Paul Kallenberger

Paul Kallenberger, VP Revenue Operations bei HeyJobs, bringt sein Wissen über datenbasierte Entscheidungsprozesse in die Diskussion ein. Er erklärt die Bedeutung von Sales Enablement als fortlaufenden Prozess und nicht nur als Tool-Einführung. Außerdem betont er die Notwendigkeit von Co-Creation zur Steigerung der Akzeptanz neuer Technologien im Team. Paul warnt vor Tools, die keine echten Probleme lösen, und teilt Einblicke, wie Automatisierung mit persönlicher Interaktion kombiniert werden sollte, um Vertrauen aufzubauen.