# 108 - Comment révéler tout le potentiel de vos commerciaux avec Marine Esmein Sales Director chez Alma

J'invite dans cet épisode Marine Esmein, Sales Director chez Alma qui va nous expliquer comment vous pouvez révéler tout le potentiel de vos sales. 

Alma est une retail tech qui cartonne en ce moment. Alma propose du paiement en plusieurs fois garanti, en ligne et en magasin. 

Mais Alma va bien plus loin que ça, leur vision est de créer une plateforme pour répondre à tous les grands enjeux du commerce : ils ont commencé par le paiement fractionné, et ils développent désormais une plateforme marketing pour faire de l'affiliation, c'est à dire générer du trafic chez leurs partenaires.

Avec Marine nous allons voir :

✅ Comment créer une bonne cohésion d’équipe.

Via l'écoute de l’équipe et la remise en question :

• Humilité radicale est une valeur importante chez Alma.
• Surveys très réguliers chez Alma, et spécifiquement en réunion de closing
  • OKR ou side project sont très souvent corrélés aux remontées des équipes.
  • Exemple : “la réunion du lundi matin commence à perdre en dynamisme.
  • Cafés
• → Identifier des problèmes, trouver des solutions, ou faire appel aux autres
  
• Entraide : valoriser les sales les plus seniors, et faire monter en compétence les plus jeunes.
  
  • Deal clinic
  • On est allé plus loin dans le constat, en se disant que ce sujet junior /senior était restrictif, → Sales Alm’academy
• Casser les silos entre équipes : Challenge des Field Sales lors d'un teambuilding

  ✅ Comment développer la créativité de ses commerciaux

• La mise en avant des références dans les bureaux
• L’achat d’un gong
• Modèles de calcul ROI, face à un concurrent, puis ROI sans solution de BNPL
• Perte d’énergie → Stimulation
  • Alma Salesfloor animation : power hours
  • Placer 10 mots dans un call
• Mais attention risque de defocus des équipes. Il faut donc trouver le bon équilibre.

   ✅ Comment responsabiliser les équipes en donnant un cadre et les outils

• Framework de 1/1 entre manager et sales
• Objectifs et rémunération : sujet qui est à améliorer chez Alma
  • Suivi de son bonus en temps réel
• Avenir : donner des perspectives :
  • Sales career paths 

Vous connaissez mon amour pour la vente.

Mais est-ce que vous savez que j’ai commencé mon aventure entrepreneurial avec Axonaut ? Nous avons débuté dans le même incubateur à Toulouse.

Puisque j’utilise leur solution depuis plus de 5 ans pour ma propre gestion d’entreprise, je suis ravi de présenter cet épisode en partenariat avec Axonaut.

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Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web les Heros de la vente  pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente   pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. 

Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente qui regroupe la totalité des conseils et techniques de vente abordée dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente. 

PS : Si vous souhaitez soutenir le podcast vous pouvez m'offrir un café sur notre page tipeee.

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