Salespresso

Andrzej Skowroński, ekspert w dziedzinie strategii sprzedażowych, dzieli się swoją wiedzą na temat wyzwań w relacjach z klientami. Rozmawia o tym, jak rozpoznać prawdziwe potrzeby klientów oraz kiedy należy zakończyć rozmowę. Skowroński przedstawia skuteczne techniki prowadzenia trudnych dialogów, w tym sztukę aktywnego słuchania i zadawania odpowiednich pytań. Omówione są również sposoby na utrzymanie pozytywnej atmosfery oraz dyplomatyczne zakończenie rozmowy, tak by klient czuł się usatysfakcjonowany.

Gościem jest Michał Wleklik, trener i konsultant Sandler Training Polska, specjalizujący się w sprzedaży oraz rozwoju umiejętności menedżerskich. W podcaście omawia, jak unikać samosabotażu w sprzedaży oraz odnaleźć odpowiedzialność za własne wyniki. Wskazówki dotyczące przekuwania frustracji na konstruktywne działania i budowania strategii opartej na realnych faktach są kluczowe. Michał podkreśla też znaczenie refleksji oraz emocjonalnych relacji z klientami dla poprawy efektywności sprzedaży.

Czy Twoja sprzedaż przypomina syzyfową pracę? A może wciąż wierzysz, że tylko ciężka praca jest kluczem do sukcesu? W najnowszym #Salespresso, Dariusz Milczarek razem z Krzysztofem Rzepkowskim analizują temat: „Czy kult ciężkiej pracy w sprzedaży to mit?” i wyjaśniają, dlaczego „więcej telefonów” oraz „więcej spotkań” to nie zawsze najlepsza strategia. Ale czy da się: ➡️ Zwęzić lejek sprzedażowy, a nie wysiłek? ➡️ Pracować mniej, a zarabiać więcej? (Spoiler: Zdecydowanie TAK! 🤫) ➡️ Odkryć, jakie przekonania blokują nas przed mądrzejszą pracą? Brzmi intrygująco? To dopiero przedsmak! Zanurz się w dyskusję o mądrej sprzedaży.

Gościem jest Łukasz Pawul, ekspert w budowaniu relacji z klientami. Rozmowa dotyka kluczowej kwestii komunikacji wartości swojej pracy, co jest niezbędne do tworzenia partnerskich relacji. Łukasz omawia zasady wzajemności w komunikacji, znaczenie dziękowania oraz transparentności w negocjacjach. Porusza także sztukę przyjmowania podziękowań oraz emocje związane z uznaniem, które wpływają na postrzeganie własnej wartości. Widać też różnice kulturowe w kwestii wdzięczności w relacjach społecznych.

W sprzedaży sukces to nie tylko liczba zdobytych klientów, ale także umiejętność szybkiego rozpoznania tych, którzy nie są zainteresowani. W najnowszym odcinku podcastu Salespresso, Dariusz Milczarek i Ewa Zawada analizują zasadę: Nie ucz się zwyciężać, słysząc „Tak”, ucz się zwyciężać, słysząc „Nie”. Z tego odcinka dowiesz się: ✔️ Jak efektywnie kwalifikować klientów, aby oszczędzać czas i zasoby. ✔️ Dlaczego odmowa klienta to czasami najlepsza decyzja – zarówno dla niego, jak i dla Ciebie. ✔️ Jak zmienić swoje podejście do sprzedaży i wychodzić z każdego spotkania z poczuciem sukcesu. 🎧 Posłuchaj odcinka

Mariusz Rachlewicz, konsultant w Sandler Training Polska, specjalizuje się w sprzedaży i motywacji. W rozmowie omawia, jak przekształcać ciekawskich klientów w płacących. Kluczowa jest zasada "Nie rozsypuj cukierków w holu", która podpowiada, kiedy dzielić się wiedzą. Wskazówki dotyczące rozpoznawania intencji klientów oraz strategii ograniczonego ujawniania informacji pomagają budować silniejsze relacje. Rachlewicz podkreśla znaczenie cierpliwości oraz autorytetu w sprzedaży, co zwiększa zaufanie ze strony klientów.

Czy profesjonalny sprzedawca może zachowywać się jak naiwny obserwator? Według jednej z zasad Sandlera – jak najbardziej, ale tylko wtedy, gdy robi to świadomie i celowo. W tym odcinku podcastu Salespresso Dariusz Milczarek i Mariusz Łysy zastanawiają się m.in. dlaczego warto czasem przyjąć postawę „naiwnego widza"? 🎧 Zapraszamy do odsłuchania tej ciekawej rozmowy.

Marcin Dąbrowski, konsultant Sandler Training Polska, dzieli się swoją wiedzą na temat efektywnych prezentacji sprzedażowych. Rozmawia o kluczowej roli precyzji i zrozumienia potrzeb klienta, aby skutecznie zamknąć sprzedaż. Omawia, jak emocje i interakcje mogą motywować klientów do działania. Dąbrowski podkreśla wyzwania sprzedaży zdalnej oraz znaczenie filtracji informacji w prezentacjach nowych produktów. Wszystko to prowadzi do odkrywania prawdziwych potrzeb klientów i finalizacji transakcji.

Wkurza Cię prospecting i traktujesz go jak odhaczanie KPI? Chcesz, żeby nawiązywanie relacji z klientami stało się czymś naturalnym i... przyjemnym? W najnowszym Salespresso Dariusz Milczarek i Michał Biernacki zdradzają, jak wyrobić w sobie „świadomość prospectingową" i wykorzystać każdą sytuację do nawiązania kontaktu z potencjalnym klientem! Koniecznie posłuchaj rozmowy!

Czy zdarzyło Ci się zastanawiać nad tym, jak skutecznie zarządzać swoim czasem w sprzedaży? Jak rozpoznać klientów, którzy są gotowi na współpracę, a kiedy lepiej powiedzieć „nie"? W najnowszym odcinku Salespresso Dariusz Milczarek rozmawia z Mateuszem Budzikiem, konsultantem Sandlera, o zasadzie: „Sensem profesjonalnej sprzedaży jest odwiedzenie banku." Ta rozmowa pozwoli lepiej identyfikować właściwych klientów, ustalać priorytety działań i osiągać cele sprzedażowe. ☕ Zaparz swoją ulubioną kawę, usiądź wygodnie i posłuchaj nowego odcinka Salespresso.