Leadzeit – Deine wöchentliche Dosis B2B Sales & Marketing #9 Wie werde ich dank MEDDIC zur Salesmaschine?
8 snips
Sep 9, 2025 In dieser Folge dreht sich alles um das MEDIC-Rahmenwerk zur Lead-Qualifizierung. Es wird diskutiert, wie entscheidend es ist, die Probleme der Kunden zu verstehen und die richtigen Entscheidungsträger zu identifizieren. Die Moderatoren beleuchten den Wandel traditioneller Vertriebsansätze und die Rolle interner Champions. Zudem wird die Notwendigkeit interner Strukturen für den Verkaufserfolg thematisiert. Praktische Strategien zur qualifizierten Deal-Bewertung runden das Gespräch ab.
AI Snips
Chapters
Books
Transcript
Episode notes
Zwei Kernbereiche Im Vertrieb
- Vertrieb umfasst Lead-Generierung (Inbound/Outbound) und Deal-Execution als zwei große Bereiche.
- Moderne Sales erfordern Einflussnahme auf mehrere interne Stakeholder und systematische Arbeit.
Frühe Sales-Erfahrungen Bei Facelift
- Christian erzählt von seinem Einstieg bei Facelift und klassischen Cold-Calls und Cold-Mails als Hauptkanäle.
- Er beschrieb einst einstündige Pitches ohne viele Fragen und Follow-Ups per Druck und Preisnachlässen.
Opportunities Richtig Bewerten
- Viele Opportunities entstehen, ohne dass klar ist, ob sie echte Chancen sind.
- Frameworks wie MEDIC helfen, begrenzte Ressourcen auf wertvolle Deals zu konzentrieren.
