Traditionelle Vertriebsansätze im Wandel

Zusammenfassung In dieser Folge von Leadside beschäftigen sich die Moderatoren Hans und Christian mit den Komplexitäten des B2B-Marketings und -Vertriebs und konzentrieren sich dabei auf Rahmenwerke zur Lead-Qualifizierung, insbesondere das MEDDIC-Framework. Sie diskutieren, wie wichtig es ist, die Probleme der Kunden zu verstehen, Entscheidungsträger zu identifizieren und die Rolle von Fürsprechern im Vertriebsprozess zu erkennen. Das Gespräch betont die Notwendigkeit strukturierter Ansätze im Vertrieb, um die Komplexitäten moderner Geschäftsumgebungen effektiv zu bewältigen.