B2B Sales on Air PLG, SLG und wie sie sich vereinen lassen mit Viktor Kessler / Host Björn W. Schäfer
“Mit PLG erhältst du durch die vorgelagerte Product Experience ganz konkrete Datenpunkte entlang des eigentlichen Verkaufsprozesses. Diese kannst du dann für Sales-Assisted nutzen.” – Viktor Kessler
PLG (Product-Led Growth) und SLG (Sales-Led Growth) werden aktuell in der SaaS Sales-Branche heiß diskutiert.
In dieser Folge analysieren Host Björn W. Schäfer und sein Gast Viktor Kessler, CEO und Co-Founder von Notch, die verschiedenen Sales Motions. Dazu diskutieren sie, wie das veränderte Kaufverhalten im B2B für den aktuellen PLG sorgt und wie sich beide Sales Strategien vereinen lassen.
Diese Themen werden angesprochen:
- Verändertes Kaufverhalten und die wachsende Bedeutung von PLG
- Differenzen zwischen PLG und SLG im Go-to-Market: TAM, Edukationsgrad der Zielgruppe
- Herausforderungen und Chancen bei der Implementierung von PLG-Strategien
- Die Rolle von Daten und Automatisierung im PLG-Ansatz
- Wie PLG dabei hilft, eine präzisere Zielgruppenansprache und relevanteres Messaging zu gestalten
Außerdem teilt Viktor im Gespräch mit Björn, wie er seinen Founder-GTM-Strategy Fit gefunden hat und wie dieser aussieht – hör jetzt direkt rein!
Über den Host: Björn W. Schäfer
Björn W. Schäfer hostet 4 Folgen rund um das Thema “Alignment in der Revenue-Org entlang Sales, Marketing & Product”. Björn W. Schäfer ist Gründer von Rowing8, dazu noch Angel Investor in verschiedenen Start-ups und Leadership Head Trainer bei der Growthmastery. Seine Leidenschaft ist Wachstumsbeschleunigung von SaaS Start- und Scale-ups im Bereich von Seed bis Series-B. Seit 2023 hostet Björn seinen eigenen englischsprachigen Podcast “The SaaS Symphony” rund um Go-to-Market Strategien und Best Practices.
Hier geht es zu Björns LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer
Hier geht es zu Björns Podcast “The SaaS Symphony”:
https://thesaassymphony.buzzsprout.com/
Über den Gast: Viktor Kessler
Viktor ist Co-Founder und CEO bei Notch, ein Start-up, bei dem die Optimierung des Einkaufserlebnisses im B2B an erster Stelle steht. Viktors Leidenschaft liegt in der Entwicklung von Produkten rund um SaaS-Wachstumsthemen und mit erstklassiger UI/UX. Dazu hat er Erfahrungen in der Risikokapitalbranche als Gastanalyst bei signals VC.
Hier geht es direkt zu Viktors Profil:
https://www.linkedin.com/in/viktorkessler/
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