Salespresso Jak prezentować, aby zmotywować klienta do decyzji? | Odcinek 23 I Sezon IV
Apr 23, 2025
Marcin Dąbrowski, konsultant Sandler Training Polska, dzieli się swoją wiedzą na temat efektywnych prezentacji sprzedażowych. Rozmawia o kluczowej roli precyzji i zrozumienia potrzeb klienta, aby skutecznie zamknąć sprzedaż. Omawia, jak emocje i interakcje mogą motywować klientów do działania. Dąbrowski podkreśla wyzwania sprzedaży zdalnej oraz znaczenie filtracji informacji w prezentacjach nowych produktów. Wszystko to prowadzi do odkrywania prawdziwych potrzeb klientów i finalizacji transakcji.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Prezentacja to kulminacja procesu
- Prezentacja to kulminacyjny moment procesu sprzedaży i musi być dobrze przygotowana.
- Kluczowe jest zbadanie potrzeb klienta przed zaprezentowaniem produktu.
Precyzyjne trafianie w potrzeby
- Prezentacja musi być precyzyjna i dopasowana do potrzeb klienta, nie opowiadaj wszystkiego naraz.
- Skup się na elementach produktu rozwiązujących konkretne wyzwania klienta.
Przykład nietrafionej prezentacji
- Doświadczyłem prezentacji odkurzacza, gdzie zaczęto od mało trafiających funkcji.
- Dopiero późniejsza część trafiała w realne potrzeby i zainteresowała mnie jako klienta.