Sales Leadership im Zeitalter der Buying Committees - wie man komplexe Organisationen überzeugt

In dieser Episode von B2B Sales on Air spricht Michael J. Jäger, Managing Partner bei Cremanski & Company, mit Thomas Cser, SVP of Sales & Solution Strategy Europe bei Pricefx, über eines der brennendsten Themen im modernen B2B-Sales: Wie man komplexe Buying Committees orchestriert, Vertrauen auf C-Level aufbaut und globale Enterprise-Deals erfolgreich abschließt.

Thomas bringt über 20 Jahre Erfahrung im internationalen Tech- und Software-Vertrieb mit. In dieser Folge teilt er, wie man in einem Umfeld aus überregionalen Entscheidern, kulturellen Unterschieden und komplexen Dynamiken nicht nur den Überblick behält – sondern echten Impact erzeugt.

Was dich in dieser Folge erwartet:

• Wie sich Buying Committees in Europa fundamental von denen in den USA unterscheiden und warum „FOMU“ hier die Realität ist
• Warum Sales-Leader heute zu Orchestratoren komplexer Projekte werden müssen mit starkem Stakeholder-Management und Klarheit
• Wie du C-Level-Stakeholder richtig qualifizierst und wieso der erste Termin nicht der einzig wichtigste ist
• Was ein guter Mutual Action Plan leisten muss und wie dieser Vertrauen und Effizienz in Großprojekten bringt
• Warum Sales-Skalierung in Europa der „Endgegner“ für internationale Go-to-Market-Teams ist

Ein Muss für alle, die als Sales Leader in einem Umfeld agieren, das von Komplexität, Globalität und hohen Erwartungen geprägt ist.

-----

Über den Host: Michael J. Jäger

Michael ist Managing Partner bei Cremanski & Company – The Revenue Architects. Nach 15 Jahren im B2B-Sales, unter anderem als Gründer, Operator und Berater, unterstützt er heute Scale-ups und mittelständische Unternehmen beim Aufbau effektiver Go-to-Market-Strukturen. Sein Fokus: Strategien, Prozesse und Systeme, die Vertriebsteams wirklich nach vorne bringen.

Hier geht's zu Michaels LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/

Über den Gast: Thomas Cser

Thomas ist SVP of Sales & Solution Strategy Europe bei Pricefx. Mit Stationen bei Accenture, SAP, IBM und diversen SaaS-Scaleups bringt er ein tiefes Verständnis für komplexe Buying-Strukturen, internationale Go-to-Market-Strategien und moderne Sales-Leadership mit.

Hier geht's zu Thomas LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomascser

------------

✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:

▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc

▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: https://podcasts.apple.com/de/podcast/b2b-sales-on-air/id1698329805

🙋 Eine Folge verpasst? Eine Übersicht aller Folgen findest Du hier:

 https://www.cognism.com/de/b2b-sales-on-air-podcast

🎙️ Du hast einen Gast- oder Themenvorschlag? Oder Du möchtest Host für einige Folgen werden? Dann schreib uns gerne eine Mail an: marketing@cognism.com