B2B Sales on Air

“Vertrauen ist der Grundpfeiler für remote Teams und du musst implizites explizit machen. Das heißt viel Kommunikation und klare Prozesse, die dann auch gelebt werden.”Die Art, wie Sales-Teams arbeiten, hat sich in den vergangenen Jahren drastisch verändert. Viele Unternehmen arbeiten remote-first oder auch remote-only. Dazu gehört auch das Unternehmen Billbee aus Deutschland. Host Tillmann Horn, der selbst Remote ein Sales Team leitet, spricht in dieser Folge mit dem CEO von Billbee, David Pohlmann, darüber, wie Remote Leadership funktionieren kann. Außerdem gehört Billbee zu den wenigen deutschsprachigen Unternehmen, die bisher eine 30-Stunden-Woche bei voller Bezahlung anbieten – auch dazu gibt David einige Einblicke.Diese Themen werden angesprochen:Wie Billbee von vor Ort und hybrid auf komplett remote wechselteWelche Rolle Vertrauen spielt und wie mit Vertrauensmissbrauch umgegangen wirdWelche Prozesse eingeführt wurden rund um remote Onboarding und OffboardingWie remote Teambuilding funktioniertWie asynchrone Kommunikation & Sichtbarkeit funktioniert Welchen Einfluss es auf die Fluktuation und Zufriedenheit hatAußerdem teilen David und Tillmann ihre Empfehlungen für praktische Tools, um remote effizienter gemeinsam zu arbeiten. Am besten direkt reinhören 👂!Über den Host: Tillmann HornTillmann hostet bei B2B Sales on Air vier Episoden rund um das Thema “Moderne Vertriebsstrategien”. Als Team Lead SDR & BDR DACH bei xentral verantwortet er seit 2022 das Inbound BDR und Outbound SDR Team in DACH mit Fokus auf datengetriebene Sales-Strategien. Davor sammelte er mehrere Jahre Erfahrung als Account Executive für den DACH-Markt. Tillmanns Leidenschaft für Sales zeigt sich auch in seinem sonstigen Engagement: Er ist Mitglied bei Pavilion, den SDRs of Germany und RevGenius.Hier geht es zu Tillmanns LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/tillmannhornÜber den Gast: David PohlmannDavid ist seit über 7 Jahren CEO bei Billbee und transformierte das Unternehmen maßgeblich von vor Ort hin zu remote-only. Er begann als Freelancer für Billbee zu arbeiten und wurde einige Monate später der erste Vollzeitmitarbeiter. Seitdem treibt er das Wachstum als komplettes bootstrapped Unternehmen voran und führte als einer der ersten Arbeitgeber unter anderem die 30 Stunden-Woche bei voller Bezahlung ein.Hier geht es direkt zu Davids Profil: https://www.linkedin.com/in/davidpohlmann/✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Google: https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9mZWVkcy5jYXB0aXZhdGUuZm0vYjJiLXNhbGVzLW9uLWFpci1jb2duaXNtLXBvZGNhc3Q🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

“Video ist perfekt, um ein Pattern Interrupt zu schaffen. Damit könnt ihr Antwortraten verdoppeln, im Gedächtnis bleiben und persönliche Beziehungen aufbauen.”Neue Kanäle bieten neue Möglichkeiten - wie das Einbauen von Videos im Prospecting. Host Tillmann spricht in dieser Folge mit einer echten Video-Koryphäe mit über 5.000 verschickten Videos: Jan Benedikt Mundorf. Jan teilt seine Learnings und teilt wertvolle Tipps, wie Videos zu einem echten Erfolgsbooster werden können.Diese Themen werden angesprochen:Wie du mit Video Prospecting deine Antwortraten erhöhst und schneller persönliche Beziehungen aufbaustWie du Videos personalisieren kannstWelche Kanäle sich am besten eignen (LinkedIn oder EmailCheckliste für ein gutes Video & passende Nachricht dazuWie du dein Team dazu bringst, auch Videos zu nutzenWieso es sich perfekt zum Multi-Threading eignetUnd dazu teilen Tillmann und Jan, wie Videos perfekt in die Cadence eingebettet werden – und wieso du Videos erst am 4. Touchpoint deiner Cadence verwenden solltest. Hör jetzt rein!Über den Host: Tillmann HornTillmann hostet bei B2B Sales on Air vier Episoden rund um das Thema “Moderne Vertriebsstrategien”. Als Team Lead SDR & BDR DACH bei xentral verantwortet er seit 2022 das Inbound BDR und Outbound SDR Team in DACH mit Fokus auf datengetriebene Sales-Strategien. Davor sammelte er mehrere Jahre Erfahrung als Account Executive für den DACH-Markt. Tillmanns Leidenschaft für Sales zeigt sich auch in seinem sonstigen Engagement: Er ist Mitglied bei Pavilion, den SDRs of Germany und RevGenius.Hier geht es zu Tillmanns LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/tillmannhornÜber den Gast: Jan Benedikt MundorfJan Benedikt Mundorf ist Mid Market Account Executive bei Pleo. Er gehört zu den Top AEs und postet regelmäßig über seine Learnings als AE. Jan ist besonders bekannt durch seine praktischen Tipps rund um Video Prospecting, die ihn sicherlich auch zu den Top Performern im DACH Sales gemacht haben. Mit über 5.000 verschickten Videos ist er ein echter Video-Profi - dazu bringt er auch mehrere Jahre Erfahrung im Closing und als Team Lead SDR mit. Jan ist Mitglied bei Pavilion und Ambassador bei den SDRs of Germany. Außerdem ist er Advisor bei ChiliPiper.Hier geht es direkt zu Jans Profil: https://www.linkedin.com/in/jan-b-mundorf/✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Google: https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9mZWVkcy5jYXB0aXZhdGUuZm0vYjJiLXNhbGVzLW9uLWFpci1jb2duaXNtLXBvZGNhc3Q🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

“Daten sind wie einzelne Straßen in meinem Vertriebs-Navi. Sie helfen dem Vertriebsziel näher zu kommen und dass man nicht vom Weg abkommt.”Daten werden im B2B Sales immer wichtiger, aber wie können sie wirklich bestmöglich eingesetzt werden? Darüber sprechen Host Tillmann und sein Gast Christian Soller in dieser Folge. Diese Themen werden angesprochen:Wie können Unternehmen Daten nutzen, um ihre Vertriebsaktivitäten zu optimieren?Welche Arten von Daten sind im B2B Sales besonders wertvoll? (Firmen-, Kontakt- und Triggerdaten)Mit welchen Daten Seller heute auffallen können (Faxnummern sind doch nicht komplett Geschichte ;))In welchen Phasen der Buyer Journey helfen Daten besonders: Akquise vs. BestandskundenWelche Vorarbeit geleistet werden muss, damit Daten wirklich effizient eingesetzt werdenWie Daten und Datenanbieter in bestehende Prozesse etabliert werden könnenWieso Rev Ops als Kernfunktion eine tragende Rolle spielen wirdWie Daten dabei helfen, bessere Entscheidungen zu treffenWie interne Daten und Tools wie Gong und Unique dabei helfen, im Sales besser zu werdenSind Daten also der “heilige Gral” im Sales? Hör jetzt rein!Über den Host: Tillmann HornTillmann hostet bei B2B Sales on Air vier Episoden rund um das Thema “Moderne Vertriebsstrategien”. Als Team Lead SDR & BDR DACH bei xentral verantwortet er seit 2022 das Inbound BDR und Outbound SDR Team in DACH mit Fokus auf datengetriebene Sales-Strategien. Davor sammelte er mehrere Jahre Erfahrung als Account Executive für den DACH-Markt. Tillmanns Leidenschaft für Sales zeigt sich auch in seinem sonstigen Engagement: Er ist Mitglied bei Pavilion, den SDRs of Germany und RevGenius.Hier geht es zu Tillmanns LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/tillmannhornÜber den Gast: Christian SollerChristian Soller ist seit über 25 Jahren im B2B Vertrieb tätig. Er hilft Entscheider:innen im B2B-Vertrieb mit Inside Sales, profitables Geschäft zu generieren und Vertriebsziele zu erreichen. Das Thema Daten und der Einsatz im Vertrieb begleitet Christian mindestens genauso lange, dabei blickt er differenziert auf die verschiedenen Einsatzbereiche und Technologien, die im B2B Sales Anwendung finden. Christian ist ebenso Mitglied und seit kurzem auch Ambassador bei den SDRs of Germany. Außerdem ist er Mitglied bei The Selling Advantage Community und AA-ISP (American Association of Inside Sales Professionals).Hier geht es direkt zu Christian Sollers Profil: https://www.linkedin.com/in/christiansoller/ ✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple:https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Google: https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9mZWVkcy5jYXB0aXZhdGUuZm0vYjJiLXNhbGVzLW9uLWFpci1jb2duaXNtLXBvZGNhc3Q🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

“Mindestens 80% der Kaufentscheidung sind schon vorm Gespräch getroffen, das ist für B2B-Verkäufer eine riesige Challenge.”Host Tillmann Horn und sein Gast Robin Engelbrecht sprechen in dieser Folge darüber, wie sich der B2B Sales verändert hat und wie Vertriebsexperten damit umgehen müssen. Außerdem teilen sie praktische Tipps und ihre Learnings rund um Kanäle und Techniken.Diese Themen werden angesprochen:Die neue Buyer Journey: wie Informationen früher und besser zur Verfügung gestellt werdenDaten & KI: Einfluss auf den Verkaufsprozess“Breaking through the noise”: Wie fällt man heute im Vertrieb auf?Mehrwert first als Basis für gute KundenbeziehungenWelche Kanäle müssen im Vertrieb bespielt werden? LinkedIn, Personal Branding,...Was macht modernen Sales wirklich aus? Wie Du Deinen Vertrieb fit für heute und morgen machst? Hör hier in die Folge rein!Über den Host: Tillmann HornTillmann hostet bei B2B Sales on Air vier Episoden rund um das Thema “Moderne Vertriebsstrategien”. Als Team Lead SDR & BDR DACH bei xentral verantwortet er seit 2022 das Inbound BDR und Outbound SDR Team in DACH mit Fokus auf datengetriebene Sales-Strategien. Davor sammelte er mehrere Jahre Erfahrung als Account Executive für den DACH-Markt. Tillmanns Leidenschaft für Sales zeigt sich auch in seinem sonstigen Engagement: Er ist Mitglied bei Pavilion, den SDRs of Germany und RevGenius.Hier geht es zu Tillmanns LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/tillmannhornÜber den Gast: Robin EngelbrechtRobin ist seit über 12 Jahren im B2B Sales tätig. Seine Laufbahn startete als Account Manager im Verkauf hochkomplexer Lösungen in der Telko Branche. Seit 2020 ist er verantwortlich für den Aufbau des Sales-Teams der Telefonica Business Sales. Dazu hosted er seit 2021 den Sales Circle Podcast und spricht mit Expert:innen rund um aktuelle Trendthemen im Sales, HR und Marketing. Hier geht es direkt zu Robin Engelbrechts Profil: https://de.linkedin.com/in/robin-engelbrechtUnd hier zu seinem Sales Circle Podcast: https://bio.to/salescircle ✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Google: https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9mZWVkcy5jYXB0aXZhdGUuZm0vYjJiLXNhbGVzLW9uLWFpci1jb2duaXNtLXBvZGNhc3Q🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast🎙️Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com