B2B Sales on Air

“Der größte Conversion Hebel ist, am “Nein” des Kunden zu lernen. Wir müssen uns auf das konzentrieren, was nicht funktioniert und dann die Silos zuhause lassen.” – Katharina StapelWie generiere ich gute Leads? Diese Frage beschäftigt sowohl Sales- als auch Marketing-Teams. In dieser Folge beleuchtet unser Host Olimpia mit der Verhaltensökonomin Katharina Stapel die Herausforderungen bei der Lead-Generierung und wie eine bessere Conversion-Rate durch die Zusammenarbeit von Sales und Marketing erreicht werden kann. Dazu diskutieren sie, wie der Verkaufsprozess entlang des neuen Kundenverhaltens optimiert werden kann.Diese Themen werden angesprochen:Wieso bessere Leads immer wichtiger werden und wie diese erreicht werdenConversion-Hebel: Bedarfsanalyse, Kundenverständnis und EinwandbehandlungWas Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing bei der Lead Gen konkret bedeutetTipps für die Datenanalyse und die Conversion-Optimierung in der Lead-GenerierungAußerdem teilt Katharina, zu welchem Zeitpunkt Automatisierung eingesetzt werden sollte. Hör jetzt in die Folge rein!Über den Host: Olimpia HordynskiOlimpia Hordynski hostet 4 Folgen rund um das Thema “Die Regeln des Erfolgs im B2B Sales”. Olimpia ist Gründerin und Geschäftsführerin des Women in Sales Network. Dazu sammelte sie langjährige Erfahrung im Sales und Marketing, woraus auch die Idee zum Gründen entstand. Während ihrer Arbeit in einer Führungsposition im Vertrieb erkannte sie, wie männlich dominiert die Vertriebsorganisationen sind und wie schwierig es ist, weibliche Vertriebstalente zu gewinnen und zu halten. Um diesen Zustand zu ändern, gründete sie das Women in Sales Network, in dem sich Frauen in der digitalen Vertriebsbranche austauschen und durch Wissensaustausch und Networking gestärkt werden.Hier geht es zu Olimpias LinkedIn-Profil:https://www.linkedin.com/in/olimpia-hordynski/Über den Gast: Katharina StapelKatharina Stapel ist Spezialistin für Verhaltensökonomie, Salesprozesse und Conversionrate. Sie hilft Unternehmen dabei, Sales- und Marketingprozesse aufzubauen und zu optimieren, sowie den Mitarbeitern Verkaufspsychologie und Kundenliebe in die DNA zu gießen. Neben ihrer beratenden Tätigkeit ist sie zudem Autorin für div. Fachliteratur und Veröffentlichungen, Dozentin an Hochschulen und Mitwirkende an Studien, um auch dort Praxisrelevanz zu vertreten.Hier geht es direkt zu Katharinas Profil: https://www.linkedin.com/in/katharina-stapel-%F0%9F%9A%80-b66ba7107/✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Google: https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9mZWVkcy5jYXB0aXZhdGUuZm0vYjJiLXNhbGVzLW9uLWFpci1jb2duaXNtLXBvZGNhc3Q🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

“Change ist nie einfach, aber notwendig. Pods bedeuten im Sales eine Spezialisierung, die dann eine enorme Personalisierung erlaubt. So können bessere Use Cases identifiziert und die Win-Rate erhöht werden.” – Robin JohnstonDas veränderte Kundenverhalten und die buyer-led economy erfordern eine Anpassung der Vertriebsstrukturen. Moderne Unternehmen müssen ihre interne Struktur überdenken, um wettbewerbsfähig zu bleiben, eine Variante dieser neuen Organisation sind Pods. In dieser Folge teilt Robin Johnston mit unserem Host Björn W. Schäfer, wie bei Pleo in Pods gearbeitet wird. Robin und Björn diskutieren das Konzept von Pods und wie sie eine relevantere, personalisierte und effizientere Zusammenarbeit ermöglichen.Diese Themen werden angesprochen:Wieso organisatorische Veränderungen im Sales stattfinden (müssen)Die Einführung von Pods als neue Teamstruktur und ihre VorteileDie Herausforderungen und Grenzen von PodsDie Messung des Erfolgs von Pods und die Bedeutung von Zusammenarbeit und WissensaustauschDazu teilt Robin, wie man die optimale Balance zwischen Stabilität und Flexibilität in Pods sichern kann – hör jetzt direkt rein!Über den Host: Björn W. SchäferBjörn W. Schäfer hostet 4 Folgen rund um das Thema “Alignment in der Revenue-Org entlang Sales, Marketing & Product”. Björn W. Schäfer ist Gründer von Rowing8, dazu noch Angel Investor in verschiedenen Start-ups und Leadership Head Trainer bei der Growthmastery. Seine Leidenschaft ist Wachstumsbeschleunigung von SaaS Start- und Scale-ups im Bereich von Seed bis Series-B. Seit 2023 hostet Björn seinen eigenen englischsprachigen Podcast “The SaaS Symphony” rund um Go-to-Market Strategien und Best Practices.Hier geht es zu Björns LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/bjoernwschaeferHier geht es zu Björns Podcast “The SaaS Symphony”:https://thesaassymphony.buzzsprout.com/Über den Gast: Robin JohnstonRobin ist Senior Sales Manager bei Pleo. Dazu bringt er mehrjährige Vertriebserfahrung bei Phillips, Signify und nun Pleo mit. Er arbeitete bereits als Key-Account-Manager und Sales Team Lead. In seiner aktuellen Rolle managt er das DACH Sales-Team mit 8 Mitarbeitern, das circa 2.500 kleine und mittlere Kunden bei Pleo betreut.  Hier geht es direkt zu Robins Profil: https://www.linkedin.com/in/robin-johnston-770631178/✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Google:https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9mZWVkcy5jYXB0aXZhdGUuZm0vYjJiLXNhbGVzLW9uLWFpci1jb2duaXNtLXBvZGNhc3Q🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

“Wir müssen uns fragen: Was braucht die Arbeitswelt von morgen? Dann braucht es viel Transparenz und viel individuelle Provisions- oder Kompensationsmodelle müssen gestaltet werden, ohne nicht alles zu pauschalisieren, denn damit tun wir uns keinen Gefallen“ – Sarah JochimsenIn dieser Folge geht es ans Eingemachte – die Vergütung im Sales. Host Björn W. Schäfer und Sarah Jochimsen diskutieren, wieso bestehende Kompensationsmodelle nicht mehr genügen und wie ganzheitliche Anreizsysteme in Revenue-Organisationen neu gestaltet werden können. Neue Modelle können dabei helfen, die Zusammenarbeit zu fördern, Silo-Denken zu verringern und das Team zu motivieren.Diese Themen werden angesprochen:Wie Kompensationsmodelle in Revenue-Orgs aktuell aussehenWieso auch Marketing und Customer Success am Erfolg beteiligt werden solltenDie Bedeutung von gemeinsamen KPIs und transparenter Kommunikation.Individuelle Motivation und Weiterbildung im Team.Dazu teilen Björn und Sarah ihre Gedanken zur Rolle von Fixum, Boni und Mitarbeiterbeteiligungen – hör jetzt direkt rein!Über den Host: Björn W. SchäferBjörn W. Schäfer hostet 4 Folgen rund um das Thema “Alignment in der Revenue-Org entlang Sales, Marketing & Product”. Björn W. Schäfer ist Gründer von Rowing8, dazu noch Angel Investor in verschiedenen Start-ups und Leadership Head Trainer bei der Growthmastery. Seine Leidenschaft ist Wachstumsbeschleunigung von SaaS Start- und Scale-ups im Bereich von Seed bis Series-B. Seit 2023 hostet Björn seinen eigenen englischsprachigen Podcast “The SaaS Symphony” rund um Go-to-Market Strategien und Best Practices.Hier geht es zu Björns LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/bjoernwschaeferHier geht es zu Björns Podcast “The SaaS Symphony”:https://thesaassymphony.buzzsprout.com/Über den Gast: Sarah JochimsenSarah ist CRO bei hppyppl und bringt zahlreiche Erfahrung im Sales-Leadership mit. Dazu ist Sarah ebenso selbstständig im Bereich Leadership Training, Interims-Management und Revenue und Sales Beratung.Außerdem ist Sarah zertifizierte Trainerin für Leadership und New Work bei der TAM. Sarahs Leidenschaft für Sales spiegelt sich auch in ihrem Enagegement im Business Development von Mission Female.Hier geht es direkt zu Sarahs Profil: https://www.linkedin.com/in/sarah-jochimsen-7b8963184/✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify:https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Google: https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9mZWVkcy5jYXB0aXZhdGUuZm0vYjJiLXNhbGVzLW9uLWFpci1jb2duaXNtLXBvZGNhc3Q🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

“Mit PLG erhältst du durch die vorgelagerte Product Experience ganz konkrete Datenpunkte entlang des eigentlichen Verkaufsprozesses. Diese kannst du dann für Sales-Assisted nutzen.” – Viktor KesslerPLG (Product-Led Growth) und SLG (Sales-Led Growth) werden aktuell in der SaaS Sales-Branche heiß diskutiert. In dieser Folge analysieren Host Björn W. Schäfer und sein Gast Viktor Kessler, CEO und Co-Founder von Notch, die verschiedenen Sales Motions. Dazu diskutieren sie, wie das veränderte Kaufverhalten im B2B für den aktuellen PLG sorgt und wie sich beide Sales Strategien vereinen lassen.Diese Themen werden angesprochen:Verändertes Kaufverhalten und die wachsende Bedeutung von PLGDifferenzen zwischen PLG und SLG im Go-to-Market: TAM, Edukationsgrad der ZielgruppeHerausforderungen und Chancen bei der Implementierung von PLG-StrategienDie Rolle von Daten und Automatisierung im PLG-AnsatzWie PLG dabei hilft, eine präzisere Zielgruppenansprache und relevanteres Messaging zu gestaltenAußerdem teilt Viktor im Gespräch mit Björn, wie er seinen Founder-GTM-Strategy Fit gefunden hat und wie dieser aussieht – hör jetzt direkt rein!Über den Host: Björn W. SchäferBjörn W. Schäfer hostet 4 Folgen rund um das Thema “Alignment in der Revenue-Org entlang Sales, Marketing & Product”. Björn W. Schäfer ist Gründer von Rowing8, dazu noch Angel Investor in verschiedenen Start-ups und Leadership Head Trainer bei der Growthmastery. Seine Leidenschaft ist Wachstumsbeschleunigung von SaaS Start- und Scale-ups im Bereich von Seed bis Series-B. Seit 2023 hostet Björn seinen eigenen englischsprachigen Podcast “The SaaS Symphony” rund um Go-to-Market Strategien und Best Practices.Hier geht es zu Björns LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/bjoernwschaeferHier geht es zu Björns Podcast “The SaaS Symphony”:https://thesaassymphony.buzzsprout.com/Über den Gast: Viktor KesslerViktor ist Co-Founder und CEO bei Notch, ein Start-up, bei dem die Optimierung des Einkaufserlebnisses im B2B an erster Stelle steht. Viktors Leidenschaft liegt in der Entwicklung von Produkten rund um SaaS-Wachstumsthemen und mit erstklassiger UI/UX. Dazu hat er Erfahrungen in der Risikokapitalbranche als Gastanalyst bei signals VC.Hier geht es direkt zu Viktors Profil: https://www.linkedin.com/in/viktorkessler/✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify:https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Google:https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9mZWVkcy5jYXB0aXZhdGUuZm0vYjJiLXNhbGVzLW9uLWFpci1jb2duaXNtLXBvZGNhc3Q🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

“Als Manager verlernen wir das, was wir mit Kunden machen, auch im Team anzuwenden: eine saubere Discovery. Welche Pains haben unsere Reps und wie können wir diese mit der Lösung, also dem Sales Enablement Training oder Material verbinden? Der Shortcut “das Training ist in eurem besten Interesse” funktioniert nicht nachhaltig.” – Dina UthmanSales Enablement ist mehr als nur ein kurzfristiges Training. In dieser Folge tauchen wir in die Welt des nachhaltigen Sales Enablements ein. Dabei sprechen Host Björn W. Schäfer und sein Gast Dina Uthman darüber, wie Sales Enablement effektiv etabliert und genutzt werden kann. Dabei erklären sie, wie eine nachhaltige Sales Enablement-Strategie aussieht und wie die unterschiedlichen Herausforderungen gemeistert werden können.Diese Themen werden angesprochen:Wie Sales Enablement von einem “punktuellen Problemlöser” zu einer Strategie wirdWelche häufigen Blockaden es bei der Nutzung von Sales Enablement gibt und wie diese gelöst werden könnenDie Rolle des Head of Sales / Leaderships bei der richtigen Nutzung von Sales EnablementWieso eine saubere Discovery im Enablement-Prozess zentral istDie Verzahnung von Technologie und Daten im Sales Enablement und ihre Auswirkungen auf den Erfolg.Dazu teilen Björn und Dina ihre Best Practices rund um die Zusammenarbeit zwischen Sales und Sales Enablement – hör jetzt direkt rein!Über den Host: Björn W. SchäferBjörn W. Schäfer hostet 4 Folgen rund um das Thema “Alignment in der Revenue-Org entlang Sales, Marketing & Product”. Björn W. Schäfer ist Gründer von Rowing8, dazu noch Angel Investor in verschiedenen Start-ups und Leadership Head Trainer bei der Growthmastery. Seine Leidenschaft ist Wachstumsbeschleunigung von SaaS Start- und Scale-ups im Bereich von Seed bis Series-B. Seit 2023 hostet Björn seinen eigenen englischsprachigen Podcast “The SaaS Symphony” rund um Go-to-Market Strategien und Best Practices.Hier geht es zu Björns LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/bjoernwschaeferHier geht es zu Björns Podcast “The SaaS Symphony”:https://thesaassymphony.buzzsprout.com/Über den Gast: Dina UthmanDina ist Senior Manager Sales Mid-market DACH bei Hubspot. Mit ihrer mehrjährigen Erfahrung als Team Lead im B2B-Sales bei Unternehmen wie Meltwater, Zenloop und nun HubSpot, vereint sie modernes Leadership mit der hohen Dynamik des SaaS Sales. Dinas Leidenschaft ist die Ausbildung, Entwicklung und Führung von SaaS-Verkaufsteams zu starken und nachhaltigen Leistungen. Hier geht es direkt zu Dinas Profil: https://www.linkedin.com/in/dinauthman/✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Google:https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9mZWVkcy5jYXB0aXZhdGUuZm0vYjJiLXNhbGVzLW9uLWFpci1jb2duaXNtLXBvZGNhc3Q🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

“Du kannst aus jedem Thema ein C-Narrativ entwickeln. Entscheider überzeugst du mit Relevanz, Individualität und vor allem einem klaren Mehrwert.” – Volker HeinEntscheider zu kontaktieren, gehört zu den größten Herausforderungen im B2B Sales. Es gilt als echte Königsdisziplin, einen Entscheider relevant anzusprechen und für einen Termin zu gewinnen. In dieser Episode geht unser Host Patrick Müller gemeinsam mit Pitch-Experte Volker Hein, Gründer von The Pitch Corporation, der Frage auf den Grund, wie man erfolgreich an Entscheider im B2B-Bereich herankommt. Der Vertrieb steht vor der Herausforderung, die richtigen Personen zu erreichen und eine echte Verbindung herzustellen. Patrick und Volker sprechen über Relevanz sowie die Überwindung von Ängsten im Vertriebsprozess. Außerdem beleuchten sie die Rolle des Vertriebs als Advisor, der Mehrwert und Beratung bietet, um Entscheidungen zu erleichtern.Diese Themen werden angesprochen:Wie man das richtige Mindset entwickelt, um C-Level anzusprechenWie eine relevante Argumentation für Entscheider aussiehtAn welcher Stelle C-Level in den Prozess integriert werden solltenWie Mehrwert kommuniziert wirdAußerdem erklärt Volker, wie Sales-Mitarbeiter es schaffen, mit “Augenhöhe Plus” von Entscheidern als echter Advisor wahrgenommen zu werden – hör jetzt direkt rein!Über den Host: Patrick MüllerPatrick Müller hostet 5 Folgen rund um das Thema “Vertrieb muss wieder persönlich(er) werden”. Patrick hat über 10 Jahre Erfahrung im B2B Sales und Marketing. Er ist Gründer und Geschäftsführer der Müller Sales & Consulting GmbH. Seine Leidenschaft für persönlichen, authentischen Vertrieb teilt er auch in seinem eigenen Podcast “New Sales Generation”. Hier geht es zu Patricks LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/patrick-m%C3%BCller-579623183/Hier geht es zu Patricks Podcast “New Sales Generation” auf Spotify:https://open.spotify.com/show/4L1qnuHt4AdPfmZr5b4LA4Hier geht es zu Patricks Podcast “New Sales Generation” auf Apple Podcasts:https://podcasts.apple.com/de/podcast/new-sales-generation/id1678385290Über den Gast: Volker HeinVolker Hein ist Gründer von The Pitch Corporation. Dort ist er auch als SaaS Sales Trainer & Advisor tätig. Mit seiner Erfahrung als CTO bei SAP für Central und Eastern Europe und der Verantwortung für 16 Länder ist Volker ein echter Experte rund um die Themen Pitch und Ansprache von Entscheidern. Sein Wissen schöpft er aus tausenden Kundenmeetings, Pitches, Verhandlungen und Keynotes im B2B Softwareumfeld. Wer einen Pitch sucht, der knallt, der ist bei Volker an der richtigen Adresse!Hier geht es direkt zu Volkers Profil: https://www.linkedin.com/in/volker-hein/Hier geht es zu Volkers Podcast “Pitch Elements”:https://www.pitchcorporation.com/podcast/✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple:https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Google: https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9mZWVkcy5jYXB0aXZhdGUuZm0vYjJiLXNhbGVzLW9uLWFpci1jb2duaXNtLXBvZGNhc3Q🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

"AI ist am Schluss nur da, um dich effizienter zu machen. Es geht darum, die Kommunikation noch treffender zu gestalten und Dinge zu tun, die du zuvor nicht konntest. Aber persönlicher Vertrieb bleibt unverzichtbar, mit deinem Kunden kann die KI noch nicht essen gehen."- Patryk ZapolskiKI ist im digitalen Bereich das Trend-Thema schlechthin. In dieser Episode tauchen wir tief in die vielen Anwendungsmöglichkeiten im Sales.Dabei teilen unser Host Patrick Müller und sein Gast Patryk Zapolski, Senior Account Executive bei haiilo, ihre Erfahrungen, wie KI und Tools optimal eingesetzt werden – und wieso die KI den persönlichen Vertrieb nie ersetzen wird.Diese Themen werden angesprochen:Wie die KI in verschiedenen Sales-Phasen unterstützen kann (Prospecting, Closing)Welche Rolle persönliche Beziehungen beim Thema KI spielenWie KI im Onboarding effektiv eingesetzt werden kannWelche Tools Patrick und Patryk nutzenAußerdem erläutert Patryk, wie er mit ChatGPT praktische Frameworks zur Kundenansprache erstellt. Das solltest du nicht verpassen, hör jetzt direkt rein!Über den Host: Patrick MüllerPatrick Müller hostet 5 Folgen rund um das Thema “Vertrieb muss wieder persönlich(er) werden”. Patrick hat über 10 Jahre Erfahrung im B2B Sales und Marketing. Er ist Gründer und Geschäftsführer der Müller Sales & Consulting GmbH. Seine Leidenschaft für persönlichen, authentischen Vertrieb teilt er auch in seinem eigenen Podcast “New Sales Generation”. Hier geht es zu Patricks LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/patrick-m%C3%BCller-579623183/Hier geht es zu Patricks Podcast “New Sales Generation” auf Spotify:https://open.spotify.com/show/4L1qnuHt4AdPfmZr5b4LA4Hier geht es zu Patricks Podcast “New Sales Generation” auf Apple Podcasts:https://podcasts.apple.com/de/podcast/new-sales-generation/id1678385290Über den Gast: Patryk ZapolskiPatryk Zapolski ist Senior Account Executive bei Haiilo. Durch seinen Master of Science in Wirtschaftspsychologie hat Patryk ein besonderes Gespür und Neugier für neue Wege und Methoden, die den Vertrieb noch persönlicher und nahbarer gestalten. Er beschäftigt sich intensiv mit den Anwendungen von KI im B2B Sales und testet dazu zahlreiche Tools auf ihre Eignung.Hier geht es direkt zu Patryks Profil: https://www.linkedin.com/in/patryk-zapolski-1114861a1/✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Google: https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9mZWVkcy5jYXB0aXZhdGUuZm0vYjJiLXNhbGVzLW9uLWFpci1jb2duaXNtLXBvZGNhc3Q🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

“Wenn wir Mehrwert stiften, dann sollten Empfehlungen das Normalste der Welt sein. Wir leben in einer Empfehlungsgesellschaft, in der Qualität und Vertrauen zählen. Der Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen ist damit essenziell.” - Christoph Karger84% der B2B-Verkäufe beginnen mit einer Empfehlung, aber nur ein Verkäufer fragt danach. Empfehlungen sind aber aus einem Grund so erfolgreich: sie sind keine Abkürzung zum Erfolg, sondern das Ergebnis langer gut gepflegter Beziehungen. Gleichzeitig sind Zielkunden immer schwerer zu erreichen, ein persönlicher Draht wie über eine Empfehlung ist also Gold wert.In dieser Episode sprechen unser Host Patrick Müller und sein Gast Christoph Karger, VP Sales bei sparrks, über die Macht guter Kundenbeziehungen und wie daraus Empfehlungen entstehen können.Diese Themen werden angesprochen:Wieso ein gutes Netzwerk und gute Beziehungen heute immer wichtiger werdenWieso Empfehlungen vor allem am Mindset scheiternWie in “Moments of Excitement” gezielt nach Empfehlungen gefragt werden kannAbsolute No-Gos beim Fragen nach EmpfehlungenWieso Leadership den Fokus auf Qualität statt Quantität setzen sollte und wie dies in KPI abgebildet werden kannDazu teilen Christoph und Patrick ihre Best Practices dazu, wie man im B2B Sales um Empfehlungen fragt und wie man welche abgibt – hört am besten direkt in die Folge rein! 👂Über den Host: Patrick MüllerPatrick Müller hostet 5 Folgen rund um das Thema “Vertrieb muss wieder persönlich(er) werden”. Patrick hat über 10 Jahre Erfahrung im B2B Sales und Marketing. Er ist Gründer und Geschäftsführer der Müller Sales & Consulting GmbH. Seine Leidenschaft für persönlichen, authentischen Vertrieb teilt er auch in seinem eigenen Podcast “New Sales Generation”. Hier geht es zu Patricks LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/patrick-m%C3%BCller-579623183/Hier geht es zu Patricks Podcast “New Sales Generation” auf Spotify:https://open.spotify.com/show/4L1qnuHt4AdPfmZr5b4LA4Hier geht es zu Patricks Podcast “New Sales Generation” auf Apple Podcasts:https://podcasts.apple.com/de/podcast/new-sales-generation/id1678385290Über den Gast: Christoph KargerChristoph Karger ist VP Sales bei Sparrks, einer Premium Business Coaching Plattform für Mitarbeiter und Unternehmen. Er hat langjährige Erfahrung in Sales Leadership-Positionen und mehr als 15 Jahre Erfahrung im B2C- und B2B-Vertrieb. Seine Leidenschaft ist das Training und Coaching von Vertriebsteams, um vor allem durch Empfehlungen mehr Pipeline zu generieren und mehr Aufträge zu gewinnen. Seit Juli 2023 hat er auch zu seinem Herzensthema Empfehlungen einen passenden Podcast: Go To Network. Hier geht es direkt zu Chris’ Profil: https://www.linkedin.com/in/christophkargerHier geht es zu Chris’ Podcast “Go To Network” auf Spotify:https://open.spotify.com/show/5vDLpMCrxGLJiLhKyYQCbN?si=034fa58e91634077✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Google: https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9mZWVkcy5jYXB0aXZhdGUuZm0vYjJiLXNhbGVzLW9uLWFpci1jb2duaXNtLXBvZGNhc3Q🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

“Die B2B-Verkaufsreise wird komplexer und dazu kommt, dass die buyer-led Economy an Fahrt zunimmt. Wir müssen den Kunden dort abholen, wo er Kontrolle hat." - Konstantin LuberPotenzielle Kunden sprechen immer später mit Sales, es gibt immer mehr Touchpoints und neue, digitale Kanäle. Kundenzentrierung muss unter diesen Faktoren neu gedacht werden. Dazu gehört, dass Teams zusammenrücken, Wissen teilen und für den Kunden relevante Touchpoints kreieren.In dieser Episode sprechen unser Host Patrick Müller und sein Gast Konstantin Luber, Consultant für Digital Sales und Marketing bei Cloudbridge, darüber, wie heutzutage eine kundenzentrierte Kauferfahrung aussieht und was es für Sales und Marketing bedeutet.Diese Themen werden angesprochen:Wie Kundenzentrierung im Alltag gelebt wird und was das für Vertriebs- und Marketingstrategie bedeutetDas Zusammenspiel von Sales und Marketing, um den Kunden noch besser abzuholenWie wichtig Personalisierung für die Buying Journey istWelche Tools und Technologien unterstützen könnenWie man heute eine starke Kundenbindung erzeugtEin weiteres Goodie: Welchen Einfluss verschiedene Generationen auf die Vertriebsstrategie haben und wie man Gen-Z und Millennials am besten anspricht – hört am besten direkt in die Folge rein! 👂Über den Host: Patrick MüllerPatrick Müller hostet 5 Folgen rund um das Thema “Vertrieb muss wieder persönlich(er) werden”. Patrick hat über 10 Jahre Erfahrung im B2B Sales und Marketing. Er ist Gründer und Geschäftsführer der Müller Sales & Consulting GmbH. Seine Leidenschaft für persönlichen, authentischen Vertrieb teilt er auch in seinem eigenen Podcast “New Sales Generation”. Hier geht es zu Patricks LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/patrick-m%C3%BCller-579623183/Hier geht es zu Patricks Podcast “New Sales Generation” auf Spotify:https://open.spotify.com/show/4L1qnuHt4AdPfmZr5b4LA4Hier geht es zu Patricks Podcast “New Sales Generation” auf Apple Podcasts:https://podcasts.apple.com/de/podcast/new-sales-generation/id1678385290Über den Gast: Konstantin LuberKonstantin Luber ist Consultant für B2B Digital Marketing & Sales bei der Cloudbridge Consulting GmbH. Er vereint in der hybriden Rolle sowohl Marketing als auch Sales, verantwortet also sowohl digitale Marketingstrategien im Consulting als auch die Neukundenakquise. Seine Leidenschaft sind digitale Transformationsstrategien im IT-Sektor, im Kern seiner Arbeit steht, die Silos zwischen Marketing und Sales immer weiter aufzubrechen. Hier geht es direkt zu Konstantins Profil:https://www.linkedin.com/in/konstantin-luber-897987171/✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify:https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Google: https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9mZWVkcy5jYXB0aXZhdGUuZm0vYjJiLXNhbGVzLW9uLWFpci1jb2duaXNtLXBvZGNhc3Q🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

“Guter Sales heißt, Menschen dabei zu helfen, Probleme zu lösen. Und nicht ABC, Always be Closing, oder AUA = Anhauen, Umhauen, Abhauen.”Relevant zu sein, ist im Sales wichtiger denn je: zwischen massenhaften Mails, Linkedin Nachrichten und Anrufen aufzufallen, schaffen Verkäufer nicht mehr nur durch reine Personalisierung, sondern durch Relevanz.In dieser Episode sprechen unser Host Patrick Müller und sein Gast Manuel Hartmann, Founder & CEO von SalesPlaybook, wie Sales-Teams beim Zielkunden echtes Interesse durch eine relevante Ansprache wecken.Diese Themen werden angesprochen:Wieso Personalisierung nicht (mehr) ausreichtWas Relevanz überhaupt bedeutet – und was nichtWie wichtig es ist, seine Nische zu finden und einen klar definierten ICP zu habenWieso Sales-Experten nicht 37 Kanäle bespielen sollten, sondern sich auf wenige fokussieren und diese skalierbar gestaltenWie Vertrieb wieder kundenzentrierter gestaltet werden kann und so auch Kunden wirklich helfen kannWer erfahren möchte, wieso Sales und Dating gar nicht so weit auseinander liegen, hört am besten direkt in die Folge rein! 👂Über den Host: Patrick MüllerPatrick Müller hostet 5 Folgen rund um das Thema “Vertrieb muss wieder persönlich(er) werden”. Patrick hat über 10 Jahre Erfahrung im B2B Sales und Marketing. Er ist Gründer und Geschäftsführer der Müller Sales &  Consulting GmbH. Seine Leidenschaft für persönlichen, authentischen Vertrieb teilt er auch in seinem eigenen Podcast “New Sales Generation”. Hier geht es zu Patricks LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/patrick-m%C3%BCller-579623183/Hier geht es zu Patricks Podcast “New Sales Generation” auf Spotify:https://open.spotify.com/show/4L1qnuHt4AdPfmZr5b4LA4Hier geht es zu Patricks Podcast “New Sales Generation” auf Apple Podcasts:https://podcasts.apple.com/de/podcast/new-sales-generation/id1678385290Über den Gast: Manuel HartmannManuel Hartmann ist Founder & CEO von SalesPlaybook. SalesPlaybook ist eine Sales Coaching Plattform, mit der er bereits über 200 europäische Start-Ups bei dem Aufbau eines skalierbaren Vertriebsmodells unterstützt hat. Manuel bringt ebenso langjährige Erfahrung im SaaS Sales mit und ist Co-Host von „Europe's B2B Tech Sales Podcast“. Außerdem ist er Co-Host bei ARRtist.Hier geht es direkt zu Manuels Profil: https://www.linkedin.com/in/hartmannmanuelHier geht es zu Manuels Podcast “Europe’s B2B Tech Sales Podcast” auf Spotify:https://open.spotify.com/show/2h7zlxYAyiUntvqgbx0DjpHier geht es zu Manuels Podcast “Europe’s B2B Tech Sales Podcast” auf Apple Podcasts:https://podcasts.apple.com/de/podcast/europes-b2b-saas-sales-podcast/id1519858560✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Google: https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9mZWVkcy5jYXB0aXZhdGUuZm0vYjJiLXNhbGVzLW9uLWFpci1jb2duaXNtLXBvZGNhc3Q🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com