Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

On invite dans cet épisode Arnaud Gagne d'Iconoclass qui réinvente l'école de vente et la formation des commerciaux, pour nous parler de l'animation des commerciaux. Nous abordons avec Arnaud :  ✅ Les fondamentaux de l'animation commerciale ✅ Le recrutement d'une équipe versus la prise en charge d'une équipe existante ✅ L'importance des KPI, des OKR et du playbook de vente ✅ Les leviers de motivation (incentives, challenges, etc...) Cet épisode vous est proposé par VRTeach. VRTeach est une marque créé par le cabinet de formation et de conseil en performance commerciale Datamaster, afin de promouvoir et d'aider les entreprises à accéder facilement à la réalité virtuelle et au Métavers pour faciliter leur business. VRTeach accompagne et forme les entreprises BtoB désireuses d'intégrer l'utilisation de la réalité virtuelle et du Métavers pour communiquer différemment au sein de leur organisation et avec leurs clients. Un casque VR autonome avec une application embarquée permet d'effectuer des rencontres en 3 dimensions immersives afin d'effectuer une formation. Cela permet aussi de pouvoir créer des réunions d'équipes efficientes et de faire vivre à un client ou un prospect un moment unique et inoubliable lors de vos présentations commerciales et démonstrations. N'hésitez pas à les contacter pour une présentation de ce concept innovant. https://meetings-eu1.hubspot.com/meetings/paul-jacques Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Pour soutenir le podcast, c'est par ici https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/     Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

On invite dans cet épisode Auguste Guerlay d'Aircall pour nous parler de la vente indirecte. Nous abordons avec Auguste :  ✅ Qu’est que la vente indirecte ? Pourquoi avoir lancé le département partenariat chez Aircall ? ✅ Quels sont les différents types de partenariat et les plus gros challenges du partenariat ? ✅ Comment monter un programme partenaire. Les avantages et inconvénients de la vente indirecte et des différents types de partenariat. ✅ Les leviers de croissance et d’accompagnement de partenaires Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Pour soutenir le podcast, c'est par ici https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/     Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode nous invitons Guillaume Reslin le CEO d'AMA Digital pour échanger sur les clés de la réussite du Small business. Guillaume nous parle :  ✅ Des préalables de la vente à distance téléphonique en B to C ✅ Des cycles de vente et de la notion de timing  ✅ Du choix des outils de pilotage et l'analyse de la performance ✅ Du coaching et de l'intégration des collaborateurs  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Pour soutenir le podcast, c'est par ici https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/     Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment optimiser vos ventes avec le Customer Success Management ? Nous invitons dans cet épisode, Darina qui est Senior Account Manager chez Welcome to the Jungle et qui a créé le podcast sur l'Account management AM KAM gram. Selon Darina, il est essentiel d'avoir un département dédié au post-closing pour accroître le CA ! "La chasse pour vivre, l'Account Management pour survivre." Darina nous parle de : ✅ La genèse du département AM. A quel stade de l'entreprise faut-il en créer un ? ✅  Quelles missions et quels KPI ? ✅ La différence entre Account Manager vs. Customer Success Manager ✅ L'importance d'un département post-closing et la collaboration avec les autres équipes en interne ✅ Les initiatives pour aller plus loin : data, process, nouveaux modes de travail Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Pour soutenir le podcast, c'est par ici https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/   Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode 86, j'invite Sélim Niederhoffer pour nous parler de l'intérêt d'utiliser le copywriting dans ses ventes. On va voir avec Sélim : ✅ Que beaucoup de commerciaux font sans le savoir du copywriting pour vendre ✅ Des exemples pour nous prouver que le copywriting est fondamental : les mails de vente, les mails de prospection, les statuts Linkedin...  ✅ Les méthodes pour devenir un bon copywriter Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Pour soutenir le podcast, c'est par ici https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pierre Dron est le héros de la vente n°88. Dans cet épisode, l'auteur du livre « Remarquable » nous explique comment réussir à mieux vendre grâce à sa Marque…  Pierre y détaille les 4 piliers essentiels pour construire une marque unique, durable et rentable : ✅ Une identité de marque forte ✅ Un état d'esprit ✅ Une stratégie  ✅ Un public cible Voici le lien vers son linkedin https://www.linkedin.com/in/pierredron/ et vers son livre https://amzn.to/3iXWDsO  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

J'invite dans cet épisode 87 Quentin Despas qui va nous expliquer comment être un meilleur commercial en étant différent de ce que l’on attend de soi, tout en se sentant bien dans ses baskets.  On va voir avec Quentin :  ✅ Quelles sont les attentes que l'on peut avoir lorsqu'on embauche un commercial ? ✅ Pourquoi selon Quentin, ces attentes sont infondées ? ✅ Comment être différent et qu'est-ce que cela apporte ?  ✅ Qu’est-ce qui fait un bon commercial aujourd’hui ?  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

J'invite dans cet épisode 86, Aurélie Dupont de Blockpulse pour nous raconter comment elle est passée de première commerciale d'une start-up à Head of sales de celle-ci.  Aurélie nous explique comment elle a créé un modèle de vente repliquable et scalable en partant de zéro.  Elle va nous donner un retour d'expérience sur ses 6 premiers mois où elle fut toute seule De décembre 20 à mai 21, elle revient sur : Sa stratégie commerciale outbound (beaucoup de marketing automation pour lancer la machine) / sa stratégie partenariats Ses tests d'outils (Pipedrive, LGM, Sales Nav.......) Le sujet de la levée et des KPI clés à disposition -> données trop brutes, visibilité insuffisante. Pour ensuite revenir sur les derniers mois, successifs à une levée de fonds de mai 21 - octobre 21 : Sa migration vers Hubspot outil centralisateur pour tout automatiser (séquences, workflow, scoring nurturing, newsletter...)  Sa meilleure analyse de la donnée. Pour l'aider à mieux définir la stratégie de vente grâce à l'interconnexion de la partie vente et marketing. Changement vers un modèle d'acquisition différent avec un système de partenariat  Stratégie de contenu, social selling, webinar etc... Sous-traiter l'outbound via une agence Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

On invite dans ce nouvel épisode Sophie Hardouin de l’agence AWIMMO 64 qui va nous expliquer les arcanes des agents immobiliers.  On va voir avec Sophie :  ✅ Les stratégies commerciales à mettre en place sur ce secteur si particulier ✅ Les qualités qui font un bon vendeur immobilier ✅ Les difficultés, les opportunités de ce métier et surtout les enjeux de demain sur ce secteur qui concerne l’ensemble des Français.   Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Pour soutenir le podcast, c'est par ici https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment aborder les nouveaux défis de la vente ? On invite dans ce nouvel épisode Julia Cames de Hubspot qui fait un point avec nous sur les enjeux des prochains mois dans le monde de la vente, et que font les équipes d’Hubspot pour s’y préparer.   On va voir avec Julia :  ✅ Les enseignements de la crise ✅ Les solutions pour faire face à ce changement de paradigme ✅ Comment Hubspot s’est adapté aux nouvelles règles du jeu de la vente.    Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Pour soutenir le podcast, c'est par ici https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.