B2B Sales Master

Kostenfreie LinkedIn Leads:https://hey.larskrueger.com/anmeldungErhalte mehr Termine im Vertrieb:https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-communityNeugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://hey.larskrueger.com/b2bchecklisteErhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/SAVE THE DATE:ARRtist Circus // Freitag, 19.04.2024 // https://www.arrtist-circus.com/Gewinnende Abschlusstechniken für neue KundenIn diesem Podcast haben wir uns mit alternativen Abschlusstechniken auseinandergesetzt, die dir helfen können, erfolgreich neue Kunden zu gewinnen. Hier sind fünf wichtige Punkte aus der heutigen Episode:Die "Selbstverständlichkeit" im Abschluss nutzenEin effektiver Ansatz beim Abschluss ist es, die "Selbstverständlichkeit" zu betonen. Stelle dich so dar, als wäre es offensichtlich, dass der Kunde kaufen wird.Nach den Favoriten fragenNachdem du dein Angebot präsentiert hast, frage den Kunden nach seinen drei Lieblingsmerkmalen. So erhältst du Feedback und kannst sein Interesse einschätzen.Die "Alternative" nutzenNutze die "Alternative"-Abschlusstechnik. Biete zwei Optionen an, zum Beispiel: "Möchten Sie nächste Woche oder ab dem 1. Mai starten?"Einfache PreisgestaltungHalte die Preisgestaltung einfach und präsentiere sie als "Investition" und nicht als "Kosten".Die Kraft der Pause nutzenNachdem du deine Optionen präsentiert hast, nutze die Kraft der Pause. Sei still und lass den Kunden reagieren.Mit diesen Techniken kannst du deine Abschlüsse verbessern und erfolgreicher neue Kunden gewinnen.Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/

Kostenfreie LinkedIn Leads:https://hey.larskrueger.com/anmeldungErhalte mehr Termine im Vertrieb:https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-communityNeugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://hey.larskrueger.com/b2bchecklisteErhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/Die Kunst des Verkaufens für Gründer: Schlüssel zum Erfolg**1. Grundlegende Fähigkeit: Verkaufskompetenz als Herzstück für Gründer und Startups**Verkaufen ist die essentielle Fähigkeit für jeden Gründer oder jede Gründerin. Du musst in der Lage sein, dein Produkt zu verkaufen. Erlange Verkaufskompetenz durch Bücher, Videos und Mentoren.**2. Effektive Zeitnutzung: Von der Terminplanung zur Spezialisierung**Sobald du regelmäßig deine Terminkalender mit Verkaufsgesprächen füllen kannst, solltest du in Betracht ziehen, die Terminplanung an einen Spezialisten zu übergeben. Dies wird die Anzahl deiner Meetings mehr als verdoppeln.**3. Skalierung des Geschäfts: Der Schritt zum dedizierten Vertriebsmitarbeiter**Sobald dein Terminkalender mit Verkaufsgesprächen gefüllt ist, ist es an der Zeit, einen dedizierten Vertriebsmitarbeiter einzustellen. Dies kann zu einer Verdopplung oder sogar Verdreifachung deines Umsatzes führen.**4. Fokus und Effektivität: Die Bedeutung spezialisierter Rollen**Vermeide "hybride" Rollen und setze stattdessen auf dedizierte Fachkräfte für Terminplanung, Verkauf und Kundenerfolg. Dies erhöht den Fokus und die Effektivität deines Teams.**5. Erfahrung und Wachstum: Der richtige Zeitpunkt für die Einstellung von Vertriebsmitarbeitern**Wenn du bereits Erfahrung als Gründer hast, solltest du so früh wie möglich Vertriebsmitarbeiter einstellen, um deinen Umsatz zu steigern. Bist du weniger erfahren, lerne zuerst den Verkauf selbst, bevor du delegierst.Diese Punkte bieten einen Einblick in die Diskussion des heutigen Podcasts über die Bedeutung des Verkaufens für Gründer:in und wie du diese Fähigkeit erfolgreich einsetzen kannst, um dein Startup zu skalieren.Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/

Kostenfreie LinkedIn Leads:https://hey.larskrueger.com/anmeldungErhalte mehr Termine im Vertrieb:https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-communityNeugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://hey.larskrueger.com/b2bchecklisteErhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/Effektive Cold Emails: Wie du mit kurzen, prägnanten Nachrichten eine Antwort erhältstIn dieser Podcast-Episode erfährst du, wie du durch kurze, prägnante Cold Emails eine Antwort erhältst, ohne dabei wie ein Verkäufer zu wirken. Wir gehen auf wichtige Strategien ein, um eine Verbindung herzustellen, Relevanz zu etablieren und letztendlich eine effektive Kommunikation aufzubauen.1. Kurz und prägnant: Die Kunst der 4-5 Zeilen Cold Emails  - Erfahre, warum es entscheidend ist, deine Nachrichten kurz und auf den Punkt zu halten.  - Vermeide den Eindruck einer reinen Verkaufsstrategie.2. Relevanz und Wertschätzung zeigen: Der Aufbau von Beziehungen  - Lerne, wie du Relevanz herstellst und Wertschätzung zeigst, um eine Beziehung aufzubauen.  - Nutze Referenzen zum Unternehmen des Empfängers und biete Lösungen an, die zu deren Bedürfnissen passen.3. Nutzen statt Eigenschaften: Die Betonung der Vorteile deines Produkts  - Erfahre, warum es wichtig ist, sich auf die Vorteile deines Produkts zu konzentrieren und nicht einfach nur Funktionen aufzulisten.  - Lerne, wie du den Wert deines Angebots klar kommunizierst.4. Handlungsaufforderung: Die Bedeutung einer klaren Frage  - Erfahre, wie du mit einer klaren Handlungsaufforderung eine Antwort erhältst.  - Stelle eine direkte Frage, um den nächsten Schritt in der Kommunikation zu initiieren.5. Das Follow-up: Die Kunst der Wiederholung  - Entdecke, warum das Versenden von 3-5 relevanten Follow-up-E-Mails entscheidend ist.  - Erfahre, wie die Antwortrate mit jedem weiteren relevanten Follow-up steigt.Mit diesen bewährten Strategien kannst du deine Cold Email-Kommunikation optimieren und bessere Antworten von potenziellen Kunden erhalten. Nutze die Tipps und Techniken, um deine Vertriebs- und Marketingbemühungen zu stärken und erfolgreichere Beziehungen aufzubauen.Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/

Kostenfreie LinkedIn Leads:https://hey.larskrueger.com/anmeldungErhalte mehr Termine im Vertrieb:https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-communityNeugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://hey.larskrueger.com/b2bchecklisteErhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/1. Leadgenerierungstaktiken: Adressdatenbanken, LinkedIn und Absichtssignale nutzenLars erläutert verschiedene Strategien zur Leadgenerierung, darunter die Nutzung von Adressdatenbanken, LinkedIn und Absichtssignalen wie Stellenausschreibungen, um potenzielle Kunden zu identifizieren.2. Herausforderungen bei der Nutzung von AdressdatenbankenEr diskutiert die Herausforderungen bei der Verwendung von Adressdatenbanken, wie Budgetbeschränkungen, und erörtert alternative Ansätze wie die Leadgenerierung über LinkedIn und das Durchsuchen von Websites.3. Bedeutung der Positionierung vor der LeadgenerierungLars betont die Wichtigkeit, die Positionierung eines Unternehmens klar zu definieren, bevor mit der Leadgenerierung begonnen wird. Dies legt den Grundstein für effektive Marketingstrategien.4. Qualifizierung eingehender Leads aus ContentEin weiterer Schwerpunkt liegt auf der Qualifizierung von eingehenden Leads, die durch erstellten Content generiert werden. Dies ermöglicht eine gezieltere Ansprache potenzieller Kunden.5. Kontinuierliches Lead-Nurturing durch NewsletterAbschließend unterstreicht Lars die Bedeutung eines regelmäßigen Lead-Nurturings durch einen Newsletter, um qualifizierte Leads weiter zu engagieren und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.LinksInstant Data Scraperhttps://chromewebstore.google.com/detail/ofaokhiedipichpaobibbnahnkdoiiah?hl=deTech Scanner:https://builtwith.com/https://www.wappalyzer.com/LinkedIn Scrapper:https://phantombuster.com/https://www.texau.com/automationErhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/

Kostenfreie LinkedIn Leads:https://hey.larskrueger.com/anmeldungErhalte mehr Termine im Vertrieb:https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-communityNeugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://hey.larskrueger.com/b2bcheckliste️Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/In dieser Podcast-Folge taucht Lars, ein herausragender Experte im B2B-Vertrieb und Gründer, tief in die Welt der MVP-Kundengewinnung ein. Dabei werden drei wichtige Strategien hervorgehoben:1. **Surveys nutzen**: Lars erläutert, wie Unternehmen durch gezielte Umfragen wertvolles Feedback von potenziellen Kunden erhalten können. Diese Umfragen dienen nicht nur dazu, die Bedürfnisse und Wünsche der Zielgruppe besser zu verstehen, sondern können auch dazu beitragen, erste Verbindungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und ihr Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung zu wecken.2. **Slides präsentieren**: Der Einsatz von Präsentationen (Slides) als MVP-Tool wird von Lars beleuchtet. Durch die gezielte Präsentation von Produktmerkmalen und Vorteilen können Unternehmen potenzielle Kunden ansprechen und ihr Interesse wecken. Diese Methode ermöglicht es, die Reaktionen der Kunden zu beobachten und das Produkt oder die Dienstleistung entsprechend anzupassen, bevor es vollständig entwickelt ist.3. **Open-Source-MVP**: Lars erklärt, wie Unternehmen durch die Verwendung von Open-Source-Software als MVP ihre Zielgruppe ansprechen können. Dies ermöglicht es Unternehmen, schnell ein funktionierendes Produkt zu erstellen und Kundenfeedback einzuholen, ohne große finanzielle Ressourcen investieren zu müssen. Durch die Offenheit des Quellcodes können Kunden auch dazu ermutigt werden, das Produkt zu verbessern und weiterzuentwickeln.Besonderes Augenmerk liegt dabei auf der Notwendigkeit, Kunden sofort zur Abrechnung zu bewegen, um den Cashflow zu sichern. Lars betont, wie wichtig es ist, von Anfang an Einnahmen zu generieren, um die finanzielle Stabilität des Unternehmens zu gewährleisten und das weitere Wachstum zu unterstützen.️Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/