Vendue Comment créer un playbook de vente que les commerciaux utilisent vraiment ? - avec Camille Sampoux, Sales Director chez Payplug
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Apr 16, 2024 
Camille Sampoux, Directrice commerciale chez Payplug, gère une équipe dynamique en France et en Italie. Elle explique comment un playbook de vente efficace peut transformer les performances commerciales. Camille aborde l'importance d'une méthodologie adaptable et du ciblage précis pour générer des opportunités. Elle discute également de la nécessité d'un langage commun pour renforcer l'efficacité des équipes. Enfin, elle partage des stratégies pour établir des relations de confiance avec les clients dans un environnement concurrentiel.
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Episode notes
Le playbook : guide évolutif
- Un playbook de vente est une bible méthodologique qui guide à chaque étape du cycle de vente.
- Il doit être évolutif, s'enrichir des succès et des échecs, et être un langage commun pour l'équipe.
Ciblage chirurgical en prospection
- Ciblez précisément vos personas et leurs besoins pour prendre des rendez-vous qualifiés.
- Utilisez des outils de sourcing et assurez-vous de la compatibilité technologique avant le rendez-vous.
Mise à jour continue des critères
- Enrichissez régulièrement vos critères de qualification à partir des retours d'expérience des deals.
- Identifiez de nouveaux personas et adaptez votre playbook en continu.