# 185 - Comment structurer sa machine de vente pour devenir imbattable avec Maxime Robles d'Ignify
Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre
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L'importance des playbooks pour optimiser la vente
Ce chapitre traite de l'importance de structurer le processus de vente à travers la création de playbooks. Il met en lumière la nécessité d'établir des procédures écrites et d'utiliser des outils modernes pour assurer une stratégie efficace, même dans les petites équipes.
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