Stay hungry Podcast mit Robert Heineke

Ab und zu muss man wieder zu seinen Wurzeln zurückkehren. Deshalb wollte ich heute eine Podcastfolge daraus machen, wie meine Zeiten in der Unternehmensberatung waren. Ich werde vermutlich demnächst einmal weiter zurückgehen und darüber sprechen, wie verdammt schlecht ich eigentlich in der Schule war und das ich ein Abi von 3,0 gemacht habe. Damals hatte ich Sorgen, ob ich überhaupt einen Platz für ein duales Studium bekomme oder nicht.  Ab und zu denken die Leute, dass ich viel Glück hatte und dass mir alles irgendwie leicht gefallen ist. Aber Pustekuchen! Es war verdammt viel Arbeit und gerade in der Schule bin ich echt abgesoffen. Die 10. Klasse musste ich wiederholen, weil ich zu viel Battlefield gespielt habe und dann habe ich das Abi mit Ach und Krach bestanden. Ich glaube, ich habe das auch nur geschafft, weil ich Kunst als Leistungskurs gewählt habe… Aber gut, darüber sprechen wir dann ein andermal.  Heute geht es um die Zeit in der Unternehmensberatung, die mich maßgeblich geprägt und die mir unheimlich viel gegeben, aber auch genommen hat. Am Ende war sie jedoch ein Fundament für meine Selbstständigkeit.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Probleme und Aufgaben lösen - ein wichtiger Skill, den du als Unternehmensberater lernst.  Die Bewerbungsgespräche laufen in der Unternehmensberatung doch etwas anders ab, als in gewöhnlichen Unternehmen. Dort wird man gewöhnlich über seine Stärken und Schwächen ausgefragt. Hier fand ich mich nun plötzlich in einem 3-stündigen Interview wieder und musste Probleme und Aufgaben lösen. Dafür war ich überhaupt nicht gewappnet. Im Nachhinein haben mich viele Leute darauf hingewiesen, dass man sich darauf vorbereiten muss. Irgendwie hatte ich dann doch den 1. Teil überstanden. Dann kam aber der 2. Teil und ich saß plötzlich 4 Leuten mit jeweils 1 Stunden gegenüber. Ich weiß nicht, wie ich sie überzeugt habe, denn ich tanzte wirklich auf heißen Herdplatten, aber es kam tatsächlich eine Zusage. Idee 2: Angst vor dem Ungewissen.  Ich konnte es kaum glauben, als die Zusage kam. Denn ich hatte viele schlaflose Nächte in diesem Sommer, weil ich a) Angst hatte, dass es nicht klappt und b) als die Zusage kam, hatte ich Angst vor der Arbeit. Viele Leute sagten mir nämlich “Robert, das ist die Bundesliga in der Wirtschaft”. Eine meiner größten Ängste ist nämlich, meine eigenen Grenzen zu spüren. Dass ich merke, ich kann mit gewissen Sachen oder Menschen nicht mithalten. Das ist auch der Grund, warum ich niemals einen IQ-Test machen würde. Ich habe wirklich Angst davor, gewisse Grenzen zu haben. Dennoch ist es lehrreich sich seinen Ängsten zu stellen und bereitet dich auf die Selbstständigkeit vor.  Idee 3: Stress - Ich weiß nicht, wie ich das überlebt habe.   Es kam ein großes Projekt in Leipzig und ich bekam sehr viel Verantwortung übertragen, was unglaublich viel Spaß gemacht hat. Und so kamen immer größere Projekte, an denen ich gearbeitet habe. Aber ich glaube, es war die stressigste Zeit meines Lebens: Montags Leipzig, dienstags Frankfurt, mittwochs Salzburg, donnerstags zurück, freitags nochmal Leipzig und Samstag zurück. Ich weiß heute nicht, wie ich das überlebt habt und wie ich bei so vielen Reisen überhaupt gearbeitet habe. Die Unternehmensberatung ist eine Form der praktischen Ausbildung. Das was im Studium theoretisch lernt, lernt man praktisch in der Unternehmensberatung - gerade Projektmanagement, wie man Sachen strukturiert, methodisch aufbereitet und wie man Dinge aufstellt, sodass sie ein Manager versteht. Die Kun

Am Anfang der Selbstständigkeit hatte ich relativ oft Umsatzschwankungen und das hat mir sehr große Sorgen bereitet. Deshalb dachte ich, ich gehe ein wenig in diese Zeit zurück und schaue, wie ich dir helfen kann, aus dieser Situation so schnell wie möglich wieder rauszukommen. Was ich mit Umsatzschwankungen meine ist, dass jeder Monat eine Achterbahnfahrt war. Es gab Monate, in denen es in meiner Selbstständigkeit als Berater gut gelaufen ist und es gab Monate, in denen gar nichts passiert ist und das war ein extrem unangenehmes Gefühl. Ich weiß nicht, wie es dir geht, aber in dieser Zeit habe ich immer in Monaten gerechnet und geschaut, wie lange mein Geld noch reicht und wie lange es wohl dauern wird, bis ich mir wieder einen Job suchen muss. Und dann kam dieser Tag, als ich mich in mein Online Banking eingeloggt habe und nur noch 832,- Euro auf dem Konto hatte. Du kennst mit Sicherheit diese Momente, wenn dir die Ohren vor Angst klingeln - das war so ein Moment.  Ich spreche in dieser Podcastfolge mit dir darüber, was die Dinge waren, die mir geholfen haben. Denn wenn ich zurückblicke, dann war es nicht die schlimmste Zeit, aber es war die Zeit, in der ich mir die meisten Sorgen gemacht habe.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Denke in einem Fahndungsfoto.  Wenn man über Marketing und Vertrieb nachdenkt, dann hat man meistens den Ansatz, dass man jedem helfen kann und über jeden Kunden glücklich ist, der zu einem kommt. Wir versuchen im Marketing Botschaften herauszugeben und Vertrieb zu machen und proaktiv rauszugehen. Das funktioniert aber leider nicht für jeden - denn wenn du etwas postest, dann fühlt sich nunmal nicht jeder angesprochen.  Deshalb musst du dir wirklich eine Person auspicken, mit der du zusammenarbeiten möchtest oder die du mit deinem Post erreichen möchtest. Versuche also nach und nach eine Art Fahndungsfoto deines Wunschkunden zu erstellen.  Idee 2: Hilf deinem Wunschkunden dabei, sein Ziel zu erreichen.  Was ich sehr oft sehe ist, dass viele Leute versuchen ihre Formate zu verkaufen. Deshalb reden sie über Workshops, über ihre Coachings, über ihre Beratungsleistungen, über ihre Masterminds usw.. Aber am Ende kauft der Kunde immer nur eine Lösung für seine Probleme oder er kauft ein Ergebnis, was er gerne erreichen möchte. Das bedeutet: Du kannst dir die wildesten Formate ausdenken und überlegen, was du ihm alles anbieten kannst. Aber das einzige was du eigentlich tun solltest ist, deinem Wunschkunden zuzuhören und ihm bei seiner Transformation zu helfen. Das aber nur, wenn du es wirklich kannst.  Idee 3: Wenn du versuchst 2 Leute zu erwischen, triffst du niemanden.  Hier kommen wir noch einmal zu Punkt 1. Du musst versuchen, dein Fahndungsfoto zu finden und dich auf diese Persönlichkeit konzentrieren. Das bedeutet nicht, dass dieser aktuelle Wunschkunde für die Ewigkeit  in Stein gemeißelt ist - auch das wird sich immer wieder ändern. Aber zu jedem Zeitpunkt solltest du immer nur ein Fahndungsfoto haben.  Bootcamp - mehr erfahren Stay Hungry Community Stay Hungry Blog

Mir ist bei einem unserer Kickoffs zusammen mit unseren Kunden aufgefallen, dass die meisten noch vor dem Schritt stehen, sich digital zu zeigen. Daraus ist für mich die Hypothese entstanden: Wenn wir es schaffen, jedem unserer Kunden dabei helfen, diese Schwelle zu nehmen sich zu trauen digital sichtbar zu werden, dann wird es ihr Leben und ihr Unternehmen verändern. Denn das zu tun ist eigentlich nichts Technisches - die meisten wissen wohl, wie man ein Bild auf Facebook postet oder eine Instagram Story erstellt. Es ist eher etwas Gedankliches. Dinge, die dich zurückhalten, statt es einfach zu tun.  Witzigerweise war es bei mir ähnlich, wenn ich darüber nachdenke, wie YouTube und 5 Ideen bei mir angefangen hat. Deshalb sprechen wir heute einmal über Dinge, die du ausprobieren solltest, um zu wachsen.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Bewege dich außerhalb deiner Komfortzone. Ich werde den Tag nicht vergessen, an dem Dave und ich beschlossen haben, das erste Video von uns vor der Kamera zu veröffentlichen. Wir hatten gerade die 10.000 Abonnenten bei Youtube geknackt und Dave meinte, wenn das passiert, dann muss man ein Special Video machen. Daher kam er auf die Idee, unsere Gesichter auch einmal vor der Kamera zu zeigen, was bis dahin noch nicht passiert war. Bei mir hat sich alles zusammengezogen. Ich weiß noch, wie mir die Schweißperlen den Nacken heruntergelaufen sind und mir heiß und kalt wurde.  Wir haben 1000 Anläufe gebraucht, uns ständig versprochen und irgendwie fühlte es sich für mich gar nicht gut an. Als ich jedoch am nächsten Tag in die Kommentare schaute, kam nur positives Feedback. Das fühlte sich dann wiederum richtig gut an und das Eis war gebrochen. Das hat mich definitiv aus meiner Komfortzone geholt. Was aber spannend zu sehen war ist, dass wenn man es einmal geschafft hat aus der Komfortzone zu gehen, dann sieht man auch, dass es weitergeht. Der Kopf spielt einem viele Streiche, nicht aus sich herauszugehen.  Idee 2: Document your Journey! In Nashville traf ich auf Li. Er hatte sich mit seinem Partner bereits eine Personal Brand aufgebaut, sie angefangen sich zu zeigen, aber er tut sich immer noch schwer damit, weil er irgendwie noch nicht das Konzept geknackt hat. Er meinte, er kann nicht den ganzen Tag über fachliche Sachen sprechen, die er tut. Er bräuchte einen anderen Ansatz. Daraufhin fragte ich ihn, wieso er nicht einfach seine Reise, also seine tagtäglichen Erlebnisse dokumentiert. Das folgt auch genau aus dem Ansatz von Gary Vaynerchuck, der sagt “document your journey”. Es geht nicht darum nachzudenken, was die eigenen Kunden interessieren könnte, sondern darum zu dokumentieren, was man selber lernt.  Li kam 3 Tage später beim Frühstück auf mich zu und sagte mir, dass das womöglich die größte Erkenntnis war, die er während dieser 3 Tage bisher hatte. Es hatte für ihn das Eis gebrochen. Dadurch, dass er seine Reise dokumentiert, wird er genau die Leute anziehen, die sich für seine Themen interessieren und potentiell führt es vermutlich dazu, dass er neue Kunden gewinnt.  Idee 3: Keine Ausreden mehr! Auf welche Weise du nun deine Reise dokumentierst und deiner Zielgruppe näher bringst, ist dir überlassen. Es muss nicht zwangsläufig Videos oder ein Podcast sein! Es reichen einfache Posts auf den Plattformen deiner Wahl. Ein Blog-, Facebook-, Instagram-, LinkedIn-Post. Einfach auf den Plattformen, mit denen du am liebsten interagierst. Idee

Wir sind immernoch in Nashville Tennessee. Heute kommt die Abschlussfolge mit der wir unsere Erkenntnisse vom ClickFunnel Live Event mit Russell Branson mit dir teilen wollen.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Have Fun today - Sei glücklich mit dem was du hast! An Tag 3 wurden Awards an Unternehmer verliehen, die es geschafft haben mehr als 1 Mio., 10 Mio., 20 Mio. Dollar Umsatz gemacht haben. Da kam ein erfolgreiches Pärchen auf die Bühne und die haben es geschafft, 10 Mio. Dollar in einem Jahr an Umsatz zu generieren.  Dave hat die beiden am nächsten Morgen beim Starbucks in der Schlange getroffen. Die beiden haben die ganze Zeit darüber genörgelt, dass die Schlange so lang ist; dass das Internet zu langsam ist; dass das das… Sie hatten gerade einen Award für 10 Mio. Dollar eingesackt und waren einfach schlecht drauf.  Daves Erkenntnis daraus war, dass wir natürlich alle sehr gerne diese Kohle verdienen wollen, aber diese 10 Mio. helfen dir null komma nichts dabei, ein richtig geiler Typ zu werden. Die schienen überhaupt nicht Happy zu sein.  Idee 2: Hör auf zu konsumieren und produziere! Man kann natürlich immer in seinem stillen Kämmerlein sitzen und sich die Menschen auf Social Media anschauen. Stars und Sternchen - Man wünscht sich dann vielleicht genau so ein Leben zu führen. Nichtsdestotrotz sind auch das nur Menschen. Wenn du sie dann live siehst, sind sie viel nahbarer und greifbar  - Viel Schein und weniger Sein. Entweder du konsumierst das, was andere leben oder du produzierst dein eigenes Leben.  Idee 3: Good things take time - Gute Dinge brauchen Zeit! Übe dich in Geduld, denn für manche Dinge gibt es keinen Shortcut. Durchhaltevermögen ist der wichtigste Punkt im Unternehmertum, denn das ist es, was am Ende zum Erfolg führt. Stell dir nur einmal Babies vor: Wir geben ihnen solange Zeit, bis sie endlich laufen lernen. Jedes Baby fällt unzählige Male um, doch irgendwann schaffen sie es tatsächlich zu laufen. Genau dieses Mindset solltest du für dein Business haben. Du wirst auf die Nase fallen, unzählige Male, aber irgendwann wirst auch du erfolgreich, wenn du daran festhältst.    Bootcamp - mehr erfahren Stay Hungry Community Stay Hungry Blog Trag dich hier für das Webinar ein  Case Study Kostenloses Consulting-Training Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram

Funnel Hacking Live ist vorbei! Deshalb sprechen wir einmal über die größte Erkenntnis aus Tony Robbins’ Vortrag, denn der stand gestern unter anderem auf der Bühne. Darüber hinaus sprechen wir über die größte Erkenntnis aus dem gesamten Event.   Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Wo ist dein Warrior? Tony Robbins hatte sich während seines Vortrages eine junge Frau in den Zwanzigern herausgepickt. Sie führt eine Werbeagentur und er fragte sie, woran es denn liege, dass sie nicht weiterkommt und was ihr nächstes Ziel wäre. Man merkte, dass sie sehr schüchtern war und nicht so recht mit der Sprache herauskam. Dann sagte er: Wenn man gewisse Ziele erreichen möchte, ist man eine ganz andere Persönlichkeit. Stell dich aufrecht hin und versetze dich in die Lage, heute Ziele zu erreichen. Und plötzlich wirkte sie selbstbewusster und sprach darüber.  Was man daraus mitnehmen kann ist, man sollte sich morgens schon vor den Spiegel stellen, eine aufrechte Haltung einnehmen und sich selbst sagen “So, heute wird alles in die Hand genommen”. Somit startet man schon als ganz anderer Mensch in den Tag.   Idee 2: Die drei Ebenen der Persönlichkeit - für den Erfolg benötigst du alle drei! Es gibt den Künstler, den Manager und den Unternehmer. Das sind keine Evolutionsstufen, sondern jeder Mensch hat vom Naturell her eine gewisse Ausprägung. Tony Robbins, der mit seinen 50 Unternehmen einen Umsatz von 6 Mio. macht, trägt den Künstler in sich. Er liebt seine Kunden, er ist ein kreativer, aber auch ein chaotischer Kerl. Er nahm ein Beispiel mit einem Burgerladen. Er als Künstler würde vermutlich die besseren Burger haben, während der Unternehmertyp daraus ein Franchise und Mio. Umsatz machen würde. Dafür hätte der Unternehmer schlechtere Burger. Tony hat also in seiner Karriere gelernt auch zum Leader und Manager zu werden - dieser Typ “Manager” denkt in Systemen und schafft es, Menschen zu führen, während der Unternehmer eher ein “Risktaker” ist.  Hierbei geht es also darum, sich selbst diese Eigenschaften anzuschaffen oder eben Menschen einzustellen, die diese Fähigkeiten bereits besitzen. Man muss also lernen, Aufgaben abgeben zu können.  Idee 3: Business Operator und Business Owner Dieses Thema geht in die Richtung von “Rich Dad, Poor Dad”, wo es auch die Unterscheidung zwischen Selbstständigen und Unternehmensbesitzer geht. Dabei hat Tony festgestellt, wie viele Selbstständige eigentlich in ihrem eigenen Unternehmen angestellt sind. Das ist sozusagen der “Business Operater”, der dieses Unternehmen betreibt. Wenn du also Business Operator bist und alles auf deinen Schultern liegt, dann hast du kein Business, sondern dann hast du einen ziemlich anstrengenden Job, der auch noch schlecht bezahlt wird. Da ging ein Raunen durch das Publikum, weil sich viele Leute dabei erwischt haben, dass das stimmt. Man muss also gedanklich einmal fragen, wie man dahin kommen kann, dass man sich mehr und mehr aus dem Unternehmen herausnimmt. Das bedeutet nicht, dass man irgendwann gar nichts tut. Aber es bedeutet, dass gewisse Tätigkeiten abgegeben werden sollten.    Bootcamp - mehr erfahren Stay Hungry Community

In dieser Podcastfolge sprechen wir einmal über Marketing und weshalb es so wichtig ist, dich in diesem Bereich weiterzuentwickeln.  Ich bin irgendwann mal über ein Zitat von Reinhold Würth gestolpert, der gesagt hat “Die einzige Aufgabe eines Unternehmens ist Vertrieb. Alles andere regelt sich von alleine”. Dieses Zitat ist natürlich völlig übertrieben, aber er hat einen wesentlichen Punkt getroffen: Wenn ein Unternehmen es nicht schafft, vertrieblich fit zu sein und konstant neue Kunden und Aufträge zu gewinnen, dann bringen alle anderen Abteilungen nicht wirklich etwas. Du kannst die tollste Organisation haben, aber wenn keine Kunden und Aufträge da sind, dann bringt es dir nichts.  Dieses Zitat hat dafür gesorgt, dass ich mir Gedanken darüber gemacht habe, wie ich das in meinen Bereich übertragen kann und ich habe das Gefühl, dass gutes Marketing eigentlich die wichtigste und einzige Aufgabe eines Unternehmer ist - denn alles andere regelt sich von alleine.   Bootcamp - mehr erfahren Stay Hungry Community Stay Hungry Blog Trag dich hier für das Webinar ein  Case Study Kostenloses Consulting-Training Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kontakt und Interviewanfragen

In dieser Podcastfolge geht es darum, was wir an Tag 3  in Sachen Funnel Hacking gelernt haben und ich hoffe, dass du aus den letzten Episoden schon einiges für dich mitnehmen konntest.  Wir schauen einfach, was sich aus unserer Diskussion heute ergibt, denn wir hatten an Tag 3 tatsächlich Probleme dabei, etwas Konkretes zu finden. Denn alle Themen waren einfach unglaublich! Das ist also eher eine Freestyle-Podcastfolge geworden.  Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Die größte Erkenntnis entstand bei Margaritas und Tequila. Wir sind gestern nach der Konferenz in einen Laden und haben abends ein paar Margaritas und Tequilas getrunken. Dabei hatten wir unseren Marketingfreund Fabi dabei und er meinte: Es ist als Coach unheimlich schwierig “Mindset” zu verkaufen. Beispiel eines Slogans “Wenn du mit mir zusammen arbeitest, dann wirst du mutiger”. Auch wenn viele Leute das Problem haben, dass ihnen Mut fehlt, dann ist es dennoch kein Produkt, das man mal eben verkaufen kann. Denn häufig kaufst du nur Dinge, die du tatsächlich greifen kannst. Das zu wissen, hilft dabei zu entscheiden, wie man seinen Service vermarktet - mit etwas greifbareren.  Idee 2: Verkaufe deinem Kunden Schokolade, aber füttere sie dann mit Gemüse.  Ich habe mal ein Buch gelesen. Der Autor dieses Buches hat sehr eng mit Tony Robbins zusammengearbeitet. Vermutlich deshalb hat der dem Buch folgenden Titel gebegeben: “Wie du abnehmen kannst”. Gleich auf den ersten drei Seiten steht aber: Hier geht es nicht um’s abnehmen, sondern um gute Ernährung. Hätte er sein Buch “Gesunde Ernährung” benannt, dann hätte es kein Mensch gekauft. Man könnte es auch auf’s Business übertragen mit dem Versprechen “Ich helfe dir mit deiner Selbstständigkeit zu starten”. Und dann geht es aber in deinem Coaching um die Arbeit an der Persönlichkeit.  Idee 3: Setze dir den Weg als Ziel! Ist es dir wirklich so wichtig, wieviel Umsatz du im Endeffekt machst oder welches Gefühl dir deine Arbeit bringt? Wenn du es geschafft hast und sehr gut verdienst, wird das wichtigste irgendwann sein, wie du dich damit fühlst. Wie fühlst du dich mit dem Weg, den du gegangen bist? Was du nämlich jetzt noch gar nicht greifen kannst ist: Wie soll dein Leben einmal sein? Idee 4: Money Mindset: Es führt nicht zu verderben - man kann auch etwas zurückgeben! Die Awardverleihung auf dem Event war etwas ganz besonderes an diesem Tag. Es gab früher den 1 Mio. Dollar Award, den 10 Mio Dollar Award und dieses Jahr haben welche sogar bis zu 100. Mio. Dollar geknackt. Ich vergleich soetwas gerne mit Marathons. Während die 1 Mio. der Marathon für mich war, sind 100 Mio. ja schon ein Ultramarathon! Große Summen hin oder her - sie haben jetzt auch einen Charity-Award eingefühlt. Denn Charity-Aktionen sind in Amerika ein ganz großes Thema. Ich finde es großartig, dass solche Dinge hier so sehr gefördert werden. Ein Paar hat im letzten Jahr die 75. Mio. Dollar geknackt und haben daraufhin 1 Mio. Dollar an eine Charity gespendet. Das zu sehen war sehr cool. Das als Lebensziel zu haben, so viel Geld an eine Organisation zu spenden mit der man etwas verbindet, ist ein sehr schöner Gedanke. Idee 5: Werde feiner mit deiner Zielgruppe - Das Dream 100 Modell! Die Dream 100 sind für dich persönlich die Menschen, die dich umgeben, beeinfluss und dich bewegen. Mit anderen Worten: Genau diese Dream

Heute gibt es die zweite Folge aus dem Convention Center live aus Nashville, Tenessee, in der wir über die neuesten Marketingtrends und den neuesten Strategien zur Kundengewinnung sprechen.  Wir hatten gestern 11 Speaker und damit ein Feuerwerk an Informationen! Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Das Konzept des “Trust Tipping Point” von A.J. Rivera und Mike Schmidt.  Wenn Leute über Werbung in deinen Salesfunnel kommen, dann ist das nur ein geringer Teil derjenigen, die direkt kaufen. Der Großteil der Käufer bewegt sich beispielsweise nach Google und sucht nach deinem Namen oder deiner Brand. Was die beiden in ihrer Rede gesagt haben ist, dass der Trust Tipping Point bei jedem Menschen unterschiedlich ist. Der eine braucht nur zwei, drei Worte, um dir zu vertrauen und dementsprechend bei dir zu kaufen. Der andere braucht vielleicht ein paar Tage und muss viel mehr sehen, um dir zu vertrauen und zu kaufen. Der Gedanke ist also, wie man es aktiv gestalten kann und Red Flags vermeidet, damit  die Leute, die nach dir suchen, dir eher vertrauen. Idee 2: Teile deine Fails - Rede von Dave Woodword. Das Motto von Dave Woodword war “Wenn du langfristige Kunden haben möchtest, dann musst du eine interessante Persönlichkeit entwickeln und die auch nach außen zeigen”. Es ist gar nicht verkehrt mal einen ganz alten YouTube Kanal oder ähnliches online zu lassen. Damit kannst du deiner Zielgruppe zeigen, dass auch du nicht perfekt bist und Fehler machst. Denn das Thema Sympathie und Authentizität ist unglaublich wichtig, um Vertrauen aufzubauen. Solche Fehler machen dich menschlich und Menschen kaufen von Menschen.   Idee 3: Funnel Splittests - Vortrag von Dan Henry. Dan Henry hat bei einem seiner Webinare Splittests zwischen zwei Anbietern gemacht - Einmal mit EverWebinar und der andere Test war mit ClickFunnels. Er hat mit beiden jeweils 3 Mio. Dollar Umsatz gemacht, aber er hat beobachtet, dass er mit ClickFunnels ein doppelt so hohe Conversion Rate hatte. Statt 6 % Käufer hatte er plötzlich fast 12%. Das, was er daraus gelernt hat ist, dass du es deinen Kunden so leicht wie möglich machen musst, deine Inhalte zu konsumieren. Und bei EverWebinar brauchst du ungefähr 10 Klicks bis du endlich zu diesem Vortrag kommst. Dabei musst du auch noch sehr lange warten. Das ist beim ClickFunnels on Demand Format nicht der Fall. Dort machst du einen Klick, trägst dich kurz ein und auf der nächsten Seite kannst du dir direkt den Vortag angucken. Mache es deinen Kunden also leicht, deine Inhalte zu konsumieren! Idee 4: Verbringe Zeit mit dir selbst - Persönliche Weiterentwicklung mit Tom Bilyeu. Tom Bilyeu hat sein Unternehmen “WestBars” für 1 Milliarde Dollar verkauft! Seine Idee war, gesundes Essen nach Junk Food schmecken zu lassen - genial! Er hat uns zwar nicht so viel zu Marketing erzählt, dafür aber zum Mindset. Und zwar geht es nur um diese eine Frage: “How do you feel about yourself, when you are by yourself?” Hier können sich viele Unternehmer, auch erfolgreiche Unternehmer, einmal fragen: Wie ist das eigentlich bei mir? Denn auch wir wollen wachsen, mehr Kunden gewinnen und einen besseren Service anbieten und gleichzeitig geht es doch immer darum, wie es einem innerlich geht. Wenn du abends auf der Couch sitzt, niemand da ist und du nicht durch Musik oder Netflix abgelenkt bist: Wie geht es dir eigentlich? Kommst du gut mit dir klar? Bist du dir selbst ein guter Freund? Wie gehst du mit Failure um - bist du da großzügig mit dir selbst od

Wie angekündigt, wirst du in den nächsten Wochen unsere Erkenntnisse aus dem Meetup in Nashville bekommen. Am letzten Tag stand Tony Robbins vor 5.000 Menschen auf der Bühne und hat vier Stunden lang einen Vortrag gehalten bzw. mit dem Publikum interagiert. Es waren sehr coole Modelle dabei, es gab eine unglaubliche Energie und es hat sehr viel Spaß gemacht. Das war ein absolutes Erlebnis! Eine Sache hat uns alle bewegt, denn er sagt, es gibt drei Arten von Unternehmern. In jedem Unternehmer ist eine Art deutlich ausgeprägter als die anderen zwei. Nichtsdestotrotz braucht man aber alle drei, um ein Unternehmen erfolgreich aufzubauen. Er sagt auch, dass man in die anderen Rollen reinwachsen kann und das dazu gehört - man sich aber auch entlang des Weges Leute suchen sollte, die genau dieses Naturell haben, was man selbst nicht hat.  Dieses Thema hat uns sehr dabei geholfen, mehr über uns selbst zu erfahren, welche Rolle man selbst spielt und ich möchte heute diese drei Arten von Unternehmern kurz vorstellen.   Bootcamp - mehr erfahren Stay Hungry Community Stay Hungry Blog Trag dich hier für das Webinar ein  Case Study Kostenloses Consulting-Training Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kontakt und Interviewanfragen

Ich habe mich nach dem ersten Tag Funnel Hacking Live mit den Jungs David, Florian und Tim zusammengesetzt und ein kleines Recap zu unseren größten Erkenntnissen aus unserer Marketing Konferenz gemacht.  So ein Recap haben wir nun jeden der vier Tage gemacht und sind noch einmal alle Erkenntnisse durchgegangen. Hieraus ist eine kleine Diskussion entstanden, die ich mit euch teilen möchte.  Wundere dich nicht über die Soundqualität, da wir es live und ganz nah am Puls im Convention Center aufgenommen haben. Wenn du lust hast, dir das Gespräch anzuschauen, dann klicke oben einfach auf das Video.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1:  Jermaine Griggs und die Freedom Formula  Jermaine Griggs hat in seiner Rede über seine Freedom Formula gesprochen und ein Punkt war “Empower others to execute for you”. Das bedeutet, dass er immer im ersten Gang fährt - wie beim Autofahren. Andere Leute hinzuzuschalten bzw. Mitarbeiter zu befähigen bedeutet dann, dass man in den nächsten Gang schaltet. In dem Moment ist es dann wie beim Autofahren - der Motor wird leiser, aber die Reifen rollen schneller. Dieser Gedanke ist sehr cool, da du das Gefühl hast, dass du weniger tust und dennoch bewegt man sich als Gruppe schneller. Man muss also diesen Shift hinbekommen, in den nächsten Gang zu schalten. Das Delegieren muss also für uns einfacher werden.  Idee 2: Ryan Holiday: Nimm dir ein Beispiel an den großen Marken.  Ryan Holiday sprach darüber, dass man sich an den großen Marken etwas abschauen kann. Denn wenn du dir die großen Konzerne anschaust, dann siehst du, dass sie Beständigkeit haben. Das bedeutet, dass du die Dinge bestenfalls von Anfang an so angehst, dass sie auch in 20 oder 30 Jahren noch relevant sind. Dasselbe gilt auch andersherum: Es sind Dinge, die bereits vor 20 oder 30 Jahren relevant waren. Jeff Bezos hat dazu auch einmal gesagt “Focus on the things that don’t change” - also fokussiere dich also auf die Dinge, die sich nicht ändern.  Dazu gibt es zwei gute Beispiele: Es gibt ein Buch “What to expect, when you expecting” - also was du erwarten kannst, wenn du ein Kind erwartest. Dieses Buch hat sich 35 Mio. Mal verkauft und vermutlich wird dieses Buch auch in 100 Jahren noch von Frauen gelesen werden.  Das andere Beispiel ist ein Buch über Google+. Das war kurzfristig vermutlich ein Hype, aber nach fünf Jahren gibt es Google+ nicht mehr und das Buch wird nicht mehr gekauft.  Idee 3: Findest du deine Zielgruppe und dein Produkt so gut, dass du es an deine Kinder weitergeben würdest? Viele Selbstständige fragen sich häufig, ob das was sie tun, wirklich ihr Thema ist. Wenn du dir aber die Frage stellst, ob du dieses Geschäft an deine Kinder vererben würdest und es in dir “Hell No!!!!” schreit, dann weißt du, dass es nicht dein Thema ist. Wenn das der Fall ist, solltest du vielleicht noch einmal in dich gehen und schauen, was du verändern musst, um deinen Job mit Freude zu machen.  Idee 4: Eliminieren führt zu Freiheit. Jermain Briggs hat außerdem darüber gesprochen, dass Eliminieren zu Freiheit führt. Das ist etwas sehr erfreuliches, denn bei uns herrscht immer das Mindset “Hustle, 24 Stunden am Tag” - eigentlich muss es das Gegenteil sein. Jermaine Briggs hat immer weiter reduziert und seine Mitarbeiter immer weiter dazu befähigt hat, seine A