Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre # 185 - Comment structurer sa machine de vente pour devenir imbattable avec Maxime Robles d'Ignify
Jul 10, 2025
Maxime Robles, cofondateur d'Ignify et ancien de Lydia et Swile, partage des secrets pour rendre les équipes de vente imbattables. Il discute de la structuration efficace d'une machine de vente et du concept de High Velocity Sales pour dynamiser les performances. Maxime prône également l'utilisation de la "bienviolence" pour un management humain réussi. Enfin, il souligne l'importance des playbooks dans l'optimisation des ventes et le recrutement stratégique dans les startups, tout en encourageant un esprit d'équipe et des rituels de succès.
AI Snips
Chapters
Books
Transcript
Episode notes
Début commercial chez Lydia
- Maxime a commencé sa carrière commerciale chez Lydia en démarchant des restaurateurs et universités.
- Il a vécu la croissance exponentielle de Lydia, passant de 100 000 à 1 million d'utilisateurs.
Discipline et organisation commerciale
- Applique rigoureusement des méthodes commerciales éprouvées pour créer de la discipline.
- Utilise la matrice urgence/importance et des outils comme le CRM pour prioriser et organiser tes tâches.
Créer un Sales Playbook
- Rédige un Sales Playbook pour documenter tous les processus, scripts et objections.
- Ce document doit évoluer avec les retours des commerciaux et servir de référence pour l'onboarding et la formation.
