Leadzeit – Deine wöchentliche Dosis B2B Sales & Marketing #8 Wie definiere ich eigentlich meine Zielgruppe richtig?
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Aug 11, 2025 Die präzise Definition der Zielgruppe ist für erfolgreiches B2B-Marketing unerlässlich. Emotionale Entscheidungsfaktoren spielen eine entscheidende Rolle im Verkaufsprozess. Kundenbedürfnisse sollten im Mittelpunkt aller Aktivitäten stehen. Social Media wird als wertvolles Tool für die Zielgruppenansprache hervorgehoben. Die Identifizierung von Schmerzpunkten hilft, maßgeschneiderte Lösungen zu bieten. Eine klare Kommunikation aus der Perspektive des Kunden erhöht die Marketingwirksamkeit erheblich.
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Kundenbedürfnisse Als Marketing-Kompass
- Marketing muss an den Kundenbedürfnissen ausgerichtet sein und nicht an Produktfeatures.
- Viele Unternehmen vernachlässigen weiterhin, Kundenbedürfnisse ins Zentrum zu stellen.
Erste Zielgruppen Aus Deinen Kundendaten
- Nutze bestehende Kundendaten als Basis und analysiere, wer dein Produkt bereits gekauft hat.
- Ergänze das mit Branchenwissen und überlege, für wen das Produkt sonst noch relevant sein könnte.
Probleme Vor Features Kommunizieren
- Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler: kommuniziere Probleme statt Features.
- Die Transferleistung, Problemlösung servierfertig aufzubereiten, ist Aufgabe des Senders.
