Leadzeit – Deine wöchentliche Dosis B2B Sales & Marketing #5 Wie baue ich eigentlich gute Kunden-Cases
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Jul 7, 2025 In dieser Diskussion erfahren wir, wie überzeugende Kunden-Cases entwickelt werden, die Vertrauen schaffen. Es werden bewährte Best Practices geteilt, um die Erfolgsgeschichten klar und ansprechend zu präsentieren. Der Fokus liegt auf der strukturierten Kommunikation von Ergebnissen, die potenzielle Kunden ansprechen. Zudem werden Methoden zur Vermarktung von Beispielen erläutert, um fundierte Zielgruppenansprachen zu fördern. Storytelling und die Wahl der passenden Formate spielen ebenfalls eine zentrale Rolle.
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Kunden-Cases als Trust-Elemente
- Kunden-Cases dienen als Vertrauenselemente und zeigen, dass Aufgaben erfolgreich umgesetzt wurden. - Sie sind vielseitig einsetzbar, z.B. als Video, Slide-Deck oder Whitepaper, abhängig vom Nutzungskontext.
Kompaktheit macht Kunden-Cases wertvoll
- Kunden-Cases sollten kompakt sein und drei Kernpunkte herausstellen: Ausgangssituation, Problemstellung und Ergebnis. - Sie müssen "snackable" sein, also schnell erfassbar und Interesse weckend für den Leser.
Messbarkeit im Kunden-Case
- Messbare Ergebnisse sind essentiell für die Glaubwürdigkeit von Kunden-Cases. - Prozentuale Verbesserungen oder konkrete KPIs verdeutlichen den Erfolg der Maßnahmen und schaffen Vertrauen.