B2B Sales on Air Wie du heute erfolgreich zu Prospects durchdringst
In einer Welt des Überangebots an Informationen und stetig wachsender Konkurrenz wird erfolgreicher Sales-Outreach zu einer echten Herausforderung.
Doch genau deshalb ist es jetzt wichtiger denn je, aus der Masse herauszustechen und echte Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen.
In dieser Podcast-Folge setzen sich Host Stephanie Sgura und ihr heutiger Gast Jiri Siklar mit den Herausforderungen im Sales-Outreach auseinander und zeigen, wie wir dennoch erfolgreich zu Prospects durchdringen können.
Jiri Siklar identifiziert drei Schlüsselherausforderungen für erfolgreiches Sales-Outreach:
- Die wirtschaftliche Lage: Hiring-Freezes und Budgetkürzungen beeinträchtigen Investitionen in neue Produkte und Tools.
- Overload von Sales- & Marketing-Kanälen: Prospects werden von einer Flut an Sales-Outreach und Marketing-Content überwältigt.
- Kein Interesse an direkten Produkt-Pitches: Prospects suchen nach Mehrwert und individuellen Lösungen, nicht nur nach reinen Produktinformationen.
Doch Stephanie und Jiri lassen uns nicht Dunkeln tappen und teilen wertvolle Tipps für erfolgreiche Prospektakquise:
- Priorität auf Beziehung statt Transaktion setzen: Bevor man überhaupt daran denkt, das eigene Produkt zu bewerben, ist es entscheidend, eine authentische Verbindung zum potenziellen Kunden aufzubauen.
- Individuelle Ansprache: Jeder Prospekt hat seine eigenen Herausforderungen und Pain Points. Deshalb ist es wichtig, diese genau zu verstehen und in der Kommunikation darauf einzugehen.
- Trigger zum Outreach nutzen: Durch das Aufgreifen persönlicher als auch geschäftlicher Triggerpunkte kann man eine direkte Verbindung herstellen und das Interesse des Kunden wecken.
Über den Host: Stephanie Sgura
Stephanie Sgura ist unser neuer Podcast Host für die nächsten 4 Folgen, in denen sie unterschiedliche Erfolgsfaktoren für Sales-Teams beleuchtet. Stephanie ist Gründerin der Growth Mastery und selbsternannter Growth Junkie.
Als Sales-Expertin baute sie erfolgreich Teams in namhaften Scale-ups auf und hat seit 2021 über 300 Start-ups & Scale-ups beim nachhaltigen Wachstum unterstützt. Ihre Mission ist es, durch fundierte Sales-Techniken langfristiges Wachstum zu fördern, während sie auch als Dozentin an der FH Wiener Neustadt die nächste Sales-Generation unterrichtet.
Hier geht es zu Stephanies LinkedIn-Profil:
https://www.linkedin.com/in/stephaniesgura/
Hier der Link zur Growth Mastery Website:
Über den Gast: Jiri Siklar
Jiri ist seit 2010 im IT und Software Sales aktiv. Seine Expertise ist im Bereich Neukundenakquise und Pipeline Generation. Bei Unternehmen wie Amazon Web Services, MongoDB und Meltwater hat er über 12 Jahre Erfahrung darin, komplexe B2B Sales Lösungen bei Enterprise Kunden zu platzieren.
Hier geht’s zu Jiris LinkedIn Profil:
https://www.linkedin.com/in/jsiklar/
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