B2B Sales on Air Neue Provisionsmodelle für Revenue-Teams mit Sarah Jochimsen / Host Björn W. Schäfer
“Wir müssen uns fragen: Was braucht die Arbeitswelt von morgen? Dann braucht es viel Transparenz und viel individuelle Provisions- oder Kompensationsmodelle müssen gestaltet werden, ohne nicht alles zu pauschalisieren, denn damit tun wir uns keinen Gefallen“ – Sarah Jochimsen
In dieser Folge geht es ans Eingemachte – die Vergütung im Sales. Host Björn W. Schäfer und Sarah Jochimsen diskutieren, wieso bestehende Kompensationsmodelle nicht mehr genügen und wie ganzheitliche Anreizsysteme in Revenue-Organisationen neu gestaltet werden können. Neue Modelle können dabei helfen, die Zusammenarbeit zu fördern, Silo-Denken zu verringern und das Team zu motivieren.
Diese Themen werden angesprochen:
- Wie Kompensationsmodelle in Revenue-Orgs aktuell aussehen
- Wieso auch Marketing und Customer Success am Erfolg beteiligt werden sollten
- Die Bedeutung von gemeinsamen KPIs und transparenter Kommunikation.
- Individuelle Motivation und Weiterbildung im Team.
Dazu teilen Björn und Sarah ihre Gedanken zur Rolle von Fixum, Boni und Mitarbeiterbeteiligungen – hör jetzt direkt rein!
Über den Host: Björn W. Schäfer
Björn W. Schäfer hostet 4 Folgen rund um das Thema “Alignment in der Revenue-Org entlang Sales, Marketing & Product”. Björn W. Schäfer ist Gründer von Rowing8, dazu noch Angel Investor in verschiedenen Start-ups und Leadership Head Trainer bei der Growthmastery. Seine Leidenschaft ist Wachstumsbeschleunigung von SaaS Start- und Scale-ups im Bereich von Seed bis Series-B. Seit 2023 hostet Björn seinen eigenen englischsprachigen Podcast “The SaaS Symphony” rund um Go-to-Market Strategien und Best Practices.
Hier geht es zu Björns LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer
Hier geht es zu Björns Podcast “The SaaS Symphony”:
https://thesaassymphony.buzzsprout.com/
Über den Gast: Sarah Jochimsen
Sarah ist CRO bei hppyppl und bringt zahlreiche Erfahrung im Sales-Leadership mit. Dazu ist Sarah ebenso selbstständig im Bereich Leadership Training, Interims-Management und Revenue und Sales Beratung.
Außerdem ist Sarah zertifizierte Trainerin für Leadership und New Work bei der TAM. Sarahs Leidenschaft für Sales spiegelt sich auch in ihrem Enagegement im Business Development von Mission Female.
Hier geht es direkt zu Sarahs Profil:
https://www.linkedin.com/in/sarah-jochimsen-7b8963184/
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