B2B Sales on Air

In seiner letzten Folge als Host begrüßt Michael Jäger keinen Geringeren als Mathias Fey, Director Sales EMEA Central bei Applause – und gemeinsam tauchen sie tief in ein Thema ein, das im Enterprise-Sales oft übersehen wird: Buyer Enablement. Mathias bringt fast zwei Jahrzehnte Sales-Erfahrung mit und teilt nicht nur seine größten Learnings aus komplexen Buying Committees, sondern auch konkrete Strategien, wie man Entscheidungsprozesse auf Kundenseite aktiv mitgestaltet. Warum es nicht reicht, nur mit dem Champion zu sprechen. Wie man echte Deal-Verhinderer erkennt (und entwaffnet). Und was ein gutes „Champions Deck“ wirklich enthalten muss.Was du aus dieser Folge mitnimmst:Warum Buyer Enablement nicht "nice to have", sondern Business-Critical ist, besonders im Enterprise-Sales.Wie du Champions identifizierst, stärkst und mit gezielten Enablement-Tools (z. B. Champion Decks, Referenz-Stories, Org-Charts & MAPs) ausstattest.Weshalb das Verständnis interner Einkaufsprozesse bei Kunden oft lückenhaft ist – und wie du mit den richtigen Fragen Licht ins Dunkel bringst.Welche Rolle Tools wie Salesforce, Trello oder einfach nur ein Google Sheet im Deal-Orchestrierung spielenOb du als AE große Deals strukturierst, als Führungskraft Buyer Enablement systematisieren willst oder einfach nur verstehen möchtest, wie du deine Deals smarter vorantreibst – diese Folge liefert dir frische Perspektiven aus der Praxis.-----Über den Host: Michael J. JägerMichael ist Managing Partner bei Cremanski & Company – The Revenue Architects. Nach 15 Jahren im B2B-Sales, unter anderem als Gründer, Operator und Berater, unterstützt er heute Scale-ups und mittelständische Unternehmen beim Aufbau effektiver Go-to-Market-Strukturen. Sein Fokus: Strategien, Prozesse und Systeme, die Vertriebsteams wirklich nach vorne bringen.Hier geht's zu Michaels LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/Über den Gast: Mathias FeyMathias Fey ist Director Sales EMEA Central bei Applause. Seit fast einem Jahrzehnt begleitet er den globalen Anbieter von Testing-Solutions in verschiedenen Rollen – vom Strategic Account Executive bis zum Teamleiter. Sein Fokus: komplexe Enterprise-Deals strukturieren, Buyer Enablement vorleben und Vertriebsteams in der DACH-Region erfolgreich machen.Hier geht's zu Mathias LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mathiasfey/------------✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify:https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier: https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

In dieser Episode von B2B Sales on Air spricht Host Michael J. Jäger mit Lukas Tenschert, VP Sales bei re:cap,, über den strategischen Vertriebsansatz des Account-Based Selling – und warum heute mehr denn je der gezielte Fokus auf die richtigen Zielkunden den Unterschied macht.Lukas zeigt, wie re:cap mit einem präzisen ICP, tiefem Marktverständnis und datenbasierten Entscheidungsprozessen nachhaltigen Vertriebserfolg aufbaut. Statt Massen-Outreach und Funnel-Optimierung liegt der Fokus auf langfristigen Beziehungen, personalisierter Kommunikation und echter Kundenzufriedenheit. In der Folge erfährst du:Warum ABS vor allem ein Mindset ist – und weniger eine MethodeWie re:cap Referrals, Partnerschaften und Netzwerk als stärksten Kanal nutztWeshalb ein klar definierter ICP nicht einschränkt, sondern skaliertWie strukturierte Deal-Qualifikation Ressourcen spart und Commitment fördertWelche Rolle Marketing im Account-Nurturing spielen sollte-----Über den Host: Michael J. JägerMichael ist Managing Partner bei Cremanski & Company – The Revenue Architects. Nach 15 Jahren im B2B-Sales, unter anderem als Gründer, Operator und Berater, unterstützt er heute Scale-ups und mittelständische Unternehmen beim Aufbau effektiver Go-to-Market-Strukturen. Sein Fokus: Strategien, Prozesse und Systeme, die Vertriebsteams wirklich nach vorne bringen.Hier geht's zu Michaels LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/Über den Gast: Lukas TenschertLukas ist VP Sales bei re:cap, einer Plattform für Fremdkapital-Finanzierung und Cashflow-Management. Mit seiner Erfahrung in Key Account Management und skalierendem SaaS-Vertrieb steht Lukas für einen analytischen, kundenorientierten Sales-Ansatz, der Technologie, Vertrauen und Fokussierung vereint.Hier geht's zu Lukas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lukas-tenschert/------------✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify:https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier: https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

Paul Kallenberger, VP Revenue Operations bei HeyJobs, bringt sein Wissen über datenbasierte Entscheidungsprozesse in die Diskussion ein. Er erklärt die Bedeutung von Sales Enablement als fortlaufenden Prozess und nicht nur als Tool-Einführung. Außerdem betont er die Notwendigkeit von Co-Creation zur Steigerung der Akzeptanz neuer Technologien im Team. Paul warnt vor Tools, die keine echten Probleme lösen, und teilt Einblicke, wie Automatisierung mit persönlicher Interaktion kombiniert werden sollte, um Vertrauen aufzubauen.

Thomas Cser, SVP von Sales & Solution Strategy Europe bei Pricefx, bringt über 20 Jahre Erfahrung im internationalen Tech-Vertrieb mit. Er diskutiert die Unterschiede zwischen Buying Committees in Europa und den USA und erklärt, wie wichtig die Orchestrierung komplexer Projekte ist. Cser hebt hervor, warum die Qualifizierung von C-Level-Stakeholdern entscheidend ist und unterstützt das mit effektiven Strategien für Mutual Action Plans, die Vertrauen schaffen. Ein Muss für Sales Leader, die in einem komplexen, globalen Umfeld agieren.

In dieser Episode startet Michael J. Jäger, Managing Partner bei Cremanski & Company, für die nächsten 5 Folgen als neuer Host von B2B Sales on Air. Diesmal dreht sich alles um ein Thema, das oft unterschätzt wird, aber entscheidend für nachhaltiges Wachstum ist: Sales Planning. Zu Gast ist Frank Herrmann, Director Sales Operations bei Visable. Gemeinsam tauchen Michael und Frank tief in die Praxis der strategischen Vertriebssteuerung ein – und zeigen, warum Sales Planning viel mehr ist als nur ein komplexes Excel-Sheet zum Jahresende. Frank gibt exklusive Einblicke in den Planungsprozess bei Visable: Von der Bedeutung valider Daten, der Rolle von Verträgen als verlässliche Basis, über das Zusammenspiel von Top-Down-Zielen und Bottom-Up-Realitätscheck – bis hin zur Integration in Bonusmodelle und Forecasting-Prozesse.Besonders spannend: Wie Sales Planning zum strategischen Unternehmenssteuerungs-Tool wird und welche Rolle RevOps dabei als neutrale Vermittlungsinstanz zwischen Sales, Controlling & C-Level spielt.Was du aus der Folge mitnimmst:Wie du Salesplanung strukturiert und realitätsnah aufsetzt.Warum Datenqualität kein Buzzword ist, sondern operative Grundlage.Wie du mit dem richtigen Bonusmodell Salesziele steuerst.Warum Sales Planning ohne klares Alignment mit dem C-Level scheitert,Und: Wie man auch in komplexen Organisationen mit 200+ Sellern eine performante Vertriebsplanung orchestriert.-----Über den Host: Michael J. JägerMichael ist Managing Partner bei Cremanski & Company – The Revenue Architects. Nach 15 Jahren im B2B-Sales, unter anderem als Gründer, Operator und Berater, unterstützt er heute Scale-ups und mittelständische Unternehmen beim Aufbau effektiver Go-to-Market-Strukturen. Sein Fokus: Strategien, Prozesse und Systeme, die Vertriebsteams wirklich nach vorne bringen.Hier geht's zu Michaels LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/Über den Gast: Frank HerrmannFrank Herrmann ist Director Sales Operations bei Visable. Zuvor war er in führenden Rollen bei XING, kununu und in verschiedenen Sales- und Strategie-Rollen tätig. Er steht für datenbasierte Vertriebssteuerung mit Fokus auf Effizienz, Skalierbarkeit und echte Zusammenarbeit zwischen Sales, Finance und RevOps.Hier geht's zu Franks LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/franky-herrmann/------------✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805  🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier: https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast 🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

In dieser Folge von B2B Sales on Air lädt Host Sascha Guck zum Abschluss seiner Hosting-Reihe noch einmal zum absoluten Deep Dive: Gemeinsam mit Jamaine Pulat, Head of Sales bei bounti, spricht er über die Kunst des Verhandelns im B2B-Sales.Jamaine bringt über 11 Jahre Erfahrung in B2B SaaS mit – von der operativen Sales-Rolle bis zur Trainerin von Go-To-Market Teams. Ihr Spezialgebiet: Buying Psychology und strategische Verhandlungsführung, die nicht nur Preise, sondern echte Partnerschaften verhandelt. Sie verrät, warum Neugier der Schlüssel zu besseren Verhandlungen ist, wie Usage-Based Pricing unsere Denkweise verändert und warum Seller lernen sollten, Konflikte nicht zu scheuen, sondern als Potenzial zu sehen. 💡 Was du aus dieser Folge mitnimmst:Warum die Discovery die Basis für jede starke Verhandlung istWie du unterschiedliche Stakeholder-Perspektiven verstehst und nutztWie emotionale Intelligenz und dein Nervensystem Closing Rates beeinflusstWieso AI nie das ersetzen kann, was gute Seller menschlich stark machtUnd: Warum eine Verhandlung oft schon beginnt, bevor der erste Preis genannt wird-----Über den Host: Sascha GuckSascha Guck ist Gründer von ScaleTalents und ein angesehener Sales-Coach mit Fokus auf B2B SaaS, Startups und Scaleups.Er kombiniert neurowissenschaftliche Erkenntnisse mit praxisorientierten Strategien, um Vertriebsteams messbar erfolgreicher zu machen.Sein Ansatz hat bereits zahlreichen Unternehmen geholfen, ihren Umsatz signifikant zu steigern.Hier geht's zu Saschas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sascha-guck/Über den Gast: Jamaine PulatJamaine Pulat ist Head of Sales bei bounti und begleitet Founder sowie B2B-Teams als Sales- und GTM-Mentorin mit Fokus auf Value Selling und Buying Psychology. Mit über zehn Jahren Praxiserfahrung im B2B-SaaS Sales vereint sie strategisches Denken mit empathischer Führung – und macht Verhandlungen zu einem echten Dialog auf Augenhöhe. Als Co-Initiator des Female Sales Collective engagiert sie sich zudem aktiv dafür, mehr Frauen in sichtbare und führende Vertriebsrollen zu bringen. Hier geht's zu Jamaines LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jamaine-pulat/-----------✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805  🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier: https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast 🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

In dieser Episode von B2B Sales on Air taucht Host Sascha Guck gemeinsam mit Marcel Rosenbach von DeepNLP tief in die Welt des Neurolinguistischen Programmierens (NLP) ein.Marcel bringt über 15 Jahre NLP-Erfahrung mit. Als Coach, Trainer und Gründer eines NLP-Instituts, das er heute aus Bali heraus betreibt. Im Gespräch mit Sascha – selbst Sales Enablement Spezialist mit starkem Fokus auf Neuropsychologie – wird schnell klar: Sprache ist mehr als Mittel zum Zweck. Wer mit Sprache umgehen kann, hat im B2B-Sales einen entscheidenden Hebel.Wer denkt, ein bisschen Smalltalk reicht aus, um Vertrauen aufzubauen, liegt daneben. Marcel zeigt auf, wie man durch gezielte Sprachwahl, empathisches Framing und feine nonverbale Hinweise tiefere Kundenbindung schafft - und Salesgespräche führt, die nicht wie Salesgespräche klingen.👉 Du willst NLP im Sales nicht nur verstehen, sondern einsetzen? Dann ist diese Episode deine Einladung zum nächsten Level oder du klickst dich direkt rüber zu Marcel’s Seite: www.deep-nlp.com - dort findest du Trainings, NLP-Ausbildungen und spannende Ressourcen.-----Über den Host: Sascha GuckSascha Guck ist Gründer von ScaleTalents und ein angesehener Sales-Coach mit Fokus auf B2B SaaS, Startups und Scaleups.Er kombiniert neurowissenschaftliche Erkenntnisse mit praxisorientierten Strategien, um Vertriebsteams messbar erfolgreicher zu machen.Sein Ansatz hat bereits zahlreichen Unternehmen geholfen, ihren Umsatz signifikant zu steigern.Hier geht's zu Saschas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sascha-guck/Über den Gast: Marcel RosenbachMarcel Rosenbach ist ein erfahrener NLP-Coach, Kommunikations- und Veränderungsexperte mit über 15 Jahren tiefgreifender Auseinandersetzung mit Psychologie und persönlicher Entwicklung. Mit mehr als 5.000 Einzelcoachings und Praxiswissen aus zahllosen Trainings hat Marcel das Thema NLP nicht nur gelernt, sondern verinnerlicht. Dadurch hilft er Unternehmern und Sales-Professionals, ihre Kommunikation gezielt zu optimieren: von empathischer Bedarfsanalyse bis zur überzeugenden Verkaufspräsentation. Hier geht's zu Marcels LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcel-rosenbach/------------✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805  🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier: https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast 🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

In dieser energiegeladenen Episode spricht Host Sascha Guck, Sales Coach und Gründer von ScaleTalents, mit Mafalda Johannsen, Head of Business Development bei UpCloud – über kreative Wege, wie man in der heutigen AI-überfluteten Welt noch echte Aufmerksamkeit generiert.Mafalda bringt nicht nur ihre internationale Sales-Erfahrung mit, sondern auch ein frisch veröffentlichtes Buch über Prospecting mit AI (zwar auf Portugiesisch – aber dank KI kein Problem 😉). Gemeinsam mit Sascha taucht sie tief in die Welt des modernen Prospectings ein.Was dich in dieser Folge erwartet:Warum KI Prospecting besser UND schlechter gemacht hat – und wieso es auf die richtige Grundlage ankommt.Kreativität ist kein Talent, sondern ein Skill – und trainierbar! Mafalda erklärt, wie man sich durch clevere Relevanz und klare Sprache von generischen Outreachs abhebt.Tools, Prompts & Power Dials – Mafalda öffnet die Tür zu ihrem Sales-Tech-Stack.Mafaldas Perspektive auf kreatives Schreiben, Zeitmanagement im Prospecting-----Über den Host: Sascha GuckSascha Guck ist Gründer von ScaleTalents und ein angesehener Sales-Coach mit Fokus auf B2B SaaS, Startups und Scaleups.Er kombiniert neurowissenschaftliche Erkenntnisse mit praxisorientierten Strategien, um Vertriebsteams messbar erfolgreicher zu machen.Sein Ansatz hat bereits zahlreichen Unternehmen geholfen, ihren Umsatz signifikant zu steigern.Hier geht's zu Saschas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sascha-guck/Über den Gast: Mafalda JohannsenMafalda ist Head of Business Development bei UpCloud, spricht fünf Sprachen und lebt seit über zehn Jahren in Berlin. Mit Leidenschaft für kreative Sales-Prozesse und fundierter AI-Kenntnis bringt sie eine unverwechselbare Perspektive auf den modernen Vertrieb mit – nicht zuletzt durch ihr neues Buch zum Thema Prospecting mit AI.Hier geht's zu Mafaldas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mafalda-johannsen/Hier geht's zu Mafaldas Buch: https://amzn.eu/d/e85nfdp------------✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805  🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier: https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast 🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

In dieser Folge übernimmt Sascha Guck, Gründer von ScaleTalents das Mikrofon als Host bei B2B Sales on Air. Sein erster Gast: Christian Reichert, CRO bei Shiftmove.Gemeinsam diskutieren die beiden, wie Künstliche Intelligenz den Sales verändert – strategisch, operativ und menschlich. Dabei geht’s nicht um Buzzwords, sondern um echten Impact: Welche Tools bringen heute schon Mehrwert? Welche KI-Lösungen sind noch überbewertet? Und warum wird es immer wichtiger, als Vertriebsteam auf einem höheren Wissensniveau als der Kunde zu operieren?Christian gewährt exklusive Einblicke in den KI-Einsatz bei Shiftmove – von Tools wie Clay, ChatGPT & Gemini über Content-Replikation bis hin zu Meeting Agents. Dabei wird klar: KI verändert nicht nur Prozesse, sondern auch die Erwartungshaltung der Käufer.-----Über den Host: Sascha GuckSascha Guck ist Gründer von ScaleTalents und ein angesehener Sales-Coach mit Fokus auf B2B SaaS, Startups und Scaleups.Er kombiniert neurowissenschaftliche Erkenntnisse mit praxisorientierten Strategien, um Vertriebsteams messbar erfolgreicher zu machen.Sein Ansatz hat bereits zahlreichen Unternehmen geholfen, ihren Umsatz signifikant zu steigern.Hier geht's zu Saschas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sascha-guck/Über den Gast: Christian ReichertChristian ist Chief Revenue Officer bei Shiftmove, einem führenden Anbieter für Fuhrpark- und Mobilitätsmanagement. Mit Stationen bei Google, Salesforce und Productsup bringt er umfassende Erfahrung in B2B SaaS und Go-to-Market-Strategien mit – und weiß, wo AI im Vertrieb heute wirklich wirkt.Hier geht's zu Christians LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/reichertchristian/------------✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805  🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier: https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast 🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

„Events als Sales Engine – So nutzt du Networking strategisch“ – unter diesem Motto begrüßt Host Lea Buecker, Head of Sales bei SDRs of Germany, in dieser Folge Maria Wenning, Co-Founder & CRO bei Koyos. Gemeinsam gehen die beiden in Deep Dive rund um das Thema, wie Networking-Events im B2B wirklich als strategischer Wachstumstreiber genutzt werden können. 🚀🥂Maria erzählt, wie sie selbst von der Eventorganisation im Marketing über den SDR- und AE-Job zur Gründerin wurde – und wie wichtig Events auf diesem Weg für ihre Karriere und Pipeline waren. Die beiden besprechen, warum Netzwerken weit mehr ist als Smalltalk mit Canapés und wie man als Seller (egal ob Junior oder Leadership) Events gezielt nutzen kann, um Leads zu generieren, Vertrauen aufzubauen und langfristige Kundenbeziehungen zu stärken. Es geht um den Shift vom klassischen Messe-Auftritt hin zu kuratierten Community-Events, Dinners, Austausch-Runden – Formate, die echte Mehrwerte liefern und Brands wie Einzelpersonen sichtbar machen. Die Learnings:Warum Pre-Events rund um große Messen oft effektiver sind als der Messestand selbstWie du mit Dinnern, Panels und Community-Events echtes Brand Building & Lead Gen kombinierstWieso gutes Zuhören, Selfies und auffällige Outfits eine echte Geheimwaffe bei Sales-Events sind 🟣📸Und: Warum man beim Netzwerken nicht immer direkt closen sollte, sondern lieber langfristig in Beziehungen investiertKommende Events mit Lea & Maria – Let’s connect IRL!Cold Calling Day Berlin – mit Maria Wenning & Koyos 📍Berlin | 📆 24. Juni 2025Ein Tag voller Cold-Calls, Sales-Energy & Community-Vibes – organisiert mit CallTime. Let’s fill that pipeline!Webinar: „Schlag die KI!“ – mit Lea Bücker & Cognism 📍Online | 📆 22. Mai 2025AI vs. Human Sales Skills – unterhaltsam, interaktiv, relevant. Unbedingt dabei sein!-----Über den Host: Lea BueckerLea Bücker ist Head of Sales bei SDRs of Germany – der größten Community für moderne Vertriebler:innen im DACH-Raum. Mit einem Faible für Community-Led Growth, ehrlichen Austausch und smarte Prospecting-Strategien gestaltet Lea die Zukunft des Sales mit – digital und nahbar.Hier geht's zu Leas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lea-a-buecker/Über den Gast: Maria WenningMaria ist Co-Founder & CRO von Koyos. Nach acht Jahren im B2B-SaaS Sales – von SDR bis AE – und Stationen im Marketing, nutzt sie ihre Erfahrung heute, um Organisationen und Einzelpersonen dabei zu helfen, die passende Lösung für nachhaltiges Wachstum zu finden. Ihre Mission: Mehr Freude, Strategie und Vielfalt im Vertrieb.Hier geht's zu Marias LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maria-wenning/------------✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805  🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier: https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast 🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com