B2B Sales on Air Sales Enablement Tools: Welche Technologien liefern echten Mehrwert und messbaren ROI?
Sep 4, 2025
Paul Kallenberger, VP Revenue Operations bei HeyJobs, bringt sein Wissen über datenbasierte Entscheidungsprozesse in die Diskussion ein. Er erklärt die Bedeutung von Sales Enablement als fortlaufenden Prozess und nicht nur als Tool-Einführung. Außerdem betont er die Notwendigkeit von Co-Creation zur Steigerung der Akzeptanz neuer Technologien im Team. Paul warnt vor Tools, die keine echten Probleme lösen, und teilt Einblicke, wie Automatisierung mit persönlicher Interaktion kombiniert werden sollte, um Vertrauen aufzubauen.
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Episode notes
Zielsetzung Mit Machine Learning
- Paul beschreibt, wie sie früher Ziele in Excel berechneten und großen Aufwand hatten.
- Dann bauten sie ein ML-Modell, das faire, unbiased Zielvorschläge aus historischen Kundendaten erzeugt.
Enablement Ist Breiter Als Training
- Enablement umfasst Wissensmanagement, Training und Coaching über reine Tool-Einführung hinaus.
- Es stellt sicher, dass Systeme und Daten Sales befähigen, das Produkt beim Kunden richtig zu platzieren.
Skalierbares Training Mit AI
- Nutzt AI-gestützte Lösungen für skalierbares, individuelles Training statt reiner One-off-Workshops.
- Messt individuell, wo jeder Rep steht, und fokussiert Trainings gezielt auf echte Schwächen.