Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre # 104 - Comment vendre grâce à sa marque personnelle avec Maud Alaves
J'invite dans cet épisode 104, Maud Alaves, pour nous parler de Personal Branding.
Avec Maud nous allons voir les 4 étapes pour construire son personal branding
Étape 01 : Identité
Qui dit “personal branding” dit “personal”. Autrement dit, le point de départ, c’est nous-même. Si je reprends l’histoire du film, le héros c'est le client et le guide, c’est toi.
Alors quel genre de guide es-tu ?
Ta personnalité
Tes valeurs
Ta backstory
Étape 02 : Positionnement
Une fois qu’on a fait ce travail sur notre identité, on se retrouve souvent avec un large panel de mots clés. C’est un bon début, mais il va falloir faire des choix pour simplifier encore plus le message et trouver un angle d’attaque.
À ce stade, il y a deux choses à prendre en compte :
La concurrence : sur quels créneaux sont-ils positionnés ?
La cible : quels sont les bénéfices recherchés par la cible ?
L’idée est de trouver où est ce qu’il y a un manque à gagner. Quels sont les bénéfices ou les cibles sur lesquels vos concurrents ne sont pas encore positionnés et qui matchent ton identité ?
Étape 03 : Style
Une fois que ton identité et ton positionnement est clair, tu peux passer à l’étape visuelle. Notamment la création d’une charte graphique :
Une typographie : une pour les titres et une pour le corps de texte.
Des couleurs : une principale de fond, une autre pour les textes, et une dernière pour les éléments à mettre en avant (comme les CTAs ou les liens).
Une ambiance photographique : si tu ajoutes des images, elles seront de quel style ? Plutôt saturés ? Ambiance chaude ou froide ? Beaucoup de lumière ou non ?
Le but est de représenter ton identité et ton positionnement de manière visuelle.
Étape 04 : Communication
À ce stade, tu as une vitrine. Maintenant, il faut l’alimenter avec du contenu. Ça veut dire définir une ligne éditoriale et stratégie de contenu :
les piliers de contenu : les sujets sur lesquels vous allez prendre la parole.
la tonalité : comment je vais m’exprimer ?
le format : vidéo, texte, photo, audio ?
les canaux : sur quels canaux ?
la fréquence : à quel rythme ?
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