Vendue

Dorothée Leconte, Directrice commerciale chez Qonto, partage son expertise en optimisation des équipes commerciales. Elle explique comment segmenter efficacement le marché et le rôle stratégique des RevOps pour piloter la performance. Dorothée aborde aussi l'importance de garder une structure SDR/AE et propose des meilleures pratiques d'onboarding pour motiver les commerciaux. Elle discute également des défis rencontrés dans un contexte difficile et de la manière dont l'IA peut transformer le rôle des commerciaux.

Jason Daury, vice-président des ventes chez Meero (devenu Diffusely), est un expert en transition vers le SaaS. Il aborde la nécessité de 'tout raser' pour réussir cette transformation, partageant des stratégies de recrutement et de formation des équipes. Jason explique l'importance de la méthodologie SPICED pour qualifier les ventes et comment l'intelligence artificielle peut améliorer les relations clients. Sa vision sur l'équilibre entre technologie et interactions humaines est essentielle pour toute entreprise en pleine évolution.

Dans ce podcast, Philippe Gillotin, coach en vente avec 14 ans d'expérience, explique comment améliorer sa posture commerciale. Il aborde l'importance de la voix et des silences dans les échanges, tout en partageant des méthodes pour s'adapter aux interlocuteurs. Philippe discute également de l'importance de l'intelligence sociale dans la vente et des erreurs fréquentes à éviter. Enfin, il propose des idées créatives pour stimuler les équipes commerciales, rendant la vente plus engageante et efficace.

Le plus gros piège quand on devient manager ?Se concentrer uniquement sur les process.C'est tentant : mettre en place des systèmes, suivre les KPIs, optimiser les reportings... Mais ce n'est qu'une partie de l'équation.J'ai invitéVincent Hammoudi, Head of Sales chez Fifty, pour comprendre comment aller au-delà du management traditionnel et créer une vraie dynamique d'équipe.Avec son expérience de 10 ans dans la vente et le management, Vincent partage des méthodes concrètes qui ont fait leurs preuves.Au programme :Comment naviguer entre management et leadershipLes 3 règles d'or pour des réunions commerciales efficacesSa méthode unique pour les shadowsComment maintenir l'engagement de son équipeLes erreurs classiques à éviterLes conseils pour nouveaux managersUn épisode indispensable pour tous ceux qui veulent créer une équipe sales performante.Soutenez l’émission❤Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquerLaissez un avis sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément.Envie d’aller plus loin ?🔥Abonnez-vous à ⁠la newsletter⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes.Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Bonne écoute.

Gaspard Gros, Directeur des Ventes Adjoint chez Gymlib, partage son expertise sur l'alignement stratégique des équipes. Il évoque l'importance de briser les silos pour une croissance rapide, ainsi que les outils etprocessus nécessaires à cette unification. L'impact de l'intelligence artificielle sur les ventes est également abordé, démontrant comment elle peut optimiser les performances tout en préservant les compétences humaines. Enfin, il partage des conseils pratiques pour aider les futurs managers à gérer les frustrations d'équipe.

Édouard Épaud, fondateur et CEO de TAMTAM, expert en vente grands comptes, partage ses insights sur le marché B2B. Il aborde les raisons derrière l'allongement des cycles de vente et comment mieux cibler ses prospects. Édouard propose des méthodes pour établir un marché adressable efficace et privilégier la qualité des interactions. Il met également l'accent sur l'importance de la segmentation stratégique et de l'analyse des intentions d'achat pour optimiser les efforts commerciaux. Une véritable mine d'or pour les commerciaux en quête de résultats!

Siegfried Bizit-Bila, coach en vente SaaS B2B, partage son expertise sur l'utilisation du Plan d'Action Mutuel (MAP) pour booster les conversions. Il souligne comment les cycles de vente s'allongent à cause de la complexité croissante des décisions d'achat. Siegfried dévoile des stratégies pour introduire le MAP, en détaillant les éléments clés à considérer. Il insiste également sur l'importance d'une communication claire et du travail collaboratif pour maximiser l'engagement des parties prenantes. Un must pour les professionnels du secteur!

Faire évoluer ses A-Players sans perdre en performance : un défi et une opportunité pour les sales managers.Les départs des meilleurs talents commerciaux sont souvent perçus comme une menace.Comment maintenir la performance et l'engagement quand un A-Player quitte l'équipe ? Comment transformer ce risque en une opportunité de croissance pour l'ensemble de l'équipe ?Dans cet épisode, j’ai invitéTiphaine Riche, Sales Director chez HubSpot - Southern Europe, pour discuter de comment créer et conserver une équipe de vente performante.Avec son expérience dans des environnements hypergrowth, Tiphaine partage des enseignements précieux :Pourquoi recruter sur le potentiel plutôt que sur le parcours ?L'importance de structurer un plan de carrière pour retenir les talentsComment détecter et développer les "rising stars" de votre équipe ?Les clés pour maintenir la motivation des commerciaux sur la duréeComment anticiper le départ des top performers et gérer la transition ?La création d’une culture d'équipe forte et résilienteSoutenez l’émission❤Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquerLaissez un avis sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément.Envie d’aller plus loin ?🔥Abonnez-vous à ⁠la newsletter⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes.Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Bonne écoute !

La sous-performance est souvent un sujet tabou dans les équipes sales.On parle de comment booster les ventes, générer plus de leads, ou closer plus de deals... Mais qu’en est-il des moments oùça ne va pas ?Comment réagir quand un commercial décroche et ne parvient plus à atteindre ses objectifs ? Comment éviter le micro-management tout en étant suffisamment présent pour redresser la barre ?Dans cet épisode, j’ai invité⁠⁠Romain Stourm⁠⁠, Team Lead BDR & Inside sales chezAlan, pour discuter desmeilleures pratiques pour gérer la sous-performance de manière constructive, tout en maintenant la motivation de ses équipes.Au programme :Comment détecter les signaux de sous-performance avant qu'il ne soit trop tard ?Les meilleures techniques pour motiver sans tomber dans le micro-managementCréer un plan d’action personnalisé pour remettre un sales sur les railsL’importance de l'alignement et de l'implication de toute l’équipe dans les solutionsPourquoi la culture du feedback est cruciale pour surmonter la sous-performance ?Adapter son management à la génération de sales Gen ZCet épisode vous donnera des outils pour accompagner vos équipes dans les période difficile et les aider àreprendre confiance, tout en améliorant leurs résultats sur le long terme.Soutenez l’émission❤Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquerLaissez un avis sur⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément.Envie d’aller plus loin ?🔥Abonnez-vous à ⁠la newsletter⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes.Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Bonne écoute !

Le marché B2B change à grande une vitesse.Les playbooks qui fonctionnaient il y a encore peu sont dépassés.Avant, il suffisait d'envoyer plus de messages et d’augmenter le volume pour obtenir des résultats.Ça ne marche plus !Les commerciaux qui s'appuient sur des signaux d'affaire faibles ou des scripts génériques sont en train de disparaître.Ce qui compte maintenant, c'est de comprendre ses prospects en profondeur et d'ajuster son approche.Alors, comment on fait pour rester efficace dans un marché saturé où les attentes évoluent constamment ?Pour en parler, j’ai invité ⁠Alexis Martial⁠, Go-to-Market & Clay expert, qui partage des stratégies concrètes pour évoluer dans cet environnement ultra-compétitif et tirer le meilleur parti des nouveaux outils IA.Au programme :Pourquoi les techniques sales traditionnelles ne fonctionnent plus ?Comment mieux utiliser les "intent data" ?Choisir les bons outils sans tomber dans la surenchèreImpliquer les CSM dans la stratégie go-to-marketComment utiliser la donnée pour générer des opportunitésL'importance de l'alignement sales-marketing-CSMSoutenez l’émission ❤Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquerLaissez un avis sur⁠⁠Apple Podcast⁠⁠ ou 5 étoiles sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément.Envie d’aller plus loin ? 🔥Abonnez-vous à ⁠la newsletter⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes.Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Bonne écoute !