B2B Sales on Air

Katharina Claes verabschiedet sich mit einem echten Highlight aus ihrer Rolle als Host von B2B Sales on Air: In dieser Episode spricht sie mit einer echten Powerfrau im Tech-Sales: Jennifer Alves, Vice President & Head of Salesforce bei NTT Data. Eine Folge voller 💡 Inspiration, ehrlicher Karriereeinblicke, motivierender Aha-Momente – und einer Extraportion Sales-Expertise! Jennifer erzählt, wie sie schon mit 14 Jahren bei den Tupper-Partys ihrer Mutter erste Einblicke in den Vertrieb bekam und wie sie seither Schritt für Schritt in ihrer Karriere gewachsen ist – zur Führungskraft eines internationalen Sales-Teams mit 140 Mitarbeitenden. Dabei standen ihr immer wieder Mentoren und Vorbilder zur Seite, die sie ermutigten, das Beste aus sich herauszuholen. ✨Sei es die Führung eines internationalen Teams oder die Integration von Salesforce für unterschiedlichste Kunden: Jennifer liebt es, mit anderen Menschen gemeinsam Großes zu bewegen. Sie verrät, wieso Neugier, Mut und Offenheit im B2B-Sales essenziell sind und wie sehr es sich lohnt, an die eigenen Fähigkeiten zu glauben. Besonders spannend: ihr Ansatz, Mitarbeiter:innen zu stärken, statt Schwächen auszubügeln, und die wichtige Rolle von ehrlichem Feedback und Vertrauen im Arbeitsalltag.Katharina und Jennifer sprechen auch über das oft unterschätzte Thema Frauen im Vertrieb. Warum es für Jennifer selbstverständlich ist, ihre Erfahrungen an andere weiterzugeben und wie sie Vielfalt und gegenseitigen Respekt in ihren Teams fördert. -----Über den Host: Katharina ClaesKatharina Claes ist seit über 10 Jahren als energiegeladene Führungskraft im B2B-Vertrieb unterwegs. Ihren Karriereweg startete sie bei der Siemens AG als Performance Controller, bevor sie in die dynamische Start-up-Welt und den Vertrieb wechselte. Dort baute sie als Head of Sales mehrfach erfolgreiche Teams auf – von jungen Start-ups bis hin zu etablierten Mittelständlern. Mit Katharina Claes Consulting bringt sie heute ihr Wissen dorthin, wo es zählt: Sie hilft Unternehmen, pragmatisch und schnell Vertrieb auf- und umzusetzen. Ihr Erfolgsmotto? "Das ganze Leben ist ein Pitch – und wir sind die Showmaster!"Hier geht's zu Katharinas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katharina-claes/Über den Gast: Jennifer AlvesJennifer Alves ist Vice President und Head of Salesforce bei NTT DATA und eine leidenschaftliche Führungskraft im B2B-Vertrieb. Mit über zwei Jahrzehnten Erfahrung in der IT- und Sales-Welt verantwortet sie heute ein internationales Team von über 140 Kolleg:innen in Deutschland, der Schweiz, Kroatien und Rumänien und treibt die digitale Transformation bei namhaften Kunden voran. Jennifer ist überzeugte Teamplayerin, emphatische Leaderin und eine echte Role Model für Frauen im Tech-Umfeld. Sie setzt sich aktiv für Diversität, Förderung von Nachwuchstalenten und Empowerment im Vertrieb ein – intern wie extern. Hier geht's zu Jennifers LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jennifer-alves-/?------------✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805  🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier: https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast 🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

In dieser brandneuen Folge von „B2B Sales on Air“ mit Host Katharina Claes ist die großartige Burcu Arslan, Account Director bei LinkedIn, zu Gast. Die beiden reden darüber, wie moderner B2B-Vertrieb heute funktioniert und warum es längst nicht mehr nur ums „Verkaufen“ geht, sondern um echtes Beziehungsmanagement und kollaborative Partnerschaften 🤝Burcu erzählt von ihrem Weg in den B2B-Sales und verrät, dass echte Vertriebs-Exzellenz vor allem damit zu tun hat, Menschen zu begeistern, Problemsituationen zu verstehen und gemeinsam nachhaltige Lösungen zu finden. Dabei spielt Authentizität eine zentrale Rolle – denn im B2B-Sales kaufen Menschen immer noch von Menschen 💡Gemeinsam mit Katharina spricht sie darüber, wie LinkedIn als Plattform im digitalen Zeitalter dabei hilft, Unternehmen und Talente zu verbinden, um langfristige Erfolge zu erzielen. Burcu erklärt, wie wichtig es ist, den Blick auf Skills und Potenziale zu richten, statt sich nur auf akademische Abschlüsse oder traditionelle Lebensläufe zu fokussieren. Sie ist ein klarer Verfechter des Skills-first-Approach – der Zukunft gehört den Menschen, die wissen, wie sie ihre Stärken in den unterschiedlichsten Bereichen einsetzen können. Und es wird noch spannender! Burcu spricht auch über die Herausforderungen, die sie als Vertrieblerin mit Migrationshintergrund erlebt hat, und wie sie mit solchen Vorurteilen souverän umgeht. Sie zeigt uns, dass Resilienz und Authentizität im Vertrieb entscheidend sind – und wie wichtig es ist, trotz schwieriger Gespräche immer professionell und lösungsorientiert zu bleiben. 💪Zum Abschluss gibt sie noch einen Podcast-Tipp: Diary of a CEO, ein spannender Podcast, in dem Führungskräfte und Experten aus verschiedenen Bereichen ihre Erfahrungen teilen.---Über den Host: Katharina ClaesKatharina Claes ist seit über 10 Jahren als energiegeladene Führungskraft im B2B-Vertrieb unterwegs. Ihren Karriereweg startete sie bei der Siemens AG als Performance Controller, bevor sie in die dynamische Start-up-Welt und den Vertrieb wechselte. Dort baute sie als Head of Sales mehrfach erfolgreiche Teams auf – von jungen Start-ups bis hin zu etablierten Mittelständlern. Mit Katharina Claes Consulting bringt sie heute ihr Wissen dorthin, wo es zählt: Sie hilft Unternehmen, pragmatisch und schnell Vertrieb auf- und umzusetzen. Ihr Erfolgsmotto? "Das ganze Leben ist ein Pitch – und wir sind die Showmaster!"Hier geht's zu Katharinas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katharina-claes/Über den Gast: Burcu ArslanBurcu Arslan ist Account Director bei LinkedIn sowie erfahrene Speakerin und Moderatorin. Als leidenschaftliche Vertriebsexpertin liegt ihr Fokus darauf, Unternehmen und Menschen durch strategisches Beziehungsmanagement und innovative Lösungsansätze nachhaltig zu verbinden. Zuvor verantwortete sie als Head of Business Development bei nushu, einem Netzwerk für Female Business, strategische Wachstumsprojekte. Ihre Vision: Menschen empowern, Potenziale entfalten und gemeinsam echten Mehrwert für Unternehmen und Gesellschaft schaffen.Hier geht's zu Burcus LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/burcu-arslan/------------✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805  🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier: https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast 🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

💡 In dieser Folge begrüßt Host Katharina Claes eine echte Vertriebsexpertin: Alexandra Hartung, Head of Medium Enterprise Germany bei Workday. Gemeinsam tauchen sie tief in die Welt des B2B-Sales ein – mit all seinen Herausforderungen, Erfolgen und Learnings.Alexandra gibt spannende Einblicke in ihren Karriereweg: Von den ersten Erfahrungen als Brezelverkäuferin im Fußballstadion bis hin zur strategischen Führung eines Vertriebsteams im internationalen SaaS-Business. Dabei erzählt sie, wie sie sich über die Jahre Resilienz und Durchhaltevermögen aufgebaut hat – zwei essenzielle Eigenschaften, um im B2B-Sales erfolgreich zu sein.Gemeinsam sprechen Katharina und Alexandra darüber, wie wichtig es im Mittelstand ist, nicht nur auf Zahlen zu schielen, sondern den Mehrwert für den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen – von der Identifikation der Kundenbedürfnisse bis hin zur Entwicklung ganzheitlicher Lösungskonzepte. Dabei spielt Resilienz eine zentrale Rolle: Lernen, anstatt bei Rückschlägen aufzugeben, und mit einer positiven Einstellung immer wieder aufzustehen. 💡Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf den Rollenbildern im Vertrieb. Alexandra betont, wie Frauen in Führungspositionen nicht nur ihre eigenen Potenziale entfalten, sondern auch als Vorbilder für eine inklusivere Sales-Kultur dienen können. Sie zeigt, dass Erfolg im B2B-Sales weit über reine Kennzahlen hinausgeht und in der Fähigkeit liegt, sich ständig neu zu erfinden und als Team zu wachsen. 🤝Diese Folge ist ein Muss für alle, die im B2B-Vertrieb tätig sind und auf der Suche nach frischen Impulsen, konkreten Best Practices und einer inspirierenden Perspektive auf Resilienz und Führung im Sales sind. Hört rein, lasst euch inspirieren und bringt euer Vertriebsteam auf das nächste Level! 🎧✨----Über den Host: Katharina ClaesKatharina Claes ist seit über 10 Jahren als energiegeladene Führungskraft im B2B-Vertrieb unterwegs. Ihren Karriereweg startete sie bei der Siemens AG als Performance Controller, bevor sie in die dynamische Start-up-Welt und den Vertrieb wechselte. Dort baute sie als Head of Sales mehrfach erfolgreiche Teams auf – von jungen Start-ups bis hin zu etablierten Mittelständlern. Mit Katharina Claes Consulting bringt sie heute ihr Wissen dorthin, wo es zählt: Sie hilft Unternehmen, pragmatisch und schnell Vertrieb auf- und umzusetzen. Ihr Erfolgsmotto? "Das ganze Leben ist ein Pitch – und wir sind die Showmaster!"Hier geht's zu Katharinas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katharina-claes/Über den Gast: Alexandra HartungAlexandra Hartung ist eine leidenschaftliche Vertriebsexpertin und Führungskraft mit einer klaren Vision: Unternehmen im Mittelstand erfolgreich in die Zukunft führen. Als Head of Medium Enterprise Germany bei Workday setzt sie mit ihrem Team auf vertrauensvolle, langfristige Kundenbeziehungen – immer mit dem Anspruch, Erwartungen zu übertreffen. Ihre Wurzeln im dualen Studium bei IBM haben sie früh gelehrt, komplexe Lösungen verständlich zu vermitteln – und vor allem, wie man Menschen für Veränderung begeistert. Heute kombiniert sie diese Fähigkeit mit einem klaren Fokus auf Integrität, Authentizität und Teamstärke, um Geschäftserfolge nachhaltig zu gestalten.https://www.linkedin.com/in/alexandra-hartung/------------✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805  🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier: https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast 🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

Philip Czupras, Vorstand Vertrieb/CSO bei WARGITSCH Transformation Engineers und leidenschaftlicher Vertriebsexperte, diskutiert die Herausforderungen für den Vertrieb im Mittelstand. Er teilt seine Reise vom Wirtschaftsinformatiker zum Vertriebler und betont die Notwendigkeit eines datengestützten, authentischen Vertriebsansatzes. Themen wie die Überwindung von Rückschlägen, die Bedeutung von Fortbildung und die Rolle von Technologie stehen im Fokus. Praktische Tipps für erfolgreichen Kundenkontakt und die Erstellung nachhaltiger Lösungen runden das spannende Gespräch ab.

In dieser spannenden Episode des B2B Sales on Air Podcasts begrüßt unsere Host Katharina Claes heute die beeindruckende Elisabeth Tophinke 🎙️ Sie ist Director Sales Operations and Processes bei BENTELER und eine echte Expertin im Bereich Sales Operations und Prozessoptimierung. Als Ingenieurin mit einem tiefen Verständnis für Digitalisierung und Transformation, hat sie ihren Weg vom technischen Bereich über strategische IT-Projekte bis hin in die Welt des Vertriebs gefunden – und das nicht zufällig! Katharina und Elisabeth sprechen über Sales Excellence und wie Unternehmen ihre Vertriebsprozesse optimieren können, um langfristigen Erfolg zu sichern. 💡 Elisabeth erklärt, warum die Trennung von internen und externen Vertriebsfunktionen so wichtig ist: Während der Außendienst den direkten Kundenkontakt pflegt, sorgt der Vertriebsinnendienst (Sales Operations) dafür, dass alles hinter den Kulissen reibungslos läuft. Prozesse optimieren, Tools bereitstellen und eine enge Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen sind hier der Schlüssel. Aber es geht nicht nur um Zahlen und Prozesse! Elisabeth gibt auch Einblicke in ihre persönliche Erfahrung als Mutter und Führungskraft. Sie erzählt von ihrem klar strukturierten Alltag, der mit zwei Kindern und einem Vollzeitjob als Führungskraft nicht immer einfach ist – aber mit einer ausgeklügelten Planung und einem starken Unterstützungsnetzwerk gelingt es ihr, alles unter einen Hut zu bekommen. 💡Als Bonus-Tipp hat Elisabeth noch ihren eigenen Podcast „Work Life Rebels“ im Gepäck, wo sie mit inspirierenden Persönlichkeiten über das Thema Karriere und Familie spricht. Für alle, die nach echten Vorbildern suchen, die den Spagat zwischen Job und Familie meistern – unbedingt reinhören: Zum Podcast----Über den Host: Katharina ClaesKatharina Claes ist seit über 10 Jahren als energiegeladene Führungskraft im B2B-Vertrieb unterwegs. Ihren Karriereweg startete sie bei der Siemens AG als Performance Controller, bevor sie in die dynamische Start-up-Welt und den Vertrieb wechselte. Dort baute sie als Head of Sales mehrfach erfolgreiche Teams auf – von jungen Start-ups bis hin zu etablierten Mittelständlern. Mit Katharina Claes Consulting bringt sie heute ihr Wissen dorthin, wo es zählt: Sie hilft Unternehmen, pragmatisch und schnell Vertrieb auf- und umzusetzen. Ihr Erfolgsmotto? "Das ganze Leben ist ein Pitch – und wir sind die Showmaster!"Hier geht's zu Katharinas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katharina-claes/Über den Gast: Elisabeth TophinkeElisabeth Tophinke ist Director Sales Operations and Processes bei BENTELER und Expertin für Vertriebsoptimierung und Prozessmanagement. Mit ihrem Ingenieurhintergrund und Fokus auf Digitalisierung hat sie den Übergang vom technischen Bereich in den Vertrieb gemeistert. Als starke Führungspersönlichkeit baut sie mit ihrem Team effiziente Vertriebsprozesse auf und treibt Sales Excellence voran. Neben ihrer Karriere jongliert sie erfolgreich Familie und Beruf und zeigt, dass Work-Life-Balance mit der richtigen Planung möglich ist. Als zertifizierte Vereinbarkeitsmanagerin setzt sie sich dafür ein, Arbeitsleben und Lebensphase besser in Einklang zu bringen. Elisabeth ist außerdem Gastgeberin des Podcasts „Work Life Rebels“, in dem sie über Vereinbarkeit und Karriere spricht.Hier geht's zu Elisabeth's LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/elisabethtophinke/------------✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805  🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier: https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast 🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

In dieser brandneuen Episode des B2B Sales on Air Podcasts begrüßen wir zum ersten Mal unsere neue Host Katharina Claes! 🎉 Katharina ist seit über 10 Jahren als Führungskraft voller Energie im B2B-Vertrieb tätig. Ihre umfassende Erfahrung in unterschiedlichsten Branchen und Organisationsgrößen setzt sie heute in ihrem Unternehmen, Katharina Claes Consulting, ein.Sie begrüßt Tobias Dreier, Director Sales Health Care bei Igefa. Gemeinsam tauchen sie tief in das Thema Karrierewege im B2B-Vertrieb ein und beleuchten, wie man seine Stärken in diesem Bereich am besten einbringt. Tobias erzählt, wie ihn Kundenorientierung, Netzwerkaufbau und die Freude an menschlichen Kontakten schon früh in Richtung Vertrieb geführt haben – auch ohne „klassischen“ Sales-Hintergrund. 🤝✨Katharina und Tobias liefern Inspiration pur für alle, die B2B-Sales neu denken oder ihr eigenes Potenzial im Vertrieb noch besser entfalten wollen. Vom Quereinstieg bis zur Führungskraft, von Mindset-Fragen bis hin zu konkreten Handlungsschritten – hier bekommt ihr praxisnahe Einblicke und Motivation, die nächste Stufe im Vertrieb zu zünden. 🚀Zum Schluss gibt Tobias noch einen Buchtipp: „Better, Simpler Strategy“ von Felix Oberholzer-Gee – ein echter Augenöffner, wie man Business-Strategien klar und kundenorientiert gestaltet. ----Über den Host: Katharina ClaesKatharina Claes ist seit über 10 Jahren als energiegeladene Führungskraft im B2B-Vertrieb unterwegs. Ihren Karriereweg startete sie bei der Siemens AG als Performance Controller, bevor sie in die dynamische Start-up-Welt und den Vertrieb wechselte. Dort baute sie als Head of Sales mehrfach erfolgreiche Teams auf – von jungen Start-ups bis hin zu etablierten Mittelständlern. Mit Katharina Claes Consulting bringt sie heute ihr Wissen dorthin, wo es zählt: Sie hilft Unternehmen, pragmatisch und schnell Vertrieb auf- und umzusetzen. Ihr Erfolgsmotto? "Das ganze Leben ist ein Pitch – und wir sind die Showmaster!"Hier geht's zu Katharinas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katharina-claes/Über den Gast: Tobias DreierMit über 15 Jahren Erfahrung im B2B-Bereich weiß Tobias Dreier, wie man Kunden nicht nur gewinnt, sondern nachhaltig begeistert. Sein Karriereweg führte ihn von der Logistik über strategische Vertriebsprojekte bis in die Führungsebene. Nach Stationen als Klinikgeschäftsführer und in leitenden Funktionen bei privaten Klinikbetreibern kennt er das Geschäft aus Kunden- und Vertriebsseite gleichermaßen. Heute treibt er als Director Sales Healthcare bei Igefa die Entwicklung innovativer Lösungen für den Gesundheitssektor voran – mit einem klaren Fokus auf Kundenorientierung, Strategie und nachhaltigem Wachstum. Hier geht's zu Tobias LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tobias-dreier/------------✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805  🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier: https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast 🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

In ihrer letzten Folge als Host des B2B Sales on Air Podcasts von Cognizant begrüßt Sarah Jochimsen eine ganz besondere Gesprächspartnerin: Magdalena Pusch, Co-Founder und CMO bei FRAMEN: Ein Unternehmen, das sich im Bereich „Digital Out of Home“ etabliert hat. Ob Bildschirme im Fitnessstudio oder Werbung am POS: FRAMEN vernetzt digitale Displays, damit Marken ihre Zielgruppe genau dort erreichen, wo sie sich bewegen. Als CMO verantwortet Magdalena das gesamte Marketing – vom Branding bis zur Lead-Generierung.Gemeinsam mit Magdalena taucht Sarah in die spannende Schnittstelle zwischen Marketing und Sales ein – ein Thema, das nicht nur Führungskräfte im B2B-Bereich brennend interessiert. Magdalena teilt ihre Perspektive darauf, wie Marketing und Sales gemeinsam Kundenerlebnisse gestalten und Leads effektiv in Abschlüsse verwandeln können. Magdalena betont, dass Kundenzentrierung nicht nur ein Buzzword ist: Die besten Leads entstehen, wenn Vertrieb und Marketing gemeinsam den Kunden in den Mittelpunkt rücken. Ob durch maßgeschneiderte Botschaften oder smarte Platzierung – die richtige Story und persönliche Ansprache machen den Unterschied im B2B-Geschäft. Eine must-hear Episode für alle, die B2B-Vertrieb smarter gestalten und Marketing als starken Partner an ihrer Seite sehen wollen. Mit viel Persönlichkeit und Praxisbeispielen zeigt Magdalena, wie sich kreative Marketing-Ansätze direkt auf den Sales-Erfolg auswirken – und dass gute Zusammenarbeit zwischen den Teams kein Zufall ist, sondern eine strategische Entscheidung.-------Über den Host: Sarah JochimsenSarah ist Sales-Consultant und Business-Trainerin mit über fünf Jahren Erfahrung in der Start-up- und Scale-up-Szene. Als Partnerin bei Growth Mastery unterstützt sie gemeinsam mit Stefanie Sgura Führungskräfte und Teams dabei, ihre Vertriebsprozesse durch praxisnahe Trainings nachhaltig zu optimieren. Sarah bringt umfassende Erfahrungen aus diversen Führungspositionen wie Team Lead, Head of Sales und CRO mit und versteht die Herausforderungen in den unterschiedlichen Wachstumsphasen von Unternehmen. Neben ihrer Beratertätigkeit übernimmt sie auch Interimsrollen in B2B, Tech-Sales und SaaS-Unternehmen und liebt es, moderne Vertriebsmethoden zu etablieren.Hier geht's zu Sarah's LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sarah-jochimsen-7b8963184/Über den Gast: Magdalena PuschMagdalena Pusch ist Gründerin des Media-Tech-Startups FRAMEN und zählt zu den TOP 40unter40 Marketing-Köpfen. Bereits mit Anfang 20 gründete sie ihr erstes Tech-Unternehmen im Silicon Valley und arbeitete später für Google. Neben ihrer Leidenschaft für Technologie stand sie als professionelle Jazztrompeterin auf den Bühnen der Welt. Mit FRAMEN revolutioniert sie das TV-Erlebnis außerhalb des Wohnzimmers – von Co-Working Spaces und Fitnessstudios bis hin zu Supermärkten. Das Startup ist in 22 Ländern aktiv und ermöglicht Marken einen völlig neuen Zugang zu ihren Communities. Als Mentorin engagiert sich Magdalena für Gründer:innen und unterstützt das Unternehmertum an Schulen und Universitäten.Hier geht's zu Magdalenas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/magdalenapusch/------------✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805  🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier: https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast 🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

In dieser Folge begrüßt Host Sarah Jochimsen eine echte Powerfrau: Katharina Wolff, Gründerin & Herausgeberin des STRIVE Magazine – das Magazin für alle, die Wirtschaft neu denken. Gemeinsam tauchen die beiden in die spannende Welt von Printmedien, B2B-Sales und innovativen Geschäftsmodellen ein. 💡✨Von ihrem vielseitigen Werdegang – Schlagersängerin, Juristin, Politikerin, Personalberaterin – bis hin zu ihrer mutigen Entscheidung, mitten in der digitalen Revolution ein Printmagazin zu gründen, nimmt uns Katharina mit auf eine Reise durch ihren ungewöhnlichen Karriereweg. Dabei verrät sie, warum B2B-Sales für STRIVE ein zentraler Erfolgsfaktor ist und wie sie es schafft, mit einem Printprodukt in einem stark digitalisierten Markt profitabel zu bleiben. Mit spannenden Einblicken in die Vertriebsstrategie von STRIVE zeigt Katharina, wie sie Kundenzentrierung, maßgeschneiderte Lösungen und Networking zu einem unschlagbaren Ansatz verbindet – sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich. 🤝📈Ein weiteres Highlight: Katharinas Vision einer inklusiveren Wirtschaft, die Frauen gezielt fördert. Gemeinsam mit Sarah diskutiert sie die Herausforderungen und Chancen für Frauen im Vertrieb und in Führungspositionen – und wie STRIVE als Plattform für Sichtbarkeit und Empowerment dient. Diese Folge ist ein Muss für alle, die im B2B-Sales tätig sind und nach frischen Ideen und Inspiration suchen. Katharina teilt nicht nur ihre beeindruckende Erfolgsstory, sondern gibt auch praxisnahe Tipps, wie man im Sales-Prozess innovativ bleibt und sich den Herausforderungen der Zukunft stellt.-------Über den Host: Sarah JochimsenSarah ist Sales-Consultant und Business-Trainerin mit über fünf Jahren Erfahrung in der Start-up- und Scale-up-Szene. Als Partnerin bei Growth Mastery unterstützt sie gemeinsam mit Stefanie Sgura Führungskräfte und Teams dabei, ihre Vertriebsprozesse durch praxisnahe Trainings nachhaltig zu optimieren. Sarah bringt umfassende Erfahrungen aus diversen Führungspositionen wie Team Lead, Head of Sales und CRO mit und versteht die Herausforderungen in den unterschiedlichen Wachstumsphasen von Unternehmen. Neben ihrer Beratertätigkeit übernimmt sie auch Interimsrollen in B2B, Tech-Sales und SaaS-Unternehmen und liebt es, moderne Vertriebsmethoden zu etablieren.Hier geht's zu Sarah's LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sarah-jochimsen-7b8963184/Über den Gast: Katharina WolffKatharina Wolff ist eine visionäre Unternehmerin, Gründerin und echte Powerfrau, die mit ihrem außergewöhnlichen Werdegang beeindruckt. Von Schlagersängerin über Politikerin bis hin zur Gründerin der Personalberatung D-Level, die sie über ein Jahrzehnt als CEO führte, zeigt ihre Karriere eine klare Leidenschaft für mutige Entscheidungen und unkonventionelle Wege. Seit Januar 2021 ist sie Gründerin und Herausgeberin des STRIVE Magazins und rückt Themen wie Innovation, Vielfalt und Frauen in der Wirtschaft ins Zentrum. Hier geht's zu Katharina's LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katharinawolff/Mehr zu Becoming CEO: https://www.strive-magazine.de/pages/becoming-ceo STRIVE Awards Tickets: https://www.strive-magazine.de/pages/veranstaltung/strive-awards-2025------------✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805  🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier: https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast 🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

In dieser Episode begrüßt Host Sarah Jochimsen diesmal Janine Will, VP Sales bei zolar, zu einem tiefen und inspirierenden Gespräch über Transformation im Vertrieb. Gemeinsam tauchen sie in die Herausforderungen und Chancen ein, die der Wechsel vom klassischen Feature-Focus hin zum modernen Solution Selling mit sich bringt. 🚀Kunden sind heute besser informiert als je zuvor 💡 erklärt, warum die klassische Kosten-Nutzen-Argumentation nicht mehr ausreicht und wie Unternehmen durch Solution Selling echten Mehrwert schaffen können. Das Ziel: nicht nur ein Produkt verkaufen, sondern die Lösung, die das Problem des Kunden nachhaltig löst. Sarah und Janine diskutieren den oft unterschätzten Aufwand hinter einer Vertriebs-Transformation. Janine teilt wertvolle Einblicke aus ihrer Zeit bei Xing, wo sie eine umfassende Umstellung vom Feature-Vertrieb zu einer integrativen Lösung begleitete. Sie beschreibt, wie kontinuierliches Training, klare Kommunikation und die Bereitschaft, Veränderungen zu akzeptieren, entscheidend für den Erfolg sind. Mit Beispielen aus der Praxis erläutert Janine, warum Transformationen oft ein Jahr oder länger dauern und welche Herausforderungen sie mit sich bringen. Von anfänglichen Widerständen über sinkende Verkaufszahlen bis hin zu einem Turnaround, der langfristige Kundenbindungen und nachhaltigen Erfolg schafft, ist Transformation kein leichter, aber ein sich lohnender Weg. 📊Janine gibt exklusive Einblicke in zolars Entscheidung, das klassische B2C-Geschäft komplett einzustellen und sich auf ein B2B-Geschäftsmodell zu konzentrieren. Sie beschreibt, wie das Unternehmen seine vorhandenen Assets – von digitalen Tools bis hin zu Expertise – nutzt, um Installateuren maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Der spannende Neustart fühlt sich an wie ein Early-Stage-Startup, bei dem Agilität und Kreativität im Mittelpunkt stehen.Janine teilt ihre Perspektive darauf, warum Führungskräfte entscheidend für den Erfolg von Transformationsprozessen sind. Mit einem klaren Fokus auf Strategie, Mitarbeiterführung und enger Zusammenarbeit mit Produktteams zeigt sie auf, wie man alle Beteiligten mitnimmt – und wann man sich externe Unterstützung ins Boot holen sollte.-------Über den Host: Sarah JochimsenSarah ist Sales-Consultant und Business-Trainerin mit über fünf Jahren Erfahrung in der Start-up- und Scale-up-Szene. Als Partnerin bei Growth Mastery unterstützt sie gemeinsam mit Stefanie Sgura Führungskräfte und Teams dabei, ihre Vertriebsprozesse durch praxisnahe Trainings nachhaltig zu optimieren. Sarah bringt umfassende Erfahrungen aus diversen Führungspositionen wie Team Lead, Head of Sales und CRO mit und versteht die Herausforderungen in den unterschiedlichen Wachstumsphasen von Unternehmen. Neben ihrer Beratertätigkeit übernimmt sie auch Interimsrollen in B2B, Tech-Sales und SaaS-Unternehmen und liebt es, moderne Vertriebsmethoden zu etablieren.Hier geht's zu Sarah's LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sarah-jochimsen-7b8963184/Über den Gast: Janine WillJanine Will ist eine erfahrene Sales Leaderin mit einem beeindruckenden Track Record in der Transformation von Vertriebsteams und der Entwicklung zukunftsweisender Verkaufsstrategien. Als aktuelle VP Sales bei zolar verantwortet die strategische Weiterentwicklung des Sales-Bereichs – von Pre-Sales bis Sales Operations. Dabei liegt ihr Fokus auf datengetriebenen Sales-Prozessen und enger Zusammenarbeit mit Produkt-, Marketing- und Operations-Teams. Vor ihrer Zeit bei Zolar bewies Janine ihre Transformationskompetenz in Führungsrollen bei namhaften Unternehmen wie Facelift, Joblift und XING. Dort leitete sie die Einführung von Solution Selling, entwickelte Go-to-Market-Strategien und implementierte innovative Vertriebskonzepte, die nachhaltig die Performance steigerten. Hier geht's zu Janines LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/janine-will/------------✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805  🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier: https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast 🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com

In dieser Episode geht es darum, wie Unternehmen aktiv mehr Frauen für den Vertrieb begeistern können und was braucht es, um die Arbeitswelt für Frauen im Sales attraktiver zu gestalten? 🎙️✨ Sarah Jochimsen hat dazu Vanessa Heine von Females in Sales zu Gast, die eine Bewegung ins Leben gerufen hat, um mehr Frauen für den Vertrieb zu gewinnen und sie zu unterstützen. Vanessa bringt spannende Einblicke aus ihrer persönlichen Karriere und ihrer Forschungsarbeit mit, die sie auf eine deutliche Mission geführt hat: Frauen im Vertrieb zu stärken und das Ungleichgewicht in Sales-Teams zu überwinden.👩‍💼 Warum gibt es so wenige Frauen im Vertrieb? Sarah und Vanessa gehen zunächst auf den aktuellen Stand ein: Nur etwa 20-25% der Vertriebsmitarbeitenden sind Frauen, wobei sich viele auf Branchen wie Beauty, Bildung oder Impact konzentrieren. Vanessa beschreibt, wie sie mit ihrer Arbeit bei Females in Sales das Ungleichgewicht sichtbar machen und langfristig verändern möchte.📈 Der Business Case für mehr Frauen im Vertrieb: Sarah und Vanessa sprechen auch über handfeste Business-Argumente: Zahlreiche Studien zeigen, dass diversere Teams erfolgreicher und profitabler arbeiten. Ein ausgeglichenes Geschlechterverhältnis in Teams hat positive Effekte auf die Performance und sorgt für eine nachhaltigere Unternehmenskultur. Vanessa betont, dass Unternehmen, die Frauen in den Vertrieb holen, nicht nur fairer, sondern auch wirtschaftlich erfolgreicher agieren.💡 Wie können Unternehmen Frauen für den Vertrieb begeistern? Vanessa teilt konkrete Handlungsempfehlungen für Führungskräfte, die mehr Frauen in ihren Vertriebsteams wollen:Proaktives Recruiting – Statt auf Bewerbungen zu warten, sollten Unternehmen gezielt Frauen ansprechen und strategisch ins Team holen.Flexible Rahmenbedingungen – Führungskräfte müssen sich fragen, ob sie flexible Arbeitszeiten, Teilzeitmodelle oder Homeoffice ermöglichen, damit auch Mütter (& auch Väter) eine Karriere im Vertrieb gestalten können.Trainings und Coaching-Budgets – Es ist wichtig, in die Weiterbildung und Entwicklung der Mitarbeitenden zu investieren. Frauen möchten wachsen und sind oft aufgeschlossen für zusätzliche Trainings und Coachings.-------Über den Host: Sarah JochimsenSarah ist Sales-Consultant und Business-Trainerin mit über fünf Jahren Erfahrung in der Start-up- und Scale-up-Szene. Als Partnerin bei Growth Mastery unterstützt sie gemeinsam mit Stefanie Sgura Führungskräfte und Teams dabei, ihre Vertriebsprozesse durch praxisnahe Trainings nachhaltig zu optimieren. Sarah bringt umfassende Erfahrungen aus diversen Führungspositionen wie Team Lead, Head of Sales und CRO mit und versteht die Herausforderungen in den unterschiedlichen Wachstumsphasen von Unternehmen. Neben ihrer Beratertätigkeit übernimmt sie auch Interimsrollen in B2B, Tech-Sales und SaaS-Unternehmen und liebt es, moderne Vertriebsmethoden zu etablieren.Hier geht's zu Sarah's LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sarah-jochimsen-7b8963184/Über den Gast: Vanessa HeineVanessa Heine ist Gründerin von Females in Sales und engagiert sich leidenschaftlich dafür, mehr Frauen für den Vertrieb zu begeistern und eine diversere Sales-Landschaft zu schaffen. Mit einem Background in Start-ups und Vertrieb bringt sie tiefes Verständnis für die Herausforderungen und Chancen in männerdominierten Branchen mit. Vanessa unterstützt Frauen im Vertrieb durch Netzwerkevents, Workshops und ihre Forschung zu geschlechterbedingten Barrieren im Sales. Mit Females in Sales setzt sie sich dafür ein, Frauen zu empowern und Unternehmen auf dem Weg zu einem diverseren Arbeitsumfeld zu begleiten.Hier geht's zu Vanessas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/heinevanessa/Mehr zu Females in Sales: https://www.femalesinsales.de/------------✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc ▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805  🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier: https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast 🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com