Leadership in B2B-Sales: Wie Vertrauen, Mut und Teamgeist Erfolg schaffen?

Katharina Claes verabschiedet sich mit einem echten Highlight aus ihrer Rolle als Host von B2B Sales on Air: In dieser Episode spricht sie mit einer echten Powerfrau im Tech-Sales: Jennifer Alves, Vice President & Head of Salesforce bei NTT Data. Eine Folge voller 💡 Inspiration, ehrlicher Karriereeinblicke, motivierender Aha-Momente – und einer Extraportion Sales-Expertise!

Jennifer erzählt, wie sie schon mit 14 Jahren bei den Tupper-Partys ihrer Mutter erste Einblicke in den Vertrieb bekam und wie sie seither Schritt für Schritt in ihrer Karriere gewachsen ist – zur Führungskraft eines internationalen Sales-Teams mit 140 Mitarbeitenden. Dabei standen ihr immer wieder Mentoren und Vorbilder zur Seite, die sie ermutigten, das Beste aus sich herauszuholen. ✨

Sei es die Führung eines internationalen Teams oder die Integration von Salesforce für unterschiedlichste Kunden: Jennifer liebt es, mit anderen Menschen gemeinsam Großes zu bewegen. Sie verrät, wieso Neugier, Mut und Offenheit im B2B-Sales essenziell sind und wie sehr es sich lohnt, an die eigenen Fähigkeiten zu glauben. Besonders spannend: ihr Ansatz, Mitarbeiter:innen zu stärken, statt Schwächen auszubügeln, und die wichtige Rolle von ehrlichem Feedback und Vertrauen im Arbeitsalltag.

Katharina und Jennifer sprechen auch über das oft unterschätzte Thema Frauen im Vertrieb. Warum es für Jennifer selbstverständlich ist, ihre Erfahrungen an andere weiterzugeben und wie sie Vielfalt und gegenseitigen Respekt in ihren Teams fördert.

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Über den Host: Katharina Claes

Katharina Claes ist seit über 10 Jahren als energiegeladene Führungskraft im B2B-Vertrieb unterwegs. Ihren Karriereweg startete sie bei der Siemens AG als Performance Controller, bevor sie in die dynamische Start-up-Welt und den Vertrieb wechselte. Dort baute sie als Head of Sales mehrfach erfolgreiche Teams auf – von jungen Start-ups bis hin zu etablierten Mittelständlern. Mit Katharina Claes Consulting bringt sie heute ihr Wissen dorthin, wo es zählt: Sie hilft Unternehmen, pragmatisch und schnell Vertrieb auf- und umzusetzen. Ihr Erfolgsmotto? "Das ganze Leben ist ein Pitch – und wir sind die Showmaster!"

Hier geht's zu Katharinas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katharina-claes/

Über den Gast: Jennifer Alves

Jennifer Alves ist Vice President und Head of Salesforce bei NTT DATA und eine leidenschaftliche Führungskraft im B2B-Vertrieb. Mit über zwei Jahrzehnten Erfahrung in der IT- und Sales-Welt verantwortet sie heute ein internationales Team von über 140 Kolleg:innen in Deutschland, der Schweiz, Kroatien und Rumänien und treibt die digitale Transformation bei namhaften Kunden voran. Jennifer ist überzeugte Teamplayerin, emphatische Leaderin und eine echte Role Model für Frauen im Tech-Umfeld. Sie setzt sich aktiv für Diversität, Förderung von Nachwuchstalenten und Empowerment im Vertrieb ein – intern wie extern.

Hier geht's zu Jennifers LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jennifer-alves-/?

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