Nuo Amato prie Verslo

Iš Sauliaus Jovaišo ne kartą esu girdėjęs, kad „bet koks verslas gyvuoja tol, kol sprendžia kliento problemą“ (give credit where credit is due). Bet daug verslų užpuolė „taupymo“ sindromas – jie stengiasi viską pseudolean‘inti, automatizuoti ir efektyvinti taupydami darbuotojų sekundes, mažindami darbuotojų skaičių ir netgi dalį savo darbo užkraudami klientams. Jie tą pateisina „efektyvumo didinimu“ ir sąnaudų taupymu. Ir nukenčia klientų aptarnavimas bei klientų pasitenkinimas. Klientams nereikia efektyvumo, jiems reikia, kad išspręstų jų problemą! Šiame epizode paminėti šie epizodai: E08. Kas yra įmonės ilgalaikis konkurencinis pranašumas E73. Ar jūsų klientai jaučiasi "kaip už milijoną" ? ---- Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius . Registruokitės į Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ .  Tinklalaidę rasite Spotify, ApplePodcast, bei YouTube platformose. Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ .   

Pardavimai – tai viena svarbiausių verslo funkcijų. Ir jau ne kartą minėjau, kad bet kuris verslininkas turi visuomet žinoti atsakymą į 2 klausimus – „kiek pardavėme? Ir kur babkės?“ Tačiau įmonės tikslas nėra „parduoti“, o uždirbti pinigų. Todėl parduoti būtina tiek ir tokia kaina, kad verslas uždirbtų. Todėl verslo savininkai ir vadovai visuomet turi galvoti, kaip parduoti daugiau ir brangiau. Šiame epizode kalbama apie rinkodaros ir pardavimų karkasą (framework).  Ankstesnieji epizodai Pardavimai: E16. Pardavimų ir pardavimo proceso tobulinimasE42. Kaip daryti aktyvius pardavimus? Pokalbis su Tomu Kriščiūnu.E44. Kaip paruošti gerą pasiūlymą klientamsE45. Pardavimų proceso standartizavimas, valdymas. Pardavimų rodikliai.E55. Kaip pritraukti daugiau klientų ir didinti pardavimus. Pokalbis su Ramūnu Karpuška (1/2)E56. Kaip pritraukti daugiau klientų ir didinti pardavimus. Pokalbis su Ramūnu Karpuška (2/2)E61. Ar jus tenkina šių metų pardavimų tendencijos?E77. Kaip parduoti nepardavinėjant? Parduodančių istorijų pasakojimasE91. Mums sako, kad mes – per brangūs. Ką daryti ?E98. Nustokite pardavinėti ir pakvieskite klientą į istoriją, kurioje išsprendžiamos kliento problemos Rinkodara: E24. Kas tai yra SEO arba kaip daryti marketingą paieškos sistemoseE25. Internetinė rinkodara. Kaip įdarbinti įmonės tinklalapį pinigų uždirbimui?E27. Marketingas – tai ne tik reklama Facebook'eE37. Kaip efektyviai reklamuotis socialiniuose tinkluoseE43. Pardavimų didinimas. Tikslinis rinkos segmentasE62. Ar klientai supranta kuo jūs užsiimate?E72. Išorinis rinkodaros vadovas - aukšta rinkodaros kompetencija už nedidelę kainąE79. Kaip nešvaistyti rinkodaros pinigų Vebinarų įrašai:  3 žingsniai, padėsiantys reikšmingai padidinti jūsų įmonės pardavimus ---- Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius . Registruokitės į Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ .  Tinklalaidę rasite Spotify, ApplePodcast, bei YouTube platformose. Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Verslo tikslas – uždirbti pinigų dabar ir ateityje. Dažnai manoma, kad įmonės pelnas ir yra tie pinigai. Tačiau labai dažnai įmonių vadovai kreipia mano pagalbos sakydami „Pelnas yra, tik kad pinigų nėra“. O jums pažįstama tokia situacija? Šiame epizode kalbėsiu apie trečiąjį verslo karkasą - Piniginių srautų valdymą ir finansinius sprendimus:- Finansinis tikslas (kiek norime uždirbti)- Finansinis planas (įmonės biudžetas)- Reguliarus progreso stebėjimas- Piniginių srautų valdymas pasitelkiant „specialių sąskaitų“ metodą ---- Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius . Registruokitės į Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ .  Tinklalaidę rasite Spotify, ApplePodcast, bei YouTube platformose. Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ .   

Toyotos Gamybos Sistemos kūrėjas Taiichi Ohno apibūdindamas savo metodikos esmę sake: „Mes dabar analizuojame laiko intervalą, nuo to momento, kai iš kliento gauname užsakymą, iki momento, kai jis atsiskaito su mumis už gautą produkciją. Šį laiko intervalą mes trumpiname, šalindami vertės nekuriančias veiklas.“ Taigi, jų dėmesys buvo sutelktas į srauto spartinimą. Tačiau Vakarų pasaulyje daugumos vadovų dėmesys sutelktas į lokalius pagerinimus ir optimizacijas. Lokalių optimizacijų ir lokalaus gerinimo ištakos – senųjų imperijų valdyme. Tačiau nuo tų laikų civilizacija įgavo daug įvairių įrankių, bet valdymo principai nelabai pasikeitė. Šiame epizode ir aptariamas dar vienas valdymo karkasas – fokusavimasis į srautą vietoje lokalių optimizacijų. ---- Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius . Registruokitės į Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ .  Tinklalaidę rasite Spotify, ApplePodcast, bei YouTube platformose. Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Labai daug žmonių išsikelia sau metinius tikslus. Bet statistika sako, kad net 92% tų tikslų atsisako jau vasarį. Bet tikslų siekimas, santykis su tikslais – kaip santykiai su žmonėmis. Juk rimtiems santykiams neužtenka vieno pasimatymo. Šiame epizode pristatau pirmą svarbų sėkmingų verslininkų vadybinį karkasą (framework) – įpareigojančius santykius ir pasimatymus su jūsų tikslais.  Jeigu jums reiktų pateikti savo santykių su tikslai statusą Facebook'e? Koks tas statusas būtų? Būkime atviri, retas kuris galėtų pasakyti „įsipareigoję“. O daugumos būtų santykiai su tikslais yra „komplikuoti“. Šiame epizode pristatomas karkasas (framework) - reguliarūs pasimatymai ir įpareigojantys santykiai su tikslais padės išvengti trijų dažniausiai pasitaikančių priežasčių, dėl ko nepasiekiami tikslai. - Nukrypimas nuo kurso (tikslo pametimas);- Nesąmoningas tikslo atsisakymas;- Nuoseklumo (atsakomingumo) nebuvimas. --- Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. Tai pat tinklalaidę rasite Spotify, ApplePodcast, bei YouTube platformose. Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Ar kada esate susimąstę, kodėl kai kurie ganėtinai vidutiniški žmonės pasiekia reikšmingai daugiau nei aplinkiniai, kurie turi daug daugiau žinių, yra aukštesnių intelektinių sugebėjimų ar turi geresnius fizinius duomenis. Koks yra tų „sėkmingų vadovų“ ir jų įmonių slaptas įrankis? Mokydamasis iš sėkmingų vadovų ir verslininkų, analizuodamas ir stebėdamas jų veiklą, dirbdamas su įvairių organizacijų pokyčiais ir tobulinimu, aš ne tik stengiausi suprasti, kodėl vienoms organizacijomis ir vadovams pavyko pasiekti reikšmingų rezultatų, bet ir kaip tuos sėkmės elementus perduoti (išmokyti) kitiems verslininkams ir vadovams. Tai ką supratau, nėra nei kažkoks stebuklingas atradimas, nei kažkas labai naujoviško. Tačiau nepaisant to, kad sėkmės elementai nėra kažkokia paslaptis, tačiau juos naudoja ne tiek jau ir daug žmonių. Tikiuosi, kad šis epizodas paskatins bent keletą klausytojų imti ir pradėti naudoti tuos įrankius. --- Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius.  Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ .   

Žmonės nemėgsta pirkti, nes jie nenori išleisti savo pinigų. O pasitikėjimas pardavėjais yra labai žemas. HubSpot‘o atliktuose tyrimuose, kur vertino žmonių pasitikėjimą įvairių profesijų atstovais, tik 3% apklaustųjų pasakė, kad pardavėjai verti pasitikėjimo. Tai net 4 kartus mažiau nei pasitikėjimas advokatais. Ir tenka pripažinti, kad dauguma pardavėjų to nusipelno. Dėl šių priežasčių, daugelis vengiame „pardavimo“ ir tikimės stebuklo, kad klientai nusipirks patys. Bet klientai patys perka retai. Tai kaip išspręsti šią dilemą, ar galime parduoti, tačiau nebūti tais „blogaisiais“ pardavėjais? Vienuose ir pardavimo mokymų teko išgirsti tokį palyginimą, kad pardavimas – tai kaip poros rimtai draugystei suradimas. Juk mes neprieiname prie nepažįstamojo ir nesiūlome iškart ženytis. Pardavimo procese pardavėjas turi sukelti potencialaus kliento susidomėjimą, kuris turi išaugti į susižavėjimą, ir tik tada galime tikėtis įsipareigojimo. Tačiau daugumos pardavėjų (nors jiems iki pardavėjų tai kaip iki mėnulio) pirmo kontakto (t.y. susipažinimo pokalbio) tekstas atrodo maždaug taip: „E, girdž, ryža, žinai, aš čia rajone labai krūtas bachuras. Va su chuliganke važinėju, dažnai tusuojuosi su rimta chebra (Princais, Tulpiniais ir pan). Aš netgi galiu juos apgerti. Mergos mane myli, aš kasdien pasid...nu su kita. Mano instrumentas toks kad ohoho, dažna nuo jo net cypia. Taip kad tu tikrai tur važiuot su manim tusuotis. Bet aš tai užimtas, tai va laisvos dienos, kada gali pasirinkti važiuoti.“ Ar toks „kabinimo tekstas“ suveiktų? Galbūt. Bet kiekviena bent kažkiek savigarbos turinti mergina tokį „kabintoją“ pasiųstų tikrai toli. Šiame epizode ir kalbėsiu apie tai, kaip ne pardavinėti, o įtraukti klientus į istoriją. Į tokią istoriją, kurioje išsprendžiamos kliento problemos. --- Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius.  Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Šios laidos svečias amato ėmėsi dar studijuodamas universitete. Tačiau kelias nuo programuotojo iki įmonės savininko nebuvo paprastas bei lengvas. Teko išmokti nemažai „brangių“ pamokų. Ir net po 15 metų verslavimo, jis dar savęs nelaiko „verslininku“. Pokalbis su e-komercijos sprendimų kompanijos „PrestaRock“ įkūrėju Ričardu Šmaižiu. Epizode aptariama dažnam smulkaus verslo savininkui pažįstama kelionė, kai verslas tiesiog „atsitinka“, ir netikėtai turi ne tik daryti darbus klientams, bet ir atsirinkinėti darbuotojus, formuoti jiems užduotis, nustatyti procesus bei užtikrinti jų veikimą. Kokios klaidos buvo padarytos, ir kokios pamokos išmoktos? Taip pat aptariamos ir e-komercijos tendencijos bei patarimai, kaip efektyviau įmonės galėtų išnaudoti elektroninių pardavimų kanalą. Ričardo LinkedIn paskyra: https://www.linkedin.com/in/rsmaizys/ Ričardo tinklaraštis: https://www.smaizys.lt/ PrestaRock įmonės tinklapis: https://prestarock.lt/#pradzia  --- Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius.  Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Vadovais ne gimstama, bet tampama. Tačiau kaip atsirinkti tuos, kurie gali tapti vadovais? Apie šimtmečių patirtį kariuomenėse atsirenkant ir ugdant vadovus kalbamės su Linu Dungveckiu. Linas karinėse struktūrose praleido beveik pusę savo gyvenimo. Jis ne tik pats vadovavo, bet ir analizavo įvairių kariuomenių vadovavimo patirtį. Taip pat analizavo vadovų atrankos ir ugdymo metodikas, bei ruošė specialias vadovavimo ir vadovų ugdymo programas Lietuvos kariuomenei.   Epizode aptarėme, kokių svarbių vadovo savybių ieško kariuomenėse, kaip leidžiama "pasimatuoti vadovo batus", kiek svarbu vadovo analitiniai gebėjimai. Taip pat pakalbėjome apie efektyvias kariuomenes, apie tai, kas pasikeitė kariniame vadovavime per keletą šimtmečių. Ir žinoma, pakalbėjome, ar  tikrai blogas tas kareivis, kuris nenori generolu tapti? Įsigykite konferencijos "Srauto Diena 2024" įrašą, ir gaukite prieigą prie Lino Dungveckio pranešimo "Savarankiškų ir iniciatyvių komandų kultūra kariuomenėse - greitis ir lankstumas dėl bendro rezultato". Daugiau apie "Srauto Diena 2024" čia: https://www.amverklubas.lt/srauto-diena-2024 . Lino Dungveckio LinkedIn paskyra: https://www.linkedin.com/in/linas-dungveckis/ . --- Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius.  Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ . 

Šiame epizode pokalbis apie protą, išmintį, drąsą. Kas tai yra, kiek jie svarbūs versle, vadovavime ir kasdieniniame bendravime. Taip pat aptariama, kiek reikšmingi yra prigimtiniai dalykai ir kiek galima išmokti iš aplinkos. Epizodo svečias tinklaraščio "Mentorius" autorius Gintautas Strolys.  Gintauto Strolio straipsniai: https://www.tv3.lt/gaires/mentorius?page=1  Gintauto Strolio paskyra FB: https://www.facebook.com/gintautas.strolys  --- Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius.  Nemokama 30 min konsultacija: https://www.amverklubas.lt/30-min-registracija  Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/  Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ .