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Erfolgsfaktoren für den Vertrieb: Die fünf Schlüsselpunkte
1. Kontakte knüpfen: Ein tägliches Ziel setzen
Als Solounternehmer ist es entscheidend, täglich neue Leads zu kontaktieren. Strebe dabei mindestens 50 bis 100 neue Kontakte pro Tag an. Diese Aktivität hat das Potenzial, besonders lukrativ zu sein.
2. Qualifizierte Meetings: Die Bedeutung von Terminen
Verfolge täglich, wie viele qualifizierte Meetings du vereinbarst. Ziel ist es, mindestens 2 neue Termine pro Tag oder 10 pro Woche im Bereich kleiner und mittlerer Unternehmen zu erreichen.
3. Erfolgsquote der Terminwahrnehmung: Den Anteil der stattgefundenen Meetings im Blick behalten
Es ist wichtig, den Prozentsatz der vereinbarten Meetings zu verfolgen, die tatsächlich stattfinden - deine Terminwahrnehmungsrate. Diese sollte mindestens 70% betragen, wobei eine Rate von 75-80% als gesund anzusehen ist.
4. Umwandlung von Leads in Deals: Die Rolle des CRMs
Nach einem qualifizierten Meeting ist es entscheidend, den Lead in einen Account, Kontakt und eine Gelegenheit in deinem Customer Relationship Management (CRM) umzuwandeln. Dies sollte erst erfolgen, wenn der Lead wirklich qualifiziert ist.
5. Abschlussquote: Den Erfolg im Vertrieb messen
Schließlich ist es wichtig zu verfolgen, wie viele der qualifizierten Gelegenheiten als gewonnen oder verloren abgeschlossen werden. Dies zeigt deine Erfolgsquote im Vertrieb an.
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