B2B Sales on Air

“Wir können nicht skalieren mit Hoffnung und mit Glück. Wir brauchen ein bestmöglich aufgesetztes System.” – Stephanie Sgura.  In dieser Podcast Folge tauchen Stephanie und Patrick in die Bedeutung eines klaren Sales-Prozess ein. Denn der Schlüssel liegt nicht nur im Verkaufen selbst, sondern darin, dem Kunden den Kauf so mühelos wie möglich zu gestalten. Folgende Themen werden angesprochen: Warum ist es so wichtig einen Prozess zu haben An welchen Stellen der Prozess optimiert werden kann Warum man ihn an verschiedene Produkte und Zielgruppen anpassen muss Wie ein strukturierter Prozess Zeit spart und den Druck von Sales-Teams erleichtert Wie Flexibilität und klare Regeln zusammenarbeiten, um mehr Deals zu gewinnenDazu erzählen Stephanie und Patrick, was für sie in ihrer Karriere der Game-Changer war und ihren eigenen Sales-Prozess messbar verbessert hat. Hör jetzt in die Folge rein! Über den Host: Stephanie Sgura  Stephanie Sgura ist unser neuer Podcast Host für die nächsten 4 Folgen, in denen sie unterschiedliche Erfolgsfaktoren für Sales-Teams beleuchtet. Stephanie ist Gründerin der Growth Mastery und selbsternannter Growth Junkie.Als Sales-Expertin baute sie erfolgreich Teams in namhaften Scale-ups auf und hat seit 2021 über 300 Start-ups & Scale-ups beim nachhaltigen Wachstum unterstützt. Ihre Mission ist es, durch fundierte Sales-Techniken langfristiges Wachstum zu fördern, während sie auch als Dozentin an der FH Wiener Neustadt die nächste Sales-Generation unterrichtet.Hier geht es zu Stephanies LinkedIn-Profil:https://www.linkedin.com/in/stephaniesgura/Hier der Link zur Growth Mastery Website: https://www.growthmastery.com Über den Gast: Patrick Trümpi Patrick Trümpi ist CSO bei Unique AG und hat über 10 Jahre Erfahrung in der B2B-Sales-Branche. In verschiedenen Positionen wie Account Executive, VP of Sales und Chief Sales Officer (CSO) hat er mehreren Start-ups in Europa geholfen, von unter 500k ARR auf über 10 Mio. ARR zu wachsen.  Hier geht’s zu Patricks LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/patrick-trümpi/ ✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast: ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805 ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Google: https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9mZWVkcy5jYXB0aXZhdGUuZm0vYjJiLXNhbGVzLW9uLWFpci1jb2duaXNtLXBvZGNhc3Q🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast 🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

"Es gibt drei zentrale Punkte für erfolgreiche Teams. Erstens, es kommt auf die Leute und ihre Motivation an. Zweitens, du musst dich um sie kümmern. Drittens, du musst immer verschiedene Blickwinkel einnehmen können.”Beschreibung: Der Aufbau eines erfolgreichen Sales-Teams ist oft kein linearer Weg. Gerade in enormen Wachstumsphasen kommen hier große Hürden auf Sales Leader zu, sowohl im Hiring als auch in der Führung der Teams. In dieser Folge spricht Host Olimpia Hordynski mit Oliver Manojlovic, VP Sales bei Personio, darüber, was erfolgreiche Teams ausmacht und wie Motivation, Diversität und Know-how eine entscheidende Rolle im Vertrieb spielen.Diese Themen werden angesprochen:Signale von Top Performern im Bewerbungsgespräch Die Rolle von intrinsischer und extrinsischer Motivation im Vertrieb und wie Sales-Leader im Team damit umgehen Wie Diversity aussieht und wieso es ein großer Vorteil für Teams istWie die richtige Balance zwischen Fixgehalt und Provision gefunden wirdAußerdem teilt Oliver auf welche Erfahrung und auf welches Vorwissen er im Hiring besonders achtet - hör jetzt direkt rein!Über den Host: Olimpia HordynskiOlimpia Hordynski hostet 4 Folgen rund um das Thema “Die Regeln des Erfolgs im B2B Sales”. Olimpia ist Gründerin und Geschäftsführerin des Women in Sales Network. Dazu sammelte sie langjährige Erfahrung im Sales und Marketing, woraus auch die Idee zum Gründen entstand. Während ihrer Arbeit in einer Führungsposition im Vertrieb erkannte sie, wie männlich dominiert die Vertriebsorganisationen sind und wie schwierig es ist, weibliche Vertriebstalente zu gewinnen und zu halten. Um diesen Zustand zu ändern, gründete sie das Women in Sales Network, in dem sich Frauen in der digitalen Vertriebsbranche austauschen und durch Wissensaustausch und Networking gestärkt werden.Hier geht es zu Olimpias LinkedIn-Profil:https://www.linkedin.com/in/olimpia-hordynski/Hier gehts es zum Women in Sales Network:https://womeninsales.network/Über den Gast: Oliver ManojlovicOliver Manojlovic ist seit Apri 2018 als VP Sales bei Personio tätig. Dort gehört er zum Top Management und trägt die Mitverantwortung für die erfolgreiche Skalierung seit der Series A Finanzierung. Darüber hinaus hat Oliver mehrjährige Erfahrung im Aufbau, der Strukturierung und Weiterentwicklung von hoch skalierbaren Vertriebsorganisationen im B2B. Vor seiner Tätigkeit bei Personio war er Regional Director Central Europe bei New Relic und Sales Director DACH bei Github.Hier geht es direkt zu Olivers Profil: https://www.linkedin.com/in/olivermanojlovic/✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Google: https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9mZWVkcy5jYXB0aXZhdGUuZm0vYjJiLXNhbGVzLW9uLWFpci1jb2duaXNtLXBvZGNhc3Q🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

“Ich fühle mich sehr wohl mit so einem authentischen Leadership-Stil, weil er es mir ermöglicht, nicht immer die absolute Wahrheit zu haben, sondern einen offenen Dialog zu gestalten. Und wir so gemeinsam bessere Ideen entwickeln können.” – Gregor HufenreuterMehr Pipeline, mehr Umsatz – der Druck auf Sales-Teams und eine gute Führung dieser wird immer höher. In dieser Folge nähert sich Host Olimpia Hordynski dem Thema modernes Leadership und wie Sales-Teams heutzutage erfolgreich geführt werden. Dazu diskutiert sie mit einer echten Sales-Ikone: Gregor Hufenreuter, Senior Sales Director bei HubSpot. Olimpia und Gregor sprechen darüber, wie man ein Vertriebsteam erfolgreich aufbaut, kulturelles Teambuilding priorisiert und wie Führungskräfte die Themen Generationenvielfalt und Diversity umsetzen können. Diese Themen werden angesprochen:Wie Gregor das DACH-Team von 0 auf 400 Mitarbeiter skalierteWie Leader mit der Organisation mitwachsenDie Rolle von Unternehmenskultur, Teambuilding und Förderung der persönlichen Entwicklung Gen-Z & Millenials: der Umgang mit Generationenvielfalt und KonfliktenEmpowerment, Coaching und persönliche Weiterentwicklung von FührungskräftenHerausforderungen beim Aufbau diverser und harmonischer TeamsDazu teilt Gregor Einblicke in seinen eigenen Leadership-Stil, der auf Offenheit, Dialog und Menschlichkeit setzt und wieso er sich coachen lässt. Hör jetzt in die Folge rein!Über den Host: Olimpia HordynskiOlimpia Hordynski hostet 4 Folgen rund um das Thema “Die Regeln des Erfolgs im B2B Sales”. Olimpia ist Gründerin und Geschäftsführerin des Women in Sales Network. Dazu sammelte sie langjährige Erfahrung im Sales und Marketing, woraus auch die Idee zum Gründen entstand. Während ihrer Arbeit in einer Führungsposition im Vertrieb erkannte sie, wie männlich dominiert die Vertriebsorganisationen sind und wie schwierig es ist, weibliche Vertriebstalente zu gewinnen und zu halten. Um diesen Zustand zu ändern, gründete sie das Women in Sales Network, in dem sich Frauen in der digitalen Vertriebsbranche austauschen und durch Wissensaustausch und Networking gestärkt werden.Hier geht es zu Olimpias LinkedIn-Profil:https://www.linkedin.com/in/olimpia-hordynski/Hier gehts es zum Women in Sales Network:https://womeninsales.network/Über den Gast: Gregor HufenreuterGregor Hufenreuter ist seit 2017 Senior Director Sales DACH bei HubSpot. Dort baute Gregor das Sales-Team in DACH von 0 auf inzwischen über 400 Mitarbeitende aus. Mit diesem enormen Wachstum ist Gregor der Experte für den Aufbau und die Führung von wachsenden Vertriebsteams im strategischen und taktischen Management. Bereits seit mehr als 20 Jahren ist Gregor für Sales und Sales Operations bei US-amerikanischen und deutschen Softwareanbietern tätig.Hier geht es direkt zu Gregors Profil: https://www.linkedin.com/in/gregorhufenreuter/✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Google: https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9mZWVkcy5jYXB0aXZhdGUuZm0vYjJiLXNhbGVzLW9uLWFpci1jb2duaXNtLXBvZGNhc3Q🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

“Community und Netzwerk erfordern definitiv Arbeit. Aber sie sind das größte Investment, das du in deinem Leben tätigen kannst.” – Mattia SchaperWer auf LinkedIn unterwegs ist, hat den Namen Mattia Schaper oder SDRs of Germany sicherlich schon gehört. In dieser Folge begrüßt unser Host Olimpia Hordynski, die auch ein eigenes Netzwerk (Women in Sales) hat, die Co-Founderin des größten deutschsprachigen SDR Netzwerkes: Mattia Schaper.In dieser Folge dreht sich alles um die Bedeutung von Networking und Communities im B2B-Vertrieb. Olimpia und Mattia teilen, wie Communities nicht nur zur persönlichen Weiterentwicklung beitragen, sondern auch dazu genutzt werden können, um Vertrauen und Expertenstatus bei der eigenen Zielgruppe aufzubauen.Diese Themen werden angesprochen:Warum “Collaboration over Competition” im B2B-Vertrieb entscheidend istDie Rolle des Expertenstatus und VertrauensaufbausDer Schritt vom traditionellen Vertrieb zum Reverse Sales-Ansatz.Umgang mit Herausforderungen, Kritik und Selbstzweifeln in Communities.Dazu teilt Mattia, was ihr erster viraler Post war und wie sie dadurch ihre Nische fand - hör jetzt in die Folge rein!Über den Host: Olimpia HordynskiOlimpia Hordynski hostet 4 Folgen rund um das Thema “Die Regeln des Erfolgs im B2B Sales”. Olimpia ist Gründerin und Geschäftsführerin des Women in Sales Network. Dazu sammelte sie langjährige Erfahrung im Sales und Marketing, woraus auch die Idee zum Gründen entstand. Während ihrer Arbeit in einer Führungsposition im Vertrieb erkannte sie, wie männlich dominiert die Vertriebsorganisationen sind und wie schwierig es ist, weibliche Vertriebstalente zu gewinnen und zu halten. Um diesen Zustand zu ändern, gründete sie das Women in Sales Network, in dem sich Frauen in der digitalen Vertriebsbranche austauschen und durch Wissensaustausch und Networking gestärkt werden.Hier geht es zu Olimpias LinkedIn-Profil:https://www.linkedin.com/in/olimpia-hordynski/Hier gehts es zum Women in Sales Network:https://womeninsales.network/Über den Gast: Mattia SchaperMattia Schaper ist Co-Founder der SDRs of Germany. Ihr Weg begann 2020 als SDR im Softwarevertrieb, und sie verliebte sich schnell in den SaaS Sales. Mattia teilte ihre Erfahrungen und Learnings auf LinkedIn, wo sie große Resonanz erfuhr und heute über 30.000 Follower hat. Da die meisten Inhalte nur auf englischsprachigen Sales optimiert waren, entschloss sich Mattia, auf den DACH-Markt zu fokussieren. 2022 begann sie dann gemeinsam mit ihrer Mitgründerin Helena Klaus den Aufbau einer Community für deutschsprachige SDRs. Dazu ist Mattia Investorin und auch Trainerin für Prospecting bei der Growth Mastery.Hier geht es direkt zu Mattias Profil: https://www.linkedin.com/in/mattiaschaperHier geht es direkt zur Community von SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Google: https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9mZWVkcy5jYXB0aXZhdGUuZm0vYjJiLXNhbGVzLW9uLWFpci1jb2duaXNtLXBvZGNhc3Q🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

“Der größte Conversion Hebel ist, am “Nein” des Kunden zu lernen. Wir müssen uns auf das konzentrieren, was nicht funktioniert und dann die Silos zuhause lassen.” – Katharina StapelWie generiere ich gute Leads? Diese Frage beschäftigt sowohl Sales- als auch Marketing-Teams. In dieser Folge beleuchtet unser Host Olimpia mit der Verhaltensökonomin Katharina Stapel die Herausforderungen bei der Lead-Generierung und wie eine bessere Conversion-Rate durch die Zusammenarbeit von Sales und Marketing erreicht werden kann. Dazu diskutieren sie, wie der Verkaufsprozess entlang des neuen Kundenverhaltens optimiert werden kann.Diese Themen werden angesprochen:Wieso bessere Leads immer wichtiger werden und wie diese erreicht werdenConversion-Hebel: Bedarfsanalyse, Kundenverständnis und EinwandbehandlungWas Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing bei der Lead Gen konkret bedeutetTipps für die Datenanalyse und die Conversion-Optimierung in der Lead-GenerierungAußerdem teilt Katharina, zu welchem Zeitpunkt Automatisierung eingesetzt werden sollte. Hör jetzt in die Folge rein!Über den Host: Olimpia HordynskiOlimpia Hordynski hostet 4 Folgen rund um das Thema “Die Regeln des Erfolgs im B2B Sales”. Olimpia ist Gründerin und Geschäftsführerin des Women in Sales Network. Dazu sammelte sie langjährige Erfahrung im Sales und Marketing, woraus auch die Idee zum Gründen entstand. Während ihrer Arbeit in einer Führungsposition im Vertrieb erkannte sie, wie männlich dominiert die Vertriebsorganisationen sind und wie schwierig es ist, weibliche Vertriebstalente zu gewinnen und zu halten. Um diesen Zustand zu ändern, gründete sie das Women in Sales Network, in dem sich Frauen in der digitalen Vertriebsbranche austauschen und durch Wissensaustausch und Networking gestärkt werden.Hier geht es zu Olimpias LinkedIn-Profil:https://www.linkedin.com/in/olimpia-hordynski/Über den Gast: Katharina StapelKatharina Stapel ist Spezialistin für Verhaltensökonomie, Salesprozesse und Conversionrate. Sie hilft Unternehmen dabei, Sales- und Marketingprozesse aufzubauen und zu optimieren, sowie den Mitarbeitern Verkaufspsychologie und Kundenliebe in die DNA zu gießen. Neben ihrer beratenden Tätigkeit ist sie zudem Autorin für div. Fachliteratur und Veröffentlichungen, Dozentin an Hochschulen und Mitwirkende an Studien, um auch dort Praxisrelevanz zu vertreten.Hier geht es direkt zu Katharinas Profil: https://www.linkedin.com/in/katharina-stapel-%F0%9F%9A%80-b66ba7107/✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Google: https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9mZWVkcy5jYXB0aXZhdGUuZm0vYjJiLXNhbGVzLW9uLWFpci1jb2duaXNtLXBvZGNhc3Q🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

“Change ist nie einfach, aber notwendig. Pods bedeuten im Sales eine Spezialisierung, die dann eine enorme Personalisierung erlaubt. So können bessere Use Cases identifiziert und die Win-Rate erhöht werden.” – Robin JohnstonDas veränderte Kundenverhalten und die buyer-led economy erfordern eine Anpassung der Vertriebsstrukturen. Moderne Unternehmen müssen ihre interne Struktur überdenken, um wettbewerbsfähig zu bleiben, eine Variante dieser neuen Organisation sind Pods. In dieser Folge teilt Robin Johnston mit unserem Host Björn W. Schäfer, wie bei Pleo in Pods gearbeitet wird. Robin und Björn diskutieren das Konzept von Pods und wie sie eine relevantere, personalisierte und effizientere Zusammenarbeit ermöglichen.Diese Themen werden angesprochen:Wieso organisatorische Veränderungen im Sales stattfinden (müssen)Die Einführung von Pods als neue Teamstruktur und ihre VorteileDie Herausforderungen und Grenzen von PodsDie Messung des Erfolgs von Pods und die Bedeutung von Zusammenarbeit und WissensaustauschDazu teilt Robin, wie man die optimale Balance zwischen Stabilität und Flexibilität in Pods sichern kann – hör jetzt direkt rein!Über den Host: Björn W. SchäferBjörn W. Schäfer hostet 4 Folgen rund um das Thema “Alignment in der Revenue-Org entlang Sales, Marketing & Product”. Björn W. Schäfer ist Gründer von Rowing8, dazu noch Angel Investor in verschiedenen Start-ups und Leadership Head Trainer bei der Growthmastery. Seine Leidenschaft ist Wachstumsbeschleunigung von SaaS Start- und Scale-ups im Bereich von Seed bis Series-B. Seit 2023 hostet Björn seinen eigenen englischsprachigen Podcast “The SaaS Symphony” rund um Go-to-Market Strategien und Best Practices.Hier geht es zu Björns LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/bjoernwschaeferHier geht es zu Björns Podcast “The SaaS Symphony”:https://thesaassymphony.buzzsprout.com/Über den Gast: Robin JohnstonRobin ist Senior Sales Manager bei Pleo. Dazu bringt er mehrjährige Vertriebserfahrung bei Phillips, Signify und nun Pleo mit. Er arbeitete bereits als Key-Account-Manager und Sales Team Lead. In seiner aktuellen Rolle managt er das DACH Sales-Team mit 8 Mitarbeitern, das circa 2.500 kleine und mittlere Kunden bei Pleo betreut.  Hier geht es direkt zu Robins Profil: https://www.linkedin.com/in/robin-johnston-770631178/✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Google:https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9mZWVkcy5jYXB0aXZhdGUuZm0vYjJiLXNhbGVzLW9uLWFpci1jb2duaXNtLXBvZGNhc3Q🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

“Wir müssen uns fragen: Was braucht die Arbeitswelt von morgen? Dann braucht es viel Transparenz und viel individuelle Provisions- oder Kompensationsmodelle müssen gestaltet werden, ohne nicht alles zu pauschalisieren, denn damit tun wir uns keinen Gefallen“ – Sarah JochimsenIn dieser Folge geht es ans Eingemachte – die Vergütung im Sales. Host Björn W. Schäfer und Sarah Jochimsen diskutieren, wieso bestehende Kompensationsmodelle nicht mehr genügen und wie ganzheitliche Anreizsysteme in Revenue-Organisationen neu gestaltet werden können. Neue Modelle können dabei helfen, die Zusammenarbeit zu fördern, Silo-Denken zu verringern und das Team zu motivieren.Diese Themen werden angesprochen:Wie Kompensationsmodelle in Revenue-Orgs aktuell aussehenWieso auch Marketing und Customer Success am Erfolg beteiligt werden solltenDie Bedeutung von gemeinsamen KPIs und transparenter Kommunikation.Individuelle Motivation und Weiterbildung im Team.Dazu teilen Björn und Sarah ihre Gedanken zur Rolle von Fixum, Boni und Mitarbeiterbeteiligungen – hör jetzt direkt rein!Über den Host: Björn W. SchäferBjörn W. Schäfer hostet 4 Folgen rund um das Thema “Alignment in der Revenue-Org entlang Sales, Marketing & Product”. Björn W. Schäfer ist Gründer von Rowing8, dazu noch Angel Investor in verschiedenen Start-ups und Leadership Head Trainer bei der Growthmastery. Seine Leidenschaft ist Wachstumsbeschleunigung von SaaS Start- und Scale-ups im Bereich von Seed bis Series-B. Seit 2023 hostet Björn seinen eigenen englischsprachigen Podcast “The SaaS Symphony” rund um Go-to-Market Strategien und Best Practices.Hier geht es zu Björns LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/bjoernwschaeferHier geht es zu Björns Podcast “The SaaS Symphony”:https://thesaassymphony.buzzsprout.com/Über den Gast: Sarah JochimsenSarah ist CRO bei hppyppl und bringt zahlreiche Erfahrung im Sales-Leadership mit. Dazu ist Sarah ebenso selbstständig im Bereich Leadership Training, Interims-Management und Revenue und Sales Beratung.Außerdem ist Sarah zertifizierte Trainerin für Leadership und New Work bei der TAM. Sarahs Leidenschaft für Sales spiegelt sich auch in ihrem Enagegement im Business Development von Mission Female.Hier geht es direkt zu Sarahs Profil: https://www.linkedin.com/in/sarah-jochimsen-7b8963184/✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify:https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Google: https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9mZWVkcy5jYXB0aXZhdGUuZm0vYjJiLXNhbGVzLW9uLWFpci1jb2duaXNtLXBvZGNhc3Q🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

“Mit PLG erhältst du durch die vorgelagerte Product Experience ganz konkrete Datenpunkte entlang des eigentlichen Verkaufsprozesses. Diese kannst du dann für Sales-Assisted nutzen.” – Viktor KesslerPLG (Product-Led Growth) und SLG (Sales-Led Growth) werden aktuell in der SaaS Sales-Branche heiß diskutiert. In dieser Folge analysieren Host Björn W. Schäfer und sein Gast Viktor Kessler, CEO und Co-Founder von Notch, die verschiedenen Sales Motions. Dazu diskutieren sie, wie das veränderte Kaufverhalten im B2B für den aktuellen PLG sorgt und wie sich beide Sales Strategien vereinen lassen.Diese Themen werden angesprochen:Verändertes Kaufverhalten und die wachsende Bedeutung von PLGDifferenzen zwischen PLG und SLG im Go-to-Market: TAM, Edukationsgrad der ZielgruppeHerausforderungen und Chancen bei der Implementierung von PLG-StrategienDie Rolle von Daten und Automatisierung im PLG-AnsatzWie PLG dabei hilft, eine präzisere Zielgruppenansprache und relevanteres Messaging zu gestaltenAußerdem teilt Viktor im Gespräch mit Björn, wie er seinen Founder-GTM-Strategy Fit gefunden hat und wie dieser aussieht – hör jetzt direkt rein!Über den Host: Björn W. SchäferBjörn W. Schäfer hostet 4 Folgen rund um das Thema “Alignment in der Revenue-Org entlang Sales, Marketing & Product”. Björn W. Schäfer ist Gründer von Rowing8, dazu noch Angel Investor in verschiedenen Start-ups und Leadership Head Trainer bei der Growthmastery. Seine Leidenschaft ist Wachstumsbeschleunigung von SaaS Start- und Scale-ups im Bereich von Seed bis Series-B. Seit 2023 hostet Björn seinen eigenen englischsprachigen Podcast “The SaaS Symphony” rund um Go-to-Market Strategien und Best Practices.Hier geht es zu Björns LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/bjoernwschaeferHier geht es zu Björns Podcast “The SaaS Symphony”:https://thesaassymphony.buzzsprout.com/Über den Gast: Viktor KesslerViktor ist Co-Founder und CEO bei Notch, ein Start-up, bei dem die Optimierung des Einkaufserlebnisses im B2B an erster Stelle steht. Viktors Leidenschaft liegt in der Entwicklung von Produkten rund um SaaS-Wachstumsthemen und mit erstklassiger UI/UX. Dazu hat er Erfahrungen in der Risikokapitalbranche als Gastanalyst bei signals VC.Hier geht es direkt zu Viktors Profil: https://www.linkedin.com/in/viktorkessler/✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify:https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Google:https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9mZWVkcy5jYXB0aXZhdGUuZm0vYjJiLXNhbGVzLW9uLWFpci1jb2duaXNtLXBvZGNhc3Q🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

“Als Manager verlernen wir das, was wir mit Kunden machen, auch im Team anzuwenden: eine saubere Discovery. Welche Pains haben unsere Reps und wie können wir diese mit der Lösung, also dem Sales Enablement Training oder Material verbinden? Der Shortcut “das Training ist in eurem besten Interesse” funktioniert nicht nachhaltig.” – Dina UthmanSales Enablement ist mehr als nur ein kurzfristiges Training. In dieser Folge tauchen wir in die Welt des nachhaltigen Sales Enablements ein. Dabei sprechen Host Björn W. Schäfer und sein Gast Dina Uthman darüber, wie Sales Enablement effektiv etabliert und genutzt werden kann. Dabei erklären sie, wie eine nachhaltige Sales Enablement-Strategie aussieht und wie die unterschiedlichen Herausforderungen gemeistert werden können.Diese Themen werden angesprochen:Wie Sales Enablement von einem “punktuellen Problemlöser” zu einer Strategie wirdWelche häufigen Blockaden es bei der Nutzung von Sales Enablement gibt und wie diese gelöst werden könnenDie Rolle des Head of Sales / Leaderships bei der richtigen Nutzung von Sales EnablementWieso eine saubere Discovery im Enablement-Prozess zentral istDie Verzahnung von Technologie und Daten im Sales Enablement und ihre Auswirkungen auf den Erfolg.Dazu teilen Björn und Dina ihre Best Practices rund um die Zusammenarbeit zwischen Sales und Sales Enablement – hör jetzt direkt rein!Über den Host: Björn W. SchäferBjörn W. Schäfer hostet 4 Folgen rund um das Thema “Alignment in der Revenue-Org entlang Sales, Marketing & Product”. Björn W. Schäfer ist Gründer von Rowing8, dazu noch Angel Investor in verschiedenen Start-ups und Leadership Head Trainer bei der Growthmastery. Seine Leidenschaft ist Wachstumsbeschleunigung von SaaS Start- und Scale-ups im Bereich von Seed bis Series-B. Seit 2023 hostet Björn seinen eigenen englischsprachigen Podcast “The SaaS Symphony” rund um Go-to-Market Strategien und Best Practices.Hier geht es zu Björns LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/bjoernwschaeferHier geht es zu Björns Podcast “The SaaS Symphony”:https://thesaassymphony.buzzsprout.com/Über den Gast: Dina UthmanDina ist Senior Manager Sales Mid-market DACH bei Hubspot. Mit ihrer mehrjährigen Erfahrung als Team Lead im B2B-Sales bei Unternehmen wie Meltwater, Zenloop und nun HubSpot, vereint sie modernes Leadership mit der hohen Dynamik des SaaS Sales. Dinas Leidenschaft ist die Ausbildung, Entwicklung und Führung von SaaS-Verkaufsteams zu starken und nachhaltigen Leistungen. Hier geht es direkt zu Dinas Profil: https://www.linkedin.com/in/dinauthman/✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Google:https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9mZWVkcy5jYXB0aXZhdGUuZm0vYjJiLXNhbGVzLW9uLWFpci1jb2duaXNtLXBvZGNhc3Q🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

“Du kannst aus jedem Thema ein C-Narrativ entwickeln. Entscheider überzeugst du mit Relevanz, Individualität und vor allem einem klaren Mehrwert.” – Volker HeinEntscheider zu kontaktieren, gehört zu den größten Herausforderungen im B2B Sales. Es gilt als echte Königsdisziplin, einen Entscheider relevant anzusprechen und für einen Termin zu gewinnen. In dieser Episode geht unser Host Patrick Müller gemeinsam mit Pitch-Experte Volker Hein, Gründer von The Pitch Corporation, der Frage auf den Grund, wie man erfolgreich an Entscheider im B2B-Bereich herankommt. Der Vertrieb steht vor der Herausforderung, die richtigen Personen zu erreichen und eine echte Verbindung herzustellen. Patrick und Volker sprechen über Relevanz sowie die Überwindung von Ängsten im Vertriebsprozess. Außerdem beleuchten sie die Rolle des Vertriebs als Advisor, der Mehrwert und Beratung bietet, um Entscheidungen zu erleichtern.Diese Themen werden angesprochen:Wie man das richtige Mindset entwickelt, um C-Level anzusprechenWie eine relevante Argumentation für Entscheider aussiehtAn welcher Stelle C-Level in den Prozess integriert werden solltenWie Mehrwert kommuniziert wirdAußerdem erklärt Volker, wie Sales-Mitarbeiter es schaffen, mit “Augenhöhe Plus” von Entscheidern als echter Advisor wahrgenommen zu werden – hör jetzt direkt rein!Über den Host: Patrick MüllerPatrick Müller hostet 5 Folgen rund um das Thema “Vertrieb muss wieder persönlich(er) werden”. Patrick hat über 10 Jahre Erfahrung im B2B Sales und Marketing. Er ist Gründer und Geschäftsführer der Müller Sales & Consulting GmbH. Seine Leidenschaft für persönlichen, authentischen Vertrieb teilt er auch in seinem eigenen Podcast “New Sales Generation”. Hier geht es zu Patricks LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/patrick-m%C3%BCller-579623183/Hier geht es zu Patricks Podcast “New Sales Generation” auf Spotify:https://open.spotify.com/show/4L1qnuHt4AdPfmZr5b4LA4Hier geht es zu Patricks Podcast “New Sales Generation” auf Apple Podcasts:https://podcasts.apple.com/de/podcast/new-sales-generation/id1678385290Über den Gast: Volker HeinVolker Hein ist Gründer von The Pitch Corporation. Dort ist er auch als SaaS Sales Trainer & Advisor tätig. Mit seiner Erfahrung als CTO bei SAP für Central und Eastern Europe und der Verantwortung für 16 Länder ist Volker ein echter Experte rund um die Themen Pitch und Ansprache von Entscheidern. Sein Wissen schöpft er aus tausenden Kundenmeetings, Pitches, Verhandlungen und Keynotes im B2B Softwareumfeld. Wer einen Pitch sucht, der knallt, der ist bei Volker an der richtigen Adresse!Hier geht es direkt zu Volkers Profil: https://www.linkedin.com/in/volker-hein/Hier geht es zu Volkers Podcast “Pitch Elements”:https://www.pitchcorporation.com/podcast/✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple:https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Google: https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly9mZWVkcy5jYXB0aXZhdGUuZm0vYjJiLXNhbGVzLW9uLWFpci1jb2duaXNtLXBvZGNhc3Q🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com