B2B Sales on Air

In dieser Episode von B2B Sales on Air taucht Host Sascha Guck gemeinsam mit Marcel Rosenbach von DeepNLP tief in die Welt des Neurolinguistischen Programmierens (NLP) ein.Marcel bringt über 15 Jahre NLP-Erfahrung mit. Als Coach, Trainer und Gründer eines NLP-Instituts, das er heute aus Bali heraus betreibt. Im Gespräch mit Sascha – selbst Sales Enablement Spezialist mit starkem Fokus auf Neuropsychologie – wird schnell klar: Sprache ist mehr als Mittel zum Zweck. Wer mit Sprache umgehen kann, hat im B2B-Sales einen entscheidenden Hebel.Wer denkt, ein bisschen Smalltalk reicht aus, um Vertrauen aufzubauen, liegt daneben. Marcel zeigt auf, wie man durch gezielte Sprachwahl, empathisches Framing und feine nonverbale Hinweise tiefere Kundenbindung schafft - und Salesgespräche führt, die nicht wie Salesgespräche klingen.👉 Du willst NLP im Sales nicht nur verstehen, sondern einsetzen? Dann ist diese Episode deine Einladung zum nächsten Level oder du klickst dich direkt rüber zu Marcel’s Seite: www.deep-nlp.com - dort findest du Trainings, NLP-Ausbildungen und spannende Ressourcen.-----Über den Host: Sascha GuckSascha Guck ist Gründer von ScaleTalents und ein angesehener Sales-Coach mit Fokus auf B2B SaaS, Startups und Scaleups.Er kombiniert neurowissenschaftliche Erkenntnisse mit praxisorientierten Strategien, um Vertriebsteams messbar erfolgreicher zu machen.Sein Ansatz hat bereits zahlreichen Unternehmen geholfen, ihren Umsatz signifikant zu steigern.Hier geht's zu Saschas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sascha-guck/Über den Gast: Marcel RosenbachMarcel Rosenbach ist ein erfahrener NLP-Coach, Kommunikations- und Veränderungsexperte mit über 15 Jahren tiefgreifender Auseinandersetzung mit Psychologie und persönlicher Entwicklung. Mit mehr als 5.000 Einzelcoachings und Praxiswissen aus zahllosen Trainings hat Marcel das Thema NLP nicht nur gelernt, sondern verinnerlicht. Dadurch hilft er Unternehmern und Sales-Professionals, ihre Kommunikation gezielt zu optimieren: von empathischer Bedarfsanalyse bis zur überzeugenden Verkaufspräsentation. Hier geht's zu Marcels LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcel-rosenbach/------------✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805  🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier: https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast 🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

In dieser energiegeladenen Episode spricht Host Sascha Guck, Sales Coach und Gründer von ScaleTalents, mit Mafalda Johannsen, Head of Business Development bei UpCloud – über kreative Wege, wie man in der heutigen AI-überfluteten Welt noch echte Aufmerksamkeit generiert.Mafalda bringt nicht nur ihre internationale Sales-Erfahrung mit, sondern auch ein frisch veröffentlichtes Buch über Prospecting mit AI (zwar auf Portugiesisch – aber dank KI kein Problem 😉). Gemeinsam mit Sascha taucht sie tief in die Welt des modernen Prospectings ein.Was dich in dieser Folge erwartet:Warum KI Prospecting besser UND schlechter gemacht hat – und wieso es auf die richtige Grundlage ankommt.Kreativität ist kein Talent, sondern ein Skill – und trainierbar! Mafalda erklärt, wie man sich durch clevere Relevanz und klare Sprache von generischen Outreachs abhebt.Tools, Prompts & Power Dials – Mafalda öffnet die Tür zu ihrem Sales-Tech-Stack.Mafaldas Perspektive auf kreatives Schreiben, Zeitmanagement im Prospecting-----Über den Host: Sascha GuckSascha Guck ist Gründer von ScaleTalents und ein angesehener Sales-Coach mit Fokus auf B2B SaaS, Startups und Scaleups.Er kombiniert neurowissenschaftliche Erkenntnisse mit praxisorientierten Strategien, um Vertriebsteams messbar erfolgreicher zu machen.Sein Ansatz hat bereits zahlreichen Unternehmen geholfen, ihren Umsatz signifikant zu steigern.Hier geht's zu Saschas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sascha-guck/Über den Gast: Mafalda JohannsenMafalda ist Head of Business Development bei UpCloud, spricht fünf Sprachen und lebt seit über zehn Jahren in Berlin. Mit Leidenschaft für kreative Sales-Prozesse und fundierter AI-Kenntnis bringt sie eine unverwechselbare Perspektive auf den modernen Vertrieb mit – nicht zuletzt durch ihr neues Buch zum Thema Prospecting mit AI.Hier geht's zu Mafaldas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mafalda-johannsen/Hier geht's zu Mafaldas Buch: https://amzn.eu/d/e85nfdp------------✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805  🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier: https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast 🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

In dieser Folge übernimmt Sascha Guck, Gründer von ScaleTalents das Mikrofon als Host bei B2B Sales on Air. Sein erster Gast: Christian Reichert, CRO bei Shiftmove.Gemeinsam diskutieren die beiden, wie Künstliche Intelligenz den Sales verändert – strategisch, operativ und menschlich. Dabei geht’s nicht um Buzzwords, sondern um echten Impact: Welche Tools bringen heute schon Mehrwert? Welche KI-Lösungen sind noch überbewertet? Und warum wird es immer wichtiger, als Vertriebsteam auf einem höheren Wissensniveau als der Kunde zu operieren?Christian gewährt exklusive Einblicke in den KI-Einsatz bei Shiftmove – von Tools wie Clay, ChatGPT & Gemini über Content-Replikation bis hin zu Meeting Agents. Dabei wird klar: KI verändert nicht nur Prozesse, sondern auch die Erwartungshaltung der Käufer.-----Über den Host: Sascha GuckSascha Guck ist Gründer von ScaleTalents und ein angesehener Sales-Coach mit Fokus auf B2B SaaS, Startups und Scaleups.Er kombiniert neurowissenschaftliche Erkenntnisse mit praxisorientierten Strategien, um Vertriebsteams messbar erfolgreicher zu machen.Sein Ansatz hat bereits zahlreichen Unternehmen geholfen, ihren Umsatz signifikant zu steigern.Hier geht's zu Saschas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sascha-guck/Über den Gast: Christian ReichertChristian ist Chief Revenue Officer bei Shiftmove, einem führenden Anbieter für Fuhrpark- und Mobilitätsmanagement. Mit Stationen bei Google, Salesforce und Productsup bringt er umfassende Erfahrung in B2B SaaS und Go-to-Market-Strategien mit – und weiß, wo AI im Vertrieb heute wirklich wirkt.Hier geht's zu Christians LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/reichertchristian/------------✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805  🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier: https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast 🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

„Events als Sales Engine – So nutzt du Networking strategisch“ – unter diesem Motto begrüßt Host Lea Buecker, Head of Sales bei SDRs of Germany, in dieser Folge Maria Wenning, Co-Founder & CRO bei Koyos. Gemeinsam gehen die beiden in Deep Dive rund um das Thema, wie Networking-Events im B2B wirklich als strategischer Wachstumstreiber genutzt werden können. 🚀🥂Maria erzählt, wie sie selbst von der Eventorganisation im Marketing über den SDR- und AE-Job zur Gründerin wurde – und wie wichtig Events auf diesem Weg für ihre Karriere und Pipeline waren. Die beiden besprechen, warum Netzwerken weit mehr ist als Smalltalk mit Canapés und wie man als Seller (egal ob Junior oder Leadership) Events gezielt nutzen kann, um Leads zu generieren, Vertrauen aufzubauen und langfristige Kundenbeziehungen zu stärken. Es geht um den Shift vom klassischen Messe-Auftritt hin zu kuratierten Community-Events, Dinners, Austausch-Runden – Formate, die echte Mehrwerte liefern und Brands wie Einzelpersonen sichtbar machen. Die Learnings:Warum Pre-Events rund um große Messen oft effektiver sind als der Messestand selbstWie du mit Dinnern, Panels und Community-Events echtes Brand Building & Lead Gen kombinierstWieso gutes Zuhören, Selfies und auffällige Outfits eine echte Geheimwaffe bei Sales-Events sind 🟣📸Und: Warum man beim Netzwerken nicht immer direkt closen sollte, sondern lieber langfristig in Beziehungen investiertKommende Events mit Lea & Maria – Let’s connect IRL!Cold Calling Day Berlin – mit Maria Wenning & Koyos 📍Berlin | 📆 24. Juni 2025Ein Tag voller Cold-Calls, Sales-Energy & Community-Vibes – organisiert mit CallTime. Let’s fill that pipeline!Webinar: „Schlag die KI!“ – mit Lea Bücker & Cognism 📍Online | 📆 22. Mai 2025AI vs. Human Sales Skills – unterhaltsam, interaktiv, relevant. Unbedingt dabei sein!-----Über den Host: Lea BueckerLea Bücker ist Head of Sales bei SDRs of Germany – der größten Community für moderne Vertriebler:innen im DACH-Raum. Mit einem Faible für Community-Led Growth, ehrlichen Austausch und smarte Prospecting-Strategien gestaltet Lea die Zukunft des Sales mit – digital und nahbar.Hier geht's zu Leas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lea-a-buecker/Über den Gast: Maria WenningMaria ist Co-Founder & CRO von Koyos. Nach acht Jahren im B2B-SaaS Sales – von SDR bis AE – und Stationen im Marketing, nutzt sie ihre Erfahrung heute, um Organisationen und Einzelpersonen dabei zu helfen, die passende Lösung für nachhaltiges Wachstum zu finden. Ihre Mission: Mehr Freude, Strategie und Vielfalt im Vertrieb.Hier geht's zu Marias LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maria-wenning/------------✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805  🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier: https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast 🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

Katharina Claes verabschiedet sich mit einem echten Highlight aus ihrer Rolle als Host von B2B Sales on Air: In dieser Episode spricht sie mit einer echten Powerfrau im Tech-Sales: Jennifer Alves, Vice President & Head of Salesforce bei NTT Data. Eine Folge voller 💡 Inspiration, ehrlicher Karriereeinblicke, motivierender Aha-Momente – und einer Extraportion Sales-Expertise! Jennifer erzählt, wie sie schon mit 14 Jahren bei den Tupper-Partys ihrer Mutter erste Einblicke in den Vertrieb bekam und wie sie seither Schritt für Schritt in ihrer Karriere gewachsen ist – zur Führungskraft eines internationalen Sales-Teams mit 140 Mitarbeitenden. Dabei standen ihr immer wieder Mentoren und Vorbilder zur Seite, die sie ermutigten, das Beste aus sich herauszuholen. ✨Sei es die Führung eines internationalen Teams oder die Integration von Salesforce für unterschiedlichste Kunden: Jennifer liebt es, mit anderen Menschen gemeinsam Großes zu bewegen. Sie verrät, wieso Neugier, Mut und Offenheit im B2B-Sales essenziell sind und wie sehr es sich lohnt, an die eigenen Fähigkeiten zu glauben. Besonders spannend: ihr Ansatz, Mitarbeiter:innen zu stärken, statt Schwächen auszubügeln, und die wichtige Rolle von ehrlichem Feedback und Vertrauen im Arbeitsalltag.Katharina und Jennifer sprechen auch über das oft unterschätzte Thema Frauen im Vertrieb. Warum es für Jennifer selbstverständlich ist, ihre Erfahrungen an andere weiterzugeben und wie sie Vielfalt und gegenseitigen Respekt in ihren Teams fördert. -----Über den Host: Katharina ClaesKatharina Claes ist seit über 10 Jahren als energiegeladene Führungskraft im B2B-Vertrieb unterwegs. Ihren Karriereweg startete sie bei der Siemens AG als Performance Controller, bevor sie in die dynamische Start-up-Welt und den Vertrieb wechselte. Dort baute sie als Head of Sales mehrfach erfolgreiche Teams auf – von jungen Start-ups bis hin zu etablierten Mittelständlern. Mit Katharina Claes Consulting bringt sie heute ihr Wissen dorthin, wo es zählt: Sie hilft Unternehmen, pragmatisch und schnell Vertrieb auf- und umzusetzen. Ihr Erfolgsmotto? "Das ganze Leben ist ein Pitch – und wir sind die Showmaster!"Hier geht's zu Katharinas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katharina-claes/Über den Gast: Jennifer AlvesJennifer Alves ist Vice President und Head of Salesforce bei NTT DATA und eine leidenschaftliche Führungskraft im B2B-Vertrieb. Mit über zwei Jahrzehnten Erfahrung in der IT- und Sales-Welt verantwortet sie heute ein internationales Team von über 140 Kolleg:innen in Deutschland, der Schweiz, Kroatien und Rumänien und treibt die digitale Transformation bei namhaften Kunden voran. Jennifer ist überzeugte Teamplayerin, emphatische Leaderin und eine echte Role Model für Frauen im Tech-Umfeld. Sie setzt sich aktiv für Diversität, Förderung von Nachwuchstalenten und Empowerment im Vertrieb ein – intern wie extern. Hier geht's zu Jennifers LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jennifer-alves-/?------------✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805  🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier: https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast 🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

In dieser brandneuen Folge von „B2B Sales on Air“ mit Host Katharina Claes ist die großartige Burcu Arslan, Account Director bei LinkedIn, zu Gast. Die beiden reden darüber, wie moderner B2B-Vertrieb heute funktioniert und warum es längst nicht mehr nur ums „Verkaufen“ geht, sondern um echtes Beziehungsmanagement und kollaborative Partnerschaften 🤝Burcu erzählt von ihrem Weg in den B2B-Sales und verrät, dass echte Vertriebs-Exzellenz vor allem damit zu tun hat, Menschen zu begeistern, Problemsituationen zu verstehen und gemeinsam nachhaltige Lösungen zu finden. Dabei spielt Authentizität eine zentrale Rolle – denn im B2B-Sales kaufen Menschen immer noch von Menschen 💡Gemeinsam mit Katharina spricht sie darüber, wie LinkedIn als Plattform im digitalen Zeitalter dabei hilft, Unternehmen und Talente zu verbinden, um langfristige Erfolge zu erzielen. Burcu erklärt, wie wichtig es ist, den Blick auf Skills und Potenziale zu richten, statt sich nur auf akademische Abschlüsse oder traditionelle Lebensläufe zu fokussieren. Sie ist ein klarer Verfechter des Skills-first-Approach – der Zukunft gehört den Menschen, die wissen, wie sie ihre Stärken in den unterschiedlichsten Bereichen einsetzen können. Und es wird noch spannender! Burcu spricht auch über die Herausforderungen, die sie als Vertrieblerin mit Migrationshintergrund erlebt hat, und wie sie mit solchen Vorurteilen souverän umgeht. Sie zeigt uns, dass Resilienz und Authentizität im Vertrieb entscheidend sind – und wie wichtig es ist, trotz schwieriger Gespräche immer professionell und lösungsorientiert zu bleiben. 💪Zum Abschluss gibt sie noch einen Podcast-Tipp: Diary of a CEO, ein spannender Podcast, in dem Führungskräfte und Experten aus verschiedenen Bereichen ihre Erfahrungen teilen.---Über den Host: Katharina ClaesKatharina Claes ist seit über 10 Jahren als energiegeladene Führungskraft im B2B-Vertrieb unterwegs. Ihren Karriereweg startete sie bei der Siemens AG als Performance Controller, bevor sie in die dynamische Start-up-Welt und den Vertrieb wechselte. Dort baute sie als Head of Sales mehrfach erfolgreiche Teams auf – von jungen Start-ups bis hin zu etablierten Mittelständlern. Mit Katharina Claes Consulting bringt sie heute ihr Wissen dorthin, wo es zählt: Sie hilft Unternehmen, pragmatisch und schnell Vertrieb auf- und umzusetzen. Ihr Erfolgsmotto? "Das ganze Leben ist ein Pitch – und wir sind die Showmaster!"Hier geht's zu Katharinas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katharina-claes/Über den Gast: Burcu ArslanBurcu Arslan ist Account Director bei LinkedIn sowie erfahrene Speakerin und Moderatorin. Als leidenschaftliche Vertriebsexpertin liegt ihr Fokus darauf, Unternehmen und Menschen durch strategisches Beziehungsmanagement und innovative Lösungsansätze nachhaltig zu verbinden. Zuvor verantwortete sie als Head of Business Development bei nushu, einem Netzwerk für Female Business, strategische Wachstumsprojekte. Ihre Vision: Menschen empowern, Potenziale entfalten und gemeinsam echten Mehrwert für Unternehmen und Gesellschaft schaffen.Hier geht's zu Burcus LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/burcu-arslan/------------✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805  🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier: https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast 🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

💡 In dieser Folge begrüßt Host Katharina Claes eine echte Vertriebsexpertin: Alexandra Hartung, Head of Medium Enterprise Germany bei Workday. Gemeinsam tauchen sie tief in die Welt des B2B-Sales ein – mit all seinen Herausforderungen, Erfolgen und Learnings.Alexandra gibt spannende Einblicke in ihren Karriereweg: Von den ersten Erfahrungen als Brezelverkäuferin im Fußballstadion bis hin zur strategischen Führung eines Vertriebsteams im internationalen SaaS-Business. Dabei erzählt sie, wie sie sich über die Jahre Resilienz und Durchhaltevermögen aufgebaut hat – zwei essenzielle Eigenschaften, um im B2B-Sales erfolgreich zu sein.Gemeinsam sprechen Katharina und Alexandra darüber, wie wichtig es im Mittelstand ist, nicht nur auf Zahlen zu schielen, sondern den Mehrwert für den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen – von der Identifikation der Kundenbedürfnisse bis hin zur Entwicklung ganzheitlicher Lösungskonzepte. Dabei spielt Resilienz eine zentrale Rolle: Lernen, anstatt bei Rückschlägen aufzugeben, und mit einer positiven Einstellung immer wieder aufzustehen. 💡Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf den Rollenbildern im Vertrieb. Alexandra betont, wie Frauen in Führungspositionen nicht nur ihre eigenen Potenziale entfalten, sondern auch als Vorbilder für eine inklusivere Sales-Kultur dienen können. Sie zeigt, dass Erfolg im B2B-Sales weit über reine Kennzahlen hinausgeht und in der Fähigkeit liegt, sich ständig neu zu erfinden und als Team zu wachsen. 🤝Diese Folge ist ein Muss für alle, die im B2B-Vertrieb tätig sind und auf der Suche nach frischen Impulsen, konkreten Best Practices und einer inspirierenden Perspektive auf Resilienz und Führung im Sales sind. Hört rein, lasst euch inspirieren und bringt euer Vertriebsteam auf das nächste Level! 🎧✨----Über den Host: Katharina ClaesKatharina Claes ist seit über 10 Jahren als energiegeladene Führungskraft im B2B-Vertrieb unterwegs. Ihren Karriereweg startete sie bei der Siemens AG als Performance Controller, bevor sie in die dynamische Start-up-Welt und den Vertrieb wechselte. Dort baute sie als Head of Sales mehrfach erfolgreiche Teams auf – von jungen Start-ups bis hin zu etablierten Mittelständlern. Mit Katharina Claes Consulting bringt sie heute ihr Wissen dorthin, wo es zählt: Sie hilft Unternehmen, pragmatisch und schnell Vertrieb auf- und umzusetzen. Ihr Erfolgsmotto? "Das ganze Leben ist ein Pitch – und wir sind die Showmaster!"Hier geht's zu Katharinas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katharina-claes/Über den Gast: Alexandra HartungAlexandra Hartung ist eine leidenschaftliche Vertriebsexpertin und Führungskraft mit einer klaren Vision: Unternehmen im Mittelstand erfolgreich in die Zukunft führen. Als Head of Medium Enterprise Germany bei Workday setzt sie mit ihrem Team auf vertrauensvolle, langfristige Kundenbeziehungen – immer mit dem Anspruch, Erwartungen zu übertreffen. Ihre Wurzeln im dualen Studium bei IBM haben sie früh gelehrt, komplexe Lösungen verständlich zu vermitteln – und vor allem, wie man Menschen für Veränderung begeistert. Heute kombiniert sie diese Fähigkeit mit einem klaren Fokus auf Integrität, Authentizität und Teamstärke, um Geschäftserfolge nachhaltig zu gestalten.https://www.linkedin.com/in/alexandra-hartung/------------✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805  🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier: https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast 🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

Philip Czupras, Vorstand Vertrieb/CSO bei WARGITSCH Transformation Engineers und leidenschaftlicher Vertriebsexperte, diskutiert die Herausforderungen für den Vertrieb im Mittelstand. Er teilt seine Reise vom Wirtschaftsinformatiker zum Vertriebler und betont die Notwendigkeit eines datengestützten, authentischen Vertriebsansatzes. Themen wie die Überwindung von Rückschlägen, die Bedeutung von Fortbildung und die Rolle von Technologie stehen im Fokus. Praktische Tipps für erfolgreichen Kundenkontakt und die Erstellung nachhaltiger Lösungen runden das spannende Gespräch ab.

In dieser spannenden Episode des B2B Sales on Air Podcasts begrüßt unsere Host Katharina Claes heute die beeindruckende Elisabeth Tophinke 🎙️ Sie ist Director Sales Operations and Processes bei BENTELER und eine echte Expertin im Bereich Sales Operations und Prozessoptimierung. Als Ingenieurin mit einem tiefen Verständnis für Digitalisierung und Transformation, hat sie ihren Weg vom technischen Bereich über strategische IT-Projekte bis hin in die Welt des Vertriebs gefunden – und das nicht zufällig! Katharina und Elisabeth sprechen über Sales Excellence und wie Unternehmen ihre Vertriebsprozesse optimieren können, um langfristigen Erfolg zu sichern. 💡 Elisabeth erklärt, warum die Trennung von internen und externen Vertriebsfunktionen so wichtig ist: Während der Außendienst den direkten Kundenkontakt pflegt, sorgt der Vertriebsinnendienst (Sales Operations) dafür, dass alles hinter den Kulissen reibungslos läuft. Prozesse optimieren, Tools bereitstellen und eine enge Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen sind hier der Schlüssel. Aber es geht nicht nur um Zahlen und Prozesse! Elisabeth gibt auch Einblicke in ihre persönliche Erfahrung als Mutter und Führungskraft. Sie erzählt von ihrem klar strukturierten Alltag, der mit zwei Kindern und einem Vollzeitjob als Führungskraft nicht immer einfach ist – aber mit einer ausgeklügelten Planung und einem starken Unterstützungsnetzwerk gelingt es ihr, alles unter einen Hut zu bekommen. 💡Als Bonus-Tipp hat Elisabeth noch ihren eigenen Podcast „Work Life Rebels“ im Gepäck, wo sie mit inspirierenden Persönlichkeiten über das Thema Karriere und Familie spricht. Für alle, die nach echten Vorbildern suchen, die den Spagat zwischen Job und Familie meistern – unbedingt reinhören: Zum Podcast----Über den Host: Katharina ClaesKatharina Claes ist seit über 10 Jahren als energiegeladene Führungskraft im B2B-Vertrieb unterwegs. Ihren Karriereweg startete sie bei der Siemens AG als Performance Controller, bevor sie in die dynamische Start-up-Welt und den Vertrieb wechselte. Dort baute sie als Head of Sales mehrfach erfolgreiche Teams auf – von jungen Start-ups bis hin zu etablierten Mittelständlern. Mit Katharina Claes Consulting bringt sie heute ihr Wissen dorthin, wo es zählt: Sie hilft Unternehmen, pragmatisch und schnell Vertrieb auf- und umzusetzen. Ihr Erfolgsmotto? "Das ganze Leben ist ein Pitch – und wir sind die Showmaster!"Hier geht's zu Katharinas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katharina-claes/Über den Gast: Elisabeth TophinkeElisabeth Tophinke ist Director Sales Operations and Processes bei BENTELER und Expertin für Vertriebsoptimierung und Prozessmanagement. Mit ihrem Ingenieurhintergrund und Fokus auf Digitalisierung hat sie den Übergang vom technischen Bereich in den Vertrieb gemeistert. Als starke Führungspersönlichkeit baut sie mit ihrem Team effiziente Vertriebsprozesse auf und treibt Sales Excellence voran. Neben ihrer Karriere jongliert sie erfolgreich Familie und Beruf und zeigt, dass Work-Life-Balance mit der richtigen Planung möglich ist. Als zertifizierte Vereinbarkeitsmanagerin setzt sie sich dafür ein, Arbeitsleben und Lebensphase besser in Einklang zu bringen. Elisabeth ist außerdem Gastgeberin des Podcasts „Work Life Rebels“, in dem sie über Vereinbarkeit und Karriere spricht.Hier geht's zu Elisabeth's LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/elisabethtophinke/------------✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805  🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier: https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast 🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

In dieser brandneuen Episode des B2B Sales on Air Podcasts begrüßen wir zum ersten Mal unsere neue Host Katharina Claes! 🎉 Katharina ist seit über 10 Jahren als Führungskraft voller Energie im B2B-Vertrieb tätig. Ihre umfassende Erfahrung in unterschiedlichsten Branchen und Organisationsgrößen setzt sie heute in ihrem Unternehmen, Katharina Claes Consulting, ein.Sie begrüßt Tobias Dreier, Director Sales Health Care bei Igefa. Gemeinsam tauchen sie tief in das Thema Karrierewege im B2B-Vertrieb ein und beleuchten, wie man seine Stärken in diesem Bereich am besten einbringt. Tobias erzählt, wie ihn Kundenorientierung, Netzwerkaufbau und die Freude an menschlichen Kontakten schon früh in Richtung Vertrieb geführt haben – auch ohne „klassischen“ Sales-Hintergrund. 🤝✨Katharina und Tobias liefern Inspiration pur für alle, die B2B-Sales neu denken oder ihr eigenes Potenzial im Vertrieb noch besser entfalten wollen. Vom Quereinstieg bis zur Führungskraft, von Mindset-Fragen bis hin zu konkreten Handlungsschritten – hier bekommt ihr praxisnahe Einblicke und Motivation, die nächste Stufe im Vertrieb zu zünden. 🚀Zum Schluss gibt Tobias noch einen Buchtipp: „Better, Simpler Strategy“ von Felix Oberholzer-Gee – ein echter Augenöffner, wie man Business-Strategien klar und kundenorientiert gestaltet. ----Über den Host: Katharina ClaesKatharina Claes ist seit über 10 Jahren als energiegeladene Führungskraft im B2B-Vertrieb unterwegs. Ihren Karriereweg startete sie bei der Siemens AG als Performance Controller, bevor sie in die dynamische Start-up-Welt und den Vertrieb wechselte. Dort baute sie als Head of Sales mehrfach erfolgreiche Teams auf – von jungen Start-ups bis hin zu etablierten Mittelständlern. Mit Katharina Claes Consulting bringt sie heute ihr Wissen dorthin, wo es zählt: Sie hilft Unternehmen, pragmatisch und schnell Vertrieb auf- und umzusetzen. Ihr Erfolgsmotto? "Das ganze Leben ist ein Pitch – und wir sind die Showmaster!"Hier geht's zu Katharinas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katharina-claes/Über den Gast: Tobias DreierMit über 15 Jahren Erfahrung im B2B-Bereich weiß Tobias Dreier, wie man Kunden nicht nur gewinnt, sondern nachhaltig begeistert. Sein Karriereweg führte ihn von der Logistik über strategische Vertriebsprojekte bis in die Führungsebene. Nach Stationen als Klinikgeschäftsführer und in leitenden Funktionen bei privaten Klinikbetreibern kennt er das Geschäft aus Kunden- und Vertriebsseite gleichermaßen. Heute treibt er als Director Sales Healthcare bei Igefa die Entwicklung innovativer Lösungen für den Gesundheitssektor voran – mit einem klaren Fokus auf Kundenorientierung, Strategie und nachhaltigem Wachstum. Hier geht's zu Tobias LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tobias-dreier/------------✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805  🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier: https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast 🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com