Salespresso

AI napisze ofertę, maila i strategię. Tylko czy warto jej słuchać? W drugiej części rozmowy z Łukaszem Kosuniakiem sprawdzamy, gdzie sztuczna inteligencja realnie pomaga menedżerom, handlowcom i marketerom, a gdzie zaczyna szkodzić. W odcinku: do czego AI nadaje się najlepiej: rutyna, porządkowanie danych i pierwsza wersja zamiast pustej kartki dlaczego AI nie zna Twojego klienta, dopóki jej tego nie powiesz pułapka średniej jakości, czyli jak gotowe odpowiedzi zabijają autentyczność komunikacji kto odpowiada za decyzję, gdy doradcą był model jak wdrożyć AI w sprzedaży i marketingu B2B: asystent, nie ekspert Nie słyszałeś części 1? Zacznij od niej, a potem wróć tutaj. Salespresso to podcast Sandler Training Polska o sprzedaży bez ściemy. Krótko, konkretnie, z praktykami.

Handlowiec z „zeszycikiem” pełnym kontaktów to skarb firmy? Niekoniecznie. Dariusz Milczarek rozmawia z Łukaszem Kosuniakiem, konsultantem i praktykiem marketingu B2B, o tym, co naprawdę zamyka transakcje. W odcinku: skąd bierze się konflikt między sprzedażą a marketingiem dlaczego tylko ok. 20% transakcji zaczyna się od leada czemu relacje w B2B są przeceniane i co się dzieje, gdy należą do handlowca, a nie do firmy jak marka daje klientowi poczucie bezpieczeństwa i działa jak fosa przed konkurencją czym jest dostępność mentalna i jak sprawić, żeby klient pomyślał o Tobie pierwszy W części 2 kontynuujemy temat budowania marki w B2B. Salespresso to podcast Sandler Training Polska o sprzedaży bez ściemy. Krótko, konkretnie, z praktykami.

Co tak naprawdę odróżnia przeciętnego sprzedawcę od eksperta, którego klienci sami polecają dalej? W drugiej części rozmowy z Anną Jarosławską w podcaście Salespresso Dariusz Milczarek kontynuuje wątek kompetencji, strategii oraz kluczowych zachowań, które budują realną skuteczność w sprzedaży B2B. Z tego odcinka dowiesz się: Jakie cechy i nawyki decydują o sukcesie handlowca na dzisiejszym, wymagającym rynku, W jaki sposób mądrze łączyć twarde wskaźniki z elastycznością w relacjach z klientem, Jak radzić sobie z wyzwaniami w procesie sprzedaży i unikać najczęstszych pułapek, Dlaczego samo działanie bez odpowiedniego zaplecza strategicznego przestaje przynosić efekty. Praktyczne spojrzenie na nowoczesne rzemiosło sprzedaży bez korporacyjnego nadęcia. 🎧 Posłuchaj, zaobserwuj kanał i sprawdź pozostałe odcinki z serii Salespresso!

Co naprawdę pokazują wskaźniki w sprzedaży? cz. 1 | Anna Jarosławska | Salespresso S05 Czy Twoje statystyki i wskaźniki w sprzedaży faktycznie pomagają Ci rosnąć, czy służą jedynie do „malowania trawy na zielono”? W nowym odcinku podcastu Salespresso Dariusz Milczarek rozmawia z Anną Jarosławską – strategiem sprzedaży – o tym, jak mądrze patrzeć na liczby, konwersję i procesy sprzedażowe. Z tego odcinka dowiesz się: Z jakim największym wyzwaniem mierzą się dziś handlowcy i przedsiębiorcy w gąszczu informacji i narzędzi AI, Dlaczego konwersja jest bardziej „seksi” metryką niż sam przychód i jak pomaga unikać błędów, Jakie kluczowe miejsca w lejku sprzedaży warto mierzyć (od pierwszego kontaktu po fakturę), Jak unikać pułapki KPI opartej wyłącznie na liczbie spotkań i dlaczego prowadzi to do nieszczelnych danych w CRM. Praktyczna wiedza, biznesowy realizm i spojrzenie na sprzedaż oczami praktyków. 🎧 Posłuchaj, zostaw ocenę i zasubskrybuj kanał, aby nie przegapić drugiej części rozmowy!

Czy Twoja sieć kontaktów naprawdę przekłada się na wyniki sprzedażowe, czy jest tylko listą znajomych na LinkedIn? W drugiej części rozmowy z Arturem Sójką wchodzimy głęboko w praktykę networkingu biznesowego. Z tego odcinka dowiesz się: Kiedy następuje przełom i sieć kontaktów zaczyna generować rekomendacje oraz wartościowe zapytania, Jak przejsć od zbierania wizytówek do budowania realnej i trwałej wartości relacyjnej, W jaki sposób dbać o regularny kontakt bez bycia nachalnym, Jakie błędy najczęściej popełniamy, budując własną bazę kontaktów. Darmowa wiedza, praktyczne wskazówki i konkretne przykłady dla sprzedawców, liderów i przedsiębiorców. 🎧 Słuchaj i zasubskrybuj kanał, aby nie przegapić kolejnych odcinków Salespresso!

Networking czy zwykły prospecting w ładniejszym opakowaniu? Gdzie kończy się budowanie relacji, a zaczyna zbieranie kontaktów na zapas? Czy da się networkować bez poczucia, że gramy w coś sztucznego? I kiedy ten wysiłek naprawdę wraca, a kiedy jest tylko dobrze spędzonym wieczorem? Rozmawiają Dariusz Milczarek i Artur Sójka, który networkingiem zajmuje się od 19 lat i tłumaczy, dlaczego robi to inaczej, niż uczy większość. W odcinku między innymi o różnicy między networkingiem a sprzedażą, o dawcach, biorcach i transakcjonistach, o tym ile relacji da się realnie utrzymać i jak wybierać eventy, żeby nie stracić dnia. To pierwsza część rozmowy. Druga już za tydzień.

W sprzedaży często skupiamy się na wyniku - „dogadaliśmy się”, „zamknęliśmy temat”, „klient zadowolony”. Ale czy na pewno wszyscy dobrze się zrozumieliśmy? W odcinku Dariusz Milczarek i Szczepan Adamowicz rozmawiają o tym, jak: unikać złudnego porozumienia, realistycznie oceniać ryzyko, pytać o rzeczy niewygodne, zanim staną się kosztownym błędem i jak rozpoznać moment, w którym „dobra wola” to za mało, by projekt miał sens.

„Pamiętam, jak pierwszy raz usiadłem z klientem tylko po to, żeby pogadać. Bez prezentacji, bez slajdów, bez planu sprzedażowego. Po prostu rozmowa o tym, co dla niego ważne, o jego firmie, o tym, dlaczego w ogóle robi to, co robi. Wyszedłem z tego spotkania bez zamówienia, ale z… relacją. I to właśnie ta relacja kilka miesięcy później otworzyła drzwi, których wcześniej nie potrafiłem uchylić.” O tym właśnie jest najnowszy odcinek podcastu #Salespresso. Dariusz Milczarek i Arkadiusz Gleń zapraszają do refleksji, dlaczego w ogóle zaczęłaś/eś sprzedawać. 

Co się dzieje, gdy przestajesz „zamykać” sprzedaż, a zaczynasz otwierać przestrzeń na decyzję klienta? O sprzedaży opartej na partnerstwie rozmawiają Dariusz Milczarek i Arkadiusz Szostak w najnowszym odcinku #Salespresso. Posłuchaj przedpremierowo na Spotify.

W rozmowie z Marcinem Dąbrowskim, ekspertem sprzedaży z Sandler Training Polska, poruszane są kluczowe aspekty timing w sprzedaży. Marcin tłumaczy, jak nieprawidłowe dzielenie się wiedzą produktową w nieodpowiednich momentach może zniechęcić klientów. Omawiają z Dariuszem, jak różne typy klientów potrzebują zróżnicowanego podejścia oraz że prezentacje muszą dostosowywać się do odbiorcy. Wskazują również na rolę emocji w procesie zakupu i jak je mądrze wykorzystywać.