Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

Dans cet épisode Les Héros de la vente, j'invite Alexia Rivier 🧪 et Antoine Ferrando, les associés d'Aakize. Ils nous présenteront leur méthode pour activer tes interactions Linkedin, de l'engagement à la conversion. Nous abordons avec eux : Comment réussir la création de lead magnets Quels sont les signaux sur lesquels on peut activer des leads Comment maitriser la warm activation Retrouvez Alexia et Antoine ici : https://aakize.com/ Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Si vous voulez continuer à progresser sur la vente, retrouvez l’ensemble des épisodes les Héros de la vente sur notre site : https://lesherosdelavente.com/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, j’accueille Alexis Martel, COO et co-fondateur de Pharow, pour décrypter les bouleversements récents de l’outbound. Avec la baisse de performance du cold emailing, la fatigue des prospects et les enjeux de délivrabilité, les règles du jeu ont changé. Résultat : les organisations commerciales doivent repenser leurs process, leurs rôles et leurs outils. Au programme : Pourquoi l’email n’est plus le canal roi → L’email est désormais un complément, et non plus la locomotive de génération de leads. De nouveaux rôles et de nouvelles attentes → Les SDR passent de créateurs de campagnes à “alimentateurs de leads”, et les AE deviennent de plus en plus fullstack. L’heure de vérité pour les outils → Après une frénésie d’adoption de CRM et de sales tech, les entreprises cherchent à rationaliser et à retrouver de la performance. Un épisode qui aide à comprendre comment structurer son équipe outbound dans un contexte où les méthodes traditionnelles ne suffisent plus. Voici le lien si vous voulez tester Pharow : https://www.pharow.com/?utm_source=podcast&utm_medium=audio&utm_campaign=herosdelavente1025 Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. Vous pouvez retrouvez également l'ensemble de mes services d'accompagnement ici : https://jet-albacore-284.notion.site/fe9390cdefa643098b33f5248b68d6e4?v=41712f71ac334f27953dab1bab7c82ed&pvs=4 Si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/guide-de-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est ici ! : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/combo/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Un épisode exceptionnel où j’ai l’honneur et le plaisir d’inviter Anthony Bourbon, fondateur de Feed et de Blast, et investisseur dans « Qui veut être mon associé » sur M6. Nous prenons un angle business et vente avec Anthony pour décrypter l’actualité de Blast , qui se passe désormais outre atlantique, notamment avec le meilleur accélérateur du monde : Y Combinator. 1. L’actualité de Blast : devenir investisseur sur les batchs de Y Combinator Pourquoi cette décision, et qu’est-ce que cela change pour Blast ? Comment Anthony a "vendu" Blast. aux founders des startups YC et gagné leur confiance ? 2. Y Combinator et la vente : un modèle unique ? Quelles spécificités commerciales des startups passées par YC ? Quelle culture de la vente chez YC (growth, vitesse, ambition mondiale) ? 3. France vs USA : deux approches différentes de la vente QQuelles différences Anthony observe entre les startups françaises et les startups américaines passées par YC ? Qu’est-ce que les fondateurs français doivent apprendre de leurs homologues US pour vendre plus vite et plus grand ? 4. La stratégie de Blast autour de la vente et des fondateurs Comment Blast sélectionne ses startups (vision, équipe, capacité à vendre) ? Quelle place Anthony donne à la vente dans le succès d’une startup (vs produit, financement, vision) ? 5. Les retours d'expérience d’Anthony De Feed à Blast : quelles ventes les plus difficiles et les plus marquantes ? Comment sa propre vision de la vente a évolué en passant de fondateur à investisseur ? Retrouvez l'opportunité d'investir avec Blast ici : https://blast.club/?utm_source=Podcast&utm_medium=Lesherosdelavente&utm_campaign=lancement-yc Investir comporte des risques, notamment de perte en capital, de liquidité et de marché. Tout investissement implique également des frais. Les performances passées ne préjugent pas des performances futures et ne doivent pas être l’élément central d’une décision d’investissement. Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, je reçois Jérémy Valleyre, expert en prospection digitale B2B et fondateur de la société Le Bon équipier. Spécialiste de LinkedIn, Jérémy accompagne les entreprises et indépendants à structurer leur prospection et à générer des clients grâce à une méthode simple et efficace : la méthode PILES. Au programme : Optimiser son profil LinkedIn comme une véritable page de vente → Comment se différencier, inspirer confiance et donner envie de prendre contact. La méthode PILES pour prospecter efficacement → Profil, Invitations, Ligne éditoriale, Exécution (automatisation), Stimulation du réseau. Passer à l’échelle sans perdre en qualité → Quand (et comment) utiliser l’automatisation, et pourquoi le setting reste essentiel pour conclure. Un épisode rempli de conseils concrets pour transformer LinkedIn en un vrai canal d’acquisition client. Retrouvez la formation de Jeremy ici : https://formations.lebonequipier.fr/formation-equipier-de-luxe Vous pouvez avoir une remise de 50% sur sa formation en lui envoyant le code HEROSDELAVENTE sur linkedin : https://www.linkedin.com/in/jeremy-valleyre/ Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. Vous pouvez retrouvez également l'ensemble de mes services d'accompagnement ici : https://jet-albacore-284.notion.site/fe9390cdefa643098b33f5248b68d6e4?v=41712f71ac334f27953dab1bab7c82ed&pvs=4 Si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/guide-de-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est ici ! : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/combo/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

J’invite dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, Lionel Clément, fondateur de Propuls'Lead - Agence Tunnels de Vente - Pour nous expliquer comment mettre en place un tunnel de vente parfait pour optimiser son business. Lionel nous expliquera : Qu’est ce que c’est exactement un tunnel de vente ? Quelle est la structure d’un tunnel de vente. Pourquoi un tunnel de vente est plus intéressant pour un entrepreneur qu’un site internet ? Est-ce obligatoire de faire de la pub quand on met en place un tunnel de vente ? Quelle est la différence quand les grandes entreprises mettent en place des stratégies de tunnel plus élaborées ? Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdlSi cet épisode vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

J'invite dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, Sandie Giacobi, Cofondatrice de My Marketing Xperience pour venir nous parler de la bonne utilisation du positionnement marketing dans les ventes. Nous verrons avec Sandie : Le rôle du positionnement en marketing B2B L'impact attendu sur les ventes Comment je sais que j’ai un souci de positionnement ou d’offres ? Comment créer un positionnement au service des ventes ? Et après ? l’évolution du marketing en BtoB et son impact sur la vente Cet épisode est soutenu par Lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl Retrouvez Sandie et My Marketing Xperience sur sa chaîne Youtube :    / @mymarketingxperience-   Retrouvez tous les épisodes les Héros de la vente sur notre chaîne youtube :    / @lesherosdelavente   Et devenez un meilleur vendeur grâce à notre newsletter hebdomadaire : https://herosdelavente.substack.com/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, je reçois Marine Deck, fondatrice de CX Advisor et hôte du podcast Le Client. Ensemble, on décortique un sujet crucial mais souvent négligé : comment transformer ton service client en machine à générer du business ! Au programme : Pourquoi l’expérience client est un levier de vente sous-exploité Comment former tes agents à devenir détecteurs d'opportunités Les signaux pour anticiper le churn L’impact (réel) des voice bots et de l’IA sur la relation client Les bons KPIs pour mesurer le ROI de ton service client Et surtout, un plan d’action concret pour muscler ton service client, même si tu pars de zéro 📊 Une stat qui pique : 69 % des appels au service client sont faits avant l’achat. Ton service client est donc sur la ligne de front… alors autant lui apprendre à vendre ! 🚀 Le podcast de Marine : Le Client leclient-podcast.fr 🌐 Sa marketplace : https://www.cxadvisor.fr 📩 Pour contacter Marine : LinkedIn (Marine Deck) marinedeck.fr 👇 Pense à liker, commenter et partager si cet épisode t’a apporté des idées ! Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast les Héros de la Vente, j’accueille Philippe Corbisier, Head of Sales chez Leexi, une startup belge spécialisée dans l’IA pour les commerciaux. Ensemble, on revient sur son parcours, de premier commercial à manager d’une équipe de plus de 10 personnes, et comment il a structuré l’équipe Sales au fil de l’hypercroissance. Au programme : - Son passage de premier sales à Head of Sales chez Lexi (de 3 à 36 collaborateurs en 18 mois) - Comment structurer l’onboarding et les routines commerciales dans une startup - Les outils ia utilisés pour gagner en efficacité 👉 Teste Leexi gratuitement et bénéficie de 15% de remise avec ce lien : https://www.leexi.ai/?via=alexandre Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. Vous pouvez retrouvez également l'ensemble de mes services d'accompagnement ici : https://jet-albacore-284.notion.site/fe9390cdefa643098b33f5248b68d6e4?v=41712f71ac334f27953dab1bab7c82ed&pvs=4 Si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/guide-de-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est ici ! : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/combo/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Maxime Robles, cofondateur d'Ignify et ancien de Lydia et Swile, partage des secrets pour rendre les équipes de vente imbattables. Il discute de la structuration efficace d'une machine de vente et du concept de High Velocity Sales pour dynamiser les performances. Maxime prône également l'utilisation de la "bienviolence" pour un management humain réussi. Enfin, il souligne l'importance des playbooks dans l'optimisation des ventes et le recrutement stratégique dans les startups, tout en encourageant un esprit d'équipe et des rituels de succès.

Dans cette discussion captivante, Grégoire Moine, courtier en emprunt bancaire pour les entreprises, dévoile les secrets du financement entrepreneurial. Il explique pourquoi un courtier peut être crucial pour éviter des erreurs classiques face aux banques. Grégoire aborde également le timing idéal pour se lancer, les défis de gestion budgétaire, et l'importance de la préparation avant de solliciter un prêt. Enfin, il partage des conseils pratiques sur les options de financement, les risques d'investisseurs, et la nécessité de bien choisir son domaine d'activité.