Vendue Stratégies pour gérer la sous-performance des commerciaux et les remotiver avec Romain Stourm, Team Lead BDR Alan
La sous-performance est souvent un sujet tabou dans les équipes sales.
On parle de comment booster les ventes, générer plus de leads, ou closer plus de deals... Mais qu’en est-il des moments oùça ne va pas ?
Comment réagir quand un commercial décroche et ne parvient plus à atteindre ses objectifs ? Comment éviter le micro-management tout en étant suffisamment présent pour redresser la barre ?
Dans cet épisode, j’ai invitéRomain Stourm, Team Lead BDR & Inside sales chezAlan, pour discuter desmeilleures pratiques pour gérer la sous-performance de manière constructive, tout en maintenant la motivation de ses équipes.
Au programme :
- Comment détecter les signaux de sous-performance avant qu'il ne soit trop tard ?
- Les meilleures techniques pour motiver sans tomber dans le micro-management
- Créer un plan d’action personnalisé pour remettre un sales sur les rails
- L’importance de l'alignement et de l'implication de toute l’équipe dans les solutions
- Pourquoi la culture du feedback est cruciale pour surmonter la sous-performance ?
- Adapter son management à la génération de sales Gen Z
Cet épisode vous donnera des outils pour accompagner vos équipes dans les période difficile et les aider àreprendre confiance, tout en améliorant leurs résultats sur le long terme.
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