In diesem Podcast haben wir uns mit alternativen Abschlusstechniken auseinandergesetzt, die dir helfen können, erfolgreich neue Kunden zu gewinnen. Hier sind fünf wichtige Punkte aus der heutigen Episode:

Die "Selbstverständlichkeit" im Abschluss nutzen

Ein effektiver Ansatz beim Abschluss ist es, die "Selbstverständlichkeit" zu betonen. Stelle dich so dar, als wäre es offensichtlich, dass der Kunde kaufen wird.

Nach den Favoriten fragen

Nachdem du dein Angebot präsentiert hast, frage den Kunden nach seinen drei Lieblingsmerkmalen. So erhältst du Feedback und kannst sein Interesse einschätzen.

Die "Alternative" nutzen

Nutze die "Alternative"-Abschlusstechnik. Biete zwei Optionen an, zum Beispiel: "Möchten Sie nächste Woche oder ab dem 1. Mai starten?"

Einfache Preisgestaltung

Halte die Preisgestaltung einfach und präsentiere sie als "Investition" und nicht als "Kosten".

Die Kraft der Pause nutzen

Nachdem du deine Optionen präsentiert hast, nutze die Kraft der Pause. Sei still und lass den Kunden reagieren.

Mit diesen Techniken kannst du deine Abschlüsse verbessern und erfolgreicher neue Kunden gewinnen.

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