B2B Sales Master

Kostenfreie LinkedIn Leads:https://hey.larskrueger.com/anmeldungErhalte mehr Termine im Vertrieb:https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-communityKundenakquise mit Videos: Entdecke die besten Tipps! Lerne, wie du durch personalisierte Videonachrichten mehr Termine vereinbarst und deine Outbound-Strategie optimierst. Kommentiere und teile!Neugierig, wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://hey.larskrueger.com/b2bchecklisteErhalte jetzt Feedback zu Deinem Salesprozess: https://larskrueger.com/termin/ ️Folge Lars jetzt auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/00:00 Outbound mit Videos01:23 Multi-Channel Touchpoints03:46 Personalisierte Video-Mails05:49 Anforderungen an Videoplugins10:57 Story Express GIF-Integration16:05 Pitchlane für Automatisierung22:42 LinkedIn Video-Nachrichten27:43 Zusammenfassung

Kostenfreie LinkedIn Leads:https://hey.larskrueger.com/anmeldungErhalte mehr Termine im Vertrieb:https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-communityNeugierig, wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://hey.larskrueger.com/b2bchecklisteErhalte jetzt Feedback zu Deinem Salesprozess: https://larskrueger.com/termin/ ️ Folge Lars jetzt auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/Cold Calls oder Cold Mails? Lars Krüger teilt seine Erfahrung und gibt Einblicke in effektive Verkaufsstrategien. Perfekt für jeden, der seinen Vertrieb verbessern möchte. Abonniere und teile!00:00 Outreach E-Mail vs. Cold Call01:05 Lars' Hintergrund03:00 Veränderungen im B2B-Vertrieb05:46 Google Buyer Journey08:14 Automatisierung vs. Personalisierung10:02 Phasen der Buyer Journey12:28 Outreach-Kampagnen effektiv gestalten15:23 Touchpoints & Kanäle24:12 Cold Calls funktionieren!26:12 Multichannel & stimmige Kanäle26:54 Fazit Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Salesprozess: https://larskrueger.com/termin/ Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/

Kostenfreie LinkedIn Leads:https://hey.larskrueger.com/anmeldungErhalte mehr Termine im Vertrieb:https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-communityErfolgreiches Community-Building: Die Story von SDRs of GermanyInnovation durch Irritation: Wie SDRs of Germany die größte Sales Community aufgebaut hatVon SDR zu Unternehmerin: Die inspirierende Story von Helena KlausTop Grading: Die besten Strategien zur SDR-GewinnungEmpathie im Vertrieb: Die Kunst des Zuhörens und VerstehensHelena Klaus:https://www.linkedin.com/in/helenaklaus/https://www.instagram.com/helenaklaus/ Helena Buch Tipp - The Diary of a CEO:https://amzn.eu/d/dKwVjcgNeugierig, wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://hey.larskrueger.com/b2bchecklisteErhalte jetzt Feedback zu Deinem Salesprozess: https://larskrueger.com/termin/Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/Kapitel:00:00 Einleitung00:24 SDRs Community Highlights01:18 Recruiting Fokus02:20 Kontaktaufbau und Beweggrund03:55 SDR Rolle in London04:26 Gründungsgeschichte05:05 Wachstum der Community05:56 Überfluss und Erfolg06:46 Plattform und Recruitment07:41 Erste Mitglieder und Umsätze10:02 Community Wachstum13:22 Jobboard Entwicklung19:13 Recruitment Innovation24:06 Büro vs. Remote Arbeit27:08 Fokus Wechsel29:44 Sales durch Schauspielkunst33:34 Umgang mit Ablehnung36:52 Team und Wachstum39:36 Rolle eines Ambassadors42:41 Zukunftsausblick53:18 Abschluss

Kostenfreie LinkedIn Leads:https://hey.larskrueger.com/anmeldungErhalte mehr Termine im Vertrieb:https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-communityNeugierig, wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr UmsatzDennis Knodt bei LinkedIN: https://www.linkedin.com/in/dennis-knodt/Dennis Buch Tipp, Influence: https://amzn.eu/d/12Wt1f6Valuent Salesforce Einführung Checkliste: https://www.valuent.io/de-de/blog/5-avoidable-mistakes Valuent Beratung erhalten: https://www.valuent.io/6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://hey.larskrueger.com/b2bchecklisteErhalte jetzt Feedback zu Deinem Salesprozess: https://larskrueger.com/termin/ ️Folge Lars jetzt auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/1 Teil:Dennis erzählt die spannende Geschichte, wie er mit David Kunze Valuent aufgebaut hat und mittlerweile Millionenumsätze jährlich ohne Einsatz von Fremdkapital realisiert.2. Teil:Schlüsselelemente für erfolgreiche Salesforce-Einführung:- Kleinschrittiger Start für schnelle Umsetzung- Klare Definition der Geschäftsziele und Herausforderungen- Beherzigung der wichtigsten Fehlerquellen: Komplexität, Projektgröße und Nutzeradaption- Einbindung von Key-Usern und Schulungen für effektive Nutzung- Bedeutung von Sicherheit, Strategie und Expertise in der Implementierung- Differenzierung zwischen Freelancern und Spezialisten wie Valuant für skalierbares Fundament und 360-Grad-RundumblickErhalte jetzt Feedback zu Deinem Salesprozess: https://larskrueger.com/termin/ Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/

Kostenfreie LinkedIn Leads:https://hey.larskrueger.com/anmeldungErhalte mehr Termine im Vertrieb:https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-communityWie Du bei der Telefonakquise an der Sekretärin (m/w) vorbeikommst!Neugierig, wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download:https://hey.larskrueger.com/b2bchecklisteErhalte jetzt Feedback zu Deinem Salesprozess: https://larskrueger.com/termin/ ️Folge Lars jetzt auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/ In dieser Episode unseres Podcasts haben wir uns intensiv mit einer der größten Herausforderungen bei der Telefonakquise beschäftigt: der direkten Kontaktaufnahme mit Entscheidungsträgern, ohne von der Sekretärin abgewiesen zu werden. Hier sind die wichtigsten Strategien, die wir besprochen haben:1. Direkte Durchwahl des EntscheidungsträgersEine effektive Methode, um die Sekretärin zu umgehen, ist die direkte Durchwahl des Entscheidungsträgers, wie z. B. des CEOs. Oftmals lässt sich diese Nummer auf der Website des Unternehmens finden, was einen direkten Zugang ermöglicht.2. "Durchwahl-Bingo" nutzenUm die Front Desk zu umgehen, kann man die Technik des "Durchwahl-Bingos" anwenden. Dies bedeutet, zufällige Durchwahlen anzurufen und überrascht zu tun, wenn man tatsächlich jemanden erreicht. Diese Methode erfordert ein gewisses Maß an Geduld, kann aber effektiv sein.3. Direkt nach der Mobilnummer fragenEine mutige, aber oft erfolgreiche Strategie ist es, die Sekretärin direkt nach der Mobilnummer des Entscheidungsträgers zu fragen, indem man vorgibt, eine dringende SMS senden zu müssen. Ein direkter Ansatz, der manchmal überraschend gut funktioniert.4. Dringendes Thema erwähnenWenn die Sekretärin nach Details fragt, ist es wichtig, ein dringendes Thema anzusprechen, um das Interesse zu wecken. Dies kann dazu beitragen, dass die Sekretärin eher bereit ist, den Anruf durchzustellen.5. Verbindliche Transferzusage einholenStatt nur nach Informationen zu fragen, sollte man sich darum bemühen, eine verbindliche Zusage für den Transfer zu erhalten. Ein einfacher, aber effektiver Satz wie "Bitte verbinden Sie mich, danke" kann dabei helfen, den Anruf erfolgreich durchzustellen.Mit diesen Strategien kannst Du Deine Telefonakquise optimieren und direkt mit den Entscheidungsträgern in Kontakt treten, ohne von der Sekretärin abgewiesen zu werden. Probier sie aus und verbessere Deine Erfolgsquote bei der Kontaktaufnahme!Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Salesprozess: https://larskrueger.com/termin/ Privates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/

Kostenfreie LinkedIn Leads:https://hey.larskrueger.com/anmeldungErhalte mehr Termine im Vertrieb:https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-communityNeugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download:https://hey.larskrueger.com/b2bchecklisteErhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️Folge Lars jetzt auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/Erfolgsfaktoren für den Vertrieb: Die fünf Schlüsselpunkte1. Kontakte knüpfen: Ein tägliches Ziel setzenAls Solounternehmer ist es entscheidend, täglich neue Leads zu kontaktieren. Strebe dabei mindestens 50 bis 100 neue Kontakte pro Tag an. Diese Aktivität hat das Potenzial, besonders lukrativ zu sein.2. Qualifizierte Meetings: Die Bedeutung von TerminenVerfolge täglich, wie viele qualifizierte Meetings du vereinbarst. Ziel ist es, mindestens 2 neue Termine pro Tag oder 10 pro Woche im Bereich kleiner und mittlerer Unternehmen zu erreichen.3. Erfolgsquote der Terminwahrnehmung: Den Anteil der stattgefundenen Meetings im Blick behaltenEs ist wichtig, den Prozentsatz der vereinbarten Meetings zu verfolgen, die tatsächlich stattfinden - deine Terminwahrnehmungsrate. Diese sollte mindestens 70% betragen, wobei eine Rate von 75-80% als gesund anzusehen ist.4. Umwandlung von Leads in Deals: Die Rolle des CRMsNach einem qualifizierten Meeting ist es entscheidend, den Lead in einen Account, Kontakt und eine Gelegenheit in deinem Customer Relationship Management (CRM) umzuwandeln. Dies sollte erst erfolgen, wenn der Lead wirklich qualifiziert ist.5. Abschlussquote: Den Erfolg im Vertrieb messenSchließlich ist es wichtig zu verfolgen, wie viele der qualifizierten Gelegenheiten als gewonnen oder verloren abgeschlossen werden. Dies zeigt deine Erfolgsquote im Vertrieb an.Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/P️rivates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/

Kostenfreie LinkedIn Leads:https://hey.larskrueger.com/anmeldungErhalte mehr Termine im Vertrieb:https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-communityNeugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/ ️Folge Lars jetzt auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/Hol das Beste aus LinkedIn und dem Sales Navigator für dein B2B heraus!Einleitung:In diesem Podcast tauschen wir uns darüber aus, wie wichtig LinkedIn und der Sales Navigator für die Generierung von Leads und den Abschluss von Deals im B2B-Bereich sind. Erfahre, wie du LinkedIn und den Sales Navigator effektiv für Vertrieb und Marketing einsetzen kannst, sei es für dein eigenes Unternehmen oder bereits bestehende Geschäfte.LinkedIn: Die Goldgrube für Leads:Entdecke, warum LinkedIn eine wahre Fundgrube für Leads und Abschlüsse ist und wie du das volle Potenzial dieser Plattform ausschöpfen kannst. Wir teilen verschiedene Strategien und Ansätze, um deine Ziele zu erreichen, und helfen dir dabei, deine Top-drei-Tipps für Erfolg zu identifizieren.Automation auf LinkedIn: Gestern und Heute:Früher bot LinkedIn eine einfache Automatisierungsfunktion an, mit der Nutzer Leads generieren und Interaktionen automatisieren konnten. Erfahre, warum diese Funktion eingestellt wurde und welche Auswirkungen das auf die Nutzer hatte. Wir diskutieren auch die aktuellen Möglichkeiten der Automatisierung und wie du sie optimal nutzen kannst.Aktuelle Funktionen und Grenzen:Erfahre alles über die aktuellen Kontaktobergrenzen auf LinkedIn und dem Sales Navigator. Wir beleuchten die Unterschiede zwischen Standard- und Premiumprofilen sowie spezielle Funktionen des Sales Navigators. Außerdem erklären wir, warum Cloud-basierte Tools für die Nutzung von LinkedIn unverzichtbar sind und wie du sicherstellen kannst, dass dein Tool optimal mit der Plattform interagiert.Fazit:LinkedIn ist ein unschätzbares Werkzeug für die Leadgenerierung und den Deal-Abschluss im B2B-Bereich. Durch das Verständnis verschiedener Strategien und Ansätze sowie die richtige Nutzung von LinkedIn und dem Sales Navigator kannst du deine Chancen auf Erfolg in der LinkedIn-Welt erheblich steigern.6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://hey.larskrueger.com/b2bchecklisteErhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/P️rivates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/

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Kostenfreie LinkedIn Leads:https://hey.larskrueger.com/anmeldungErhalte mehr Termine im Vertrieb:https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-communityNeugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz.6 massive Fehler im B2B Sales - Checkliste Download: https://hey.larskrueger.com/b2bchecklisteErhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/Folge Lars jetzt auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/**Effektive Vorbereitung für Deine Sales Termine**In der heutigen Folge unseres Podcasts konzentrieren wir uns darauf, wie du deine Verkaufstermine optimal vorbereiten kannst, um erfolgreiche Gespräche zu führen und bessere Ergebnisse zu erzielen.**1. Vorlagen zur Vorbereitung nutzen**Erfahre, wie du ein Vorbereitungsformular für potenzielle Kunden erstellen kannst, um vor dem Verkaufsgespräch mehr Informationen zu erhalten und die Teilnahme an Meetings zu erhöhen.**2. Personalisiere das Verkaufsgespräch**Erfahre, warum es wichtig ist, das Verkaufsgespräch so persönlich wie möglich zu gestalten, indem du beispielsweise das Logo und den Namen des Kunden in deiner Präsentation verwendest.**3. Tauche tief in die Website des Kunden ein**Erfahre, wie du durch eine gründliche Analyse der Website deines Kunden deren Sprache verstehen und sie in deinen Gesprächen widerspiegeln kannst.**4. Verwende branchenspezifische Sprache**Erfahre, wie du Wörter und Phrasen aus den Stellenangeboten deines Kunden in deine Sprache einbaust, um eine bessere Verbindung herzustellen.**5. Erfrage den Zeitpunkt für eine Lösung**Erfahre, warum es wichtig ist, den Kunden nach dem Zeitpunkt zu fragen, an dem sie eine Lösung benötigen, um ihren Zeitplan und ihre Dringlichkeit zu verstehen.Mit diesen praktischen Tipps wirst du in der Lage sein, deine Verkaufstermine besser vorzubereiten und erfolgreiche Gespräche mit potenziellen Kunden zu führen.Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales Prozess: https://larskrueger.com/termin/P️rivates und mehr auf Instagram: https://www.instagram.com/lars__krueger/