Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

Dans ce podcast, Paul Bouché, Directeur général d'Oliverlist, dévoile les secrets de l'Intent Data pour optimiser la prospection B2B. Il partage des stratégies efficaces pour collecter des signaux d'affaires et l'importance d'un timing adéquat. L'échange met également en lumière les défis rencontrés lors de la personnalisation des campagnes et le rôle croissant de l'IA. En résumé, une écoute incontournable pour les commerciaux souhaitant affiner leurs techniques de vente tout en adoptant une approche multicanal.

J’ai le plaisir d’inviter 🔴 Olivier Senet DirCo externalisé, Directeur commercial externalisé, conférencier et formateur de vente, pour nous donner une masterclass sur la prospection dans le podcast Les Héros de la vente.Nous verrons avec Olivier : - Comment changer le regard du monde sur les vendeurs ? - Comment travailler sur sa posture commerciale ? - Comment faire de la vente éthique ?- Comment adopter le bon mindset dans la prospection ? Retrouvez l’ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter sur lesherosdelavente.comHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet échange captivant, Benoit Marcellin, DG de Nomination.fr et expert de l'IA, révèle comment l'intelligence artificielle transforme la vente. Il parle de l'utilisation d'OpenAI pour optimiser la gestion des données et de l'importance d'allier technologie et savoir-faire humain. Benoit partage des exemples concrets de callbots pour automatiser l'interaction, ainsi que des stratégie de personnalisation des emails. Il insiste aussi sur la nécessité d'une collaboration étroite entre les équipes de vente et de marketing pour maximiser les résultats.

Dans cet entretien captivant, Simon Nabet, fondateur de Hatmada Group et expert en prospection B2B, nous révèle comment prospecter tout en gardant une approche naturelle. Il partage son parcours, de son premier succès entrepreneurial à la création de sa société spécialisée. Simon aborde des stratégies innovantes pour motiver les équipes commerciales, l'importance de l'intelligence artificielle dans la vente, et les méthodes pour établir une communication efficace entre vente et marketing. Une révélation sur l'art de vendre sans pressure !

Pierre-Baptiste Landoin, PDG d'Icypeas, expert en logiciels de recherche de données, partage des conseils pratiques sur la prospection par email. Il explique comment réussir une campagne de cold email efficace et l'importance d'un ciblage précis. La discussion porte également sur les outils d'enrichissement de données et les stratégies pour améliorer la délivrabilité des emails. Landoin aborde l'impact de l'IA sur la prospection et fournit des recommandations pour optimiser les campagnes, tout en mettant en garde contre les outils peu fiables.

Yann Guilleux, Head of Sales chez Lemlist, partage son expertise en création d'équipes de vente sans commerciaux. Il discute de l'importance de vendre la vision à son équipe et de structurer des processus efficaces à travers un playbook. Yann aborde aussi les défis du recrutement aux États-Unis, soulignant les avantages d'opérer en Europe. Les enjeux de turnover dans les équipes de vente et les meilleures pratiques pour les attirer et les conserver sont également au cœur de la conversation.

J'invite Guillaume Vignerot pour venir nous parler de son expérience de VP Sales qui doit manager une équipe de vente grands comptes à l'international, notamment aux USA, en Europe et bientôt en Amérique Latine. Nous verrons avec Guillaume :  ✅ Comment gérer l'aspect culturel. ✅ Comment mettre en place une culture de la vente commune. ✅ Comment gérer une approche multicanal grands comptes et sur plusieurs pays. Envie de devenir un Héros de la vente ? C'est par ici : https://lesherosdelavente.com/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, j'invite Jeanne Lenglet pour venir échanger sur comment innover dans ses pratiques de vente tout en restant performant.  Nous allons voir :  ✅ Comment repenser la performance, qu'elle soit financière ou non financière. ✅ Comment redéfinir la structuration de la rémunération ✅ Comment repenser son recrutement et la structuration de son équipe ✅ Quelles méthodes de vente adopter ? Si vous souhaitez devenir un Heros de la vente, c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode j'invite Christian Delaporte pour parler de la maîtrise du questionnement afin de permettre de connaitre les besoins implicites du prospect. Nous verrons avec Christian :  ✅ Comment maitriser les techniques de questionnement ✅ Comment bien se préparer et réduire le décalage entre les outils et le niveau d’utilisation des commerciaux ✅ Comment adopter le bon état d'esprit et inverser le questionnement dans la prospection Envie de devenir un Héros de la vente ? C'est par ici : https://lesherosdelavente.com/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode j'invite Thibaut Souyris pour venir nous parler de l'IA et de ses utilisations dans la prospection. Nous verrons avec Thibaut :  ✅ Comment utiliser l'IA pour construire son ICP et trouver les problèmes¨ ✅ Comment effectuer de la recherche prospect avec l'IA ✅ Comment Construire une sequence et ses messages avec l'IA ✅ Les outils d'IA incontournables Envie de devenir un Héros de la vente ? C'est par ici https://lesherosdelavente.com/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.