Verhandlungspsychologie im B2B: Entscheidungen verstehen, Deals gewinnen

In dieser Folge von B2B Sales on Air lädt Host Sascha Guck zum Abschluss seiner Hosting-Reihe noch einmal zum absoluten Deep Dive: Gemeinsam mit Jamaine Pulat, Head of Sales bei bounti, spricht er über die Kunst des Verhandelns im B2B-Sales.

Jamaine bringt über 11 Jahre Erfahrung in B2B SaaS mit – von der operativen Sales-Rolle bis zur Trainerin von Go-To-Market Teams. Ihr Spezialgebiet: Buying Psychology und strategische Verhandlungsführung, die nicht nur Preise, sondern echte Partnerschaften verhandelt. Sie verrät, warum Neugier der Schlüssel zu besseren Verhandlungen ist, wie Usage-Based Pricing unsere Denkweise verändert und warum Seller lernen sollten, Konflikte nicht zu scheuen, sondern als Potenzial zu sehen.

💡 Was du aus dieser Folge mitnimmst:

• Warum die Discovery die Basis für jede starke Verhandlung ist
• Wie du unterschiedliche Stakeholder-Perspektiven verstehst und nutzt
• Wie emotionale Intelligenz und dein Nervensystem Closing Rates beeinflusst
• Wieso AI nie das ersetzen kann, was gute Seller menschlich stark macht
• Und: Warum eine Verhandlung oft schon beginnt, bevor der erste Preis genannt wird

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Über den Host: Sascha Guck

Sascha Guck ist Gründer von ScaleTalents und ein angesehener Sales-Coach mit Fokus auf B2B SaaS, Startups und Scaleups.Er kombiniert neurowissenschaftliche Erkenntnisse mit praxisorientierten Strategien, um Vertriebsteams messbar erfolgreicher zu machen.Sein Ansatz hat bereits zahlreichen Unternehmen geholfen, ihren Umsatz signifikant zu steigern.

Hier geht's zu Saschas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sascha-guck/

Über den Gast: Jamaine Pulat

Jamaine Pulat ist Head of Sales bei bounti und begleitet Founder sowie B2B-Teams als Sales- und GTM-Mentorin mit Fokus auf Value Selling und Buying Psychology. Mit über zehn Jahren Praxiserfahrung im B2B-SaaS Sales vereint sie strategisches Denken mit empathischer Führung – und macht Verhandlungen zu einem echten Dialog auf Augenhöhe. Als Co-Initiator des Female Sales Collective engagiert sie sich zudem aktiv dafür, mehr Frauen in sichtbare und führende Vertriebsrollen zu bringen.

Hier geht's zu Jamaines LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jamaine-pulat/

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