Leadzeit – Deine wöchentliche Dosis B2B Sales & Marketing

In dieser Folge wird die Effektivität von Out-of-Home-Werbung untersucht und deren Einfluss auf die Online-Präsenz beleuchtet. Die Erstellung eines kreativen Plakats für Oliver Voss zeigt, wie gezielte Werbung funktioniert. Außerdem werden kreative Strategien in München zur Maximierung von Reichweite und ROI diskutiert. Misslungenes Marketing wird analysiert und es wird erklärt, wie Kreativität zu positiven Ergebnissen führen kann. Abschließend geht es um die Faktoren, die Engagement auf LinkedIn fördern und wie man Kritik erfolgreich meistert.

In dieser Folge dreht sich alles um das MEDIC-Rahmenwerk zur Lead-Qualifizierung. Es wird diskutiert, wie entscheidend es ist, die Probleme der Kunden zu verstehen und die richtigen Entscheidungsträger zu identifizieren. Die Moderatoren beleuchten den Wandel traditioneller Vertriebsansätze und die Rolle interner Champions. Zudem wird die Notwendigkeit interner Strukturen für den Verkaufserfolg thematisiert. Praktische Strategien zur qualifizierten Deal-Bewertung runden das Gespräch ab.

Die präzise Definition der Zielgruppe ist für erfolgreiches B2B-Marketing unerlässlich. Emotionale Entscheidungsfaktoren spielen eine entscheidende Rolle im Verkaufsprozess. Kundenbedürfnisse sollten im Mittelpunkt aller Aktivitäten stehen. Social Media wird als wertvolles Tool für die Zielgruppenansprache hervorgehoben. Die Identifizierung von Schmerzpunkten hilft, maßgeschneiderte Lösungen zu bieten. Eine klare Kommunikation aus der Perspektive des Kunden erhöht die Marketingwirksamkeit erheblich.

KI revolutioniert Beruf und Alltag. Sie vereinfacht nicht nur Arbeitsabläufe, sondern verändert auch die Rolle der Wissensarbeiter. Die Zukunft der Werbung wird stark von KI-Inhalten beeinflusst. Low-Code-Tools ermöglichen es auch Nicht-Programmierern, kreativ zu sein. Herausforderungen bestehen, wie die Angst vor Arbeitsplatzverlust und der Einfluss auf persönliche Beziehungen. Außerdem wird geklärt, wie man prägnante Prompts für Video-Produktionen formuliert. Die vielseitige Nutzung von KI-Tools eröffnet spannende Chancen im B2B-Bereich.

LinkedIn wird als Schlüssel zu B2B-Marketing und Vertrieb behandelt. Die Bedeutung von Personal Branding und die Filterung irrelevanter Inhalte stehen im Fokus. Der Sales Navigator hilft, relevante Kontakte effizient zu finden, während LinkedIn Ads für die Lead-Generierung im unteren Trichter optimal sind. Außerdem wird die Rolle von KI in der Inhaltenstellung sowie die Notwendigkeit der Regulierung von KI auf Plattformen diskutiert. Engagement und regelmäßige Aktivität sind entscheidend für den Erfolg auf LinkedIn.

In dieser Diskussion erfahren wir, wie überzeugende Kunden-Cases entwickelt werden, die Vertrauen schaffen. Es werden bewährte Best Practices geteilt, um die Erfolgsgeschichten klar und ansprechend zu präsentieren. Der Fokus liegt auf der strukturierten Kommunikation von Ergebnissen, die potenzielle Kunden ansprechen. Zudem werden Methoden zur Vermarktung von Beispielen erläutert, um fundierte Zielgruppenansprachen zu fördern. Storytelling und die Wahl der passenden Formate spielen ebenfalls eine zentrale Rolle.

In dieser Folge erfahren die Zuhörer praxisnahe Strategien zur effektiven Lead-Generierung für Agenturen. Die Bedeutung von persönlichen Beziehungen und Kundenverständnis wird hervorgehoben. Networking und Personal Branding werden als Schlüssel zur Kundengewinnung betrachtet, insbesondere durch die Nutzung von LinkedIn. Zudem wird die Evolution der Vertriebsfähigkeiten im B2B-Umfeld thematisiert, sowie die unterschiedlichen Anforderungen an Pitches bei großen Konzernen im Vergleich zu kleinen Start-ups.

Die Bedeutung einer soliden Lead-Qualifizierung für den Vertrieb wird beleuchtet. Es werden verschiedene Lead-Stufen, wie MQL und SQL, erklärt und deren Einfluss auf das Team-Setup analysiert. Zudem wird die Rolle von Pre-Sales und Sales in großen Unternehmen näher betrachtet und der Einfluss der Automatisierung auf Effizienz und Prozesse diskutiert. Ein weiterer Fokus liegt auf der Auftragsklärung, die hilft, den Kundenbedarf besser zu verstehen und die Kommunikation zu optimieren.

Unsere Highlights und Learnings 🔍 Themen in dieser Folge: Unsere B2B-Perspektive auf die OMR 2025 Welche Martech-Trends wirklich Relevanz haben Was B2B-Vertriebsprofis von der Messe mitnehmen können Spannende Tools & Plattformen aus dem Sales- und Marketingbereich Persönliche Highlights & Learnings Christians Take Aways: quite bold Socken ⁠Zalando digitale Model-Zwillinge ⁠pip - beyond AI Vortrag Hans's Take Aways: AI Videos von Facelift. (Halber Drehtag führt bereits zu ordentlichem Ergebnis) Bewertungsplattformen spielen große Rolle beim Input von KI. Javascript kann von AI nicht (oder so gut wie garnicht) ausgelesen werden. Bedeutet, Content der sich dahinter verbirgt, wird nicht berücksichtigt.

Deine wöchentliche Dosis B2B Sales & Marketing Christian Beller und Hans Ratzmann stellen ihren Podcast und dessen Zielsetzung vor. B2B-Unternehmen stehen oft vor besonderen Herausforderungen in Marketing und Vertrieb. Der Podcast soll Wissen und Einblicke aus ihren eigenen Erfahrungen vermitteln. Die Namensfindung des Podcasts ist ein gemeinsamer und kreativer Prozess. Podcast-Formate können Zielgruppen effektiv erreichen und Leads generieren. Authentizität in Videoinhalten ist entscheidend für erfolgreiches B2B-Marketing. Generative KI verändert die Art und Weise, wie Inhalte erstellt werden. Die Zukunft des Marketings wird stark durch KI-Technologien geprägt sein.Das Verständnis für die Akzeptanz von KI-Tools bei Nutzer:innen ist ein Schlüsselfaktor für den Erfolg. 00:00 – Einführung in den Podcast und die Hosts 10:04 – Entwicklung des B2B-Marketings und der Content-Erstellung 19:52 – Die Rolle von KI im Marketing und in der Content-Produktion