Tool-Overload, AI-Hype und die Frage nach echtem Impact – in dieser Episode von B2B Sales on Air nimmt uns Paul Kallenberger, VP Revenue Operations bei HeyJobs, zusammen mit Host Michael J. Jäger mit in die Welt moderner Sales-Tech und zeigt, wie Technologie echten Mehrwert stiften kann.
Die beiden diskutieren, warum Enablement weit mehr ist als Tool-Einführung oder Trainings-Offsites. Es geht um kontinuierliches Befähigen, datengetriebenes Coaching und skalierbare Lernplattformen – ergänzt durch AI-gestützte Simulationen und Conversational Intelligence.
Doch Paul bleibt realistisch: „Nicht jedes Tool löst ein echtes Problem.“ Deshalb teilt er seine Learnings zur Tool-Auswahl, Adoption-Strategie, Feedbackkultur und wie man echte Champions im Team identifiziert, die neue Systeme wirklich vorantreiben.
Was du aus der Folge mitnimmst:
- Warum Sales Enablement als Produkt gedacht werden sollte – inkl. Framework & Feedback-Loops
- Wie man Akzeptanz für neue Tools schafft (Spoiler: Co-Creation mit dem Team statt Top-Down)
- Wo Automatisierung endet und Menschlichkeit beginnt – besonders in Kundeninteraktionen
- Und wieso ein Tool nur dann Sinn macht, wenn es ein reales, breites Problem adressiert
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Über den Host: Michael J. Jäger
Michael ist Managing Partner bei Cremanski & Company – The Revenue Architects. Nach 15 Jahren im B2B-Sales, unter anderem als Gründer, Operator und Berater, unterstützt er heute Scale-ups und mittelständische Unternehmen beim Aufbau effektiver Go-to-Market-Strukturen. Sein Fokus: Strategien, Prozesse und Systeme, die Vertriebsteams wirklich nach vorne bringen.
Hier geht's zu Michaels LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/
Über den Gast: Paul Kallenberger
Paul ist promovierter Chemiker und leidenschaftlicher Revenue-Operations-Stratege. Als VP RevOps bei HeyJobs verantwortet er datenbasierte Entscheidungsprozesse entlang der gesamten B2B-Customer-Journey. Er steht für eine produktgetriebene Denkweise im Go-to-Market und weiß, wie man technische Lösungen pragmatisch in die Organisation bringt.
Hier geht's zu Pauls LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-paul-kallenberger/
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