Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

Maxime Robles, cofondateur d'Ignify et ancien de Lydia et Swile, partage des secrets pour rendre les équipes de vente imbattables. Il discute de la structuration efficace d'une machine de vente et du concept de High Velocity Sales pour dynamiser les performances. Maxime prône également l'utilisation de la "bienviolence" pour un management humain réussi. Enfin, il souligne l'importance des playbooks dans l'optimisation des ventes et le recrutement stratégique dans les startups, tout en encourageant un esprit d'équipe et des rituels de succès.

Dans cette discussion captivante, Grégoire Moine, courtier en emprunt bancaire pour les entreprises, dévoile les secrets du financement entrepreneurial. Il explique pourquoi un courtier peut être crucial pour éviter des erreurs classiques face aux banques. Grégoire aborde également le timing idéal pour se lancer, les défis de gestion budgétaire, et l'importance de la préparation avant de solliciter un prêt. Enfin, il partage des conseils pratiques sur les options de financement, les risques d'investisseurs, et la nécessité de bien choisir son domaine d'activité.

Interview de Nathalie Platter, Head of Marketing chez Nomination pour nous parler de leur stratégie d'acquisition de leads B2B. Nathalie nous explique : Comment mettre en place une stratégie multicanale La place fondamentale des campagnes email L'expérimentation de l'influence B2B Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Interview de Marie Taquet, fondatrice d'Iconoclass, l' Ecole de vente qui réinvente la formation des commerciaux. Marie va nous donner ses meilleurs conseils pour devenir un Héros de la vente en partant de zéro ! Nous verrons : Est ce que tout le monde peut devenir commercial ?  Par quoi commencer pour aborder le métier ?  Comment faire quand on a peur d’appeler ou de déranger ?  Quelle est le chemin la plus rapide pour se former ? Dans quel genre d’entreprise commencer sa carrière ?  Quelle est la part de technique vs. la part d’humain dans une vente ?  Pourquoi tout le monde devrait faire un peu de vente dans sa vie ?  Qu’est-ce qu’on apprend sur soi en devenant commercial ?  Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode avec Pauline Sarda, on démonte les fausses croyances qui sabotent le suivi commercial.Pourquoi relancer ne veut pas dire forcer ? Pourquoi l’inbound ne suffit pas ? Pourquoi le suivi est LE levier oublié, mais ultra rentable ?Pauline nous partage :Pourquoi le "closing" à tout prix est une illusionComment les meilleurs exploitent leur pipe comme un levier vivantDes méthodes concrètes pour relancer avec stratégie et humanitéEt surtout, ce que le bon suivi change vraiment : CA, clarté, contrôle et satisfaction clientUn épisode pour celles et ceux qui veulent vendre mieux… et pas juste plus vite.Si cette épisode vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Êtes-vous prêt à découvrir comment l'excellence de service dans l'hôtellerie peut révolutionner vos compétences en vente ? Dans cet épisode des Héros de la vente, Alexandre Waquier reçoit Maxime Blot, meilleur ouvrier de France et entrepreneur dans le secteur hôtelier, qui partage des insights précieux sur la manière de transformer chaque interaction client en une opportunité de vente. Maxime nous plonge dans son parcours inspirant, où il souligne l'importance cruciale de l'accueil, de l'écoute active et de l'empathie dans le domaine de la vente. La pandémie de Covid-19 a mis à l'épreuve de nombreux secteurs, mais pour Maxime, elle a été un catalyseur pour se lancer dans l'entrepreneuriat avec Hospitality Insiders. Il nous raconte comment cette expérience l'a amené à redéfinir son approche de la vente, en intégrant des principes d'excellence de service qui sont essentiels non seulement dans l'hôtellerie mais aussi dans tous les domaines de la vente. En écoutant cet épisode, vous découvrirez comment les défis peuvent se transformer en opportunités, notamment en apprenant à gérer les réclamations des clients et à les convertir en fidélité. Maxime aborde également le concept d'upselling, expliquant comment offrir des expériences de valeur ajoutée peut non seulement satisfaire les clients, mais également booster vos ventes. Vous apprendrez des stratégies concrètes pour améliorer vos compétences en vente, tout en mettant l'accent sur l'importance de la première impression et de l'image professionnelle, même lors de réunions en visio. En effet, chaque détail compte lorsque vous souhaitez séduire vos clients et les inciter à revenir. Ne manquez pas cette occasion d'apprendre des meilleures pratiques du secteur hôtelier et d'appliquer ces leçons à votre propre parcours de vente. Que vous soyez un entrepreneur en herbe ou un vendeur expérimenté, cet épisode des Héros de la vente vous fournira des outils et des conseils pratiques pour exceller dans votre domaine. Écoutez dès maintenant pour découvrir comment l'excellence de service peut devenir votre meilleur atout pour réussir dans la vente ! Rejoignez-nous et laissez-vous inspirer par l'expérience et la passion de Maxime Blot, car dans le monde de la vente, chaque interaction est une chance de briller. Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce podcast, Paul Bouché, Directeur général d'Oliverlist, dévoile les secrets de l'Intent Data pour optimiser la prospection B2B. Il partage des stratégies efficaces pour collecter des signaux d'affaires et l'importance d'un timing adéquat. L'échange met également en lumière les défis rencontrés lors de la personnalisation des campagnes et le rôle croissant de l'IA. En résumé, une écoute incontournable pour les commerciaux souhaitant affiner leurs techniques de vente tout en adoptant une approche multicanal.

J’ai le plaisir d’inviter 🔴 Olivier Senet DirCo externalisé, Directeur commercial externalisé, conférencier et formateur de vente, pour nous donner une masterclass sur la prospection dans le podcast Les Héros de la vente.Nous verrons avec Olivier : - Comment changer le regard du monde sur les vendeurs ? - Comment travailler sur sa posture commerciale ? - Comment faire de la vente éthique ?- Comment adopter le bon mindset dans la prospection ? Retrouvez l’ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter sur lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet échange captivant, Benoit Marcellin, DG de Nomination.fr et expert de l'IA, révèle comment l'intelligence artificielle transforme la vente. Il parle de l'utilisation d'OpenAI pour optimiser la gestion des données et de l'importance d'allier technologie et savoir-faire humain. Benoit partage des exemples concrets de callbots pour automatiser l'interaction, ainsi que des stratégie de personnalisation des emails. Il insiste aussi sur la nécessité d'une collaboration étroite entre les équipes de vente et de marketing pour maximiser les résultats.

Dans cet entretien captivant, Simon Nabet, fondateur de Hatmada Group et expert en prospection B2B, nous révèle comment prospecter tout en gardant une approche naturelle. Il partage son parcours, de son premier succès entrepreneurial à la création de sa société spécialisée. Simon aborde des stratégies innovantes pour motiver les équipes commerciales, l'importance de l'intelligence artificielle dans la vente, et les méthodes pour établir une communication efficace entre vente et marketing. Une révélation sur l'art de vendre sans pressure !