# 203 - IA et vente émotionnelle : comment combiner le meilleur des deux avec Damien Michel de MyConnecting

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, je reçois Damien MICHEL, directeur commercial chez MyConnecting, pour explorer un sujet clé : comment concilier IA, data et vente émotionnelle. Nous verrons avec Damien comment l’IA transforme profondément le métier commercial et pourquoi elle ne remplacera jamais l’humain… mais remplacera les commerciaux qui ne savent pas s’en servir.

Nous aborderons :

• Le constat brutal : intuition, feeling et improvisation ne suffisent plus

• Pourquoi la data devient le meilleur allié pour prioriser, préparer et prédire

• Comment l’IA anticipe objections, analyse comptes et construit des plans d’action

• La bascule du système 1 (intuition) au système 2 (décision rationnelle)

• Le rôle central du manager dans cette transition

• Comment former les équipes pour utiliser l’IA sans tomber dans les dérives

• Le futur rôle du commercial : un stratège augmenté, empathique et ultra-préparé

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