# 102 - Comment utiliser la méthode du Customer Centric Selling pour améliorer ses ventes avec Emmanuel Nunez de Trustt

Pour cet épisode 102 de la saison 5, j'invite Emmanuel Nunez de Trustt. 

Emmanuel nous invite dans cet épisode à découvrir la méthode du Customer Centric Selling ou vente consultative.

Nous abordons avec Emmanuel  :

 

✅ Le parcours du prospect au client fidèle 

✅ Comment convaincre ce prospect par l'anti-vente.

✅ Comment utiliser le payplan comme un outil de management 

✅ La notion de taux de conversion et les lois des grands nombres pour un SDR, AE ou CSM.
Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. 

Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : 

https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ 

Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/ 

Pour soutenir le podcast, c'est par ici https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/

Cet épisode vous est proposé par noCRM.io

Les CRMs ne sont pas pensés pour les commerciaux. Et c’est bien pour cela qu’ils ne les utilisent pas. Le logiciel de prospection commerciale noCRM.io est l’outil qui va permettre à vos vendeurs de mieux gérer leur processus de vente sans perdre de temps inutilement. Son interface facile à prendre en main propose de nombreuses fonctionnalités qui vont booster la collaboration au sein de vos équipes et l’efficacité de vos commerciaux, pour vous permettre de réaliser plus de ventes. Pour en savoir plus, rendez-vous sur  

https://youdontneedacrm.com/fr/?utm_source=herosdelavente&utm_medium=referral&utm_content=podcast

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.