Stay hungry Podcast mit Robert Heineke

Die Stay Hungry Community soll wieder zu dem Ort werden, um hungrige Menschen zusammen zu bringen und über aktuelle Themen zu sprechen. Deshalb machen wir heute den Startschuss mit Florian Rose im Interview, denn Florian und ich sitzen im Büro nebeneinander.  Offline- und Kaltakquise auf die digitale Straße bringen - Florian hilft Unternehmern dabei, ihre Kunden digital anszusprechen. Das bedeutet, dass er ihnen hilft, eine ganz klare Zielgruppe zu definieren, wo sie diese finden und wie sie dann über diese Zielgruppe neue Termine vereinbaren und diese dann in ihre Beratung holen.  Damit hat er erst im April dieses Jahres begonnen. Heute erzählt er von seiner Reise, die er in den letzten Monaten durchlaufen hat. Wie für ihn alles funktioniert, was er gelernt hat und was ihr daraus lernen könnt, das erfahrt ihr in diesem spannenden Gespräch.   Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Wann es Zeit ist, etwas zu ändern.  Bei Florian gab es einen einschneidenden Moment, in dem er gemerkt hat, dass er unbedingt etwas an seinem Business ändern musste. Denn seine damalige Freundin war Krankenschwester. Er gab permanent Vollgas, während sie weniger arbeitete als er und trotzdem verdiente sie mehr als er. In dem Moment wusste er, dass er etwas tun musste.     Die ersten Schritte - Wie wichtig Persönlichkeitsentwicklung ist.  Florian begann damit sich persönlich weiterzuentwickeln, las viele Bücher und tappte dabei auch in Fallen. Diese Bücher halfen ihm jedoch dabei zu begreifen, dass ein radikaler Schnitt erfolgen muss. Er kündigte seinen Job, zog in eine größere Stadt und investierte in neue Fähigkeiten. Wie es leider häufig so ist, hat sein Umfeld nicht an ihn geglaubt. Das sollte dich aber nicht davon abhalten! Für ihn war es die beste Entscheidung der letzten 10 Jahre.  Kaltakquise am Telefon.  Der häufigste Fehler der bei der Kaltakquise am Telefon gemacht wird ist, nicht vorbereitet zu sein und zu viel von sich zu erzählen. Der Redeanteil macht es aus. Viel wichtiger ist es aber mehr Fragen zu stellen und auf den potentiellen Kunden einzugehen. Der Kunde, den du anrufst, kann nichts dafür, dass der andere nicht gekauft hat.

Ein Freund aus dem Studium damals hat mich vor kurzem hier in Hamburg besucht und die erste Frage, die er mir stellte war: Wie sieht dein Alltag, deine Woche aus und was tust du eigentlich ganz konkret jeden Tag? Was sind deine Aufgaben? Wie hast du dich organisiert? Wie kann ich mir das vorstellen? Das war ganz spannend, denn das sind Fragen, die mir in der Vergangenheit häufig gestellt wurden, um greifbarer zu machen, wie das Leben als Unternehmer aussieht. Was die Aufgaben sind, um die man sich kümmern muss und wie man sich selbst organisiert. Das heißt, wie teilt man seine Zeit ein? Wie bekommt man den Spagat zwischen Freunden, Beruf, Familie hin? Das ist ein fundamentales Thema und genau deshalb gibt es dazu heute eine Podcastfolge. Ich erzähle dir heute, wie ich mich selbst strukturiert habe, um das Maximale aus meiner Woche herauszuholen.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1:  Die "Aufwärtsspirale" - Warum du sie brauchst, um zu wachsen.  Ein Konzept, das dafür gesorgt hat, dass wir gewachsen sind ist das sogenannte Fly Wheel - also eine Aufwärtsspirale. Die Aufwärtsspirale unterscheidet zwischen zwei großen Bereichen, ganz gleich, ob du Unternehmer, Coach, Berater bist: Zum einen musst du dich darum kümmern neue Kunden zu gewinnen und zum anderen musst du mit deinen Kunden gemeinsam oder für deinen Kunden Ergebnisse erzielen.  Falls es dir noch nicht bewusst ist: Am Ende zahlt ein Kunde immer für ein bestimmtes Ergebnis. Beispiel: Wenn du zum Zahnarzt gehst, dann bezahlst du den Zahnarzt letztendlich dafür, dass deine Zahnschmerzen weg sind. Was der Zahnarzt dafür machen muss, ist für dich irrelevant.  Idee 2: Teile deine Woche strukturiert auf - Dein Energielevel ist montags bis mittwochs am höchsten.  Montag bis Mittwoch kümmere ich mich beispielsweise um das Thema Kundengewinnung, weil das einfach ein großer Bestandteil von unserer DNA ist. Gerade am Anfang ist es die größte Herausforderung für viele selbstständige und Unternehmer genügend Aufträge zu gewinnen. Deshalb kümmern wir uns sehr intensiv darum und experimentieren auch, was funktioniert und was nicht.  Da montags alles noch frisch ist haben wir jeden Woche um 9 Uhr erst einmal ein Teemmeeting. Dort besprechen wir, was wir in der Woche alles schaffen wollen und welche Aufgaben anstehen. Und ansonsten dürfen natürlich die Bestandskunden nicht zu kurz kommen. Achte darauf, feste Zeiten und ggf. sogar nur an bestimmten Tagen für deine Kundengespräche einzuplanen. Idee 3: Dokumentiere deine Ergebnisse. Donnerstag und Freitag dokumentiere ich, wie gut die Woche verlaufen ist oder mache mir Gedanken darüber, wie ich es schaffen kann, dass meine Kunden noch mehr Ergebnisse erzielen bzw. sie noch schneller erzielen.  Idee 4: Körper fit - Kopf fit.  Zweimal die Woche habe ich noch Personal Training und zwar vor der Arbeit von 7.30 - 8.30 Uhr. Das mache ich deshalb, weil ich gemerkt habe, wie unendlich wichtig Sport ist. Dabei habe ich mich unheimlich lange dagegen gewehrt. Außerdem habe ich gemerkt, dass ich ohne Trainer wohl keinen Sport machen würde. Denn ich brauche tatsächlich jemanden, der da ist. Der kostet zwar nicht wenig, aber: Damit investiere ich in mich selbst und es tut mir gut.  Idee 5: Prime Time: 9-16 Uhr - Danach solltest du auf jeden Fall Zeit für Family & Friends haben. 

Wie du sicherlich gemerkt hast, gibt es zu dieser Podcastfolge kein YouTube-Video. Das liegt daran, dass ich zwar beiden Welten gerecht werden wollte, aber ich habe gemerkt, dass sich das sehr schlecht verbinden lässt. Insofern ist diese Podcastfolge wieder exklusiv für dich als Podcast-Hörer. Wenn du in deinem Leben einmal auf der FORBES List landen möchtest, dann solltest du dir diese Folge heute anhören.  Als kleiner Hinweis für dich: Ich stehe noch lange nicht auf der FORBES List und dieses Ziel nur auszusprechen, fühlt sich unangenehm an, weil man wahrscheinlich sein Leben lang daran gemessen wird, ob man es in diese Liste geschafft hat oder nicht.  Hinsichtlich des Marketings steckt hier aber eine unglaublich wichtige Lektion drin.   Ich werde dir in dieser Folge erzählen, wie ich auf dieses Thema gestoßen, wieso wir überhaupt darüber gesprochen haben und wie dir das ganze selbst in deinem Unternehmen helfen kann oder wenn du gerade startest.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1:  Wenn du mit deinem Unternehmen wachsen willst, dann musst du deutlich schärfer werden.  Eine Herausforderung war, dass wir einen sehr diversen Kundenstamm über die letzten Monate aufgebaut haben. Das ist eigentlich kein großes Problem, sondern ich habe beobachtet, dass wir eine sehr gute Methodik entwickelt haben, um ein sehr gutes Angebot entwickeln zu können. Ich taufe dies mittlerweile “ergebnisorientiertes Angebot”.  Dennoch ist es nicht einfach allen Leuten gerecht zu werden - es wird sehr schwer, wenn du dich zu breit aufstellst.  Idee 2: Picke dir gerade am Anfang ein sehr kleines Segment aus. Wir haben einen Vortrag von Peter Thiel gesehen, Gründer von PayPal und einer der ersten Investoren von Facebook. Der Mann weiß einfach was er sagt und er sagte: Das Beste was man machen kann ist, sich gerade am Anfang ein sehr kleines Segment rauszupicken und das vollständig zu übernehmen. Bei PayPal habe er auch nicht direkt angefangen, den ganzen Markt zu bespielen, sondern sie haben ihre Lösung erstmal nur Ebay Powersellern angeboten.  Idee 3: Welche Dinge verbinden deine Zielkunden? Was ein Avatar ist, darüber brauchen wir vermutlich nicht mehr sprechen… Dennoch verpassen viele, sich genau so einen Wunschkundenavatar zu erstellen. Wir können es dir nur ans Herz legen, denn so findest du heraus, was deine Zielkunden verbinden, was Dinge sind, die ihn triggern und die ihn bewegen.  Idee 4: Beim Avatar geht es um viel mehr als demographische Werte! Man sollte in seinem Kopf ein sehr scharfes Bild von seinem Avatar haben und dabei geht es wirklich nicht unbedingt um demographische Werte. Wir haben unseren Avatar gar nicht so sehr daran bemessen, wo er herkommt, sondern vielmehr anhand von Eigenschaften, Interessen, Dinge die er liebt, Struktur, Planung, Routinen, Selbstoptimierung, Psychologie, der Gedanke von “Work hard, play hard”, Sachen die er hasst, Motivation, die Werte dahinter…. Was wir jetzt beobachtet haben ist - und da hatte ich immer einen Gedankenfehler: Ich dachte immer, dass wir unterschiedliche Avatare haben, dabei haben wir ein und denselben Avatar - nur in unterschiedlichen Phasen seines Lebens.  Idee 5: Was passiert, sobald du deinen Avatar endlich erstellt hast?

Wir waren drei Wochen in den USA und haben zwei große Konferenzen mitgenommen, wo sich die gesamten Vordenker der digitalen Branche versammelt haben und ihre besten Insights und Strategien geteilt haben. Das ganze Wissen habe ich aufgearbeitet und in 30 knackigen Ideen zusammengefasst, die du für dich mitnehmen kannst. Da sind ganz unterschiedliche Bereiche dabei, u.a. Angebotsentwicklung, Kundengewinnung, Kundenbetreuung und ganz viel mehr.  Ich habe es bewusst bunt gelassen und will dir nichts vorenthalten. Ich kann dir nur empfehlen, dir dieses Training mehrmals anzuschauen, da so viele tolle Ideen dabei sind, die wir auch selbst bei uns nach und nach umsetzen werden. Ich plane dies jetzt einmal im Jahr zu tun, damit du immer up to date bist, was sich in der digitalen Welt tut und dass es dir am Ende immer leichter fällt Kunden zu gewinnen und dein Unternehmen weiter auszubauen.  Es gibt ein Zitat von Tommy Hilfiger: “The road to success is not easy to navigate, but with hard work, drive and passion, it's possible to achieve the American dream.” Das ist tatsächlich etwas, was ich an den Amerikanern sehr genieße, nämlich, dass man sein Leben selbst in die Hand nehmen kann, dass harte Arbeit sich bezahlt macht und dass man auch gerade durch Passion, durch seine Berufung, durch Freude an der Arbeit Dinge erreichen kann, die man sich selbst nie vorstellen kann. Das ist in ihrer Kultur sehr tief verankert. Ich habe mir auf die Fahne geschrieben, diesen Spirit hier nach Deutschland zu bringen.  Was ich dir zu diesem Training mitgeben und empfehlen kann ist, Wiederholung ist der Schlüssel! Schau dir über die nächsten 30 Tage jeweils eine Idee aus diesem Training an und überlege dir, wie du diese in deinem Unternehmen umsetzen könntest. Das werde ich auch tun. Nimm dir eine Idee aus diesem Training, die du heute gelernt hast und setze sie innerhalb der nächsten 30 Tage um.

Es gibt eine weitere Episode aus dem Auto, in der des um den Wendepunkt in Nils Karriere gehen wird.  Wenn man sich mit Vertrieb und Marketing beschäftigt, dann hört man immer wieder, dass die guten Leute erst Vertrieb gelernt haben und dann zum Marketing gewechselt sind. Nils hat erst Kopierer verkauft, bevor er bei Leaders Media eingestiegen ist und hat sich lange dagegen gewehrt Vertrieb zu machen, bevor er dann doch bei uns damit gestartet ist.  Wie seine Einstellung dazu am Anfang war und wie wieso er sich heute im Salesbereich sehr wohl fühlt, das erzählt er uns in der heutigen Episode. Warteliste für den Inner Circle Case Study Kostenloses Consulting-Training Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kontakt und Interviewanfragen

Idee 1: Die Lösung: “Der Revenue Stack” Der Revenue Stack ist ein Konzept, das wir in den letzten Wochen entwickelt haben. Es hat uns selbst geholfen zu verstehen, wie wir unser Unternehmen in den letzten Monaten aufgebaut haben. Der Revenue Stack besteht aus zwei Dingen: Das Fundament muss stimmen und es müssen Strategien entwickelt werden.  Idee 2: Woraus besteht nun das Fundament?  Der erste Baustein im Fundament ist die Positionierung. Ich habe lange darüber nachgedacht, ob das der richtige Begriff ist und Ja! Es ist der richtige Begriff. In der Positionierung sollten Dinge drin sein, wie deine Zielgruppe zu definieren und einen Avatar zu kreieren. Das können aber auch 5 oder 20 Avatare sein. Dieser Revenue Stack funktioniert für ein bis zwei Zielgruppen. Des Weiteren gehört zur Positionierung, welches Problem du für deine Zielgruppe löst und welches Ergebnis du mit deinem Kunden zusammen erzielst.  Idee 3: Picke dir ein Angebot heraus.  Damit meine ich, dass du dich für ein Kernangebot entscheiden solltest. Wenn du also als Beratungsunternehmen oder als Agentur 20 Angebote hast, dann picke dir in jedem Fall ein Angebot heraus und mach das richtig groß. Denn erst dann entsteht im digitalen Markt die Magie. Vorzugsweise ist das ein Angebot, welches schon etabliert ist und das funktioniert. Idee 4: Kreiere einen systematischen Vertriebsprozess. Als Geschäftsführer/in weißt du ganz genau, wie du aus einem Interessenten einen zahlenden Kunden machst. Diesen Prozess musst du aber so systematisiert haben, dass auch ein Vertriebsmitarbeiter das ohne Probleme übernehmen kann.  Idee 5: Die Strategien zur Kundengewinnung beinhalten 4 Phasen Bestenfalls beginnst du damit dir eine Strategie aufzubauen, mit der du zu Beginn 2-5 mittels manueller Ansprache neue Kunden gewinnst. Danach folgt die nächste Phase mit 5-10 Neukunden pro Monat, die du mittels automatisierter Anfragen gewinnst. Die nächste Phase geht dann dahin, mit bezahlten Werbeanzeigen 10-20 Neukunden zu generieren. Auf die verschiedenen Phasen gehe ich im Podcast ausführlich ein.   Unverbindliches Erstgespräch vereinbaren: https://robertheineke.com/termin Stay Hungry Community Stay Hungry Blog Trag dich hier für das Webinar ein  Case Study Kostenloses Consulting-Training Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kont

Heute gibt es eine ungewöhnliche Podcastfolge. Du wirst es im Hintergrund ein wenig hören, denn wir saßen im Auto auf dem Weg nach Sylt zu einem Kundenevent. Wir dachten, wir nutzen diese Zeit auf der Fahrt, um darüber zu sprechen, wie unser Team zusammengekommen ist.  Alle drei erzählen heute, wie ihr (Leidens-) Weg war und was sie letztendlich zu Leaders Media geführt hat. Vielleicht findest du dich in einer der Geschichten wieder und kannst etwas für dich mitnehmen!     Wir sprechen daher in dieser Episode über folgende Dinge:  Nils ist damals über Instagram zu Leaders Media gekommen. Zu dem Zeitpunkt wollte er mir allerdings noch einen Kopierer verkaufen. Wie es mit dieser Geschichte weiterging und wieso Nils eigentlich in einer Spionagemission unterwegs war, das erfahrt ihr in dieser Episode. AC's Mission sich bei Leaders Media zu bewerben begann 2017 aus einem ganz großen Frust heraus. Denn in ihrer vorherigen Arbeitsstelle wurde sie wenig bis gar nicht gefordert. Sie hatte zwar eine Vollzeitstelle, war dafür aber lediglich 2 Stunden ausgelastet - Burnout mal anders herum. Wie es ihr damit ging wird sie uns heute erzählen. Auf uns ist sie tatsächlich durch diesen Podcast gekommen. Marketing und vor allem die digitalen Möglichkeiten haben sie ganz besonders angesprochen.  Unser Neuzugang des Jahres - Marvin - ist über eine Facebook-Anzeige zu uns gekommen. Während seines Abis war er ein wenig unterfordert und wollte etwas Interessantes mit hineinbringen. Ihm ist dann noch eine Ausbildung "dazwischengekommen" und leider ging es ihm ähnlich wie AC, denn seine Auslastung betrug etwa 1 Stunde pro Tag - und das ohne eigenen Arbeitsplatz. Er musst als die vollen 8 Stunden stehen. Daraufhin hat er kurzer Hand gekündigt. Mit 21 ist er nun bereits zum 3. Mal selbstständig.     Bootcamp - mehr erfahren Stay Hungry Community Stay Hungry Blog Trag dich hier für das Webinar ein  Case Study Kostenloses Consulting-Training Roberts Webseite Robert bei Facebook Robert bei Instagram Kontakt und Interviewanfragen

Funktioniert Online-Marketing auch für B2B-Kunden? Das ist die Frage, um die es sich heute drehen soll. Die allgemeine Haltung ist, dass das gut für B2C-Märkte funktioniert, aber nicht für Firmenkunden. Deshalb wollen wir heute einmal darüber sprechen, ob man über die digitalen Kanäle auch an Firmenkunden herankommt - wenn du zum Beispiel mit Geschäftsführern und Führungskräften zusammenarbeitest oder du an Abteilungsleiter heran willst?  Das ist eine Frage, die mir immer wieder gestellt wurde. Zur Unterscheidung muss man sagen, dass zum Beispiel bei YouTube und Facebook der Fokus auf B2C-Kunden liegt. Wenn man aber an Firmenkunden heran will, dann sieht das Spiel komplett anders aus. Da gibt es ganz andere Strategien und Vorgehensweisen und berechtigterweise fragen sich auch viele Menschen: Funktioniert das digital für mich oder muss ich weiter in mein Netzwerk und über Empfehlungen gehen? Gerade Agenturen hatten damals geraten, dass JEDER Content-Marketing und eine unglaublich schicke Webseite braucht. Seitdem hat sich einiges getan. Wenn du das im Hinterkopf behältst, dann weißt du: Ja, es funktioniert! Man kann über digitale Plattformen an Geschäftsführer, Vorstände und CEOs (also Firmenkunden) herankommen.    Wir sprechen daher in dieser Episode über folgende Dinge:  Idee 1: Digitalen Vertrieb muss man beherrschen.  Wenn man das einmal verstanden hat und verstanden hat wie das funktionert - wie man ganz gezielt an seine Zielgruppe herankommt und ganz gezielt diese Leute zu seinen Kunden macht, dann kann man sich um das digitale Marketing kümmern und überlegen, wie man darüber Anfragen generieren kann. Wie sieht also dein Zielkunde aus? Wenn du nicht weißt wen du suchst, wie sollst du ihn dann finden? Idee 2: Lokalisiere deine Zielgruppe.  Wir können uns darüber einig sein, dass heutzutage jeder digital unterwegs ist. Selbst meine Oma hat WhatsApp - das bedeutet, du kannst jeden digital erreichen. Die Frage ist: Wo sind diese Leute digital unterwegs? Gerade wenn es darum geht Geschäftskunden zu finden, sind Plattformen wie LinkedIn und Xing sehr interessant, aber auch über die Googlesuche kann man diese Menschen finden. Das sind die Spielwiesen, wo die Leute unterwegs sind, um Geschäfte mit anderen Leuten zu machen.  Idee 3: Komme mit diesen Leuten in Kontakt.   Hier gibt es verschiedene Strategien. Meine Frau ist hier das beste Beispiel. Sie ist Architektin hier in Hamburg und sie hat sich einfach mit Geschäftsleute in Hamburg verknüpft. Sie hat ihnen einfach eine Nachricht geschickt und schon hatte sie 2 bis 3 Terminen pro Woche mit Geschäftsführern von Baufirmen und Architekturbüros. Die Alternative wäre gewesen, einfach kalt irgendwo anzurufen - was wirklich gruselig ist. Sie hätte auch versuchen können ihr Netzwerk zu bespielen. Da sie sich aber gerade erst selbstständig gemacht hatte, war das Netzwerk fast nicht vorhanden. Also hat sie über Xing ein paar Nachrichten verschickt - et Voilá. So einfach kann es dann am Ende sein.  Idee 4: Der Termin: Entweder vor Ort oder am Telefon.  Nachdem du dich über diese Plattformen mit deiner Zielgruppe verknüpft hast, kommt in der Regel auch schon ein Termin zustande. Dabei sprichst du natürlich mit den Leuten über deine Projekte und unterbreitest dein Angebot.  Idee 5: Bereite dich so gut es geht auf diese Termine vor! Wie gesagt, solltest du bei den Terminen deine Projek

Netflix ist natürlich etwas, das auch an mir nicht vorbeigegangen ist. Ich habe mir also einmal überlegt, wie ich Netflix für mich nutzen kann, um Dinge zu lernen - also Sachen zu schauen, die mich voranbringen.  Tatsächlich habe ich sieben richtig coole Serien gefunden, die ich dir heute vorstellen möchte. Diese 7 Serien kann ich dir guten Gewissens ans Herz legen und dir versprechen, dass du hieraus so einiges für dich mitnehmen kannst!   Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Empfehlung 1: “Explained” - Aktuelle Themen, die das Leben beeinflussen.  Diese Serie besteht aus kleinen Episoden von 20-25 Minuten, in der Themen erklärt und unterschiedliche Meinungen angehört werden. Es gibt beispielsweise eine Folge über Milliardäre: Wie ticken die? Wie haben sie ihr Geld verdient? Was hat das Forbes Magazin damit zu tun? Warum ist z.B. Kapital interessanter als Arbeit? - Sehr, sehr spannende Themen und eine Serie, die Spaß macht! Empfehlung 2: Die 3-teilige Serie zum Leben von Bill Gates Wusstest du, dass Bill Gates - mit einem Haufen Bücher im Gepäck - immer für eine Woche verschwunden und an sein Haus an den See gefahren ist? Diese “Think-Weeks” haben ihm unglaublich geholfen. Wenn du die Zeit hast, Dinge zu überdenken, löst sich das meiste fast von selbst. Diese Serie beschäftigt sich mit dem gesamten Leben von Bill Gates und das sehr knackig. Hier geht es darum, wie er Microsoft gegründet hat, wie er es groß gemacht hat und in jeder Folge steht ein Projekt im Vordergrund, was er mit seiner Bill und Melinda Gates Foundation voran treibt. Dieser Blick hinter die Kulissen ist unglaublich spannend und du kannst vieles hieraus mitnehmen! Empfehlung 3: “Suits” - Höhen und Tiefen, aus denen du viel lernen kannst.  Von dieser Anwaltsserie werden die meisten schon etwas gehört haben. Ich persönlich habe aus dieser Serie extrem viel mitgenommen. So habe ich jedenfalls argumentiert, als ich an einem Wochenende eine ganze Staffel gesehen habe. Was ich aber sehr, sehr spannend fand ist, dass sie in jedem Fall Probleme für ihre Kunden lösen. Und was sehr spannend ist ist, dass viele der Konflikte außergerichtlich gelöst werden. Hier wird der Fokus darauf gelegt, alle Interessen aufeinander zu legen und die andere Partei zu schlagen - es geht in dieser Serie immer ums Gewinnen und Probleme vom Tisch zu bekommen.  Empfehlung 4: “Abstract” - Designorientierte Menschen aus jeglichen Fachrichtungen Hier sind Architekten, Fotografen, Schuhdesigner und etliche mehr dabei. Mir hat Design immer sehr viel Spaß gemacht. Fun Fact: Ich habe während der Schulzeit schon Internetseiten mit Photoshop gebaut und das hat mir echt Freude gemacht. Diese Serie macht insofern Spaß, als dass man einen Einblick in diese unterschiedlichen Welten bekommt. Hier sieht man, womit sich andere Menschen beschäftigen. Es ist eine schöne Horizonterweiterung, denn gerade diese kreativen Berufe machen unglaublich viel Spaß. Abstract ist wirklich eine tolle Serie, um einen Einblick zu bekommen, womit sich zum Beispiel Architekten oder Fotografen beschäftigen.  Empfehlung 5: “7 Days out” - Wenige Folgen, die dafür aber richtig Spaß machen! Die Idee dahinter ist, hinter die Kulissen zu schauen und zwar 7 Tage bevor ein großes Event stattfindet. Hier sind wirklich coole Sachen dabei. Hier gibt es beispielsweise eine Folge über ein Restaurant in New York - das 11 Madison Park. Da haben sie ge

In dieser Podcastfolge möchte ich über ein sehr wichtiges Thema sprechen über das ich erstaunlicherweise sehr wenig Material gefunden habe. Und das obwohl es die Quelle jedes gesunden Unternehmens und auch die Quelle für jede erfolgreiche Selbstständigkeit ist - nämlich, wieso Unternehmen mit Problemen beginnen.  Der Hintergrund ist, dass wir ein paar Feedbackschleifen gedreht haben und ich daher in letzter Zeit viel mit unseren Kunden gesprochen habe und auch mit größeren Unternehmen sprechen durfte. Jedenfalls war es sehr spannend zu sehen, dass die Diskussion immer wieder dahin geht, dass man ständig überlegt, was man gerne tun möchte. Man überdenkt sein Angebot und schaut, welche Formate man anbieten kann.  Entlang des Weges durfte ich lernen, dass es nie um einen selbst geht, sondern dass es letztendlich immer um die Probleme der Kunden geht.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Egal welches Unternehmen du nimmst: Es löst immer ein Problem. Ob es der Klempner ist, der das verstopfte Rohr in Ordnung bringt oder ein Autohersteller, der dir das Problem löst von A nach B zu kommen - jedes Unternehmen löst in irgendeiner Form das Problem der jeweiligen Kunden. Bei manchen Branchen sieht man das nicht sofort und dennoch ist es genauso.  Idee 2: Welches Problem möchtest du lösen?  Bei Menschen, die mir erzählen, was sie in Zukunft geplant haben, lautet meine Frage immer, welches Problem gelöst werden soll. Denn man kann sich eigentlich in der kompletten Angebotsentwicklung komplett herausnehmen und erst einmal überlegen, was man gerne tun und welches Problem man lösen möchte. Denn nur Unternehmen, die reale Probleme lösen sind nachhaltig und werden wachsen.  Idee 3: Die größte Herausforderung: Monatlich neue Kunden gewinnen.  Der Kern, womit alles beginnt, ist für sich wirklich klar definiert zu haben, wie man seiner Zielgruppe weiterhelfen möchte. Etwas für das du dich interessierst und brennst. Wenn du mit deinem Angebot reale Probleme löst, dann wird es dir trotz Konkurrenz gelingen, Monat für Monat neue Kunden an Land zu ziehen.  Idee 4: Sei kundenfokussiert und entwickle Projekte zusammen mit deinen Kunden. Wir haben die Erfahrung gemacht, dass die Angebotsgestaltung mit den Kunden zusammen sehr vielversprechend war. Denn du kannst mit der Zeit deine Angebote individualisieren und somit deinen Kunden bei weiteren Problemen helfen: “New Levels - new devils” sagt man dazu in Amerika. Das bedeutet, dass sich bei jeder Lösung eines Problems oder einer Herausforderung, neue Probleme bzw. Herausforderungen ergeben, bei denen du deine Kunden unterstützen kannst. Somit werden daraus Projekte, die sich über Jahre hinwegziehen und du deine Kunden langfristig hältst. Idee 5: Trau dich zu wachsen - fokussiere dich auf eine Zielgruppe.   Ich will es nicht Bauchladen nennen, aber versuche nicht zu viele Probleme zu lösen, sondern fokussiere dich stattdessen auf eine Zielgruppe. Denn wenn du zu viele Dinge anbietest, wirst du Schwierigkeiten haben, in deiner Branche zu wachsen. Es darf nicht zu schwammig sein, sondern du solltest ein klares Angebot haben.    Warteliste für den Inner Circle