Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre # 106 - Comment vendre mieux par les Neurosciences avec Melinda Limoges
Dans cet épisode 106, j'invite Mélinda Limoges pour échanger sur le rôle et l'utilisation des Neurosciences dans la vente.
Nous abordons avec Mélinda :
1 Les neurosciences pour travailler son mental.
Le job du cerveau n'est pas de nous faire progresser mais de nous garder en vie et pour cette raison, il voit toujours le pire.
Le cerveau ne fait pas la différence entre ce qui est réel et imaginé. 98% de nos pensées sont les mêmes chaque jour. Comment utiliser la visualisation ?
2 Les neurosciences pour comprendre les comportements d'achat de votre client.
C'est l'émotion qui fait vendre. Nous allons voir le biais d'ancrage.
3 Les neurosciences pour convaincre.
Comment s'adresser au cerveau reptilien de son client via un message personnel, contrasté, tangible, mémorable et visuel.
4 Les neurosciences au service d'une meilleure communication.
Nous abordons l'utilisation d'un vocabulaire positif pour une harmonie entre la communication verbale et non verbale.
Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.
Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :
https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/
Cet épisode vous est proposé par noCRM.io
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