Made IT - Storie Italiane di Successo

Sestre Supplements è una startup femtech che mira a diventare punto di riferimento per i nutrienti dedicati al benessere femminile. La storia di Sabrina ci ha colpite per la tanta tenacia che Sabrina ha dimostrato nel suo percorso e il suo saper raccontare un percorso di crescita personale profondo. Nata e cresciuta in un piccolo paese in Puglia, Sabrina ha dovuto abbattere tanti ostacoli per arrivare prima a Milano dove lavorava in un'azienda farmaceutica durante la settimana e in farmacia il week-end poi a lanciare la sua propria azienda.  SCOPERTA UNA passione per la nutraceutica, la disciplina che unisce la nutrizione e la farmaceutica, Per iniziare il suo percorso imprenditoriale decide di tornare in Puglia e lanciare una startup che produce integratori  per sostenere e favorire la fertilità, Sestre nasce dalla  La sua mission è chiara, ma non ha consapevolezza di cosa va incontro quando lancia Sestre. Una volta partita, Sabrina brucia velocemente tutti i suoi risparmi e deve affrontare una serie di delusioni e cadute che non si aspetta dalla vita da imprenditrice. Ma piano piano la strada si sblocca. Il fatturato cresce e quest’anno hanno previsto di raggiungere 1 milione di euro di fatturato. Ad oggi Sestre ha raccolto 250 mila euro da CDP e Bando Regione Puglia e si sta preparando per una raccolta da oltre un milione di euro, programmata per il prossimo anno. Questa storia ci dimostra che non c’è bisogno di essere perfetti, l’importante è lanciarsi ed essere determinati, perché alla fine il lavoro e il sacrificio portano sempre risultati. SOCIAL MEDIA Se vi piace il podcast, il modo migliore per dircelo o per darci un feedback (e quello che ci aiuta di più a farlo diffondere) è semplicemente lasciare una recensione a 5 stelle o un commento su Spotify o l'app di Apple Podcast. Ci ha aiuta davvero tantissimo, quindi non esitate :) Se volete farci delle domande o seguirci, potete farlo qui: Instagram ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠@madeit.podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ LinkedIn ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠@madeitpodcast⁠⁠⁠ Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Niccolo Maisto and Michele Attisani founded FACEIT in 2011, together with their third co-founder, Alessandro Avallone and the company grew to become the world's largest eSports platform in the world. It hosts competitive gamings for egames, like Counterstrike and Dota 2. In 2021, FACEIT was acquired by Savvy Games in a deal, valued at $500 million, and then merged with ESL gaming in a deal that was itself valued at $1.5 billion. One of the pillars of FACEIT's success as been the incredibly strong community that the company built amongst gamers especially, but also game developers and content creators. To quote Alexis Ohanian, the co-founder of Reddit on this topic, who said, "Community is everything, it's what helps companies thrive and survive and it, and it's what's keep and what keeps people engaged and coming back". Today, there are more than 30 million users playing over 30 million game sessions each month on FACEIT. So we think we have the right experts to cover the topic.  SPONSOR This Masterclass was powered by BCG. Unlocking the potential of those who advance the world is crucial for BCG, and this purpose has been leading the firm for 60 years now. Over that time BCG has supported companies and organizations in their process of growth and strategic transformation. BCG supports start-ups with the same care , to help them develop sustainably and innovate. If you’re a founder and are interested in working with them email: ⁠⁠MILTheSeeds@bcg.com⁠⁠ SOCIAL MEDIA Instagram ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠@madeit.podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ LinkedIn ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠@madeitpodcast⁠⁠⁠⁠  Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

AWorld è una piattaforma e un'applicazione social-gamificata che aiuta e incentiva le persone a intraprendere azioni sostenibili. La storia di Alex è un perfetto esempio che non bisogna avere un percorso tradizionale per avere successo, e in quest’intervista scopriamo la sua storia passo per passo. Alex ha ripetuto due anni di liceo, non è andato all'università, ha iniziato il suo percorso imprenditoriale vendendo costumi di carnevale online. Ma ha seguito le orme del padre, ha lanciato due business prima dei 30 anni, è stato top manager di aziende di moda, consulente personale di Tommy Hilfiger, prima di arrivare a lanciare A World.  Grazie ad una partnership con le Nazioni Unite, AWorld ha lanciato la sua app nel 2020 in occasione dell’Assemblea Generale delle Nazioni Unite. AWorld è infatti la piattaforma ufficiale di ACTNOW, la campagna dell’ONU per favorire le migliori azioni individuali per la sostenibilità. Oggi AWorld impiega 50 persone e fattura oltre 3 milioni di euro, e ha raccolto 2.7 milioni.  Per arrivare a fondare Aworld, Alex ha dovuto però arrivare ad una realizzazione importante. L’intervista ci ricorda che bisogna sapersi vendere, prendere le opportunità quando si presentano, e non aver mai paura di rischiare.  Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Francesco ha fondato eFarma.com, la farmacia online leader in Europa, nel 2012 e venduta al gruppo Atida nel 2021. Nato in una famiglia di farmacisti, Francesco era destinato a ripercorrere i passi del nonno e del padre. Ma la sua laurea in farmacia sarà solo il trampolino che lo lancerà verso la sua passione per la vendita e il commercio.  Francesco, ancora studente, intuisce che grazie al web avrebbe raggiunto un mercato sconfinato, che va ben oltre la clientela della farmacia di famiglia.  Così già nel 2012 fonda eFarma, un e-commerce per prodotti di benessere, quando ancora non era possibile vendere farmaci da banco. Nel 2016 diventa il primo in Italia a ricevere l'autorizzazione dal Ministero della Salute e da quel momento inizia la crescita esponenziale del suo business. Negli ultimi anni, Francesco ha continuato a sviluppare la sua attività e a consolidare il suo successo, fino a diventare uno dei maggiori imprenditori del settore farmaceutico in Italia. Francesco affronta però anche tante delusioni per gli affari mancati con gli investitori, oltre al panico e le notti insonni per non essere in grado di soddisfare i suoi clienti durante la pandemia. Superati i momenti più complicati, adesso eFarma fa parte del gruppo Atida, una delle maggiori piattaforme europee per la salute e il benessere online. Francesco, dopo aver realizzato la sua exit continua il suo impegno con passione come Managing Director di Atida per l’Italia. Ed è anche un appassionato investitore in startup innovative e un sostenitore dell'ecosistema imprenditoriale italiano. In questa chiacchierata scopriamo come il bisogno di riscatto sia stato un vero motore per Francesco, che e’ stato disposto a sacrificare tantissimo per raggiungere il successo. SPONSOR Turnover è l’agenzia nata all’inizio del 2021 che aiuta le aziende a muoversi nel complesso mondo delle vendite online, in particolare su Amazon. Turnover gestisce gli account Amazon dei propri clienti per aiutarli a vendere di più e meglio. Per farlo, lavora su diversi ambiti, come l’ottimizzazione e gestione dei prodotti; lo sviluppo di asset come foto e Video ad hoc per questo canale; la creazione e coordinazione di campagne ADV; l’analisi e lo studio dei dati per implementare le strategie di crescita. Turnover è parte del Service Provider Network di Amazon e Verified Partner di Amazon Advertising, il programma di intermediari certificati Amazon. Maggiori informazioni su⁠⁠⁠ www.digitalturnover.it⁠⁠⁠. SOCIAL MEDIA Se vi piace il podcast, il modo migliore per dircelo o per darci un feedback (e quello che ci aiuta di più a farlo diffondere) è semplicemente lasciare una recensione a 5 stelle o un commento su Spotify o l'app di Apple Podcast. Ci ha aiuta davvero tantissimo, quindi non esitate :) Se volete farci delle domande o seguirci, potete farlo qui: Instagram ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠@madeit.podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ LinkedIn ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠@madeitpodcast⁠⁠⁠ Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Niccolo Perra is the co-founder and CTO of Pleo, an expense management system that processes expenses, pays invoices and issues smart company cards to employees. He co-founded Pleo in 2015 along with Jeppe Rindom, and the company has since raised over $400+ million in funding, expanded to multiple European countries and has 25,000 enterprise customers to date. Niccolo oversees the engineering team, driving tech innovation with a focus on the end- user experience. Prior to co-founding Pleo, Niccolo worked as a software engineer at Tradeshift and Corena. He holds a degree in Computer Science from the University of Cagliari and a Master of Science in Software Development and Technology at the University of Copenhagen (ITU). SPONSOR This Masterclass was powered by BCG. Unlocking the potential of those who advance the world is crucial for BCG, and this purpose has been leading the firm for 60 years now. Over that time BCG has supported companies and organizations in their process of growth and strategic transformation. BCG supports start-ups with the same care , to help them develop sustainably and innovate. If you’re a founder and are interested in working with them email: ⁠MILTheSeeds@bcg.com⁠ SOCIAL MEDIA Instagram ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠@madeit.podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ LinkedIn ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠@madeitpodcast⁠⁠⁠  Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Bisol 1542 è l'azienda leader nella produzione ed esportazione di Prosecco Superiore.  L’impresa di Gianluca non è una giovane startup ma un’attività secolare che i suoi antenati hanno portato avanti per 21 generazioni.  Il suo percorso è però molto simile a quello di un vero startupper che ha innovato il prodotto e creato nuovi mercati per il suo business. Cresciuto con l’ambizione di vedere il suo vino sulle migliori tavole del mondo, Bisol è stato il primo a portare il Prosecco all'estero, partendo da Londra. Difficile da credere, ma all’epoca si pensava che il prosecco non si potesse esportare! Sotto la sua guida e spinta all'espansione, l’azienda è passata da 8 a 100 persone, con oltre 20 milioni di euro di fatturato. Nel 2014 Gianluca ha portato Bisol ad essere acquisita dal gruppo Lunelli, produttore dello spumante Ferrari. Ma oltre ai successi, in questo episodio Gianluca ci racconta con franchezza la complessità dei passaggi generazionali e la difficoltà di gestire un’attività con molti familiari come la sua. Le parole di Gianluca, cariche di passione per il vino e la sua terra, ci accompagnano in un un mondo dove il business non si fa con i tempi dettati dalla tecnologia ma dalla natura. Per Gianluca l’agroalimentare è un settore duro, legato ai capricci del clima, ma non ti delude mai e ti regala enormi soddisfazioni. SOCIAL MEDIA Se vi piace il podcast, il modo migliore per dircelo o per darci un feedback (e quello che ci aiuta di più a farlo diffondere) è semplicemente lasciare una recensione a 5 stelle o un commento su Spotify o l'app di Apple Podcast. Ci ha aiuta davvero tantissimo, quindi non esitate :) Se volete farci delle domande o seguirci, potete farlo qui: Sur Instagram ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠@madeit.podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Sur LinkedIn ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠@madeitpodcast⁠⁠ Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Siamo qui per fare una crash-course sulle term sheets ! Un documento molto importante nel mondo startup… Cos’è una term sheet? Di base è il documento che un investitore manda a una startup per esprimere il suo interesse ad investire nell’azienda. In altre parole, durante la fase di fundraising un founder deve andare a caccia di term sheets.  Ma una term sheet non vale l’altra. Un potenziale investitore usa questo documento per delineare i principali termini economici e contrattuali che saranno la base della negoziazione per poi arrivare a un possibile investimento. Quindi è cruciale che un founder capisca le principali clausole da negoziare prima di entrare in un eventuale contratto.  Per affrontare questo tema molto importante abbiamo deciso di invitare Giovanni Calabrese, investitore e VC Associate in gruppo Sella, e Gianluca Cocco, imprenditore tech con una exit alle spalle e che adesso sta lavorando ad una nuova startup in stealth mode. L'obiettivo di questa intervista è capire bene i termini del term sheet perché spesso quando una startup ha bisogno di denaro può essere tentata da accettare la prima term sheet che riceve … ma non facendo attenzione si corrono grandi rischi: banalmente diluirsi troppo o per esempio accettare clausole che possono permettere ad un investitore di vendere l’azienda senza l’accordo del founder. Allo stesso tempo un investitore che rischia capitale ha bisogno delle sue protezioni. Infatti sentire i due punti di vista sarà molto importante.  RISORSE: - Venture Deals Be Smarter Than Your Lawyer And Venture Capitalist - Articolo: https://www.indexventures.com/rewardingtalent/startup-ownership SPONSOR Turnover è l’agenzia nata all’inizio del 2021 che aiuta le aziende a muoversi nel complesso mondo delle vendite online, in particolare su Amazon. Turnover gestisce gli account Amazon dei propri clienti per aiutarli a vendere di più e meglio. Per farlo, lavora su diversi ambiti, come l’ottimizzazione e gestione dei prodotti; lo sviluppo di asset come foto e Video ad hoc per questo canale; la creazione e coordinazione di campagne ADV; l’analisi e lo studio dei dati per implementare le strategie di crescita. Turnover è parte del Service Provider Network di Amazon e Verified Partner di Amazon Advertising, il programma di intermediari certificati Amazon. Maggiori informazioni su⁠⁠ www.digitalturnover.it⁠⁠. SOCIAL MEDIA Se vi piace il podcast, il modo migliore per dircelo o per darci un feedback (e quello che ci aiuta di più a farlo diffondere) è semplicemente lasciare una recensione a 5 stelle o un commento su Spotify o l'app di Apple Podcast. Ci ha aiuta davvero tantissimo, quindi non esitate :) Se volete farci delle domande o seguirci, potete farlo qui: Instagram ⁠⁠⁠⁠⁠⁠@madeit.podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠ LinkedIn ⁠⁠⁠⁠⁠⁠@madeitpodcast⁠⁠ Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Doug Leone, Partner at Sequoia Capital is widely regarded as one of the most influential investors in Silicon Valley. He served as Senior Steward of Sequoia Capital, one of the most respected venture capital firms in the industry, before stepping aside last year to make wave for a new generations of leaders. He continues to have an active role at the firm. As a leader at Sequoia, Doug has been instrumental in helping some of the world's most successful companies grow and scale, including Nubank, RingCentral and ServiceNow among many others. He has a wealth of experience in identifying and nurturing the most promising startups. We are also proud to say that Doug is “an Italian in VC”. He moved to America from Genoa, Italy at 11 years old and has often said that he felt like an outsider trying to blend in, which really forged his character. We worked with Italians in VC to produce a series of Masterclasses with some of the most influential Italian investors and entrepreneurs on a series of topics that we think will be invaluable for any startup founder. These masterclasses were recorded live for a select group of Italy based startup founders who were able to ask direct questions to our guest and are now available as a podcast. For any startup founder looking to take their business to the next level, having the chance of hearing Doug Leone’s insights can truly be a game-changing experience. TIMESTAMPS Traits of Successful Founders [00:01:31] Doug discusses the traits of successful founders in a startup culture, including spikiness, passion, resilience, resourcefulness, authenticity, and focus. Importance of product-market fit [00:11:02] Doug emphasizes the importance of product-market fit and how Sequoia can help founders develop their ideas. Storytelling for founders [00:13:26] Doug talks about the importance of storytelling for founders to recruit and inspire others, and how Sequoia helps founders develop their storytelling skills. Traits of successful founders [00:14:49] Doug discusses the importance of sharing a clear vision and understanding the complete picture of a company as a symphony. Building a company for the global market [00:18:30] Doug emphasizes the need for Italian startups to build a differentiated product and be aware of the European and American ecosystem. The potential of AI [00:24:03] Doug Leone talks about the potential of AI and how it could be as big of a platform shift as the internet and the iPhone. Building conviction as an investor [00:27:27] Doug shares his experience of building conviction as an investor and how it requires real self-confidence and the ability to break things down to first principles. Unit Economics and Growth Rate [00:30:35] Doug discusses the importance of balancing growth rate and unit economics in the current market environment, where cash is no longer free and competition is more rational. Seed Round Funding [00:33:39] Leone explains that market traction is not necessary for a seed round, but having a strong founder in an interesting area is enough to receive funding from Sequoia Capital. Successful Sales Strategies [00:36:48] Doug shares his sales strategies for young entrepreneurs dealing with banks and major accounts. Self-Awareness and Continuous Learning [00:39:24] Doug talks about the importance of self-awareness, continuous learning, and humility in identifying one's strengths and weaknesses. SPONSOR This Masterclass was powered by BCG. Unlocking the potential of those who advance the world is crucial for BCG, and this purpose has been leading the firm for 60 years now. Over that tim... Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Ambrogio Beccaria è campione di vela oceanica e ideatore del progetto “Alla Grande”. Ambrogio nasce lontano dal mare, a Milano, ma l’incontro con un istruttore di vela gli fa scoprire la vocazione che lo porterà ad attraversare gli oceani. Partito da zero nel 2015, con il relitto di una barca restaurata con le sue mani, Ambrogio investe tutte le sue speranze per realizzare il suo sogno. Adesso Ambrogio è uno dei velisti solitari italiani di maggiore successo a livello internazionale ed è stato il primo e unico italiano a vincere la Mini Transat, una delle più importanti regate oceaniche che consiste in una traversata dell'Oceano Atlantico in solitaria, da sempre dominata dai francesi. Ambrogio però non si è limitato a fare il velista ma si è impegnato anche nell’attività di progettazione di nuove imbarcazioni, sponsorizzato da Pirelli e Mapei. “Alla Grande”, nome della sua vecchia barca, è stato ripreso per battezzare il progetto di un’imbarcazione all’avanguardia, sia dal punto di vista tecnologico che dell’impatto ambientale. Con questa imbarcazione Ambrogio ha esordito nella leggendaria Route du Rhum, dalla Francia alla Guadalupa, conquistando uno storico secondo posto per l’Italia. Un ragazzo che attraversa l’Oceano in solitaria, a bordo di un relitto restaurato, è la metafora del percorso che accomuna tanti ospiti del nostro podcast. In quest'episodio cerchiamo di andare in profondità alle tante emozioni che si provano facendo una sport come quello di Ambrogio: la solitudine, la paura, la passione e la competitività. SPONSOR Turnover è l’agenzia nata all’inizio del 2021 che aiuta le aziende a muoversi nel complesso mondo delle vendite online, in particolare su Amazon. Turnover gestisce gli account Amazon dei propri clienti per aiutarli a vendere di più e meglio. Per farlo, lavora su diversi ambiti, come l’ottimizzazione e gestione dei prodotti; lo sviluppo di asset come foto e Video ad hoc per questo canale; la creazione e coordinazione di campagne ADV; l’analisi e lo studio dei dati per implementare le strategie di crescita. Turnover è parte del Service Provider Network di Amazon e Verified Partner di Amazon Advertising, il programma di intermediari certificati Amazon. Maggiori informazioni su⁠ www.digitalturnover.it⁠. SOCIAL MEDIA Se vi piace il podcast, il modo migliore per dircelo o per darci un feedback (e quello che ci aiuta di più a farlo diffondere) è semplicemente lasciare una recensione a 5 stelle o un commento su Spotify o l'app di Apple Podcast. Ci ha aiuta davvero tantissimo, quindi non esitate :) Se volete farci delle domande o seguirci, potete farlo qui: Sur Instagram ⁠⁠⁠⁠⁠@madeit.podcast⁠⁠⁠⁠⁠ Sur LinkedIn ⁠⁠⁠⁠⁠@madeitpodcast⁠⁠ Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices

Torcha è una media company nata per informare i giovani  sui temi più importanti dell’attualità attraverso i social come Instagram e Tik Tok. Il loro motto? “Teniamo I Cervelli Accesi’’. Marco Cartasegna lancia Torcha all’inizio del 2020. Gia a settembre di quell’anno, Torcha raggiunge i suoi primi 100 mila followers sui social e a novembre dello stesso anno chiude un primo round di investimento da oltre 400 mila euro. In due anni Torcha ha oltre mezzo milione di follower su Instagram, ha raggiunto il break even e punta a 750 mila euro di fatturato nel 2023. Ma fidatevi quando vi diciamo che il percorso di Marco non è forse quello che vi aspettate. In quest'intervista scopriremo come Marco ha usato la sua carriera da modello e la visibilità guadagnata facendo il tronista di "Uomini e Donne" per lanciare Torcha.  In questo episodio ascolteremo una storia piena di sliding doors, plot twist e crossover. Parleremo anche molto dell’ansia e dei conflitti interiori che Marco ha provato nel scegliere un percorso non convenzionale e considerato come meno “serio”. E come poi però poi ha trovato il modo di mettere insieme tutti i pezzi. SPONSOR Turnover è l’agenzia nata all’inizio del 2021 che aiuta le aziende a muoversi nel complesso mondo delle vendite online, in particolare su Amazon. Turnover gestisce gli account Amazon dei propri clienti per aiutarli a vendere di più e meglio. Per farlo, lavora su diversi ambiti, come l’ottimizzazione e gestione dei prodotti; lo sviluppo di asset come foto e Video ad hoc per questo canale; la creazione e coordinazione di campagne ADV; l’analisi e lo studio dei dati per implementare le strategie di crescita. Turnover è parte del Service Provider Network di Amazon e Verified Partner di Amazon Advertising, il programma di intermediari certificati Amazon. Maggiori informazioni su www.digitalturnover.it. SOCIAL MEDIA Se vi piace il podcast, il modo migliore per dircelo o per darci un feedback (e quello che ci aiuta di più a farlo diffondere) è semplicemente lasciare una recensione a 5 stelle o un commento su Spotify o l'app di Apple Podcast. Ci ha aiuta davvero tantissimo, quindi non esitate :) Se volete farci delle domande o seguirci, potete farlo qui: Sur Instagram ⁠⁠⁠⁠@madeit.podcast⁠⁠⁠⁠ Sur LinkedIn ⁠⁠⁠⁠@madeitpodcast⁠⁠ Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices