerp. Ik denk dat er meer conflicten komen tussen multinationale ondernemingen en de fiscus. Dat bedrijven meer voor zekerheid gaan kiezen en voor een advanced pricing agreement gaan. Werk aan de winkel dus.’Wil jij worden bijgepraat over alle ins & outs van Transfer Pricing? Kijk dan de hele aflevering met Transfer Pricing economist en consultant bij DLA Piper.Deze video is tot stand gekomen in samenwerking met DLA Piper, één van de grootste zakelijke juridische dienstverleners wereldwijd.

5 ondernemerslessen in 20 minuten. In deze aflevering Carlo van der Weg, oprichter en directeur Credion. Dit bedrijf geeft ondernemers advies op het gebied van kredietverlening en regelt het vaak ook voor de ondernemer. Welke adviezen heeft Carlo in de loop der jaren verzameld? Ondernemerles #1: ‘Bedrijfsfinancieringen anno 2017 zijn maatwerk. Zorg per asset voor de juiste invulling’Carlo: ‘Als je kijkt naar machines kun je die op allerlei manieren financieren bij alternatieve partijen. Maar dat geldt ook voor vastgoed en panden: dat kun je doen met investeerders, fondsen, maar ook met vastgoedbanken. Het spel is dus heel erg veranderd. Het is niet meer zo dat je al die assets bij een partij financiert.’ Ondernemersles #2: ‘De primaire financiering zit meestal binnen je eigen onderneming en de keten waarin je actief bent’Carlo: ‘Je moet eigenlijk terug naar je exploitatie-model: de manier waarop jij als ondernemer werkt. Dan moet je heel goed gaan kijken hoe je jouw cashflow organiseert. Heel veel verborgen financiering zit in je eigen exploitatie.’ Ondernemersles #3: ‘Het optimaal beheren van de geldstromen binnen je onderneming levert vaak ook betere resultaten bij het verkrijgen van externe financiering’Carlo: ‘Heel veel ondernemers stellen vanuit een emotie die financieringsvraag. Ook bij externe partijen of een bank. Maar die partijen kijken heel klinisch naar hoe de cijfers in elkaar zitten. Het is belangrijk om sneller en regelmatiger naar de cijfers van je bedrijf te kijken: wij maken een analyse van die cijfers maar ook van de softe kant.’ Ondernemersles #4 ‘Zorg voor goed personeel, kennis van derden en koester dit’Carlo: ‘Wat je veel ziet binnen het MKB, dan staat de ondernemer zelf aan het roer. Hij of zij heeft vaak overal een mening over, maar niet altijd de juiste kennis. Kennis kun je borgen door goed personeel aan te nemen. Personeel is de belangrijkste asset van je bedrijf, daar moet je je heel bewust van zijn.’

5 ondernemerslessen in 20 minuten. In deze aflevering Carlo van der Weg, oprichter en directeur Credion. Dit bedrijf geeft ondernemers advies op het gebied van kredietverlening en regelt het vaak ook voor de ondernemer. Welke adviezen heeft Carlo in de loop der jaren verzameld? Ondernemerles #1: ‘Bedrijfsfinancieringen anno 2017 zijn maatwerk. Zorg per asset voor de juiste invulling’Carlo: ‘Als je kijkt naar machines kun je die op allerlei manieren financieren bij alternatieve partijen. Maar dat geldt ook voor vastgoed en panden: dat kun je doen met investeerders, fondsen, maar ook met vastgoedbanken. Het spel is dus heel erg veranderd. Het is niet meer zo dat je al die assets bij een partij financiert.’ Ondernemersles #2: ‘De primaire financiering zit meestal binnen je eigen onderneming en de keten waarin je actief bent’Carlo: ‘Je moet eigenlijk terug naar je exploitatie-model: de manier waarop jij als ondernemer werkt. Dan moet je heel goed gaan kijken hoe je jouw cashflow organiseert. Heel veel verborgen financiering zit in je eigen exploitatie.’ Ondernemersles #3: ‘Het optimaal beheren van de geldstromen binnen je onderneming levert vaak ook betere resultaten bij het verkrijgen van externe financiering’Carlo: ‘Heel veel ondernemers stellen vanuit een emotie die financieringsvraag. Ook bij externe partijen of een bank. Maar die partijen kijken heel klinisch naar hoe de cijfers in elkaar zitten. Het is belangrijk om sneller en regelmatiger naar de cijfers van je bedrijf te kijken: wij maken een analyse van die cijfers maar ook van de softe kant.’ Ondernemersles #4 ‘Zorg voor goed personeel, kennis van derden en koester dit’Carlo: ‘Wat je veel ziet binnen het MKB, dan staat de ondernemer zelf aan het roer. Hij of zij heeft vaak overal een mening over, maar niet altijd de juiste kennis. Kennis kun je borgen door goed personeel aan te nemen. Personeel is de belangrijkste asset van je bedrijf, daar moet je je heel bewust van zijn.’

Wat gebeurt in de M&A markt? Welke rol speelt technologie? En wat zijn internationale ontwikkelingen? Daphne Bens, partner bij DLA Piper, geeft antwoord.In de zakenwereld wordt op het moment veel gesproken over de rol van technologie in M&A. Daphne: ‘Het is nu het moment om technologie te omarmen. Als je dat nog niet hebt gedaan, ben je aan de late kant. Het is gelukkig nog niet té laat. Wij zien technologie als hulpmiddel om onze dienstverlening beter te maken. We verzamelen onze eigen data en hebben software ingekocht die ons helpt bij het analyseren van data. Hoe dat werkt? We werken met een softwaretool die een groot aantal contracten kan analyseren op bepaalde clausules. In plaats van dat je een aantal jonge advocaten in een hok zet om vrij monotoon en saai werk te doen, laat je nu de computer die eerste analyse maken. Zo zet je onze mensen in om daadwerkelijk te kijken wat er relevant is voor de klant.’Trendreport 2018Begin volgend jaar komt het vierde trendreport, waarin data van meer dan duizend transacties is geanalyseerd op juridische voorwaarden, van DLA Piper uit. Daphne: ‘In plaats van dat we die data allemaal voor onszelf houden, hebben we nagedacht hoe we iets aan de markt kunnen teruggeven en onze analyses kunnen delen met onze cliënten en met elkaar. We zitten in een markt waarin we heel actief zijn op M&A.’Wat kunnen we uit dat trendrapport halen? Daphne: ‘Verkopers hebben over het algemeen een voordeel in de markt. Het is een verkopersmarkt. Mensen die hun business verkopen, kunnen betere voorwaarden vragen. Het aanbod – althans hot assets zoals bedrijven in technologie – is schaars. (…) Een andere trend die wij zien, is dat je meer investeerders van buitenaf krijgt. Amerika en China komen naar de Europese markt. Het hangt er natuurlijk wel net vanaf waar ze in geïnteresseerd zijn.’Uitdagingen in M&AWat zijn de uitdagingen in M&A? Daphne: ‘Je hebt de uitdaging van technologie: dat men technologie moet omarmen en inzetten om een beter product voor de cliënt neer te zetten. In plaats van dat je er angstig voor bent, is het iets waar je in moet stappen en aan mee moet doen. Je moet ook niet bang zijn voor concurrentie, zij kunnen jouw dienstverlening voor cliënten alleen maar beter maken. Wat ik nu ook als trend ziet, is dat je de kans loopt dat je heel lang in een traject zit zonder dat je het menselijke aspect toevoegt. De les is: omarm technologie, maar voeg dat menselijke contact al eerder in het traject toe zodat issues ook eerder boven komen drijven.’Deze video is tot stand gekomen in samenwerking met DLA Piper, één van de grootste zakelijke juridische dienstverleners wereldwijd.

Profile - Als je je bedrijf presenteert als ‘de volgende Nederlandse unicorn’ en je droomt van een beursgang in New York dan is er niks mis met je ambitie. Hij vergelijkt zaken doen met topsport ‘Als je gaat hardlopen of je bent een zwemmer dan droom je ook van olympisch goud denk ik, als je ‘t echt goed wilt doen.’ Chris Hall weet nog hoe hij onder de indruk was van een ton, maar ondertussen zijn grote geldbedragen veranderd in getallen en percentages.Misschien niet gek als er 20 miljoen euro in je bedrijf is geïnvesteerd door het Amerikaanse Insight Venture Partners. ‘Dat is een grote partij. Daar horen wel dit soort ambities bij.’ Bynder maakt software voor digital asset management. De voor marketeers soms omslachtige manier van werken met logo’s of afbeeldingen in verschillende bestanden wordt door deze software snel opgelost. Onder andere Puma, KLM en Spotify zijn klant bij Bynder.Het bedrijf is nog niet winstgevend, dat is volgens Hall zo ironisch aan het SaaS-model: hoe beter het gaat met het bedrijf, hoe meer geld er juist nodig is. Naast de kosten voor de ontwikkeling van de software is er in het begin de ‘customer acquisition cost’. Hoe meer klanten zich aandienen, hoe meer het kost. Hall heeft er vertrouwen in: ‘Het is niet erg dat we nog geen winst maken, want als we de marketingkosten een beetje terugdraaien dan zijn we wel opeens winstgevend.’Als het er dan is, dat zakelijke olympische goud, dan ziet Hall het Bynderlogo in de buurt van de bekende stier op Wall Street. En wat daarvoor nodig is? ‘Wij moeten de transitie maken naar een echt bedrijf, de organisatie moet volwassener worden, we moeten blijven innoveren. (...) Het voordeel dat wij hebben opgebouwd qua technologie, dat ben je ook zo weer kwijt. Het is niet zo dat de grote vissen de kleintjes opeten, de snelle vissen eten de langzame vissen op. Dus we moeten snel blijven, da’s belangrijk. En toch die underdog blijven spelen en door blijven beuken, over de grens ook. Daarna groeit die revenue vanzelf, en komen we vanzelf in die positie om ooit een keer die stap te maken.’

Profile - Als je je bedrijf presenteert als ‘de volgende Nederlandse unicorn’ en je droomt van een beursgang in New York dan is er niks mis met je ambitie. Hij vergelijkt zaken doen met topsport ‘Als je gaat hardlopen of je bent een zwemmer dan droom je ook van olympisch goud denk ik, als je ‘t echt goed wilt doen.’ Chris Hall weet nog hoe hij onder de indruk was van een ton, maar ondertussen zijn grote geldbedragen veranderd in getallen en percentages.Misschien niet gek als er 20 miljoen euro in je bedrijf is geïnvesteerd door het Amerikaanse Insight Venture Partners. ‘Dat is een grote partij. Daar horen wel dit soort ambities bij.’ Bynder maakt software voor digital asset management. De voor marketeers soms omslachtige manier van werken met logo’s of afbeeldingen in verschillende bestanden wordt door deze software snel opgelost. Onder andere Puma, KLM en Spotify zijn klant bij Bynder.Het bedrijf is nog niet winstgevend, dat is volgens Hall zo ironisch aan het SaaS-model: hoe beter het gaat met het bedrijf, hoe meer geld er juist nodig is. Naast de kosten voor de ontwikkeling van de software is er in het begin de ‘customer acquisition cost’. Hoe meer klanten zich aandienen, hoe meer het kost. Hall heeft er vertrouwen in: ‘Het is niet erg dat we nog geen winst maken, want als we de marketingkosten een beetje terugdraaien dan zijn we wel opeens winstgevend.’Als het er dan is, dat zakelijke olympische goud, dan ziet Hall het Bynderlogo in de buurt van de bekende stier op Wall Street. En wat daarvoor nodig is? ‘Wij moeten de transitie maken naar een echt bedrijf, de organisatie moet volwassener worden, we moeten blijven innoveren. (...) Het voordeel dat wij hebben opgebouwd qua technologie, dat ben je ook zo weer kwijt. Het is niet zo dat de grote vissen de kleintjes opeten, de snelle vissen eten de langzame vissen op. Dus we moeten snel blijven, da’s belangrijk. En toch die underdog blijven spelen en door blijven beuken, over de grens ook. Daarna groeit die revenue vanzelf, en komen we vanzelf in die positie om ooit een keer die stap te maken.’